作者：梅花網Michael，首發(fā)：梅花網

2019，是各大網紅大放異彩的一年，李佳琦賺了2億,李子柒爆紅海外,快手辛巴帶貨額破了110億...找網紅帶貨已成為品牌營銷的新趨勢，也是席卷全球營銷領域的新浪潮。

最近小花翻閱了國內外行業(yè)數(shù)據(jù)、大V觀點、相關報告等資料，大膽預測了2020年，關于網紅/帶貨的10個趨勢。 希望大家能有所收獲，啟發(fā)。如您有不同觀點或建議，歡迎評論區(qū)留言交流。 

01
網紅經濟仍將繼續(xù)擴張

互聯(lián)網時代下，網紅經濟的發(fā)展速度與商業(yè)潛能，不斷地刷新人們的認知：

因搞笑短視頻走紅的papi醬，一條廣告在2016年賣出2200萬。
模特出身的張大奕，創(chuàng)造了28分鐘銷售額破億的記錄，并在2019年4月成為首位在納斯達克敲鐘的網紅。
淘寶主播薇婭，在2019年8月的新西蘭溯源直播，引導成交金額高達1.34億。
火到海外的李子柒，2019年店慶期間，網店銷售額破2千萬。年收入更是破億。
在2019年賺了2億的李佳琦，最近又因5秒賣出10萬包火腿登上熱搜。

在未來，網紅（包括電商平臺的網紅，到電競主播，短視頻網紅）經濟或將持續(xù)地擴張。 

對于電商網紅來說，伴隨著電商直播接受度與認可度的提高，以及直播消費習慣的形成，網紅電商直播的市場規(guī)模會進一步擴大。根據(jù)國內研究機構克勞銳的預測：2020，網紅經濟中的電商市場規(guī)模將達3000億人民幣。       

圖：《2019網紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》TopKlout克勞銳

而根據(jù)國外著名研究機構Frost&Sullivan預測，網紅經濟的總規(guī)模（包括電商收入，在線打賞，知識付費，代言商演等），也將達到3400億人民幣。      
來源：Frost&Sullivan《中國網紅經濟規(guī)模統(tǒng)計與預測》

 02
網紅或將取代傳統(tǒng)媒介，成為品牌投放重地 

網紅帶貨正在逐漸地取代電視，紙媒等傳統(tǒng)營銷方式。 

一方面是因為，購買力越來越強的千禧一代（主要指80后，90后），已經疲倦于傳統(tǒng)廣告的“地毯式轟炸”或“強行安利”，他們更愿意參考關注者的意見來決策消費。據(jù)奧美戛納的數(shù)據(jù)顯示：僅有6%的千禧一代相信傳統(tǒng)營銷廣告，但相信網紅的比例高達92%。 

圖：business insider

另一方面是因為，是不斷優(yōu)化與普及的社交媒體，逐漸攫取了消費者的大量時間。在互聯(lián)網及社交化浪潮的沖擊下，傳統(tǒng)廣告語境下的4P理論效率不如從前，傳統(tǒng)廣告的“一網打盡”也已不再現(xiàn)實， 網紅營銷能將品牌信息更快，更準，更有黏性地傳遞給目標消費者。

品牌們也越來越注重網紅在營銷中的地位，比如雅詩蘭黛已經宣布，2020會將75%的營銷預算投放在網紅上。據(jù)外媒mediakix的預測：2020 年，全球的網紅營銷支出將達到100 億美元。

圖：mediakix 

03
網紅不再只是種個草

過去，品牌找網紅，可能只是為了制造個話題/熱點事件，提高一下知名度，或者只是讓KOL給粉絲種個草。 未來，品牌主在找網紅合作時，可能會要網紅進行更全面，更深入的營銷（包括品牌的宣傳，種草，個性化定制，與用戶的互動，提升用戶的復購率）。       
圖：《2019網紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》TopKlout克勞銳

同時，網紅也會自然地成為品牌的長期合作伙伴。在未來，品牌一旦確定網紅的粉絲與目標消費者高度匹配，就可能會在同一個網紅上持續(xù)投放十幾次廣告。

圖：influencermarketinghub

未來，你關注的博主/up主/主播，可能會對一個品牌，進行長期、高頻次的安利，并在互動中采集信息反饋給品牌。

04
網紅的生命周期面臨衰減

新平臺，新形式造就了一大批新網紅，網紅的生命周期也在不斷地衰減?，F(xiàn)在回顧下去年流行的網紅，不少都已淡出了人們的視野。比如陸超、雄鷹高飛熱度大幅下滑，代古拉K已經很難在抖音里刷到，流浪大師沈巍也很久沒有消息了。

圖：雄鷹高飛

用戶在習慣熟悉老網紅的風格，套路后，注意力又會迅速地被有新鮮感的新網紅吸引走，就像當初關注老網紅那樣。近年來，用戶對于創(chuàng)意與審美越來越高的要求，對網紅維持熱度，是個越來越嚴峻的考驗。

05
涌現(xiàn)更多的虛擬網紅

虛擬人物，因其更強的可塑性與趣味性，傳播速度更快、認知難度更小，擁有更強的營銷能力。 

現(xiàn)在，已經有一些CGI（電腦生產圖像）虛擬網紅出現(xiàn)，比如，Instagram（海外社交平臺）上最火的虛擬網紅LilMiquela，不但在Instagram上有超過180萬粉絲，受邀出席Prada秋冬秀，還和特朗普一起入選了《時代》雜志全球25大網紅。（下圖右數(shù)第三位）

另一個虛擬網紅Noonoouri，不但和天貓合作，還以中文名“努努”的身份，參與時裝品牌Valentino2019早秋時裝大秀，與楊冪撞衫。還在2019年與易烊千璽一起拍攝廣告。

圖：VogueMe

隨著AI人工智能等技術的發(fā)展，虛擬網紅的建模制作成本正在快速下降。已經有越來越多的時尚品牌開始嘗試虛擬網紅的合作。未來，虛擬網紅的潛力將難以估量。 

06
腰尾部網紅的潛力

腰尾部網紅具有兩大潛力：自然流量與更活躍的互動。

推薦算法（針對內容進行算法推薦）很可能是未來主流的流量分發(fā)機制，這個機制意味著流量除了會受到網紅量級的影響，網紅“對路”的內容也會帶來大量流量。同時抖音、快手平臺方都在加大對腰尾部網紅的扶持力度，把更多的流量分發(fā)給腰尾部網紅，為其“賦能”。

具體來講，推薦算法的應用普及后，用更低的成本投放合適的腰尾部網紅，效果可能比投放頭部網紅更好，運氣好甚至會碰到爆款。

另一方面，海外研究機構Later，在對各粉絲量級的網紅（粉絲量低于5萬的博主）粉絲活躍度統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，腰尾部網紅也值得品牌方考慮，他們雖然粉絲不多，但是粉絲的活躍度更好。

圖：Later

07
網紅垂直化仍是趨勢

相對于大眾網紅，垂直化的網紅傳遞的內容，更加專業(yè)和深度，變現(xiàn)方式也更加多樣（電商，廣告，培訓，打賞等等），變現(xiàn)效率也更高。比如，軍事類網紅張召忠，在直播現(xiàn)場賣起了T恤，杯子，鼠標墊等網紅周邊產品。這種變現(xiàn)方式，對于大眾網紅來說是比較困難的。

在電商直播領域，網紅的內容垂直化也將是主要趨勢，因為未來，平臺將更加重視某些特定用戶群體的需求，未來直播電商的細分市場會出現(xiàn)更多新的機會，品牌也會積極扶持更加細分垂直領域網紅的成長和運營。（電商網紅在垂直領域，會涌現(xiàn)出更多有影響力的主播，類似于“口紅一哥”“淘寶一姐”，成為XX品類的“一哥”、“一姐”，不過人氣上很難達到李佳琦、薇婭那樣的高度。）

08
網紅對于粉絲的運營將會更加精準

網紅的影響力不是萬能的，比如李佳琦賣男性美妝、李湘賣貂皮大衣都意外慘敗。將來網紅可能會針對精準用戶群，匹配相應的服務和內容，滿足個性化與定制化需求。 

除了更注重個性化精準服務，人群，訂單與流量數(shù)據(jù)將進一步整合，得到更精準的粉絲洞察。粉絲的分類標準也會更加多樣化精準化，商品將以更豐富的形態(tài)呈現(xiàn)給粉絲。合適的內容將在合適的場景傳遞給合適的人。

圖：《2019網紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》TopKlout克勞銳

09
網紅品牌化，品牌網紅化

未來會有越來越多的網紅成為自己的品牌主，服務于自有品牌廣告?zhèn)鞑ズ碗娚剔D化。比如許多網友購買產品，可能不會太關心產品本身品牌，而是看主播品牌的屬性（主播是否靠譜，主播的議價能力，主播的選品風格等等）。 

有意思的是，未來也會有更多的品牌考慮從公司內部孵化網紅。 這里的內部指的是員工與客戶。他們的營銷潛力一直被低估。雖然他們的粉絲數(shù)可能并不多，但是他們對公司產品的理解與推薦的熱情，是網紅無法比擬的。而且?guī)缀趺赓M的推廣成本，給品牌提供了更多的容錯空間。（例如抖音上的衛(wèi)龍美工，為品牌帶去不少免費流量） 

10
新技術帶來新的帶貨形式

5G等技術的成熟與商用，讓直播等互動形式更加多樣化，網紅會通過新的互動玩法提高帶貨效率。游戲化屬性也會在網紅帶貨過程中占有更大的比例。

例如，未來當你去線下店消費時，店員會借助VR/AR設備，將簽約網紅帶到你面前，讓你通過更具真實性與互動性的途徑，了解產品的營銷信息。

參考資料：
《2019網紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》TopKlout克勞銳
《電商直播是「未來趨勢」還是「一時熱鬧」，2020 年的增長點在哪里？》淘寶直播
《2020年營銷猜想和一些建議》傳播體操
《2017-2022年中國網紅經濟商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機會深度研究報告》前瞻產業(yè)研究院
《Top 8 Influencer Marketing Trends Coming in 2020》Lexie Carbone
《8 Influencer Marketing Trends for 2020》Influencer Marketing Hub
《State of Instagram Influencer Marketing in 2020》Later×Fohr

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