現(xiàn)在很多人可能會(huì)問：2020年，抖音還能繼續(xù)做嗎？

目前來看沒問題，關(guān)鍵在于怎么去運(yùn)營(yíng)好抖音，而我做過抖音帶貨，也幫人打造過抖音個(gè)人IP，最近時(shí)常刷抖音，又隨手做了一個(gè)游戲類的賬號(hào)，效果都還不錯(cuò)。

畢竟隨手做的，總共就花了我一個(gè)小時(shí)的時(shí)間而已。

再加上自己之前就做過運(yùn)營(yíng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)的理解還可以吧。

先上個(gè)思維導(dǎo)圖：

一、平臺(tái)規(guī)則

1、推薦機(jī)制

抖音和頭條一樣，用戶和作品都會(huì)被打上相應(yīng)的標(biāo)簽，然后依據(jù)作品標(biāo)簽推薦給相應(yīng)標(biāo)簽的用戶，若受這部分用戶歡迎，則繼續(xù)推薦。

受歡迎的三個(gè)關(guān)鍵因素：完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量

抖音最開始只給每個(gè)用戶15秒的權(quán)限并非沒有道理，本來就是短視頻，精華就在那個(gè)“短”字，要在最短的時(shí)間內(nèi)制作出最精美的內(nèi)容，視頻越短，完播率越高，推薦自然也越多。

當(dāng)然也別和我杠，說什么每次只發(fā)兩三秒的視頻也沒播放量。

其次是點(diǎn)贊量和評(píng)論量，點(diǎn)贊量和播放量的比例基本在0.3%-1%左右，比例越高，推薦自然也越多。

2、賬號(hào)權(quán)重

很多人發(fā)完視頻后看到那寥寥無幾的閱讀量會(huì)感到惆悵吧，30、500、1000？這些都是低權(quán)重賬號(hào)。

正常情況下，賬號(hào)權(quán)重可以根據(jù)正確的養(yǎng)號(hào)來提高賬號(hào)權(quán)重，讓自己的賬號(hào)被打上相應(yīng)的標(biāo)簽。

如何養(yǎng)號(hào)？

1、每天在線時(shí)長(zhǎng)1個(gè)小時(shí)以上；

2、每天去搜索觀看你定位相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容，比如你做電影解說，那就去搜索來看，連續(xù)一周左右。

當(dāng)你正常刷抖音時(shí)，十個(gè)視頻中有大半以上都是你定位相關(guān)的領(lǐng)域，那養(yǎng)號(hào)成功，或者可以用其它賬號(hào)進(jìn)你賬號(hào)主頁(yè)，點(diǎn)擊倒三角，看你可能感興趣的人是否和你領(lǐng)域相關(guān)，如果基本都相關(guān)，那也說明養(yǎng)號(hào)成功。

3、注意事項(xiàng)

• 視頻中不能出現(xiàn)二維碼、微信等聯(lián)系方式，評(píng)論區(qū)中也不行，不要認(rèn)為使用諧音就可以，我可以明確的告訴你，諧音照樣會(huì)被刪，當(dāng)然你就是想懟量進(jìn)行引流那無所謂咯。
• 不要主動(dòng)去大量私信別人聯(lián)系方式，會(huì)被檢測(cè)并被舉報(bào)，你可以讓別人留下聯(lián)系方式。
• 視頻不要違規(guī)，如血腥、暴力傾向、侵權(quán)、灰黑產(chǎn)、政治敏感等，這類視頻不會(huì)獲得推薦。

二、定位

對(duì)于普通人來說，可以通過變現(xiàn)角度來進(jìn)行定位，對(duì)于企業(yè)可以通過產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行定位，這個(gè)就不多廢話，主要看兩個(gè)方面。

1.領(lǐng)域

抖音其實(shí)就分了四個(gè)大品類，知識(shí)、生活、娛樂、正能量，而我們也確實(shí)可以把抖音99%的視頻納入這四大品類中，在這四大品類下再細(xì)分就是。

01、知識(shí)

專業(yè)的有營(yíng)銷、法律、技能等等，能提供某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，或者是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域有自己獨(dú)到的見解，可以用于打造個(gè)人IP進(jìn)行變現(xiàn)；亦或者有權(quán)威性，比如官方知識(shí)科普等，像這類要求較高。

非專業(yè)的有生活小妙招、旅游攻略、歷史故事、護(hù)膚技巧、減肥方法等等，可以通過百度進(jìn)行收集整理，要求較低，這類賬號(hào)可用于引流，也可用于櫥窗賣貨。

02、生活

抖音，記錄美好生活嘛，每個(gè)人生活中的一件小事情，比如和朋友吃個(gè)飯，亦或者記錄了一次旅游等等，像這類領(lǐng)域大多不適合變現(xiàn)，只是記錄每個(gè)人的生活。

其中有一個(gè)Vlog，也就是視頻博客變現(xiàn)還不錯(cuò)，比如記錄減肥歷程，吸引想減肥的用戶。

03、娛樂

這個(gè)領(lǐng)域中的網(wǎng)紅最多，唱歌、跳舞、游戲主播、段子、帥哥美女等一大堆，不管你有沒有特長(zhǎng)，事實(shí)上只要你想，那你就可以做。

不會(huì)？段子可以網(wǎng)上找，很多網(wǎng)紅的段子都是十年前的；聲音不好聽可以開變聲器；唱歌不好聽可以調(diào)音；游戲玩不好可以吹牛B；至于長(zhǎng)得不好看，美顏濾鏡一開誰還不是帥哥美女？

變現(xiàn)方法：引流、接廣告、直播、櫥窗、賣號(hào)。

04、正能量

這個(gè)領(lǐng)域一般來說也不會(huì)用于變現(xiàn)，比如打假，亦或者某些好心人等等，這類視頻除去少部分細(xì)分領(lǐng)域以及官方賬號(hào)外不能提前預(yù)知。

因此普通人盡量就不要選擇這個(gè)領(lǐng)域了，像那些偽正能量讓我很無奈，有些時(shí)候有些人為了紅而不擇手段，當(dāng)然各位不要對(duì)號(hào)入座。

05、其它

在這四大品類外當(dāng)然還有其它特別的領(lǐng)域，比如抖音帶貨，專注賺錢。

2.賬號(hào)類型

這里的賬號(hào)類型并非指抖音的認(rèn)證，而是我們可以做哪些類型的賬號(hào)。

01、藍(lán)V號(hào)

這是企業(yè)認(rèn)證的賬號(hào)，然而從變現(xiàn)角度看，認(rèn)證與否并沒有多大關(guān)系，至于官方號(hào)不用我多說，基本都會(huì)認(rèn)證，或許是為了傳遞正能量，也或許是為了做品牌宣傳，當(dāng)然賺錢的自然也不會(huì)少。

至于說認(rèn)證后有什么優(yōu)勢(shì)，在我看來基本就那樣吧，也就多給你點(diǎn)功能，無關(guān)痛癢。

02、淘客號(hào)

這類賬號(hào)專注抖音帶貨，也是抖音變現(xiàn)中常見的一種類型，它把抖音的櫥窗功能發(fā)揮到淋漓盡致。常見的就是那些好物推薦、好物分享等，這類賬號(hào)只要爆了一個(gè)視頻就能有不菲的收入。

目前抖音開通櫥窗功能條件：粉絲≥1000，發(fā)布作品≥10，實(shí)名認(rèn)證。

03、IP型賬號(hào)

個(gè)人IP并不等于網(wǎng)紅，IP是一個(gè)品牌，個(gè)人品牌是個(gè)人商業(yè)價(jià)值的綜合體現(xiàn)，是一種無形資產(chǎn)。

成功的個(gè)人品牌有幾個(gè)特征：能發(fā)表自己獨(dú)到的見解并被人認(rèn)可；能與他人認(rèn)為重要的事物聯(lián)系起來。

除去上述3種外，其它的并沒有什么特殊的要求，正常注冊(cè)賬號(hào)使用即可。

三、賬號(hào)資料

1、昵稱

關(guān)鍵詞取名法：利用定位領(lǐng)域的某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行組合，可獲得更多搜索流量；比如做一個(gè)美食賬號(hào)，可以取名為美食日記、成都美食等。

IP型取名法：這類賬號(hào)的昵稱不可隨意，需要取一個(gè)適合自己的昵稱，這就要自己去把握感覺，可以用你的本名，也可以用一些比較接地氣的名字，還可以從某些星象、玄學(xué)中找。

2、頭像

圖片、圖文都可以，主要是符合自己賬號(hào)的定位和昵稱，總不能說你做一個(gè)電影解說的賬號(hào)，結(jié)果頭像搞一個(gè)美食圖片吧。

3、簡(jiǎn)介，即介紹一下這個(gè)賬號(hào)，留聯(lián)系方式時(shí)需要使用諧音。

至于其它的資料隨意。

四、內(nèi)容

現(xiàn)在很多人可能動(dòng)不動(dòng)就給我提要做千萬級(jí)的爆款視頻，對(duì)于這部分人我也不想噴，先來看看抖音的熱點(diǎn)榜。

似乎大多與普通人沒什么關(guān)系。

當(dāng)然我知道有人會(huì)說：看到不少人每條視頻都是十萬以上的贊這又是怎么回事？

很簡(jiǎn)單，即當(dāng)你擁有百萬粉絲的情況下，百萬播放對(duì)你來說就是一件小事情，當(dāng)你擁有千萬粉絲時(shí)，千萬播放對(duì)你來說也是一件小事情，畢竟抖音的流量會(huì)向這些人傾斜。

這是隨便找的3個(gè)領(lǐng)域，分別對(duì)應(yīng)十萬粉、百萬粉、千萬粉，看到差距了嗎？一眼就能看出百萬粉以上會(huì)有一個(gè)明顯的不同點(diǎn)。

但這些人也不是一步登天，而是正確的方向、方法循序漸進(jìn)，才有如今的成果。

再來看看爆款視頻的特點(diǎn)：

1、受眾，即你所發(fā)視頻能覆蓋多少用戶，這也是核心，若你視頻內(nèi)容覆蓋用戶少，那如何能成為爆款？

2、有趣、有用、情感共鳴、熱點(diǎn)、正能量、名人效應(yīng)、運(yùn)氣必占其一，從策劃的角度出發(fā)，自然是從前三點(diǎn)入手，偶爾可以考慮蹭蹭熱點(diǎn)。

所以在制作內(nèi)容時(shí)，先確定你的視頻內(nèi)容是否符合其中幾個(gè)條件，若一條也不符，那就聽天由命吧，畢竟有時(shí)候運(yùn)氣確實(shí)蠻重要，看到別人隨便發(fā)一個(gè)視頻也能有幾萬贊。

下面接著說怎么制作內(nèi)容：

1.根據(jù)定位決定內(nèi)容方向

上一篇說過定位可以從領(lǐng)域和賬號(hào)類型兩個(gè)維度出發(fā)，同時(shí)這里也就確定了內(nèi)容的方向和形式。

比如你想做一個(gè)情感號(hào)，那是什么類型的情感，是否真人出鏡等等問題先確定好，一旦確定就不得隨意更改，并且真人出鏡時(shí)，主角更是不得輕易更改。

2.視頻制作

這其中會(huì)涉及到很多細(xì)節(jié)，正所謂千里之堤毀于蟻穴，不要被一個(gè)細(xì)節(jié)毀掉。

01、拍攝

對(duì)于普通人來說一部拍攝清晰的手機(jī)即可搞定，也無需多少拍攝技巧，必要時(shí)弄一個(gè)三腳架足矣，必須保證沒有大幅度晃動(dòng)，否則就是一個(gè)垃圾視頻，沒有推薦。

如果是拍攝劇情等較難、成本較高的視頻，一般都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，自有人解決拍攝問題，如果個(gè)人想做此類型，那可以先系統(tǒng)的學(xué)一下拍攝，亦或者找一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

同時(shí)視頻不要用微信傳輸，會(huì)被壓縮，最好用數(shù)據(jù)線。

02、剪輯

在此千萬別和我說剪輯難，畢竟不是制作什么大片，B站、抖音上都有剪輯教程，剪輯軟件可以用剪映，免費(fèi)無水印，或者可以用美冊(cè)，幾十塊一年，抖音上的書單、壁紙、音樂、卡點(diǎn)等很多類型的視頻在這上面都有模板，而這些人也就是用的美冊(cè)直接批量做號(hào)。

在此提醒一點(diǎn)，很多人不會(huì)制作視頻封面，而美冊(cè)也正好解決了這個(gè)問題，不過總感覺自己在幫別人做廣告，希望美冊(cè)看到后能給點(diǎn)廣告費(fèi)。

同時(shí)單純的搬運(yùn)視頻進(jìn)行剪輯也可以賺錢，比如影視劇推薦、體育、游戲直播視頻、音樂、抖音帶貨等，抖音帶貨之前寫過就不再多說，其它的都可以當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目來做，有各自的變現(xiàn)方式。

但記住最好別搬抖音平臺(tái)已經(jīng)有的視頻，同時(shí)在搬運(yùn)時(shí)也最好適當(dāng)?shù)募糨嬕幌?，改一些參?shù)或者混剪，降低重復(fù)度，至于去水印直接微信搜“快抖工具箱”小程序即可，免費(fèi)。

03、配樂、人聲、配音

非專業(yè)人士雖然對(duì)音樂不能做過多評(píng)價(jià)，但有幾點(diǎn)必須說清楚：

● 一個(gè)好的配樂、配音可以帶火一個(gè)視頻，比如視頻中所呈現(xiàn)的內(nèi)容正好可以用到某部熱門影視劇中的對(duì)話那都比較容易火；若不懂，可以用抖音的熱歌榜，這一般都符合大眾口味。

● 配樂、配音最好符合你的視頻內(nèi)容，我當(dāng)然知道反差可以帶來意料之外的效果，但總不能說一個(gè)勵(lì)志的視頻結(jié)果用一個(gè)分手快樂的音樂吧？這不是反差，這是zz。

● 音樂和人聲主次分清楚，音樂雖然可以烘托氛圍、情緒，但若你打造個(gè)人IP，分享知識(shí)，那你能讓音樂影響人聲嗎？

● 如果你夠厲害，可以自己原創(chuàng)一段音樂。

● 可以做一個(gè)系列，所有視頻都用一個(gè)音樂，有自己的特色，比如朱一旦。

04、字幕

只要有人說了話，那基本都需要字幕，字幕能讓用戶更加清楚明白你說了什么。

至于字幕樣式需要和內(nèi)容風(fēng)格相匹配，比如你一個(gè)大佬爺們不可能用粉紅色的可愛字體吧？正常情況下都是楷體黑白色，不要太過花里胡哨。

對(duì)于敏感詞需要使用諧音或字母代替，特別是要做抖+的人，比如抖音帶貨，字幕不能違規(guī)，否則不能上抖+?？赡苡腥藭?huì)問哪些字算違規(guī)，這個(gè)我只想說每個(gè)人心里該有點(diǎn)B數(shù)，你看我不是用了字母代替嗎？

05、文案

重點(diǎn)！重點(diǎn)！重點(diǎn)！很多人發(fā)視頻時(shí)會(huì)隨便寫一段話，但我有必要提醒一下，若你不會(huì)制作視頻或者視頻制作的不好，那一定要在文案上下功夫。

文案的作用在于能引起用戶去評(píng)論，常見的是提個(gè)問題，若只是為了火，那這個(gè)問題并不一定與內(nèi)容相關(guān)，否則最好相關(guān)。

除去提問外，可以適當(dāng)?shù)牟湟恍衢T，就比如上圖中有個(gè)辰東小說，悄悄說一句我也是個(gè)小說迷，看到這些我也會(huì)忍不住點(diǎn)贊評(píng)論。

但抖音上經(jīng)常都會(huì)有一種情況，某個(gè)文案火了，大家都在用同一個(gè)文案，這并非不可以，但我更建議創(chuàng)新一下，因?yàn)槊總€(gè)人的心理作用，對(duì)一直重復(fù)的會(huì)慢慢抵觸。

06、問答解疑

● 什么視頻格式好？常見的格式為9：16和4：3，不建議橫屏，影響體驗(yàn)。

● 視頻發(fā)布時(shí)間事實(shí)上沒有多大影響，該火的終會(huì)火。

● 視頻沒播放量時(shí)看直播有用嗎？自己測(cè)試過，不一定有用。

● 刷數(shù)據(jù)有用嗎？大多數(shù)情況下沒用，并且抖音最近也在打擊刷量行為；少數(shù)有用的刷量在于評(píng)論引導(dǎo)。

3.數(shù)據(jù)分析

很多人可能忽略了抖音的一個(gè)功能，即創(chuàng)作者服務(wù)中心，通過這個(gè)進(jìn)行分析可以看看你的視頻為何上不了熱門！

黃金3秒法則，有人說3秒，有人說5秒，但這無所謂，都是想表述前幾秒很重要而已，口說無憑，直接上數(shù)據(jù)。

看到了嗎？在前幾秒內(nèi)觀看人數(shù)急劇下降，意味著沒有吸引到這部分用戶，完播率下降，推薦自然也就變少，我這視頻當(dāng)然知道原因出現(xiàn)在哪，那你們了？是否因?yàn)椴槐匾膭∏?？亦或者毫無意義的開頭？

當(dāng)完播率達(dá)到80%，在配合上正常的點(diǎn)贊、評(píng)論比例，百萬播放輕而易舉，數(shù)據(jù)分析中我也就說這一個(gè)觀看分析，畢竟這個(gè)更直觀，哪里出現(xiàn)急劇下降，就該好好反省一下，避免下次再犯類似問題。

至于點(diǎn)贊比例在前面已說，所以各位看一下別人視頻的點(diǎn)贊數(shù)量大概就能確定播放量。

五、變現(xiàn)方式

1、賣號(hào)

大多數(shù)情況下就幾分錢一個(gè)粉絲，可以批量，比如前面說的剪輯搬運(yùn)類，或者用美冊(cè)模板等。

2、接廣告

大家也看的多了還需要我多說嗎？只要有粉絲就可以接，至于怎么接，你火了后自有人找你，亦或者百度，留下聯(lián)系方式，反正接廣告的人基本不會(huì)虧，至于廣告主嘛就不得而知了。

3、抖音櫥窗

這個(gè)櫥窗能否賺錢還真和你粉絲數(shù)量沒多大關(guān)系，決定你櫥窗能否賺錢的在于賬號(hào)定位以及內(nèi)容上，而我也說了抖音帶貨才把這個(gè)功能發(fā)揮到淋漓盡致。

4、直播

一種直播賣貨，一種直播禮物，對(duì)于直播抖音還差了點(diǎn)，其中直播賣貨，還真不是當(dāng)個(gè)網(wǎng)紅就能賣的，在這之中會(huì)涉及到很多方面的東西，比如營(yíng)銷技巧、選品等，這些都需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作；至于禮物則看各位能力了。

5、引流

前面已經(jīng)明確的告訴了各位如何留下聯(lián)系方式，想過抖音引流，目的很明確。

你想吸引男粉，那發(fā)美女視頻；

你想做壁紙公眾號(hào)，那就做壁紙視頻，讓用戶直接去公眾號(hào)領(lǐng)；

你想做微商，想微信賣護(hù)膚品，正常的思維當(dāng)然就是發(fā)一些護(hù)膚品的效果，護(hù)膚品的推薦；思維發(fā)散一下，你可以打造個(gè)人IP，也可以教別人怎么護(hù)膚等；亦或者你想賣減肥產(chǎn)品，那可以做減肥Vlog等。

引流方法有很多，但邏輯就是你發(fā)相關(guān)的視頻吸引相關(guān)的用戶，并能有很強(qiáng)的誘惑性，能讓用戶主動(dòng)去尋找你，關(guān)鍵在于去增加曝光量以及提高轉(zhuǎn)化率！

6、抖音培訓(xùn)

今年做抖音的人賺沒賺錢我不知道，但做抖音培訓(xùn)的都賺錢了，線上線下都有，之前也寫過一篇關(guān)于線下培訓(xùn)的經(jīng)歷。

以上只是常見的幾種變現(xiàn)方式，還有企業(yè)開店、付費(fèi)咨詢等就不再多介紹，需要一定的條件。

抖音的運(yùn)營(yíng)攻略基本在此結(jié)束，通過抖音變現(xiàn)也好，引流也罷，我想這篇文章并不會(huì)比那些付費(fèi)課程差吧，只差沒手把手教你怎么拍視頻制作視頻了。

最后，成功可以“復(fù)制”嗎？

對(duì)于這個(gè)問題我加了引號(hào)，因?yàn)椤皬?fù)制”不是一昧的抄襲，“復(fù)制”別人的成功是通過科學(xué)的方法進(jìn)行策劃，遇到問題后想辦法一一解決。

就像我做的項(xiàng)目有公眾號(hào)，有抖音，做這兩樣的人數(shù)之不盡，我“復(fù)制”了別人的方法，但我沒有去抄襲它們的作品，而是想著去超越它們的成果。

作者：天問哥

來源：天問哥