在今天的商業(yè)環(huán)境，具備寫(xiě)方案講方案能力實(shí)在太重要了，無(wú)論你是苦逼的乙方為了說(shuō)服甲方爸爸，還是作為作為甲方為了獲得升職加薪需要更好的呈現(xiàn)自己，你都要用到方案?？墒蔷褪怯心敲匆恍┤?，明明做了很多事情，最終卻因?yàn)椴粫?huì)寫(xiě)方案講方案，領(lǐng)導(dǎo)看不到亮點(diǎn)，而最終得不到應(yīng)有的肯定。

那么，如何才能寫(xiě)出一份讓老板和客戶(hù)都喜歡的方案呢？

都說(shuō)唯有套路得人心。想要寫(xiě)出一份滿(mǎn)意的方案，我們需要了解其背后的套路。

寫(xiě)方案講方案，其實(shí)就是一個(gè)邏輯說(shuō)服的過(guò)程，在正式開(kāi)始寫(xiě)方案之前，你需要明確你的目的是什么，目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)，想象成你在說(shuō)話，那么，你說(shuō)話的對(duì)象是誰(shuí)，你要和他講什么東西會(huì)讓他感興趣？你想和他溝通達(dá)成什么共識(shí)。

以具體的活動(dòng)策劃方案為例。

那么，在正式開(kāi)始寫(xiě)活動(dòng)方案之前，我們就要清楚我們的目的是什么。比如是希望通過(guò)本次活動(dòng)，來(lái)達(dá)成品牌曝光？還是說(shuō)希望完成拉新，促活，成交，留存等轉(zhuǎn)化目標(biāo)？不同的目的，呈現(xiàn)出來(lái)的核心點(diǎn)和方式方法完全不一致。

比如，同樣是活動(dòng)，上述兩個(gè)活動(dòng)目的完全不一樣，前者更多的是一種品牌理念的傳遞，客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，而后者，更多在于效果的轉(zhuǎn)化。因?yàn)槟康牟灰恢?，?dǎo)致重點(diǎn)完全不一致，前者更多在于現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，整體的包裝，嘉賓以及嘉賓分享內(nèi)容的價(jià)值，因此方案亮點(diǎn)呈現(xiàn)更多集中在這些。而后者，除了主題具備一定價(jià)值外，更多提供一種轉(zhuǎn)化誘因，比如利益吸引等。

所以說(shuō)，明確目的，關(guān)系我們之后方案的整體呈現(xiàn)方式。

接下來(lái)，我們需要知道我們的目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)。這里目標(biāo)對(duì)象需要分成兩種：

第一種：方案的匯報(bào)對(duì)象是誰(shuí)？

也就是說(shuō)，這次方案的對(duì)象究竟是誰(shuí)？是老板？還是甲方爸爸？也就是說(shuō)，我們究竟在和誰(shuí)對(duì)話？他們的核心關(guān)注點(diǎn)究竟是什么？

第二種：方案中活動(dòng)/事件的目標(biāo)對(duì)象究竟是誰(shuí)？

這里的目標(biāo)對(duì)象，也就是我們本次方案所列活動(dòng)/事件的參與對(duì)象究竟是誰(shuí)，我們提供什么樣的價(jià)值點(diǎn)，吸引他們按照我們策劃的方式，關(guān)注并參與？不同群體的關(guān)注點(diǎn)肯定是不一樣的，所以，在正式呈現(xiàn)我們的方案之前，一定要清楚我們的目標(biāo)對(duì)象。

另外，還有一個(gè)很重要的因素：預(yù)算，也限制了我們的發(fā)揮。

所以，在正式策劃之前，我們需要明確的是：目的，對(duì)象以及我們的預(yù)算。而接下來(lái)，則是一個(gè)創(chuàng)意過(guò)程，圍繞我們目標(biāo)用戶(hù)，在確定或者相對(duì)確定的預(yù)算范圍內(nèi)，我們通過(guò)什么樣的方式，去達(dá)成我們的預(yù)設(shè)目標(biāo)？

事實(shí)上，創(chuàng)意無(wú)定式，但是，還是可以提供一些拓展思路：

比如，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近在做的事件？比如，最近火熱，比如最近火熱的電視劇綜藝，明星大咖，節(jié)目或者游戲或者傳播方式等等各種？或者，關(guān)聯(lián)經(jīng)典等等。

當(dāng)然，以上只是提供了一種拓展思路，我們還是需要圍繞我們的目的，最終通過(guò)層層篩選擴(kuò)散，選擇我們的活動(dòng)主線，明確我們的策略部分。

到這一步，方案的基本思路已經(jīng)出來(lái)了，我們可以圍繞這個(gè)思路去搭建方案基本框架了。一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)類(lèi)方案，基本上包括概述（目的，意義，目標(biāo)對(duì)象，規(guī)模，場(chǎng)地，時(shí)間地點(diǎn)）、活動(dòng)亮點(diǎn)，內(nèi)容詳情，活動(dòng)傳播，物料與現(xiàn)場(chǎng)搭建及預(yù)算版塊。那么，在具體的方案呈現(xiàn)上，我們應(yīng)該怎么增加說(shuō)服力呢？

 step1：主題演繹，營(yíng)造氛圍引發(fā)共鳴感

主題演繹，可以營(yíng)造出一種氛圍，更加容易引發(fā)共鳴感，便于之后的說(shuō)服展開(kāi)。

比如，當(dāng)時(shí)我們以“航班”為主題，對(duì)整個(gè)MBA年會(huì)進(jìn)行包裝時(shí)，在方案之初就提及：

航班會(huì)晚點(diǎn)，人生夢(mèng)想也會(huì) 晚點(diǎn)。無(wú)論 你是60后、70后、80后，還是90后，無(wú)論你來(lái)自東北、還是華南，今天能跨越時(shí)間、空間共聚在此，都是基于種種因緣際會(huì)、同時(shí)也是源自某種 夢(mèng)想、某種情懷的驅(qū)使。我們慶幸不早不晚、趕上這趟夢(mèng)想航班，與在此的每一位相識(shí)相知相熟，我們也相信大連理工MBA這趟航班，能帶我們到達(dá)夢(mèng)想終點(diǎn)。

為之后的主題包裝順利展開(kāi)埋下伏筆。

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而在做時(shí)尚黑白女裝品牌活動(dòng)時(shí)，就通過(guò)對(duì)女人本多面，黑白更出彩進(jìn)行詳細(xì)演繹，面對(duì)日益程序化的工作與生活狀態(tài)，為用戶(hù)打開(kāi)更多服裝穿著的思考與嘗試建議。

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 step2：亮點(diǎn)突出放大吸引眼球

人的焦點(diǎn)有限，精彩部分，我們更加需要濃墨重彩的去放大。

對(duì)于一個(gè)活動(dòng)類(lèi)方案來(lái)說(shuō)，其亮點(diǎn)主要可以從以下幾方面去凸顯：

包裝形式上的創(chuàng)意凸顯放大：

比如，以線下活動(dòng)為例，在包裝形式上，我們的亮點(diǎn)究竟在哪？有哪些地方可圈可點(diǎn)？

還是以上述的MBA年會(huì)為例，當(dāng)很多年會(huì)都只是簡(jiǎn)單的吃吃喝喝，加上一些節(jié)目表演，我們把整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝成一個(gè)飛機(jī)形式，這就是一個(gè)很大的創(chuàng)意亮點(diǎn)，可以去放大。

另外，比如當(dāng)很多人在電子展上通過(guò)抽獎(jiǎng)，送禮等方式去展示，而我們將整個(gè)展館現(xiàn)場(chǎng)包裝成星球大戰(zhàn)的飛碟模型，而通過(guò)招聘一批學(xué)生兼職穿著暴風(fēng)兵衣服巡場(chǎng)與用戶(hù)進(jìn)行合照，引起很大的轟動(dòng)，這些都是可圈可點(diǎn)的創(chuàng)意亮點(diǎn)，值得放大。

另外，我們還可以從參與嘉賓，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)形式，傳播效果突破等方面去將亮點(diǎn)進(jìn)行放大，比如，我們邀請(qǐng)的嘉賓是行業(yè)知名大咖，或者說(shuō)我們以較小的費(fèi)用，通過(guò)我們的創(chuàng)意方式，在傳播效果方面進(jìn)行了較大的突破，等等，這些，都是可以在方案一開(kāi)始就進(jìn)行放大的亮點(diǎn)。

 step3：策略先行重點(diǎn)內(nèi)容優(yōu)先展示

精力和時(shí)間有限，希望能看到重點(diǎn)是一方面原因，但是，我們能被說(shuō)服，更重要的一點(diǎn)，是覺(jué)得有理有據(jù)，邏輯分明。因此，在方案呈現(xiàn)上，我們更加要注意內(nèi)容呈現(xiàn)之間的邏輯關(guān)系，策略先行，重要的內(nèi)容優(yōu)先展示，邏輯分明。之后，再?lài)@核心內(nèi)容詳細(xì)展開(kāi)，講的人清楚，聽(tīng)的人也明明白白。

當(dāng)然，以上思路，不僅僅限于活動(dòng)策劃方案，我們做其他方案，無(wú)非也是為了說(shuō)服別人，邏輯還是一樣的。

『總結(jié)』

總結(jié)來(lái)說(shuō)，要寫(xiě)出一份具有說(shuō)服力的方案，可以通過(guò)以下步驟：

step1：主題演繹，營(yíng)造氛圍引發(fā)共鳴感

step2：亮點(diǎn)突出放大吸引眼球

step3：策略先行重點(diǎn)內(nèi)容優(yōu)先展示

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