小紅書推廣效果不好怎么辦?這4個方法掌握了嗎 | 成都傳媒

時間：2020-01-04

網(wǎng)絡(luò)營銷誕生至今已有20多年的歷史，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷市場，覆蓋面越來越廣，形式越來越多，各種新型的媒體平臺不斷涌現(xiàn)。無論是老牌勁旅搜索引擎，還是新興寵兒信息流和新媒體營銷，都在不斷的更新并填充著網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，可謂是百家爭鳴百花齊放。如何玩轉(zhuǎn)這些網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也成了很多營銷人的一大難題，今天我們就來說說女性群體流量的核心平臺-小紅書。

“小紅書——標(biāo)記我的生活”

說起小紅書，大家可能會想到“就是那個被各大應(yīng)用商店下架的APP?”盡管經(jīng)歷了下架風(fēng)波，但小紅書依然是擁有著龐大女性群體流量的核心平臺。現(xiàn)在，小紅書給大眾的印象，更像是一個明星、網(wǎng)紅分享“心得”，為品牌帶貨、為網(wǎng)友的種草平臺。那么我們應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)小紅書呢?

小紅書定律

小紅書上的受眾人群的購買意向極高，種草的成功率極高，它可以完成激發(fā)興趣、建立信任、產(chǎn)品銷售三個環(huán)節(jié)。它的門檻較低，圖片+文字的效果也是極好的。

小紅書的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類型，呈現(xiàn)方式相同，點(diǎn)擊信息流廣告可跳轉(zhuǎn)到原生筆記頁，再點(diǎn)擊商品鏈接可跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁/店鋪頁。另外一種形式是從信息流廣告頁跳轉(zhuǎn)至留言詳情頁。

小紅書人群畫像

小紅書使用人群以一線城市、31-35歲、女性群體為主，其中以一線城市為主，約占44.6%，這類用戶大部分具備高學(xué)歷高收入，綜合消費(fèi)能力強(qiáng)，是未來消費(fèi)的主導(dǎo)人群。

值得注意的是，目前不發(fā)達(dá)區(qū)域用戶已成為互聯(lián)網(wǎng)的主力人群，市場空間潛力巨大;中高端消費(fèi)人群在小紅書占比最大，主要以25-35歲人群為主，約占52%，這個人群的特征是消費(fèi)能力、購買能力非常強(qiáng)，是未來消費(fèi)主力軍;女性群體占86%，內(nèi)容精準(zhǔn)垂直定位在美妝類。

小紅書營銷策略

小紅書的受眾人群購買意向極高，只要不是硬廣，你可以用很多方式進(jìn)行推廣。一般在小紅書上，常用的營銷策略主要有以下四點(diǎn)：

1、紅人種草

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，受眾的關(guān)注點(diǎn)越來越細(xì)分化，越來越多的人熱衷于KOL引導(dǎo)式消費(fèi)，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。

人們通過KOL發(fā)布的測評筆記內(nèi)容，受眾在小紅書這個社區(qū)中通過評論、私信等方式進(jìn)行相互交流，建立起來一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。