2019年，看了很多有趣的項目，合作了若干新消費品牌，做了若干營銷項目，感觸與收獲頗多。

曾經(jīng)縱深垂入一個項目和行業(yè)，如今橫向看世界：精品電商、新零售、現(xiàn)制茶飲、新餐飲、休閑零食、家居、個護，真是天地闊大，如老鄉(xiāng)進城，如新兵入隊。

認知不斷被刷新，總有未知與好奇的探索，天地玄黃，世界奇妙。他山之石，相互借鑒，跨界應(yīng)用即是創(chuàng)新，經(jīng)驗交叉共享會有化學(xué)反應(yīng)。

用戶運營促轉(zhuǎn)化拉增長，品牌勢能做溢價樹影響力。這是幾乎所有合作客戶都會提的兩點目標(biāo)訴求，其落地策略須在各關(guān)鍵節(jié)點借助杠桿提升效率（硬碰硬就是沒有差異化呀），新消費環(huán)境與營銷趨勢紅利，就是最大的杠桿。

1.轉(zhuǎn)化紅利。

2020年，大環(huán)境動蕩清洗之下，唯有精細化。上周見某微商平臺合伙人，問他明年什么打法，答案不是399，不是社群紅利，而是從選品、運營、利益分配機制到細顆粒度服務(wù)的全程精細化深耕。當(dāng)微商都開始如此細膩，說明粗放紅利結(jié)束了，深度轉(zhuǎn)化的紅利到來：這是對團隊綜合實力的考驗，而非單點突破，尤其在新消費、新零售領(lǐng)域。在此背后，是基于用戶畫像的深度用戶運營，此刻如果還沒有一個靠譜的CRM+小程序裂變+微信群，你一定是個大公司，祝賀你不用如此戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

2.私域流量紅利。

這并非一個新詞，而真正落地實踐卻只是剛剛開始。當(dāng)滬上阿姨奶茶用了一個季度時間，將小程序用戶數(shù)量做到幾百萬時，深深感受到流量紅利在很多場景還是存在的，用正確的姿勢去挖掘最重要。與其臨淵羨燒錢搶流量之魚，不如退而結(jié)私域運營之網(wǎng)。（不同行業(yè)的私域渠道如何組合，有空專題探討）

3.組織共識紅利。

這件事必須啰嗦，實在是太有感觸了。一線深度了解了很多公司，特別詫異于共識建立并沒有成為常識，以至于團隊成員四面出擊不聚合力。正因如此，共識本身就有紅利。1）團隊?wèi)?zhàn)斗力不強，至少有一半原因是沒有達成共識，或者誤以為有共識。
2）強戰(zhàn)斗力團隊，則在統(tǒng)一共識這件事上花費巨大功夫，這也是一個人才篩選匹配的過程，不匹配的自然會離開或被離開，留下萬眾一心的人，就怕各有各的邏輯，不是對錯，是協(xié)同能量的消耗。學(xué)習(xí)樣板也很多，比如阿里，比如。。。（最近在專題閱讀組織管理的書，以及楊奎松的建國史）
3）“思想上有共識，行動上才能有共振?！边@個不要反駁，這是主席的原話，說的實在太好了，每個人各自震動很快就散架了。
4）事實上，團隊是否有共識，應(yīng)成為檢視戰(zhàn)斗力的第一標(biāo)準(zhǔn)，在如此不確定的大環(huán)境下萬眾一心的合力是必要條件。
5）共識，往大了說是趨勢、戰(zhàn)略、策略、文化、資源理解的共識，往小了說是戰(zhàn)術(shù)路徑、方法、工具、指標(biāo)。
6）共識的達成，需要自上而下的傳導(dǎo)，需要程序正義的討論參與，需要踩雷填坑之后的復(fù)盤共鳴，需要外部視角的即時反饋，需要時間。

4.行業(yè)成長紅利。

總被問到哪些行業(yè)有紅利，不是經(jīng)濟學(xué)家也敢口吐蓮花，說的不專業(yè)反而是正常的。

1）大健康。

2）新消費。

3）5G相關(guān)。

4）AI機器人。

5）IOT。

6）個性定制。

5.吃吃喝喝紅利。

無論滄海桑田，顛沛動蕩，總要吃喝解千愁。三頓半，鐘薛高，拉面說，元氣森林，小仙燉，王飽飽，云耕物作，醉鵝娘，滬上阿姨，喜茶，船歌魚水餃，蘇小糖，仔皇煲，校花串串香，樂樂茶，不二酸菜魚，三只松鼠，A1，Monster，Chobani，連咖啡，瑞幸咖啡，小鹿茶，%咖啡，西少爺，很久以前，五香居鹵味，奈雪的茶。太多了，今年最大的感受就是：我，居然喝奶茶上癮了！隔段時間就想喝，真是不可思議。

6.餐飲零售化紅利。外賣都做的還不錯，只說零售單品（好處是空中覆蓋全國，可做品牌傳播，可做裂變道具，可做用戶運營抓手），比如海底撈的自熱火鍋，比如喜茶的文化周邊。已有此類ODM公司為餐飲品牌賦能。

7.小確幸紅利。

一定要小，體積小，單價低，小可愛。比如Pop Mart，比如名創(chuàng)優(yōu)品，比如口紅機娃娃機。紅塵滾滾，我們所需要的無非是一點點小的、確定性的、幸福，即所謂小確幸。

8.審美紅利。

時光流逝很多年，這件事在很多行業(yè)依然有紅利。偶爾看了周黑鴨的微博，再看門店和產(chǎn)品設(shè)計，老字號的驕傲可以勇敢的將10年前的審美保留至今。其他，請自行舉例。

9.游擊隊打法紅利。

大環(huán)境不好，頭部品牌可以過冬，有基地，有糧草，有精細化運營提升空間，有休養(yǎng)生息訓(xùn)練組織的內(nèi)在需求，有打塹壕戰(zhàn)的資本。而中小創(chuàng)業(yè)者切不可真的過冬，就像一戰(zhàn)時期的德軍，一旦陷入消耗戰(zhàn)即被拖死。像游擊隊般有節(jié)奏的出擊，持續(xù)創(chuàng)新，尋找破局機會，努力建立自己的MVP根據(jù)地，跑UE模型，靠運動戰(zhàn)取暖，不激進、埋種子，當(dāng)春暖花開就可以十個海子全部復(fù)活。

10.投放買量紅利。

地主也開始精細化做老客運營之時，流量紅利就浮現(xiàn)了。辦公室租金也沒那么貴了，戶外廣告?zhèn)円泊虺驼劭哿?，長尾流量難于變現(xiàn)了，重金搶流量的選手也沒錢了。這個時候，但凡不是激進燒錢者可以進場抄底。（阿里媽媽與天貓?zhí)詫毜暮喜?，莫非看中的也是這個紅利，反應(yīng)速度真快）

11.短視頻直播紅利。

直播，短視頻，這個必須成為營銷標(biāo)配，一個品牌不做快手、抖音，不做直播，還有其他什么更值得做的事呢？淘寶神人計劃，一定會是“直播+KOL”的推波助瀾，商家、主播、消費者，皆大歡喜。商業(yè)從未像今天一樣像一場各得其所的狂歡。明年準(zhǔn)備在短視頻和直播領(lǐng)域做深耕實踐，賦能新消費客戶，想想就很有趣。

12.新國潮跨界紅利。

跨界陌生，新國潮，還能繼續(xù)火過2020年，龍之自信已然燎原。以喜茶為代表的本地化國潮是個好套路，比如喜茶成都的冰糖葫蘆奶茶、大懶龍面包、二鍋頭特飲，喜茶長沙的臭豆腐甜品等。天貓新國潮，是個非常精彩的大案例。滬上阿姨（定位做現(xiàn)煮五谷茶飲，其文化母體即是五谷豐登的民族記憶，爆款是血糯米奶茶，1300家店）在天津與民國物語博物館、名流茶館跨界，在青島與船歌魚水餃聯(lián)名推出墨魚奶茶，都是很好的本地化營銷案例。不用多花錢，豐儉由己，容易有話題。

13.反潮流亞文化紅利。

比如HFP等賣原材料的美妝品牌。比如漢服。比如二次元。比如下沉市場的小鎮(zhèn)青年消費需求。

14.種草矩陣紅利。

1）系列化。無論傳播還是社交裂變，單點爆破的風(fēng)險都太大了。需套路化、日?；掷m(xù)做。此處像當(dāng)年的杜蕾斯海報們學(xué)習(xí)，這么有話題的品類和品牌都不敢賭單點拉起。日常化的另一好處是手感訓(xùn)練，就像打所有球類，艱苦瞄準(zhǔn)想發(fā)個大招基本沒戲，最靠譜的是持續(xù)迭代的手感所形成的肌肉記憶。

2）增長裂變閉環(huán)，亦是如此，技術(shù)產(chǎn)研是永遠的瓶頸，任何玩法的效果都在快速衰減，唯有持續(xù)創(chuàng)新，不斷換馬甲才能讓套路可持續(xù)生效。

3）新媒體矩陣化。

4）以產(chǎn)品帶品牌，以圍繞產(chǎn)品的創(chuàng)意策劃帶營銷。定位新奇酷的小米有品（真的是閉著眼買，每一件都是性價比），雙12做了一次#00后看不懂的廣告梗#主題、“一魚九吃”的復(fù)刻老廣告?zhèn)鞑ィ簩⑸w中蓋老廣告場景懷舊復(fù)刻，一套畫面通過改變配音和局部場景的方式，做了九版廣告出來，投入低，療效好。

5）看廣告是需求。

和以往巨大區(qū)別是，消費者今天并不排斥廣告，而是需要且期待有趣、有用的種草，比如李佳琦、薇婭。

15.情感裂變紅利。

物質(zhì)裂變已經(jīng)做的太多，大家被割的沒了快感，而有趣的內(nèi)容必將被深耕而重新成為有靈魂的馬甲。

16.多品牌鎖賽道紅利。

17.2B加盟信任狀紅利。

居然寫了2899字，短閱讀時代，這很不合時宜。

那些省略的部分和謬誤，自行更新一定比我所描述得更深刻。

作者：許曉輝

來源：世界是我的想象（xiaohuixiezi）