元旦將至，有些皮膚管理中心趁著圣誕節(jié)、元旦節(jié)開始做節(jié)日促銷活動(dòng)。各式各樣的小海報(bào)已經(jīng)登上朋友圈，啥充值送、啥三個(gè)人一人免單、啥轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈送小禮品，開啟2020拓客、促銷，提升業(yè)績(jī)。

　　面對(duì)新一年節(jié)日活動(dòng)，皮膚管理店如何玩出花樣，讓顧客樂(lè)此不疲參與活動(dòng)中來(lái)，積極進(jìn)店管理呢?成都活動(dòng)策劃網(wǎng)整合了些近期比較火的活動(dòng)方案，希望能幫到大家。

　　一、確立活動(dòng)目的

　　皮膚管理中心做活動(dòng)前，必須優(yōu)先認(rèn)清我們本次活動(dòng)目的是：

　　拓客轉(zhuǎn)介紹，增加門店新客戶

　　激活老顧客、促進(jìn)消費(fèi)

　　讓新老顧客充卡、辦卡

　　明確本次活動(dòng)目的，才能有針對(duì)性定制節(jié)日活動(dòng)方案。

　　二、營(yíng)造店里節(jié)日氛圍

　　店里圍繞元旦節(jié)日裝扮門店，營(yíng)造節(jié)日喜慶、溫馨氛圍。

　　絕大多數(shù)女生比較喜歡浪漫、舒適溫馨環(huán)境氛圍。所以在門店裝飾上可以嘗試用卡通類型的2020年鼠年、鼠元素、雪人、煙花鞭炮、燈籠等等點(diǎn)綴門店，既能營(yíng)造出節(jié)日氛圍，又能感覺(jué)比較溫馨浪漫，無(wú)壓力感。

　　三、活動(dòng)宣傳方式

　　皮膚管理中心的絕大多數(shù)顧客是門店5km范圍內(nèi)的人群，所以門店選址特別重要。

　　針對(duì)周邊潛在顧客，可以線下宣傳。定制精美活動(dòng)宣傳單頁(yè)，并安排店員在人群密集的地段、公園分發(fā)。如果是門店，可以拉橫幅、門店的X展架、門店前分發(fā)海報(bào)、擴(kuò)音器宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍。

　　線上預(yù)熱宣傳活動(dòng)，在微信邀約、朋友圈、社交APP、美團(tuán)團(tuán)購(gòu)等線上平臺(tái)分發(fā)活動(dòng)情況。如果是高樓大廈內(nèi)、小區(qū)內(nèi)的皮膚管理工作室大多是依靠線上宣傳拓客、朋友及老顧客介紹性顧客，而且客源與業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定。

　　如果有條件的話，可以社區(qū)贊助、拉橫幅影響范圍更廣。

　　四、節(jié)日活動(dòng)方案

　　在朋友圈已經(jīng)有皮膚管理中心陸陸續(xù)續(xù)開始做圣誕元旦活動(dòng)宣傳，大概可以歸類為以下幾種。

　　1、轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)，拉新顧客

　?、?ldquo;閨蜜同行，感恩回饋”，微信秒殺價(jià)預(yù)定XX項(xiàng)目后，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈再送XX項(xiàng)目、閨蜜卡5張，元旦期間與閨蜜進(jìn)店，每人再送XX禮品。

　　既能激活老顧客預(yù)定項(xiàng)目、消費(fèi)，而且利益誘導(dǎo)、能刺激顧客把活動(dòng)宣傳出去，并在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，帶閨蜜進(jìn)店體驗(yàn)皮膚管理，能不能留住她們，就看皮膚管理師能力了。

　　②“閨蜜拼團(tuán)，秒殺”，拼團(tuán)活動(dòng)比較常見，一般挑選出幾個(gè)項(xiàng)目組成拼團(tuán)活動(dòng)，顧客與閨蜜三人從活動(dòng)XX項(xiàng)目中，每人任選一個(gè)項(xiàng)目，即可在微信、美團(tuán)等平臺(tái)組團(tuán)成功，享受更優(yōu)惠項(xiàng)目。

　　還有常見的③推薦10個(gè)本地好友添加微信，辦卡預(yù)存29.8元，免費(fèi)做XX項(xiàng)目，可免費(fèi)領(lǐng)取XX元保溫杯。或者三人一人免單等等。

　　2、激活老顧客消費(fèi)

　　“微信秒殺活動(dòng)”①原價(jià)XX，秒殺價(jià)只要XX元。②原價(jià)XX，10次管理，秒殺價(jià)只要XX元。

　　如果轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈3天，憑微信朋友圈免費(fèi)體驗(yàn)XX項(xiàng)目或領(lǐng)取XX產(chǎn)品;既能激活老顧客、增加顧客進(jìn)店次數(shù)，提高業(yè)績(jī)，又能讓想要免費(fèi)獎(jiǎng)品顧客為我們代言宣傳。

　?、酃?jié)日回訪問(wèn)候，邀約老顧客免費(fèi)體驗(yàn)價(jià)值XX元新項(xiàng)目，僅限元旦活動(dòng)期間，可增加顧客進(jìn)店次數(shù)，重新建立客情、挽回顧客信任。

　?、苋绻绻诘昀锵M(fèi)滿XX次管理后，即可送一次價(jià)值XX元的項(xiàng)目，這可以很好留住顧客，同時(shí)刺激顧客回店消費(fèi)。

　　3、充卡、辦卡

　　常見的充值送：充值XX元再送XX元、送XX項(xiàng)目。

　　會(huì)員卡充值滿2000元送600元;

　　會(huì)員卡充值滿3000元，所有項(xiàng)目7折優(yōu)惠，贈(zèng)送700禮盒套裝;

　　會(huì)員卡充值3000元，免費(fèi)贈(zèng)送6張100元抵用券(時(shí)間設(shè)定)+價(jià)值500元友情卡+韓國(guó)進(jìn)口價(jià)值500元的蘆薈膠(總價(jià)1600元的贈(zèng)品)

　　充值產(chǎn)生的價(jià)格差異和贈(zèng)送產(chǎn)品，吸引客戶注意力，讓利顧戶，留住更多顧客，同時(shí)促進(jìn)顧客多次消費(fèi)。

　　朋友圈可發(fā)些顧客充值、辦卡、預(yù)約項(xiàng)目的截圖，反應(yīng)出顧客對(duì)我們信任，說(shuō)明我們口碑很好，又能刺激有意向顧客趕緊秒殺活動(dòng)。

　　活動(dòng)需要標(biāo)明活動(dòng)時(shí)間、僅限XX人，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制造活動(dòng)緊張感。對(duì)于參與活動(dòng)的，可發(fā)抵用券再次刺激顧客回店。