2019年就快逝去了，回顧這一年，推廣市場變化非常多。對于變化，一線廣告投放人員應(yīng)該是深有體會。

今年以來流量越來越貴，越來越少，這是很多人的日常吐槽。流量的貴和少這是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展變革的必然結(jié)果。流量紅利現(xiàn)在越來越少，市場增量轉(zhuǎn)向存量，各家都在爭搶用戶時長。而對廣告投放來說，了解市場，跟進市場變化，積極擁抱市場變化，探索應(yīng)對，方能穩(wěn)步前進。

沒有任何東西是一成不變的，所以流量市場在變，每個推廣從業(yè)者思維也要變。

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2019年廣告投放市場流量的變革與升級

1、搜索流量下滑，即使你討厭某度，但你還得依靠它

作為一名長期在投放市場一線工作的人員，這一年給我的感受就是，搜索流量越來越少。尤其是下半年，更是跟上半年不能比，最明顯是11月到目前。

相比于百度的流量下滑，小渠道的流量下滑更加嚴重。百度雖然流量下滑，但瘦死的駱駝比馬大，依舊是量最大的搜索引擎。而小渠道就尷尬了，下半年簡直跟上半年沒法比。

從個人的投放來看，360pc雖然有量，但是匹配差，下半年量也不多；搜狗年中匹配升級，升級之后移動端效果較差，點擊很多，但咨詢差了很多，這些點擊不排除有很多假量；神馬這一年變動不大，但效果很明顯的下半年也不能和上半年比；新出的頭條搜索，量也非常少，加上智能投放模式（ocpm/ocpc），目前也不成氣候。

就我個人而言，百度推廣效果還算不錯。雖然不是很穩(wěn)定，但勝在量多。以上這些只是市場主流行業(yè)情況，不排除少數(shù)行業(yè)下半年流量較多。就搜索投放而言，即使你討厭百度，但你還得依靠它。

2、渠道升級與內(nèi)部變革

搜索市場流量下滑，所以各家也都進行了這樣和那樣的改革。

百度今年以來的變化較多，首先是上半年的后臺升級，其次是流量向ocpc傾斜，加上年底升級了匹配模式以及部分行業(yè)落地頁切換基木魚。由這些也可以看出，其實百度內(nèi)部也在焦慮，升級既是主動順應(yīng)市場的行為，也有被迫之舉。

搜狗今年以來出現(xiàn)的問題也非常多，在年中也升級了匹配模式，并推出了輸入流，顯然是想調(diào)控更多流量。

頭條搜索在今年也正式登臺，競價推廣也走上了正軌，關(guān)于頭條搜索，在之前的文章《頭條搜索賬戶搭建、投放思路全解析》有提過，本篇就不再贅述了。

從這些平臺的升級可以發(fā)現(xiàn)兩點，一是市場流量下滑，各家都在改革產(chǎn)品，放（zhu)開(shui)更多的量；二是智能投放在2019年越來越成熟，百度大搜今年以來明顯加大了對ocpc的流量傾斜，而神馬也推出了ocpc；部分行業(yè)落地頁切換基木魚，半托管成為常態(tài)……

搜索渠道在2019年變化較多，還不知道2020年會怎么樣，預(yù)計投放會更加智能化……

3、搜索的市場之變，ATT再戰(zhàn)搜索市場

搜索引擎市場2019年也在變，頭條搜索正式上線，沖擊了百度的市場，頭條之外，微信搜索即將升級為“微信搜一搜”，也必將會對百度造成沖擊。再加上近段時間，阿里一直在推廣夸克瀏覽器，2019年，搜索市場硝煙再起。2020競爭必然更加激烈。

就商業(yè)化而言，頭條搜索目前已經(jīng)走上正軌，廣告變現(xiàn)已經(jīng)開始。微信搜索的體驗最好，無廣告，并且搜索結(jié)果還非常多?？淇怂阉鲃t聲稱無廣告，前景可期。

4、信息流各渠道內(nèi)部資源整合，市場趨于成熟，紅利逐步減少

信息流在2019年走向成熟，基本格局已經(jīng)定型，三超多強。頭條百度騰訊三足鼎立，其它玩家各自占有自己的“一畝三分地”。

三大家，我就不多說了，今年以來對自身產(chǎn)品都做了這樣那樣的調(diào)整。因為信息流的發(fā)展很快，搶占更多的市場巨頭們才能走的更遠，所以各個平臺基本上都在對產(chǎn)品進行升級，對自己的資源進行整合。方向是相似的，但方案是不同的。

方向是相似的，好比頭條推出穿山甲，百度推出百青藤，騰訊則推出了優(yōu)量匯。目前主資源位，三大家都是各自的招牌。頭條是抖音+今日頭條，百度是手百，騰訊是Q系資源位（另外，騰訊還有朋友圈廣告，是其信息流廣告的另一個分支。

升級之外，2019年的信息流市場也趨于成熟。各渠道增量緩慢，甚至有的渠道不增反減。流量的多少，也意味著變現(xiàn)能力的強弱。以此來看，信息流市場往后基本格局變化不大。小渠道增量較難，主渠道成本上漲，2020年，信息流紅利肯定是越來越少，成本和量必然會比2019年要難，這也是一個事物發(fā)展的正常趨勢。

所以，2020年，應(yīng)該做精細投放，深耕主渠道。量多成本低的信息流渠道不可能存在了。

5、小渠道市場早入比晚入好

在三大家之外，說說自己熟悉的幾個平臺。

快手信息流發(fā)展迅速，作為視頻信息流的第二玩家，2020年可以重點關(guān)注。

PC信息流的領(lǐng)頭羊360信息流，2019年也發(fā)展較快，就我個人的體驗而言，360PC信息流效果還算不錯，不過下半年相比于上半年，量也少了很多，且效果不穩(wěn)定。這里提360pc信息流，是因為其是pc信息流的代表，對于部分行業(yè)，還是非常適合的。如果你要投pc信息流，可以作為一個參考。

跟360信息流類似的是uc信息流，上半年量還很多，年中升級一次之后，量明顯少了很多。之前成本還很低，后面慢慢成本開始上漲，紅利也慢慢消逝。當然，不排除市場競爭加大，但渠道的增量下滑是一個不可忽視的事實。

而vivo、OPPO、網(wǎng)易、鳳凰、搜狐、趣頭條這類信息流平臺，從一年的投放來看，也都是從年初到年中到年尾，流量呈下滑趨勢（僅指普遍情況，不排除少數(shù)行業(yè)流量呈增長趨勢）。2020年，如果你要加大推廣，對于小渠道而言，早入比晚入好。紅利不可能一直存在，市場永遠是屬于先吃螃蟹者。

筆者之前在一篇文章中曾說過這樣的一句話，對于新渠道，我們試錯的價值遠大于我們投放的價值。這里不是鼓勵大家試錯，而是只有你嘗試了，測試了，你才知道這個渠道的情況，而你的測試，即使效果不好，試錯成本高，但是能為你了解該渠道以及該類渠道提供參考，后續(xù)對你的投放會有更多的參考和借鑒意義。

積極嘗試新東西，勇于創(chuàng)新的人，即使推廣市場變化大，對其影響也不大。因為善于把握方向的人，早已經(jīng)未雨綢繆做好應(yīng)對了。這也就是為什么有的人做兩年比有的人做五年還強，因為善于創(chuàng)新和思考。

6、格局的定型與信息流的成長周期

2019年，一方面是各渠道流量基本定型，巨頭與小渠道的流量差異越來越大，另一方面是整個市場在走向飽和，流量見頂。信息流市場雖然增長趨勢顯眼，但當其增長到一個巔峰之后，也必然如搜索一樣走下坡路，這是必然的規(guī)律。個人的判斷，信息流市場將還有三到四年的高速發(fā)展期，之后必然是增長放緩，甚至下滑。

信息流目前來說，已經(jīng)過了野蠻生長期，正到了成熟和飽和期，之后將走向穩(wěn)定期以及瓶頸期（和搜索目前的現(xiàn)狀一樣）。目前的信息流成本在不斷微漲，一年比一年高。從市場的變化和發(fā)展來看，這些都是正常的。有的人愛對比過去，現(xiàn)在肯定是不能和過去對比的。畢竟每一年，移動互聯(lián)網(wǎng)的形勢都不同。未來也是未知數(shù)，能做的就是擁抱變化，積極應(yīng)對。

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市場一直在變，要了解市場擁抱變化

整體而言，這一年的市場變化非常大，比去年的變化大很多。從人工越來越轉(zhuǎn)向智能化投放；從流量增量轉(zhuǎn)向存量；從政策的收緊到市場格局的定型；從各平臺的資源整合到廣告投放的多樣化精細化；從視頻信息流到短視頻帶貨……這些變化恰好的印證了一句話，唯一不變的，是變化本身……

對2020年的廣告投放來說，了解市場，跟進市場變化，積極擁抱市場變化，探索應(yīng)對，方能穩(wěn)步前進。沒有任何東西是一成不變的，所以流量市場在變，每個推廣從業(yè)者思維也要變。成本低量多的好日子不可能再有了，藍海渠道也幾乎不存在了，除非出現(xiàn)新的廣告形態(tài)。

19年已經(jīng)到了尾聲。對于2020年的推廣市場來說，預(yù)計搜索推廣一方面會呈下降趨勢，另一方面會更加智能化。而在這些市場大方向之外，2020年相信以百度為代表的搜索平臺還會推出新的推廣產(chǎn)品。從目前百度開始側(cè)重推知識營銷就可以看出來，2020年，搜索推廣的產(chǎn)品會更加多樣化，知識營銷、輸入流……

智能投放方面，預(yù)計百度搜索2020年會更加傾斜ocpc，或者在定向環(huán)節(jié)，也向信息流模式轉(zhuǎn)變，推出基礎(chǔ)定向+興趣定向等等。關(guān)鍵詞基因加入人群定向基因。當然，這些只是個人預(yù)測，不代表官方。

而信息流市場，相信競爭也會更加激烈，就看你怎么去玩了。

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“我太難了”?2020年該如何投放

2020年該如何投放？如何應(yīng)對推廣的“我太難了”？

1、多渠道耕作不如精耕細作

順應(yīng)變化，積極應(yīng)對，不愁無解決之法。就2020年的投放而言，僅談?wù)剛€人的想法。

以前講多拓渠道多拓量，隨著巨頭 BATT 占據(jù)市場主要流量，現(xiàn)在多拓渠道已經(jīng)不是一個很好的方法了。開的渠道越多，運營成本也會越高，如果人員不夠，推廣的節(jié)奏把控不好，很容易出現(xiàn)多線超車的情況。而且很多渠道，你投著投著，最后會發(fā)現(xiàn)，預(yù)算會越來越砍，直至放棄該渠道。這是以前的常規(guī)思路。

2020年的投放思路或許可以這樣，與其多渠道耕作不如精耕細作，深耕主渠道。量多成本低的渠道不可能存在了。這是比較務(wù)實的做法，因為流量主要集中于巨頭。當然，小渠道也可以嘗試，但是把握好主渠道更關(guān)鍵?？梢詮囊郧暗亩嗲绬螒艮D(zhuǎn)變?yōu)閱吻蓝鄳簦@種玩法2020年值得嘗試。

2、積極響應(yīng)智能投放，敢于創(chuàng)新

2019年，在流量市場，一方面是智能化投放（ocpc/ocpm/cpa/ocpa等等）越來越熱，另一方面是政策的收緊，頁面托管將覆蓋更多行業(yè)（比如百度基木魚的托管）。這些市場變化是客觀存在的，逃避不是辦法。所以對于2020年來說，積極響應(yīng)智能投放敢于創(chuàng)新很有必要。

對搜索而言，百度ocpc以及神馬ocpc，都可以深入研究一下，百度的ocpc已經(jīng)推出一年多了，相對來說已經(jīng)比較成熟了。目前，很多大行業(yè)都在使用ocpc。小行業(yè)或者部分優(yōu)化師還在觀望，建議可以嘗試一下。嘗試之外，有必要做深入的研究。

目前來說，百度ocpc適合的行業(yè)很多，但不適合的行業(yè)也很多。你需要根據(jù)自己的實際情況去選擇。這里我更多的是呼吁去嘗試，而不是一定說它多好。廣告投放我們要順應(yīng)形勢，而不是逃避或者抗拒形勢。增加智能投放，在腦中建立一個自己對平臺智能化投放的系統(tǒng)，之后不管遇到哪個平臺，你都能從容應(yīng)付。

而對于基木魚也好，橙子建站也好，頁面半托管將成為2020年的常態(tài)。在智能投放方面，有必要把這些系統(tǒng)建站工具學懂學精，因為這直接關(guān)乎你的效果。

3、2020年要提高轉(zhuǎn)化率

近段時間看了知名營銷專家陳勇老師的新書《超級轉(zhuǎn)化率》，獲益匪淺。

書中對轉(zhuǎn)化率的意義做了充分的概述，通過案例、數(shù)據(jù)、作者總結(jié)等多種材料論述了提高轉(zhuǎn)化率的優(yōu)勢和做法。不得不說，陳勇老師的新書正切合目前的推廣市場形勢。那就是，提高轉(zhuǎn)化率成為廣告投放的核心利器。在推廣越來越難的當前，提高轉(zhuǎn)化率比以往更加迫切和必要。

從廣告投放的流程來看，轉(zhuǎn)化率主要是三方面，一是前端推廣環(huán)節(jié)，主要是網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化率，二是中端環(huán)節(jié)的客服轉(zhuǎn)化率（僅針對于在線咨詢加粉類，表單類無需接待），三是推廣后端的銷售轉(zhuǎn)化率。中端和后端在此不多說，重點說下前端的推廣轉(zhuǎn)化率。

如今廣告投放環(huán)節(jié)，操作開始智能投放，很多東西都已經(jīng)開始半托管了，各家廣告主的差異將開始縮小。而這其中，頁面是可以做出差異的。且，做精做好頁面，是推廣環(huán)節(jié)要長期做的事情，亦是一個非常重要的事情。

2020年的廣告投放，不管是搜索的搜索詞也好，還是信息流的大數(shù)據(jù)人群畫像，它們都帶著各種各樣的需求，單一的頁面肯定沒辦法完全承載的。所以我們要利用自建站和平臺建站工具根據(jù)現(xiàn)在的流量需求進行分類匯總，制作多個頁面承載不同需求，提高轉(zhuǎn)化率。制作頁面只是一個過程，制作頁面的思路和對頁面的策劃才是要點。

在頁面策劃方面，頁面除了多，還要結(jié)合訪客需求，編寫和做出有痛點的文字和圖片。這方面也需要優(yōu)化師提高自己的策劃能力，就像段子說的，不當美工的編輯不是好競價。2020年，頁面和轉(zhuǎn)化率上還是得多學習，多下功夫。

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總 結(jié)

從粗放思維轉(zhuǎn)向精細投放，從調(diào)詞調(diào)價轉(zhuǎn)向頁面策劃，從多渠道耕作轉(zhuǎn)向主渠道深耕，從控制成本轉(zhuǎn)向提高轉(zhuǎn)化率，這是2020年非常重要的事情，關(guān)乎你的效果，關(guān)乎你的轉(zhuǎn)化，更關(guān)乎個人提升及公司業(yè)績。

閱讀到此，也感謝大家的瀏覽。寫這篇文章大約用了2個半小時，你看完可能只需要3分鐘，但這些對行業(yè)發(fā)展的洞悉則需要筆者長達一年的觀察，希望以上的總結(jié)能對大家受用。個人的一些看法也未必正確，也歡迎交流，懇請指正。

最后送大家一句雞湯：無論推廣形勢如何變化，多學習，多提升，你就能立于不敗之地。盡管市場現(xiàn)在的確很難做，但總有20%的人做的很好，你的目標應(yīng)該是成為那20%。推廣格局在變，但初心不能變，立身推廣領(lǐng)域，我們就要破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚。

作者：木比白

來源：艾奇sem