門店如何做“免費(fèi)”“超低價”活動來拓客增利盈收?
一般門店說到做活動總喜歡用打折,買贈,儲蓄充值返現(xiàn)的方式來進(jìn)行,喜歡用你說我聽的模式來吸引客人,在這個市場競爭激烈的今天,匆匆過客早已麻木這些套路。
再者,太多門店今天營業(yè)明天跑路的現(xiàn)實(shí),儲蓄總會讓人望而卻步。什么樣的活動不賠錢賺吆喝,又能培養(yǎng)一批自己的用戶呢?這里成都活動策劃網(wǎng)分享幾個好的方法給你參考。
準(zhǔn)備做一場活動前,首先我們要明確做活動迫切解決的需求問題?
1,新店開業(yè),做口碑宣傳,初期用戶積累?
2,業(yè)績不好,急需獲客賺錢?
3,業(yè)績一般,需要突破瓶頸穩(wěn)步提升?
4,提升品牌,建立業(yè)界口碑?
5,新品推廣,打造爆款?
......
確定目標(biāo)后,我們?nèi)绾尾邉澮粓鲇谢?、有引流、有盈利的活動?這里敲敲黑板。
成都活動策劃網(wǎng)列舉效果特別好”免費(fèi)“”超低價“7種活動形式,供大家套用或根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)再延伸。
門店活動策劃一:“免費(fèi)贈送”
大家看看這個活動,比較吸引人的是“免費(fèi)”,幼兒教育僅需要99元,六款課程任意選擇4節(jié)課,這只是為了引流進(jìn)店,1個月內(nèi)完成4節(jié)課后全額返還,這是用于用戶興趣培養(yǎng)及引人進(jìn)店。
在操作過程中,這四次體驗(yàn)課的授課老師,學(xué)校整體的氛圍,接待話術(shù),加客服之后的話術(shù),轉(zhuǎn)課程的話術(shù),所有的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計很重要。
這個健身中心,同樣打出來的是“0元”概念,其實(shí)是到店返現(xiàn)活動。這樣的活動一來比較醒目,二來可以激發(fā)一些想健身,但不能堅持的用戶,他們可能會為了返現(xiàn),也可能為了促進(jìn)自己堅持,因?yàn)橐话阏f要健身的人不少,但是真正堅持下來的沒幾個,通過這樣的返現(xiàn)激勵形式,讓用戶感覺免費(fèi)健身的概念。
門店活動策劃二:“+1元營銷”
“+1元營銷”當(dāng)用戶購買某個產(chǎn)品或消費(fèi)多少金額時,只需要再額外1元,即可獲得優(yōu)惠,通過附加的好處的價值和1元的鮮明對比,讓消費(fèi)者感覺占到超級大的便宜。
比如:“進(jìn)店消費(fèi)滿200元,+1元,即可獲得價值199元產(chǎn)品或服務(wù)一次”,這樣做,一是喚醒老顧客,讓他們回來消費(fèi),另外一個就是用戶可能這次僅消費(fèi)150元,但為了得到這次高價值的服務(wù)或產(chǎn)品,便會湊單來獲得,比如說電商常用的滿200元減20元,滿300元減30元。
或者是滿200元,加1元,除了能享受高價值的商品或服務(wù)外,還可以免費(fèi)抽獎,100%中獎,這個高價值的產(chǎn)品必須下次進(jìn)店獲得,并把過來領(lǐng)取或體驗(yàn)消費(fèi)的時間都限定固定的時間,烘托出生意火爆的場景,利用場景再增加活動的曝光的促進(jìn)。再通過店內(nèi)抽獎或者是線上抽獎,促進(jìn)用戶再次復(fù)購,獎品則可以選一兩個特別有吸引力高價值產(chǎn)品,其他則用門店消費(fèi)代金券,中獎的人員想要兌獎需要發(fā)布朋友圈,又讓用戶幫助門店做了推廣,如果給個人號拓粉,那就讓用戶加店主微信。
再或者,除了上述活動外,再轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,或拉幾個人進(jìn)店,還可以獲得一次相應(yīng)的服務(wù)或商品,或者額外給予其他優(yōu)惠,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)裂變的效果。
門店活動策劃三:“9.9特價菜”“9.9不限量”
根據(jù)門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu),拿出一款常見產(chǎn)品來超低價引流,比如說1元10串大羊肉串,9.9元吃三只大閘蟹,9.9元進(jìn)店水果無限量吃,9.9元啤酒無限量,再或者是19.99元100瓶啤酒,或者直接0.01元1個雞蛋.,每人限領(lǐng)2個等等。
有一家燒烤店1元15串羊肉串活動,營業(yè)額提升了5倍。這里需要注意的是,比如說餐飲店,如果你打出的只是一道菜,那必須進(jìn)店才能享受,不能打包,且需要分享出去,每個人也需要限購。
如果是線上引流,想購買這個特價產(chǎn)品,必須加客服微信用轉(zhuǎn)帳,這樣就可以把用戶留存進(jìn)個人微信號,未來做私域流量、線上裂變、閃群營銷等線上互動活動,就可以拉用戶參與,或發(fā)圈能讓更多用戶看到。
根據(jù)商品價值,建議設(shè)置參與活動門檻,比如說讓用戶發(fā)圈,分享給群里,給個人,讓用戶幫你傳播,用戶有了行為付出,就會更加重視,如果不愿意分享,那就不能參加。
門店活動策劃四:“9.9元購買現(xiàn)金優(yōu)惠券”
比如以前做過一個做洗浴門店的活動策劃,涉及到有餐飲及比較多的再消費(fèi)項(xiàng)目,那么就可以用這樣的方式來吸引,根據(jù)產(chǎn)品價值來設(shè)置多區(qū)域卡券,比如說,9.9元購買100元現(xiàn)金抵用券,可以把100元進(jìn)行拆分為餐飲50%,項(xiàng)目50%,餐飲的50%又拆出多張不同面值的抵用券,設(shè)置消費(fèi)門檻來進(jìn)行引導(dǎo)多次消費(fèi)。
這樣的方式也可以用于滿額加價購買。
門店活動策劃五:“多人拼團(tuán)、多人行免單”
之前一家健身房做的2人9折,3人8折,4人7折的效果非常不錯,之前我給洗浴中心設(shè)計的團(tuán)建套票,3人行享受9折免1人券,5人行享受免2人券,10人行免5人券,按原價168元,三人行折合約101元/人,洗浴的門票主要是引流,進(jìn)店后主要的盈利點(diǎn)是其他消費(fèi),比如餐飲,比如做搓澡或養(yǎng)生項(xiàng)目,只要有人進(jìn)店,就能促進(jìn)消費(fèi),具體的活動根據(jù)實(shí)際的產(chǎn)品或服務(wù)結(jié)構(gòu)來設(shè)置。
門店活動策劃六:“9.9周卡,29.9元10天卡,39.99元月卡
這樣固定時間無限次活動,讓用戶感覺很超值,用于教育、健身課程類的體驗(yàn)最合適,持續(xù)打卡,培養(yǎng)用戶的學(xué)習(xí)或使用習(xí)慣,再轉(zhuǎn)化成正式學(xué)員。
講那么多的方式,最重要的活動的思維方式轉(zhuǎn)變,比如說一家服裝店,掛著打8折活動,無人問津,最后換成進(jìn)店無條件送1000元會員卡,持有會員卡,每次消費(fèi)可以抵扣20%現(xiàn)金,結(jié)果大賣。
又或者把你的利潤進(jìn)行分割,能掙100元的,拿50元出來購買現(xiàn)在網(wǎng)紅新穎的高價值的產(chǎn)品作為贈送,這樣同樣很吸睛。
有效活動策劃執(zhí)行的7大技巧:
■做好數(shù)據(jù)調(diào)研,做精準(zhǔn)客戶營銷
■對活動流程做內(nèi)測,不斷的磨合
■活動最好能產(chǎn)生互動,讓用戶幫你宣傳
■把用戶導(dǎo)流進(jìn)你的平臺,未來有運(yùn)營用戶的機(jī)會
■拓客引流只是開始,如何做好轉(zhuǎn)化才是活動精髓
■做好風(fēng)控,觀察活動執(zhí)行,不足調(diào)整,火爆要降溫
■活動之后做復(fù)盤,總結(jié)活動優(yōu)與劣。
以上是成都活動策劃網(wǎng)對門店如何做“免費(fèi)”“超低價”活動來拓客增利盈收的介紹,希望可以幫到大家~
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