本篇給大家分享的一個旅游行業(yè)朋友圈推廣案例。針對海外華人做在線旅游服務推廣，獲客量900+，單客成本不到4元！

廣告主 Rover城市玩家 是一款“隨地寫，隨時玩”的旅游OTA 平臺，能幫助全球的旅游者通過旅游經(jīng)驗的分享，獲得更好的線下旅游體驗。城市玩家是從海外華人社群開始，以服務海外華人，介紹海外本地旅游開發(fā)，推廣和體驗的線上旅游OTA平臺。

首先看投放數(shù)據(jù)：

曝光量：79萬次

點擊量：超4萬次

綜合點擊率：5.22%

轉化客戶：905名

轉化成本：3.87元推廣產(chǎn)品：服務海外華人的在線旅游服務平臺

一、營銷痛點

1、澳大利亞海外華人圈的廣告流量成本高；

2、如何發(fā)揮南澳地區(qū)紅酒商家旅游資源優(yōu)勢，提升知名度；

3、澳洲旅游業(yè)有諸多競爭對手，如何將一個新創(chuàng)立的旅游OTA平臺的口碑和品牌形象樹立起來；

4、在激烈的旅游業(yè)競爭中獲取更多客源和二次客源，打造獨特的明星旅游產(chǎn)品，提升利潤空間。

二、營銷目標

1、提升品牌的曝光率和知名度；

2、擴大城市玩家公眾號的粉絲數(shù)量；

3、收集潛在客戶信息。

三、投放方案

1、原生落地頁，AB testing

本次設置了視頻、640x800px的單照片、800×640 px 單照片三個內容相似的原生落地頁，進行用戶轉化率的測試。測試結果640x800px的外層打開率高達7%，在廣告投放之初，就將AB testing融入了廣告計劃之中。

2、新穎主題，精準投放

本次朋友圈廣告以南澳本地特色的紅酒為主題，設計了三天兩夜的南澳“紅酒之旅”，由于主題旅游項目新穎，所以此次投放，更容易以較小效益收獲更多用戶。

本次推廣，瞄準了全澳范圍內的適齡人群，針對40-60歲，擁有較強烈旅游意愿，并實現(xiàn)了財務自由的群體進行了精準投放，將主要投放時間設置為下午6點-晚上9點（澳洲時間為晚上7點至10點，考慮到時差因素），投放時間持續(xù)四天。

3、高效靈活，鏈路清晰

投放“推廣我的公眾號”類型的廣告，引導用戶首先關注公眾號；進入公眾號后，收到歡迎語中的H5鏈接，引導客戶打開預先設置的表單鏈接。

4、及時改進，內容優(yōu)化

本次的朋友圈廣告，采取了“感興趣就掃碼報名”的形式，留下了對本次紅酒旅游產(chǎn)品感興趣的客戶的信息，包括年齡，聯(lián)系方式，偏好，地區(qū)等，為客戶下一步投放和產(chǎn)品設計提供重要參考；

同時，通過對廣告瀏覽用戶，特別是二次轉化客戶的信息分析，可以優(yōu)化下次廣告和產(chǎn)品的投放時段，內容，以及針對人群等，建立一個良好的“產(chǎn)品—廣告—市場—產(chǎn)品—廣告”的良性循環(huán)。

四、客戶反饋

廣告主對本次活動的營銷推廣十分滿意，高達900組的報名游客，為我們所帶來的收益是遠超廣告成本的。以接近零成本的方式，獲取了包括旅游資源，深度合作在內的一系列現(xiàn)行和潛在的商業(yè)機會。同時，消費者都給出了積極評價，他們認為本次旅游產(chǎn)品與廣告描述一致，內容豐富，而廣告本身設計簡潔明了，而廣告中設計的實惠營銷策略也讓他們有更多的報名動力。

總而言之，不僅是產(chǎn)品本身，微信朋友圈廣告這一對海外華人來說相對新穎的廣告形式，在使用和設計得當?shù)那疤嵯?，可以極大程度提高推廣收益。

作者：城市玩家

來源：城市玩家