這是最好的時代,信息流廣告在AI加持下投放方式向智能化過渡。也是充滿挑戰(zhàn)的時代,但信息流廣告投放三要素依然沒變
定向+AI = 自動定向
出價+AI = OCPX
創(chuàng)意+AI=???
當(dāng)定向和出價智能化托管時,廣告主間創(chuàng)意數(shù)量和質(zhì)量的比拼拉開帷幕所以,百度將AI算法融入創(chuàng)意生產(chǎn)工具中,為廣告主提供了“創(chuàng)意+AI”的劃時代創(chuàng)意產(chǎn)品——程序化創(chuàng)意。
本篇就給大家分享一個程序化創(chuàng)意應(yīng)用案例,廣告主表單數(shù)量提升2倍 ,線索成本降低一半!下面一起來看看投放過程。
一、投放背景
行業(yè):服裝加盟行業(yè)
背景:眾所周知,服裝加盟行業(yè)信息流廣告存在3大痛點(diǎn):雜、廣、烈。
雜—服裝鞋帽行業(yè)包含:童裝加盟,女裝加盟,內(nèi)衣加盟等多種行業(yè)。
廣—加盟人群廣:隨著消費(fèi)能力的升級,創(chuàng)業(yè)者越來越多,創(chuàng)意意向強(qiáng)烈。
烈—為搶占更多的市場,服裝加盟行業(yè)競爭日益激烈。
客戶推廣業(yè)務(wù):內(nèi)衣加盟
客戶產(chǎn)品優(yōu)勢:全國十大內(nèi)衣品牌,先賣貨后結(jié)款,100%調(diào)換貨物。
預(yù)算:2000元/天。行業(yè)競爭中處于上游位置,目前成本居高不下,表單數(shù)量不足,所以用2000元預(yù)算來跑量。
推廣區(qū)域:全國。全國十大內(nèi)衣品牌,客戶希望在全國開拓市場。
期待轉(zhuǎn)化成本:線索獲取成本控制在100元以下,目前成本在200元左右,成本居高不下,迫切需要降低成本,提高表單數(shù)量。
二、投放策略
基于上述客戶面臨的現(xiàn)狀,考慮到服裝加盟行業(yè)的難題,該如何幫助客戶巧借產(chǎn)品降低成本實(shí)現(xiàn)放量呢?通過兩大神器:程序化創(chuàng)意+oCPC黃金組合模式。
先看程序化創(chuàng)意兩大優(yōu)勢,程序化創(chuàng)意能匹配最適合創(chuàng)意,專注于不同人群展示不同創(chuàng)意,匹配最吸引人的文案,協(xié)助更精準(zhǔn)的定向目標(biāo)人群提升轉(zhuǎn)化效果,降低轉(zhuǎn)化成本。
簡單概括就是:①?找人更準(zhǔn)確-降低成本? ②?覆蓋更廣-放量。它能幫助客戶解決操作成本高,放量難,效果衰退快,驗(yàn)證成本高等4大痛點(diǎn)。
再來看看oCPC模式的優(yōu)點(diǎn):oCPC可以幫助客戶解決效果不穩(wěn)定,轉(zhuǎn)化成本高,轉(zhuǎn)化數(shù)量少的問題。可以選擇成本達(dá)標(biāo)的投放樣本復(fù)制放量。
簡單概括就是:數(shù)據(jù)積累+智能放量。
針對以上對客戶的了解,接下來優(yōu)化師的操作如下:
1、受眾分析:內(nèi)衣加盟業(yè)務(wù),性別占比中女性偏多。年齡集中在:18-44歲,其中25-34歲為重點(diǎn)人群。
興趣點(diǎn):求職創(chuàng)業(yè),母嬰親子,個護(hù)美容較多,比較符合目標(biāo)受眾的特點(diǎn)。
了解目標(biāo)受眾后,鎖定精準(zhǔn)人群進(jìn)行覆蓋。
2、定向分析:意圖詞
① 業(yè)務(wù)詞:行業(yè)通用詞,這類詞流量大、競爭激烈、出價高。
內(nèi)衣加盟、品牌內(nèi)衣加盟、內(nèi)衣店加盟、加盟內(nèi)衣店等都屬于此類。
② 轉(zhuǎn)化詞:意向度高的詞,這類詞流量窄,可做補(bǔ)量,降低成本。
內(nèi)衣加盟需要多少錢,內(nèi)衣加盟費(fèi)用,加盟內(nèi)衣店多少錢,代理內(nèi)衣需要多少錢等屬于此類。
③ 拓量詞:增加轉(zhuǎn)化,此類詞流量非常大,出價低。
適合女士創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目、干什么掙錢等屬于此類。
定向完成后,運(yùn)用黃金組合這一神器。
3、黃金組合:程序化創(chuàng)意+OCPC
程序化創(chuàng)意提交的時候要滿足下列四要素,缺一不可。
①?元素盡量要提滿:創(chuàng)意元素的豐富度至關(guān)重要,一組程序化創(chuàng)意的各個元素(標(biāo)題、樣式、圖片)一定要盡量提全,以保證素材的豐富度。
②?素材要有吸引力:創(chuàng)意元素本身的質(zhì)量對創(chuàng)意非常重要,標(biāo)題/圖片本身需要具有一定的吸引力。
③?業(yè)務(wù)點(diǎn)要統(tǒng)一:同一單元下投放的程序化創(chuàng)意的 素材要符合一個業(yè)務(wù)點(diǎn),多個業(yè)務(wù)點(diǎn)的素材需要建立多個單元。
④?周期要穩(wěn)定:程序化創(chuàng)意需要數(shù)據(jù)積累才能穩(wěn)定效果,(單元消費(fèi)1000元+)需要保證持續(xù)投放,才能達(dá)到效果預(yù)期。
之后,創(chuàng)意元素自動叉乘,批量生成多種組合可能,提高效率。系統(tǒng)優(yōu)選探索創(chuàng)意元素最優(yōu)組合,精準(zhǔn)投放,提升效果。
最后,我們來查看投放結(jié)果:經(jīng)過優(yōu)化之后,表單數(shù)量是之前的2倍,成本降低一半。
三、優(yōu)化總結(jié)
1、定向:按照不同的受眾劃分人群:潛在受眾:流量詞(低出價)目標(biāo)受眾:業(yè)務(wù)詞+轉(zhuǎn)化詞(高出價)。
2、程序化創(chuàng)意:優(yōu)先選擇歷史投放效果佳的圖片和標(biāo)題;若新建程序化創(chuàng)意跑量不佳, 則更換圖片或標(biāo)題來新建創(chuàng)意。落地頁素材配合創(chuàng)意圖片。
3、oCPC:優(yōu)選模式oCPC二階+程序化創(chuàng)意,可復(fù)制之前跑量好的計(jì)劃。
以上為本次案例分享,投放參考。
作者:百度行業(yè)交流
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