網(wǎng)紅營(yíng)銷不同于其他傳統(tǒng)營(yíng)銷形式，網(wǎng)紅營(yíng)銷在國內(nèi)也稱之為達(dá)人營(yíng)銷，簡(jiǎn)稱KOL, 利用網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力將品牌信息傳遞到更大的市場(chǎng)，讓自帶流量的達(dá)人為你的產(chǎn)品代言并宣傳。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的定義

網(wǎng)紅營(yíng)銷通常與社交媒體營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷緊密相關(guān)，多數(shù)網(wǎng)紅推廣都融合著社交媒體營(yíng)銷的影子，KOL憑借個(gè)人的流量和影響力通過自媒體傳播，賣家可以為網(wǎng)紅提供現(xiàn)成的內(nèi)容，或是讓網(wǎng)紅進(jìn)行原創(chuàng)作品創(chuàng)作。社媒營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷也通常被應(yīng)用在網(wǎng)紅營(yíng)銷中。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的本質(zhì)在海外應(yīng)該放在網(wǎng)紅本身，而不是一味的盯著產(chǎn)品。網(wǎng)紅營(yíng)銷是在某個(gè)特定領(lǐng)域或社群中，利用有名氣或有影響力的人，進(jìn)行宣傳和推薦產(chǎn)品的目的。

所以，網(wǎng)紅就是目標(biāo)市場(chǎng)潛在消費(fèi)者中的權(quán)威對(duì)潛在客戶具有可量化可衡量的影響力。

這個(gè)角度上網(wǎng)紅更像是產(chǎn)品代理人或產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人通過分享他們專業(yè)知識(shí)與觀眾建立了信任的基礎(chǔ)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的關(guān)鍵因素

賣家需要一些差異化的亮點(diǎn)來構(gòu)建網(wǎng)紅營(yíng)銷，查找品牌關(guān)鍵詞產(chǎn)品找到特定匹配相應(yīng)網(wǎng)紅達(dá)人，制定營(yíng)銷方案，以提高對(duì)更多目標(biāo)消費(fèi)者的覆蓋范圍。

網(wǎng)紅營(yíng)銷需要注意的核心點(diǎn)：

謹(jǐn)慎選擇網(wǎng)紅

網(wǎng)紅營(yíng)銷匹配到合適的網(wǎng)紅資源就已經(jīng)成功了一半，不能盲目的選擇網(wǎng)紅，經(jīng)常遇到客戶上來就要網(wǎng)紅名單的。這樣并不會(huì)有好的效果。選擇與產(chǎn)品，定位，行業(yè)，地區(qū)及目標(biāo)消費(fèi)者相符的網(wǎng)紅是關(guān)鍵，明確消費(fèi)者畫像并保證網(wǎng)紅營(yíng)銷與品牌定位相符合。

制定完整的營(yíng)銷策略

有計(jì)劃有策略的進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷，而不是亂投一氣，明確希望從網(wǎng)紅身上獲取哪些成果更好的達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化；

網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容再利用

充分利用網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容將這些精彩內(nèi)容，重新用于其他廣告或不同渠道，注意提前規(guī)避作品所有權(quán)和使用權(quán)問題。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的報(bào)酬

網(wǎng)紅報(bào)酬常見做法包括產(chǎn)品置換；按傭金抽成；支付固定費(fèi)用。

有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)紅有明確廣告推廣的報(bào)價(jià)和明細(xì)甚至自己的經(jīng)紀(jì)人；定制、協(xié)商推廣方案才是理想做法。

不要選擇接太多廣告且行業(yè)不垂直的網(wǎng)紅，如果一個(gè)網(wǎng)紅接了太多的廣告和贊助內(nèi)容可能很快會(huì)失去粉絲信任；在決定網(wǎng)紅合作之前，多了解網(wǎng)紅的過去，是否有成功案例等。

制定推廣規(guī)劃，確定網(wǎng)紅的更新頻率結(jié)合公司的公關(guān)計(jì)劃、產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃等綜合考量充分溝通，并制定行程與面談的計(jì)劃；

避免無效的網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷不是隨便找個(gè)有一定粉絲的人，然后給他們曝光，網(wǎng)紅是那些愿意花時(shí)間建立自己的品牌會(huì)本能的維護(hù)自己的聲譽(yù)和那些信任他們的人。

網(wǎng)紅營(yíng)銷并不是快捷通道，與社交媒體和內(nèi)容營(yíng)銷一樣，需用心經(jīng)營(yíng)，廣告投放的目的不是為了直接銷售商品，而是建立信任、信譽(yù)，然后在考慮轉(zhuǎn)化。

社交媒體營(yíng)銷需要不斷的獲得忠誠和信任的粉絲，很多人認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷就是快速獲取目標(biāo)消費(fèi)者但事實(shí)并非如此，那么應(yīng)該如何做呢？

以下是合作需要注意的幾點(diǎn)：

• 不要扼殺的原作者創(chuàng)作過程。對(duì)于某些特定的行業(yè)來說，更善于制造輿論話題的廣告，與網(wǎng)紅談?wù)勀銓?duì)的品牌的定位，期望達(dá)到的效果，并將內(nèi)容融合在廣告創(chuàng)作過程中，可以使雙方的利益都擴(kuò)大化；

• 與網(wǎng)紅合作時(shí)，請(qǐng)不要過度施加壓力，如果發(fā)送電子郵件或任何其他類型的消息，請(qǐng)留時(shí)間讓網(wǎng)紅回復(fù)。

• 在開始活動(dòng)之前，就應(yīng)先與網(wǎng)紅明確各項(xiàng)條款，給予網(wǎng)紅幫助和指引，賣家應(yīng)該讓網(wǎng)紅標(biāo)記你的產(chǎn)品，以確保更多人看到你的產(chǎn)品，不要只追逐數(shù)字，這是網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告中非常重要的一部分；

網(wǎng)紅營(yíng)銷尋找擁有大量粉絲的網(wǎng)紅只是一小部分，更重要的是匹配符合品牌定位并能夠提高參與轉(zhuǎn)化率的達(dá)人，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，最終形成銷售轉(zhuǎn)化。

作者： 昕銳社傳媒

來源： 昕銳社