在搜索引擎、B2B、展會等外貿(mào)營銷平臺的競爭日趨殘酷化的今天，企業(yè)能否掌握一些競爭度低、效果回報高的平臺非常重要。

在搜索引擎、B2B、展會等外貿(mào)營銷平臺的競爭日趨殘酷化的今天，企業(yè)能否掌握一些競爭度低、效果回報高的平臺非常重要。當(dāng)傳統(tǒng)外貿(mào)平臺上的競爭對手呈幾何式增長的時候，競爭度較低的營銷平臺反而能帶來更加可觀的訂單，成為中小外貿(mào)企業(yè)的更佳選擇。大家都知道谷歌是世界上流量最多的網(wǎng)站，Youtube是全球最大的視頻社交平臺，其全球活躍用戶達(dá)19億人，同時也是全球互聯(lián)網(wǎng)用戶滿意度評價最高的社交平臺。

Youtube營銷效果

一提到視頻營銷，很多人馬上會想到精美形象視頻、病毒傳播、微電影、品牌營銷，繼而聯(lián)想到昂貴的視頻制作費用，覺得視頻營銷只適合于像寶潔、聯(lián)合利華等大公司。其實不然。隨著市場的發(fā)展與各大視頻網(wǎng)站的火速崛起，視頻營銷也可以通過很低的成本帶來高質(zhì)高量的詢盤和訂單。一個小小的手機視頻，也可以給小企業(yè)帶來大利益。

在網(wǎng)站和各類銷售型平臺中，產(chǎn)品展示信息的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，因此很多有經(jīng)驗的買家會利用社交平臺收集采購對象產(chǎn)品的信息，以此來決定成交的對象。而Youtube視頻是買家最常用的一個社交平臺。在這個平臺上，產(chǎn)品的工作以及運用情況展示視頻尤其受到買家的追捧。

什么行業(yè)可以選擇Youtube營銷？

除了在視頻展示中沒有優(yōu)勢的工業(yè)原料和半成品產(chǎn)品，幾乎所有的成品行業(yè)，如機械設(shè)備、電子器材、家用電器、家居用品、藝術(shù)擺設(shè)、日用品等，都可以通過不同的Youtube營銷方式獲得利益。

YouTube營銷技巧四小結(jié)

①建立企業(yè)自己的視頻主頁

以往許多企業(yè)運用視頻營銷的時候，只能獨立上傳視頻，無法建立自己的一個視頻主頁，將視頻進(jìn)行分類展示和管理。但現(xiàn)在，企業(yè)可以選擇在Youtube里建立以自己企業(yè)命名的視頻頻道主頁，通過這個視頻主頁，企業(yè)可以將自己上傳的所有視頻進(jìn)行集中展示、分類、推薦，讓潛在的客戶更系統(tǒng)獲得企業(yè)希望傳達(dá)的產(chǎn)品信息視頻。同時企業(yè)還可通過視頻主頁，將客戶引導(dǎo)到企業(yè)獨立官網(wǎng)、B2C或B2B網(wǎng)站，讓意向客戶可以快速轉(zhuǎn)換為真正的買家。

②保持更新和回復(fù)

商機是稍縱即逝的，保持對Youtube企業(yè)主頁的管理和監(jiān)控才能不斷獲得回報。一般Youtube營銷大戶，對客戶評論的回復(fù)不會超過12個小時。也就是說，Youtube營銷不是短期營銷平臺，營銷管理人員需要堅持登錄Youtube，及時回復(fù)潛在客戶的詢問，不斷向瀏覽者推薦新的、800萬像素以上的智能手機可以順暢觀看的視頻。只有保證有源源不斷的忠實瀏覽者及不斷的更新與回復(fù)，才能把Youtube變成企業(yè)的一個營銷利器。

③利用工具分析準(zhǔn)確判斷客戶意向

為了保證推廣的有效，企業(yè)在使用Youtube推廣的過程中需要經(jīng)常監(jiān)控和分析、判斷視頻的推廣效果以及瀏覽者的采購意向，Youtube提供的Youtube Analytics等工具就可以做到這點。這些工具可以實現(xiàn)實時追蹤，告訴你有哪些人在看你的視頻。當(dāng)然，某些情況下企業(yè)會需要由第三方提供的更加強大但是收費的流量追蹤和轉(zhuǎn)化分析工具。

數(shù)據(jù)分析有助于提高視頻營銷的成功率。能令企業(yè)快速鑒定哪些人、從哪里、通過什么渠道觀看你的視頻，他們在看完你的視頻之前有沒有跳轉(zhuǎn)到其他的網(wǎng)頁，如果有的話，企業(yè)可以根據(jù)這些精細(xì)的數(shù)據(jù)調(diào)整你的視頻主頁、將客戶更感興趣的視頻推送到更能引起客戶關(guān)注的頁面位置。

④善用第三方企業(yè)資源

如果由于各種原因，許多企業(yè)無法投入更多的人員和時間來關(guān)注和追蹤視頻營銷效果，你也可以把視頻營銷工作交給已經(jīng)有成功Youtube營銷經(jīng)驗的公司。相比密密麻麻的文字，視頻顯然更受客戶的喜愛，外貿(mào)企業(yè)若想更快地擴展海外市場，必須得抓住視頻營銷的時機，通過視頻營銷讓自己的外貿(mào)“動”起來，讓海外訂單“動”起來。

如果你的網(wǎng)站正在運營Seo，你可以在YouTube上為自己的產(chǎn)品宣傳片和視頻進(jìn)行一些搜索引擎Seo優(yōu)化工作，那一定是事半功倍的效益?，F(xiàn)在許多用戶們依舊會選擇在YouTube的搜索框中輸入關(guān)鍵詞，來尋找他們想要的內(nèi)容，YouTube上產(chǎn)出內(nèi)容的成功率相對較高，好的視頻內(nèi)容更是可以輕易的建立起品牌形象與信任。若可以通過YouTube培養(yǎng)出自己的受眾與影響力，無疑給自己的品牌增加了個長期有效與受眾溝通的渠道。有過搜索引擎網(wǎng)站SEO優(yōu)化的基礎(chǔ)，對YouTube進(jìn)行SEO優(yōu)化獲得更多的流量，便不再是難事，要如何通過YouTube在搜索上搶排名，優(yōu)化點擊率與競爭流量呢，看以下總結(jié)的八要素。

提升YouTube排名八要素

①關(guān)鍵詞

跟Google的SEO一樣，在產(chǎn)出內(nèi)容前你必須知道對應(yīng)的關(guān)鍵字是什么，并將其貫穿主軸。好的關(guān)鍵字研究可以分析出用戶常用的詞匯、關(guān)鍵字的搜尋量、關(guān)鍵字的曝光機會與趨勢、與相關(guān)關(guān)鍵字的競爭度等。建議可以使用Google Trend去比較你所想要鎖定的關(guān)鍵字之間的關(guān)系，也可以使用Youtube搜尋框內(nèi)的建議搜尋做關(guān)鍵字研究，當(dāng)然也可以多去研究成功的視頻所使用的關(guān)鍵字是什么。

②標(biāo)題

標(biāo)題是YouTube判斷視頻排序的重要因素之一，也是影響使用者點擊與否的關(guān)鍵所在，當(dāng)然并不是讓大家去做標(biāo)題黨，關(guān)于標(biāo)題的建議創(chuàng)店整理有幾個項目要注意：

（1）簡潔且精準(zhǔn)

YouTube已經(jīng)有超過一半的流量來自于移動設(shè)備，太長的標(biāo)題不僅在瀏覽時無法完整讀取、也無法精準(zhǔn)的闡述該視頻的主題。如此影響到點擊率得不償失。

（2）須包含關(guān)鍵字，且盡量將關(guān)鍵字往前擺

標(biāo)題包含關(guān)鍵字可以幫助YouTube了解該視頻的主題，也進(jìn)而可以獲得更多的曝光機會。Backlinko對于關(guān)鍵字的位置做了實驗，并發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵字在標(biāo)題的越前面，排名越高。這可能是YouTube排序的演算法邏輯，也可能是在使用者體驗上的所呈現(xiàn)的高點擊率所造成的(使用者在閱讀習(xí)慣上對較前面的字會賦予更多的注意力)。這結(jié)果可能會因人而異，不過的確是值得嘗試的方法之一。

（3）可以嘗試使用不同的括號增加點擊率

使用不同的括號(如 <>，()，「」)可以與類似標(biāo)題的其他視頻做出明顯的區(qū)隔或CTA，進(jìn)而增加點擊率。例如：在講述營銷趨勢的視頻標(biāo)題后面括號出「2018版」可以明顯的區(qū)隔出該資訊的新鮮度;或是如 <免費索取> 或「首次曝光」等皆有可能增加視頻的點擊率。

③描述

許多視頻并沒有在描述下太多的功夫，但其實YouTube的描述在SEO中是需要多加利用的。YouTube無法輕易的辨識視頻的內(nèi)容，所以它會仰賴描述中的文字來判定視頻與關(guān)鍵字的相關(guān)性。豐富的描述與精確的關(guān)鍵字布局可以增加該視頻的曝光機會。

（1）描述中的第一段話會呈現(xiàn)在YouTube的搜尋結(jié)果頁(也會呈現(xiàn)在Google里)，是用戶除了標(biāo)題外可以得到關(guān)于視頻額外資訊的地方。精準(zhǔn)的說服用戶為什么要點擊你的視頻可以增加視頻的點擊率。

（2）在描述中可以包含在視頻內(nèi)容里難呈現(xiàn)的內(nèi)容或CTA(Call-to-Action)。如關(guān)于商品更詳細(xì)的規(guī)格與描述，或是前往你網(wǎng)站或粉絲頁的連結(jié)都很適合包含在描述中。

④字幕 上傳字幕可以協(xié)助YouTube更了解視頻中的內(nèi)容，從而增加曝光率。此外，聽障人士，不同國家的人，吵鬧的環(huán)境下，不可以開聲音的環(huán)境下…依舊可以通過字幕來觀看視頻，增加視頻的受眾與被瀏覽的機會。

⑤標(biāo)簽

標(biāo)簽可以幫助YouTube了解視頻的內(nèi)容，但要注意的是不要濫用這個功能。太多的標(biāo)簽會讓YouTube不確定該視頻的主軸，適當(dāng)?shù)膶㈥P(guān)鍵字以及與其相關(guān)的主題包含在標(biāo)簽里即可。另外也可以參考競爭對手使用的標(biāo)簽，適當(dāng)?shù)拇钆涫褂每梢宰屇愕囊曨l出現(xiàn)在競爭對手的「相關(guān)視頻」中。

⑥縮略圖與視頻預(yù)覽

大多數(shù)人在YouTube上都是先看縮列圖再仔細(xì)閱讀標(biāo)題，還能夠預(yù)覽一小段視頻片段。縮圖可以自定義，除了要符合YouTube的建議規(guī)范，也是可以持續(xù)優(yōu)化與嘗試的項目，每種視頻的受眾不同，做縮略圖時可以考慮幾個優(yōu)化方向：

在縮略圖中包含較吸晴的文字

嘗試用不同形式的縮略圖來觀察哪種點擊較高。如：有露臉的照片、商品的圖片、視頻的截圖、制作的插圖等皆有可能增加點擊率，但切記縮略圖仍須與視頻的主軸相關(guān)。試著用與競爭對手縮略圖使用的配色做對比與差異化，可增加在清單里的視覺能見度。

⑦互動

視頻的互動數(shù)是YouTube判別視頻好壞的關(guān)鍵指標(biāo)之一，可以促使點擊喜歡/不喜歡，分享，留言，或訂閱的視頻更容易在YouTube上得到曝光。建議可以在視頻的內(nèi)容里有明確的呼吁，鼓勵使用者與該視頻的互動。與其「歡迎大家來留言或點贊」，可以考慮「告訴我們你會怎么選」會有更明確需要執(zhí)行的動作。

⑧內(nèi)容

任何SEO都會回歸到「內(nèi)容為王」，切記別為了迎合算法或點擊率而產(chǎn)出對使用者沒有幫助的內(nèi)容。以良好的內(nèi)容管理是長期以來客戶導(dǎo)向營銷最有效的集合。它還可以繼續(xù)找到最合適的優(yōu)化方向，并確定競爭對手難以在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上挑戰(zhàn)的重量。

作者：Google論壇

來源：Google論壇