我有很多做海外業(yè)務(wù)的客戶朋友。一旦他們開始賺錢，他們就開始和我談?wù)摳鞣N投資。

“房地產(chǎn)應(yīng)該不錯?！? “我想成為天使投資者，有什么秘訣嗎？”

我平時的回應(yīng)？ “兄弟，谷歌推廣！”

他們經(jīng)營著這些公司，銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，他們做什么？

逃跑，試著把錢花在任何事情上，除了自己的生意。

為什么不賣更多的產(chǎn)品呢？

加倍關(guān)注已經(jīng)開始運作的內(nèi)容，而不是開始在一個您一無所知的領(lǐng)域玩游戲。

Google?Ads通常是最簡單的方法。

如果我的朋友想將其投資金額提高10倍，例如50,000美元，他可以：

花1000個小時嘗試變得擅長于天使投資，了解所有相關(guān)知識，并希望在下一個Facebook上進行投資（這幾乎是不可能的）。

對房地產(chǎn)做同樣的事情，試圖抓住便宜的公寓或住宅并翻轉(zhuǎn)它（更容易，但仍然很困難）。

花了100個小時學習Google AdWords（或只是聘請了一位了解它的人），并在Google AdWords廣告系列中投入了5,000美元，從而獲得了50,000美元的銷售額。

您認為哪一個最有可能成功？

選項3，這不是沒有道理的。

今天，我想向大多數(shù)人打開谷歌推廣的黑匣子，向您展示它的含義，入門方法以及如何逆向工程成功之道。

如果您知道產(chǎn)品的成本和利潤，AdWords是使您物有所值的一種非常簡單的方法，通常擁有數(shù)百個百分點的投資回報率。

Google Ads教程概述：

您可以在不到一個小時的時間內(nèi)啟動并運行。如果您做對了，則可以在小時結(jié)束時開始產(chǎn)生新的銷售。

最好的部分是？它基于靈活快速。

按點擊付費廣告。它與其他廣告類型（例如具有每千次展示費用或每千次展示費用的橫幅廣告）不同，因為您無需花大價錢。相反，您要為結(jié)果付費。

沒結(jié)果？沒有點擊，銷售線索或客戶訪問網(wǎng)站？你不付錢。就那么簡單。

但這不是唯一的好處…

當人們訪問Google時，他們正在尋找特定的東西。那意味著他們有意向。他們正在積極尋找購買的東西。他們通過廣告在您的網(wǎng)站獲取聯(lián)系方式來告訴您他們想購買什么。

這就是谷歌推廣如此強大的原因。那里沒有更好的SEM（搜索引擎營銷）形式。

在600億美元的年收入中，超過95％來自Google Ads。再加上超過一百萬家企業(yè)使用它的事實，并且您知道公司正在為此認真地花錢。

如何使用Google Ads？

首先，我們必須從一些基礎(chǔ)知識開始。

這是您需要了解的一些基本術(shù)語：

關(guān)鍵字是用戶谷歌搜索然后觸發(fā)看到您的廣告的單詞或短語。

Google會計算您廣告的點擊次數(shù)，并對每次點擊收費。他們還會計算展示次數(shù)，該數(shù)字就是告訴您用戶搜索該關(guān)鍵字時廣告展示頻率的數(shù)字。

點擊次數(shù)除以展示次數(shù)，則可以得出點擊率。這只是由點擊廣告而進入您的廣告頁面的用戶所占的百分比。這很重要，因為點擊率可以告訴您哪些廣告效果不錯，哪些效果不好。

Google AdWords就像一個拍賣行。您必須設(shè)置預算和出價。出價設(shè)置了您愿意為每次點擊支付的費用。如果您的最高出價是1美元，那么Google只會在其他人沒有提高出價（平均）的情況下才向他人展示您的廣告。

Google希望最大程度地增加收入，因此，自然而然地，他們將假設(shè)所有出價者的質(zhì)量得分相同，并為該關(guān)鍵字出價最高的公司展示廣告。

但是，如果同行的關(guān)鍵字出價低，則Google不會花費您的最高出價。它可以優(yōu)化展示次數(shù)和出價。因此，您實際上最終可能會為每次點擊支付少于$1的費用。

因此，您的每次點擊費用可以低于最高出價，尤其是在您的廣告產(chǎn)生良好質(zhì)量得分的情況下。此指標基于用戶在您的目標網(wǎng)頁上的體驗，網(wǎng)站的相關(guān)性以及您的廣告點擊率而確定。

Google不僅向人們展示出價高的廣告，還可能是質(zhì)量得分高的廣告。他們非常關(guān)心用戶，因此寧愿由付費較少的廣告向用戶展示更相關(guān)，更好的廣告，因為這樣可以使用戶在google上體驗好。

但是，如果您沒有獲得轉(zhuǎn)化，這些不重要。轉(zhuǎn)化是一種新的銷售機會或銷售，但總的來說，這意味著用戶采取了您希望他們采取的行動。

在某些情況下，該動作可能不是購買行為?？赡苁亲噪娮余]件列表或輸入其個人信息等其他操作。

由于谷歌推廣的每日預算是每天設(shè)定的，而且除非您暫停該過程，否則廣告會無休止地運作。

我將向您介紹如何設(shè)置您的帳戶，確保您跟蹤點擊率和轉(zhuǎn)化次數(shù)，然后我們將不斷發(fā)展。

但是首先，我們將更深入地介紹Google AdWords的實際工作方式。談?wù)撃顟?yīng)該關(guān)注兩件事的數(shù)學和因素：

1、你要付多少錢。

2、以及您要排名的位置。

運作方式如下。

Google Ads如何運作？

過去，您幾乎可以對想要的任何關(guān)鍵字出價。

因此，這是一次直接競價，沒有考慮到某人正在搜索的內(nèi)容與您的廣告之間的相關(guān)性。

不過，質(zhì)量得分改變了這一切。

該指標結(jié)合了幾個因素，以便有效地確定您的報價對于某人的搜索有多“好”。

開始。

您帳戶中的每個關(guān)鍵字都會獲得自己的質(zhì)量得分。因此，即使是同一廣告組中的兩個關(guān)鍵字也可以具有不同的質(zhì)量得分（這可以追溯到它與某人進行搜索的相關(guān)程度）。

這就是他們要尋找的第一個因素：相關(guān)性。

例如，假設(shè)有人搜索“雪板出租”。您認為哪個關(guān)鍵字的“相關(guān)性”得分更高？

“阿爾卑斯滑雪板出租”

“滑雪出租”

在廣告系列中，當您使用諸如以下這樣的關(guān)鍵短語時，也會發(fā)生同樣的事情：

“滑雪板出租”

“滑雪板租金定價”

“在阿爾卑斯的滑雪板出租”

這次，它們都很相關(guān)。但是，根據(jù)每種工具的受歡迎程度，理想情況下您希望盡可能具體。（例如，這可能意味著為每個特定關(guān)鍵字制作單獨的廣告，甚至制作新的廣告系列。）

因為考慮到的第二個因素是點擊率（預期和歷史點擊率）。

您的廣告將獲得“印象”（觀看次數(shù)）和實際點擊次數(shù)。點擊率（CTR）是來自視圖的點擊次數(shù)的計算。點擊率較高通常意味著您的廣告和關(guān)鍵字的相關(guān)性要比點擊率較低的其他廣告和關(guān)鍵字的相關(guān)性要好。

因此，Google將查看您的舊點擊率，并預測未來的點擊率，以確定您的廣告與某人的搜索匹配的程度。

接下來， 考慮您的帳戶歷史記錄。與前兩個指標相比，這只是一個很小的部分，但它仍然在幫助Google確定您是否是具有良好產(chǎn)品和服務(wù)的合法，可信品牌方面發(fā)揮了作用。

到目前為止，所有這些因素都與您的實際AdWords帳戶有關(guān)。但是另一面是您的目標網(wǎng)頁，也就是用戶點擊您的廣告后將會去的地方。

它必須與某人剛剛搜索的內(nèi)容相關(guān)。因此，“雪板租賃”搜索應(yīng)帶出“雪板租賃”廣告，使您進入有關(guān)“雪板租賃”的頁面。

登陸頁面本身也需要對用戶友好。例如，如果瀏覽起來很困難或看起來很粗略，人們就會立即離開您的網(wǎng)站。

對Google來說，這是一個負面信號。這意味著您的頁面，無論出于何種原因，都很糟糕。因此，您的“得分”將受到打擊，您將跌落到那些具有更好登陸頁面的用戶之下（或者您必須付出更多代價(點擊費用）來彌補這一點）。

因為那是關(guān)于AdWords的一件有趣的事……

是拍賣，是真的。但是有時候，如果您做得好，您實際上可以排在首位，同時也花最少的錢（在其他廣告商中）。

它通常會返回您的質(zhì)量得分和廣告評級。

廣告評級是您的質(zhì)量得分乘以您選擇的最高出價。而（從理論上）決定了您將出現(xiàn)在哪個位置。實際上，它并不總是那么簡單，因為谷歌廣是如此智能。

然后，您要支付的有效每次點擊費用通常取決于這些得分與競爭對手的比值。

因此，Google AdWords將評估您的最高出價+質(zhì)量得分+廣告排名，并與競爭對手進行比較（只需幾分之一秒），以確定您要支付的費用。

這是精彩視覺效果，說明了其工作原理：

您所在行業(yè)的每次點擊費用可能會根據(jù)1、搜索人員的需求和2、競爭支出的多少而有很大差異。

例如，零售行業(yè)每次點擊可能只會讓您損失幾人民幣。但是，在機械等競爭激烈的行業(yè)中，每次點擊費用在十幾甚至幾十人民幣之間！

您可能會問自己：您怎么能負擔得起一次點擊支付十幾人民幣的費用？

好像太貴了！

但是，請猜想，使用AdWords確實會不便宜。如果您知道自己在做什么，仍然可以賺10倍。

怎么樣？

首先，請繼續(xù)關(guān)注本指南。

因為我們將在討論首次設(shè)置AdWords帳戶后向您展示。

作者：海外推廣杰克

來源：海外推廣杰克