成都拓展團(tuán)建活動(dòng)策劃
多屏互動(dòng)、終端入口全覆蓋打造全渠道建站需求
滿足不同用戶的使用習(xí)慣，觸達(dá)客戶
從去年4月份開始關(guān)注、研究抖音，陸陸續(xù)續(xù)寫了很多的心得體會(huì)，但從沒完完整整的整理過。恰好前段時(shí)間群響邀請(qǐng)我做一次內(nèi)部分享，借這個(gè)機(jī)會(huì)逼自己一把對(duì)這20個(gè)月的研究、觀察和實(shí)踐做了一番梳理。
開始之前，先聊幾句宏觀的：“為什么是抖音？”
大家應(yīng)該在剛過來(lái)的這兩年，深深的感受到了抖音的火爆：從C端用戶的沉迷，到B端品牌的追逐，到電商團(tuán)長(zhǎng)們的死磕。為什么抖音能成為一個(gè)全民現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品？
從大的宏觀來(lái)看，是基于字節(jié)跳動(dòng)的獨(dú)立性，因?yàn)樗弧耙栏健本揞^，使得它可以跟任何巨頭合作，這使得它可以連同到所有高效的經(jīng)濟(jì)體，比如淘寶聯(lián)盟和京東聯(lián)盟。
除此以外，抖音的產(chǎn)品特性和運(yùn)營(yíng)策略的獨(dú)特性是它能成長(zhǎng)到今天這個(gè)體量的重要原因。今天我們就逐次梳理抖音的獨(dú)特性，幫助大家在抖音平臺(tái)上找到自己的商業(yè)生態(tài)位。
思毅特意提醒了我多次，群響用戶都是高段位的玩家，讓我不要講細(xì)枝末節(jié)、不要講入門知識(shí)；也不要講太虛的，沒法落地的玩法。這挺難的，畢竟我不是那種功成身退、看透一切的大佬，我也是在紅利期淘金的玩家之一，我只能盡量把我看到的、理解的、試過的告訴大家，希望大家能有所得。
短視頻不是抖音發(fā)明的，但抖音把它發(fā)揚(yáng)光大了。我們沒法斷定是“時(shí)勢(shì)就了英雄”還是“英雄造就了時(shí)勢(shì)”，但我們看到的是，抖音站在了這個(gè)位置上。那我們就必須看懂它，深入它，以至于滲透結(jié)合它。
這部分我梳理了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：想法、玩法和算法。
字節(jié)跳動(dòng)這家公司，定義了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)流量的分配方式。十年前搜索，五年前訂閱，現(xiàn)在分發(fā)。
在新的流量分配方式下，所有生意都值得重新做一遍。有些可以直接復(fù)刻，比如今日頭條；有些需要時(shí)機(jī)，比如抖音。
如果給已知介質(zhì)的用戶喜愛度排個(gè)序的話，我覺得應(yīng)該是：腦感>VR>視頻>聲音>圖片>文字。
進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以后，圖文就一直是主流的介質(zhì)，微信公眾號(hào)、微博等以圖文為主的平臺(tái)作為網(wǎng)民獲取信息的主流渠道整整統(tǒng)治了5年?？葱侣勈菆D文、看娛樂明星也圖文，再好的內(nèi)容這樣“玩”五年任誰(shuí)也都會(huì)煩。
但是這事不是用戶喜歡就能搞得，轉(zhuǎn)變得需要天時(shí)、地利、人和。
首先得讓用戶能用得起，2015年移動(dòng)第一次降費(fèi)的時(shí)候給的4G流量套餐是10塊錢1G，還只能夜間用。想要白天用，30塊錢500M，按照每條15S的視頻5M算的話，刷25分鐘抖音就用完了。看視頻只能在Wi-Fi環(huán)境下，這就導(dǎo)致視頻不能成為隨時(shí)隨地享用的主流傳播介質(zhì)。
但到2016年的時(shí)候，類似大王卡、20G/月的流量套餐出現(xiàn)，這個(gè)局面改變了?？匆幌翪NNIC統(tǒng)計(jì)報(bào)告移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量的變化趨勢(shì)，2016年開始嗖嗖的增長(zhǎng)。
這對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來(lái)說，屬于天時(shí)：視頻有了雄起的機(jī)會(huì)。
說完視頻的趨勢(shì)，我們?cè)賮?lái)看一個(gè)宏觀趨勢(shì)：年輕人“玩物”的更迭。
2005年的，年輕的大學(xué)生玩QQ+人人網(wǎng)；2010年的時(shí)候，大學(xué)生在玩QQ+微博；但是到2015年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大學(xué)生還在玩QQ+微博，只有社交軟件，沒有了跟其他年代“老阿姨們”區(qū)分開來(lái)表達(dá)自己的“新社區(qū)”。
所以抖音在2016年出現(xiàn)了。除了時(shí)間線上的吻合，抖音也吻合了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的另一個(gè)進(jìn)階維度：PC-移動(dòng)圖文-移動(dòng)視頻。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說，誰(shuí)得到了年輕人的注意力，誰(shuí)就得到了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。（這里順便猜一下為什么是5年：在我看來(lái)，這跟大學(xué)生4年學(xué)制有關(guān)系。所以你問我抖音的紅利期還有多久的話，讓我猜2020年8月會(huì)是她的峰頂。）
抖音之所以能從快速?gòu)哪贻p人變成一個(gè)全民級(jí)APP，是因?yàn)樗焖俚慕尤肓穗娚套儸F(xiàn)，并且是官方級(jí)別的變現(xiàn)輔助。內(nèi)容生產(chǎn)者有錢賺了才會(huì)更加賣力的生產(chǎn)內(nèi)容，這是良性閉環(huán)。
買買買這件事，是人類物質(zhì)和精神雙需求驅(qū)動(dòng)，所以它是永遠(yuǎn)不會(huì)衰落。幾乎所有商業(yè)行為都是以交易為承載的，任何一個(gè)公司的存活最終都跟買買買有關(guān)。而抖音是最聰明的流量平臺(tái)之一，它在流量體剛剛成型的時(shí)候就把電商接入進(jìn)來(lái)。
我們看一個(gè)數(shù)據(jù)，近5年電商交易規(guī)模的增速都在10%以上。隨著三線及以下城市的互聯(lián)網(wǎng)普及，電商的交易規(guī)模會(huì)持續(xù)這么增長(zhǎng)下去。
你去翻看這幾年互聯(lián)網(wǎng)流量的發(fā)展史，每一個(gè)流量洼地的流量，最后大部分都去了電商：PC時(shí)代站長(zhǎng)的變現(xiàn)模式是百度聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟；圖文時(shí)代有內(nèi)容電商，微信的社交生態(tài)里有小程序電商，短視頻時(shí)代有短視頻電商——淘寶客和分銷這兩個(gè)詞伴隨著互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)玩家走過了一代又一代。
用戶的注意力就是流量。
人的注意力可以分成對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩部分，對(duì)外是社交，在微信里；對(duì)內(nèi)是娛樂，在微博、小紅書和短視頻平臺(tái)上。
因?yàn)闆]法鏈接淘寶，微信硬生生的催出個(gè)拼多多。但微博、小紅書這些個(gè)平臺(tái)就沒那么給力了，微博只賣流量不賣貨；小紅書又不夠大眾化。
所以，抖音出來(lái)了。這個(gè)我們可以認(rèn)為是“人和”因素，雖然他不是因?yàn)槿撕?，而是因?yàn)槿瞬缓汀?/p>
與抖音同時(shí)看到前面我分析這些趨勢(shì)的人，肯定不止字節(jié)跳動(dòng)這一家公司，為什么是抖音成了流量一哥？公眾號(hào)產(chǎn)品大觀的《深度分析┃上線僅500天的抖音，居然PK掉了快手和美拍，這個(gè)團(tuán)隊(duì)做了什么》在抖音上線500天的時(shí)候梳理了抖音成功的原因。我們?cè)谶@篇文章的基礎(chǔ)上從抖音的品宣、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和核心三個(gè)維度梳理一番。
抖音最早的產(chǎn)品叫A.me，三個(gè)月后更名為抖音，然后20天后拿到字節(jié)跳動(dòng)百萬(wàn)種子輪投資。
這款產(chǎn)品第一次進(jìn)入大眾視野是在2017年3月，但人們并沒有記住他。大家應(yīng)該還記得岳云鵬在微博發(fā)視頻尋找那個(gè)長(zhǎng)得特別像他的事件吧，那個(gè)視頻就帶有抖音的水印。
抖音之后半年的PR行為都是很明確面向年輕人的：吳亦凡拍攝的中國(guó)有嘻哈X抖音宣傳片、上快樂大本營(yíng)、登陸天天向上。然后是面向大眾娛樂的江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)贊助。
這一套組合PR策略，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)緊緊的盯住了三個(gè)詞：年輕、音樂和歡樂。而這三個(gè)詞，都圍繞兩個(gè)字：年輕。
PR是引流手段，讓產(chǎn)品活下去的根源還是要把用戶留在平臺(tái)上。如果像小學(xué)數(shù)學(xué)題中的蓄水池一樣一邊灌水一邊放水，抖音不會(huì)成為流量漩渦，只能算作是流量管道。
要成為流量黑洞，首先要成為流量洼地，要能把引來(lái)的都留住，這考驗(yàn)的是抖音的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)手段。
運(yùn)營(yíng)側(cè)，抖音雇傭了大量的專業(yè)音樂、舞蹈達(dá)人拍攝上傳內(nèi)容，據(jù)說都是傳媒大學(xué)的學(xué)生。精致的妝容、炫酷的舞蹈、有節(jié)奏感的音樂，以及漂亮的小哥哥小姐姐，誰(shuí)能受到了！
專業(yè)人員參與的目的不只是為了填充內(nèi)容，他們被分成多個(gè)小組，分別同時(shí)參加多個(gè)由官方策劃的話題和挑戰(zhàn)賽。想象一下，如果十條視頻里，你看到五個(gè)不同的漂亮小姐姐/小哥哥在用同一個(gè)音樂跳同一支舞蹈，同樣作為年輕人的你，會(huì)不會(huì)也跟著跳起來(lái)？
運(yùn)營(yíng)側(cè)的任務(wù)完成了，接下來(lái)產(chǎn)品接班。
如果用戶產(chǎn)生了跟隨的沖動(dòng)，但發(fā)現(xiàn)自己拍不出好看的視頻時(shí)，積極性會(huì)大大降低。當(dāng)他們打開抖音，發(fā)現(xiàn)的是比美圖秀秀里還好看的自己，剪輯、配樂也都一氣呵成，就是另一番景象了。
在抖音里，不管你好不好，記錄的肯定都是美好的自己。
《張一鳴的APP工廠》里有一句很好，我摘錄下來(lái)：
“2017年底，抖音小到不足以被巨頭重視，只是頭條短視頻戰(zhàn)略的其中一步棋。但負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)就放言，只要加權(quán)推廣，壓過快手不是問題?！碑?dāng)時(shí)抖音DAU不足3000萬(wàn)，快手早已過億。內(nèi)部的反饋是質(zhì)疑聲：“還這么小，就敢吹這么大的牛。” 底氣來(lái)自后臺(tái)的數(shù)據(jù)。抖音的留存已經(jīng)相當(dāng)可觀，說明用戶黏性足夠高。留存決定新產(chǎn)品能否獲得流量分配，只有這樣，才是被驗(yàn)證過的?！?br />翟文婷，公眾號(hào)：藍(lán)洞商業(yè)
張一鳴的APP工廠
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)充斥著抖音的全流程，從增長(zhǎng)到運(yùn)營(yíng)到商業(yè)化。因?yàn)槎兑舻姆职l(fā)是算法驅(qū)動(dòng)的，數(shù)據(jù)就是他們的生命。
在微博，買粉條會(huì)被叫做“交保護(hù)費(fèi)”，但是在抖音里投dou+則被稱為“加杠桿”。同樣是花錢買流量，微博和抖音能有截然相反的口碑。這就是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的算法分發(fā)的優(yōu)勢(shì)。
那么抖音的算法是什么樣的？
用算法分發(fā)內(nèi)容，今日頭條可以算是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，或者說是最佳應(yīng)用案例。整個(gè)字節(jié)跳動(dòng)都是算法驅(qū)動(dòng)的，抖音也不例外。
字節(jié)跳動(dòng)曾經(jīng)用一個(gè)30多頁(yè)的PPT公開過他們的算法原理，今日頭條的高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理閆澤華也寫過一本《內(nèi)容算法 把內(nèi)容變成價(jià)值的效率系統(tǒng)》，都非常清晰的講了今日頭條的分發(fā)邏輯，我這里把他們的內(nèi)容精簡(jiǎn)后梳理給大家。十分推薦大家去看這兩個(gè)資料，算法分發(fā)時(shí)代和之前的搜索時(shí)代、訂閱時(shí)代邏輯是完全不同的，而算法分發(fā)是未來(lái)。
算法推薦的前提可以歸結(jié)為一個(gè)詞：斷物識(shí)人。
只有當(dāng)算法知道了內(nèi)容的屬性和人的喜好，才能做匹配。在圖文時(shí)代，識(shí)別一篇圖文內(nèi)容，可通過文本分析和圖片識(shí)別的方式來(lái)辨別，結(jié)合文章作者的屬性，可以對(duì)文章有一個(gè)大概的判定。對(duì)于用戶，可以通過他的基本信息和他的閱讀習(xí)慣判斷出來(lái)。
一旦完成了內(nèi)容語(yǔ)義的識(shí)別和用戶興趣的判斷，把內(nèi)容推薦到指定用戶的面前就可以了。為了判斷內(nèi)容的價(jià)值和優(yōu)化推薦的準(zhǔn)確性，頭條會(huì)分級(jí)別的推薦，這也就是大家常說的500、1000流量池概念。
這是推薦的基本邏輯，要做到準(zhǔn)確高效的分發(fā)需要更多算法原理的結(jié)合。對(duì)于頭條系的產(chǎn)品來(lái)說，協(xié)同過濾是其中非常重要的一個(gè)推薦原理。
協(xié)同過濾分為基于人的協(xié)同過濾和基于物的協(xié)同過濾兩種，對(duì)于抖音來(lái)說，因?yàn)橐曨l內(nèi)容識(shí)別起來(lái)沒有圖文那么簡(jiǎn)單，所以基于人的協(xié)同過濾占比更大一點(diǎn)。接下來(lái)說抖音的“以人為本”。
先舉個(gè)例子：A和B具有相同的喜好，系統(tǒng)會(huì)把A喜歡的視頻推薦給B，因?yàn)閺摹叭艘匀悍帧边@個(gè)角度B應(yīng)該也喜歡。這就是協(xié)同過濾的基本原理。
抖音的推薦邏輯中，基于人的協(xié)同過濾占了很大比例，所以才會(huì)出現(xiàn)越是被人點(diǎn)贊的視頻會(huì)得到越多的曝光，越是沒人點(diǎn)贊的視頻系統(tǒng)越不推薦。
同樣的，賬號(hào)的標(biāo)簽在整個(gè)短視頻營(yíng)銷中非常重要，這也才有了做抖音要“養(yǎng)號(hào)”這個(gè)流傳甚廣的說法。有沒有養(yǎng)號(hào)這一說我不敢下定論，賬號(hào)標(biāo)簽這個(gè)重要性我是非常認(rèn)同的，當(dāng)你賬號(hào)有了標(biāo)簽，系統(tǒng)才能知道你發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)該被推薦給什么人。視頻只有被正確推薦了，才能得到有效的反饋，系統(tǒng)才會(huì)加大對(duì)你的視頻的推薦力度。這又是個(gè)良性閉環(huán)。
講完了抖音的起家路，我們回到重點(diǎn)：抖音的商業(yè)化。這一部分本來(lái)準(zhǔn)備的是關(guān)于抖音商業(yè)化進(jìn)程的梳理，但是考慮到大家都是高段位玩家，不做詳細(xì)的梳理了。我們?cè)谶@部分增加聊一聊抖音商業(yè)化生態(tài)中的玩家們。
2.1 抖音的商業(yè)化進(jìn)程
2017年底的時(shí)候，抖音的DAU還只有3000萬(wàn)，經(jīng)過一個(gè)春節(jié)的拉新增長(zhǎng)，到2018年6月的時(shí)候，DAU達(dá)到1.5億；2019年1月的時(shí)候，DAU達(dá)到2.5億。根據(jù)今年7月抖音官方公布的數(shù)據(jù)，全球DAU已經(jīng)3.2億了。如果你用這幾個(gè)數(shù)據(jù)畫個(gè)圖的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它幾乎是一個(gè)直線！我隨便畫了一下大家可以看看：
這不是最關(guān)鍵的，你再去對(duì)比抖音每個(gè)時(shí)期的日活和月活，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每?jī)蓚€(gè)當(dāng)月打開過抖音的人就有一個(gè)是天天看抖音的。你去翻看各大APP榜單上的日活和月活數(shù)據(jù)，只有微信、QQ和支付寶有這樣的黏性，其他娛樂性APP的月活都是日活的4倍左右（也就是每四個(gè)當(dāng)月打開過該APP的人只有一個(gè)每天打開一次）。
這不是流量漩渦這是什么？
獲得流量的第一件事是什么？像微信一樣克制自己服務(wù)用戶么？并沒有。抖音作為一款?yuàn)蕵奉怉PP明白自己會(huì)占用的用戶心智在什么級(jí)別，它不是那種用戶不會(huì)舍棄的高捆綁性社交APP，所以抖音在成為漩渦的第一時(shí)間就開啟了商業(yè)化，對(duì)標(biāo)的是微博。
2018年9月抖音上線了對(duì)標(biāo)微博微任務(wù)的星圖平臺(tái)，跟微博一樣，如果達(dá)人不通過星圖平臺(tái)接廣告將收到降權(quán)處理。但抖音比較狠：任何公司都可以直接通過星圖平臺(tái)篩選達(dá)人投放，代理商并沒有什么返點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。這讓那些不care賬期的野路子公司開心到爆。據(jù)我所知拼多多在知道可以自己也可以投放達(dá)人的時(shí)候，直接充了500萬(wàn)進(jìn)去……
相對(duì)于公眾號(hào)封閉的數(shù)據(jù)，客戶可以在星圖平臺(tái)查看到所有達(dá)人的賬號(hào)數(shù)據(jù)，甚至達(dá)人們接單的任務(wù)視頻完播率、互動(dòng)數(shù)據(jù)都會(huì)提供。
顯然，這一切是抖音早就為玩家們準(zhǔn)備好的流量變現(xiàn)玩法。
把流量通過品牌廣告的形式進(jìn)行變現(xiàn)，其實(shí)是一件非常困難的事情，一方面只有那種有高品牌溢價(jià)的企業(yè)才能玩得起找達(dá)人拍一個(gè)不能快速獲得轉(zhuǎn)化的短視頻；另一方面，普通玩家很難把粉絲或者個(gè)人影響力積累到可以為品牌帶來(lái)溢價(jià)的level。也就是說，這是頭部玩家的玩法，就像微信公眾號(hào)、小紅書。
抖音沒有滿足于此，他直接連接了變現(xiàn)的終點(diǎn)站——電商。你去看抖音上線櫥窗的時(shí)間，是2018年5年，比星圖平臺(tái)還要早。當(dāng)時(shí)門檻還需要粉絲3萬(wàn)，到現(xiàn)在已經(jīng)只需要10個(gè)視頻+個(gè)人認(rèn)證了（寫稿時(shí)只需要實(shí)名認(rèn)證即可）。
淘寶客這種模式在淘寶生態(tài)已經(jīng)被玩十幾年了，多少人通過淘寶客實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，前段時(shí)間老胡寫了《10800字深度解析淘寶客這個(gè)賺錢的神秘行業(yè)》回顧了淘寶客的前三次黃金歷史。在我看來(lái)，抖音短視頻帶貨，將會(huì)成為淘寶客的第四個(gè)黃金時(shí)期。
抖音作為通過吸引用戶注意力來(lái)盈利的產(chǎn)品，商業(yè)化主要三種形式：品牌廣告、信息流廣告和為電商平臺(tái)導(dǎo)流。這就為生態(tài)位中創(chuàng)業(yè)者提供了三種賺錢的模式：通過生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容增加自己的流量?jī)r(jià)值，為品牌帶來(lái)溢價(jià)獲取收益；通過優(yōu)化抖音信息流廣告的轉(zhuǎn)化效果，獲取收益；通過內(nèi)容引導(dǎo)觀眾到指定店鋪購(gòu)買商品賺取傭金，獲得收益。
下面展開聊。
內(nèi)容IP化是積累粉絲的重要方法，也是獲得高品牌溢價(jià)的手段。這類玩家在每一個(gè)生態(tài)位中都是食物鏈上層玩家，抖音第一批出名的IP有會(huì)說話的劉二豆、代古拉K、費(fèi)啟鳴、一禪小和尚等。他們主要的接單方式是星圖，以客戶身份申請(qǐng)星圖賬號(hào)，可以直接查看IP的報(bào)價(jià)、廣告視頻數(shù)據(jù)、粉絲畫像等，比公眾號(hào)投廣告方便了大概100倍。
這類IP來(lái)自較早期入駐抖音的MCN機(jī)構(gòu)，類似罐頭視頻、二咖等。我們羨慕大IP們接單接到手軟的時(shí)候，MCN也有自己的焦慮。
一方面是因?yàn)槎兑羰撬惴ㄍ扑]為主的，粉絲量在這種模式下并沒有訂閱時(shí)代那么重要高粉絲賬號(hào)雖然會(huì)有更高的基礎(chǔ)推薦權(quán)重，但依然是低于粉絲量的，相當(dāng)于微博。而抖音的推薦流量又是被官方導(dǎo)向引導(dǎo)的。
我們前面講過抖音的運(yùn)營(yíng)策略，是以話題挑戰(zhàn)賽等官方推動(dòng)來(lái)保持流量流向的，當(dāng)官方調(diào)整了內(nèi)容導(dǎo)向時(shí)，比如從跳舞轉(zhuǎn)換到動(dòng)畫，本來(lái)去代古拉K的流量就流向一禪小和尚了。而這個(gè)，是IP無(wú)法控制的。
除了常規(guī)的MCN生產(chǎn)的IP，還有一類IP，那就是愛DOU榜里的明星。私以為，抖音有機(jī)會(huì)成為未來(lái)明星宣傳的陣地。這個(gè)我們就不再詳細(xì)講了，有資源的老板可以去布局了。
這個(gè)生態(tài)位里有兩類創(chuàng)業(yè)者，一類是做廣告投放的代理商，他們憑借在微信廣點(diǎn)通投放的經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶做投放優(yōu)化。這個(gè)也是他們唯一的優(yōu)勢(shì)了，與廣點(diǎn)通不同，字節(jié)跳動(dòng)給代理商的優(yōu)惠政策沒有騰訊那么大，也就是說只要你會(huì)做投放優(yōu)化，你自己也可以投。
第二類玩家，就是魯班電商也就是大家說的二類電商。不知道現(xiàn)在的效果如何，早些時(shí)候靠頭條信息流廣告做魯班電商的，一年做個(gè)幾千萬(wàn)據(jù)說很輕松。
我對(duì)這個(gè)生態(tài)位的玩法并不熟悉，所以只能點(diǎn)到為止，欲知詳情只能大家去深度挖掘了。我們重點(diǎn)說第三波：短視頻帶貨大軍
我們前面說了電商永遠(yuǎn)是跟著流量走的，哪里有流量哪里就有電商。抖音作為當(dāng)前流量的大漩渦，沒有像微信那樣克制，也沒有扭扭捏捏。2018年5月份就內(nèi)邀上線了一大批櫥窗，隨后可以在視頻中插入商品直接帶貨。
如果你聽說過淘寶客，看到這一套玩法應(yīng)該就約等于看到錢了。淘寶客從最早的PC站引流到微淘再輾轉(zhuǎn)到微信社群，十分曲折也十分賺錢，抖音肯定不會(huì)錯(cuò)過。
近的有我身邊朋友的案例，4天3C品類傭金95萬(wàn)；遠(yuǎn)的有維E乳團(tuán)長(zhǎng)月賺450萬(wàn)。就是這么刺激，說抖音是淘寶客的第四個(gè)黃金時(shí)期毫不過分。
我們來(lái)捋一下，哪些人在通過短視頻帶貨搞錢？
當(dāng)然不止淘寶店主，還有京東、網(wǎng)易考拉和唯品會(huì)的店主。為什么是“店主”而不是“品牌方”？這里有一個(gè)“標(biāo)品”和“非標(biāo)品”邏輯，這是能否在短視頻帶貨大趨勢(shì)下賺到錢的重要因素。
簡(jiǎn)單普及一下標(biāo)品和非標(biāo)品的概念：標(biāo)品是具有統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在市場(chǎng)上往往具有明確的統(tǒng)一規(guī)格、型號(hào)或者產(chǎn)品款式，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。用戶對(duì)這類產(chǎn)品的功能已經(jīng)比較明確，功能性強(qiáng)的就是標(biāo)品類目。很多時(shí)候用戶對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解和認(rèn)知，你不需要對(duì)功能介紹太多，顧客來(lái)搜索之前就已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有了一定的了解，比如手機(jī)、相機(jī)等。非標(biāo)品和標(biāo)品相反，沒有統(tǒng)一的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，也沒有統(tǒng)一的規(guī)格、型號(hào)。非標(biāo)品的選擇性會(huì)非常多，比如服飾鞋包、家居日用等。我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更多的產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品說明，因?yàn)轭櫩拖氲劫?gòu)買非標(biāo)品的寶貝的時(shí)候沒有明確的目標(biāo)，目的性不強(qiáng)。
是不是有感覺了？非標(biāo)品兩個(gè)特性：沒有統(tǒng)一的規(guī)格也就沒有統(tǒng)一的價(jià)格；需要對(duì)不同規(guī)格的產(chǎn)品做宣傳也就是需要多渠道引流。
大家知道前段時(shí)間爆銷的維E乳吧，帶貨團(tuán)隊(duì)著實(shí)賺到錢了，從淘寶聯(lián)盟可見的數(shù)據(jù)來(lái)看，協(xié)和旗艦店近30天支出傭金994萬(wàn)，淘寶前端可見銷量是150W+。先不說賺錢，光店鋪流量至少就過億了。
除了這種大牌店主，C店小老板們也在今年迎來(lái)春天。以前每到雙十一、雙十二，C店老板們都是放假休息，因?yàn)榱髁慷既ジ愦黉N的大牌旗艦店了，但今年因?yàn)槎兑袅髁康囊?，以非?biāo)品為主的C店老板們進(jìn)入了7X24加班的狀態(tài)。隨便甩幾個(gè)圖給大家看看：
賣手機(jī)殼、鋼化膜的，月支出傭金145W；
賣水果的，月支出傭金476萬(wàn)
賣垃圾袋、家居用品的，月支出傭金117萬(wàn)
猜一猜薏米養(yǎng)生茶一個(gè)月支出多少傭金？
剛才截圖里店主們支出的傭金都被誰(shuí)賺走了呢？大概一半都被短視頻帶貨達(dá)人賺走了（另一半在社交拼團(tuán)電商等其他分銷渠道）。短視頻的帶貨同樣又是層級(jí)分明的，這個(gè)之前夜話會(huì)里老胡講過淘寶客的變遷史，咱們這里不再重復(fù)一遍，大家可以看老胡的那篇萬(wàn)字文章。
帶貨達(dá)人并不像前面IP賬號(hào)一樣，多人維護(hù)少量賬號(hào)；賺錢的帶貨達(dá)人團(tuán)隊(duì)是“少量人維護(hù)大量賬號(hào)”，大到多少呢？可能是一桌子也可能是一貨架，甚至是一層樓或者一層倉(cāng)庫(kù)。大家可以回憶一下前幾年講區(qū)塊鏈礦機(jī)或者群控的那些報(bào)道畫面，找找感覺。
這是離錢最近的生意，每一個(gè)套路都是幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的營(yíng)收。所以在這個(gè)圈子里，你只能看到兩種玩法，一種是勉強(qiáng)能跟上喝點(diǎn)湯的，一種是過后發(fā)現(xiàn)連湯都沒有的。
為了防止被同行扒，他們甚至不愿意自己帶的貨上銷量榜單，于是以店群的方式來(lái)操盤。具體套路不方便曝光，畢竟我還要在圈子里混，給大家發(fā)兩張收益截圖打打雞血好了：
這里的達(dá)人跟前面的“種草團(tuán)隊(duì)”和IP玩家不一樣，這是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)獲取流量帶貨的真·達(dá)人。任何時(shí)候，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容總是有價(jià)值的，這一點(diǎn)無(wú)容置疑。
為了讓這些努力生產(chǎn)內(nèi)容的達(dá)人有的賺，上線了GD+這種廣告類型。你會(huì)在刷視頻的時(shí)候看到那種帶藍(lán)色鉆石的廣告，樣式與購(gòu)物車極其相似，但是點(diǎn)開以后是一張落地頁(yè)。
這種廣告的結(jié)算模式不是傭金的，而是以曝光量作為考核標(biāo)準(zhǔn)。帶有劇情或者故事性的種草更受廣告主喜歡，也更受抖音喜歡，畢竟帶貨不是抖音的核心目的，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能留住用戶，把用戶留住了，才能實(shí)現(xiàn)更好的商業(yè)化。
三個(gè)月前我還在新榜的時(shí)候，寫過一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的半年報(bào)。當(dāng)時(shí)那個(gè)報(bào)告拿出了很大的篇幅來(lái)講私域流量，可見私域流量的重要性。重要的原因很簡(jiǎn)單：它可以搞錢。新榜有個(gè)公眾號(hào)叫做私域運(yùn)營(yíng)指南，里面發(fā)過多篇使用抖音導(dǎo)流到微信私域流量池變現(xiàn)的例子，最近的一篇叫做《一門課獲客200萬(wàn)，蝸牛保險(xiǎn)如何玩轉(zhuǎn)私域流量？》講的就是保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)使用抖音導(dǎo)流到微信的玩法。
相比于使用微信公眾號(hào)寫內(nèi)容漲粉然后倒入私域流量池來(lái)說，抖音實(shí)在是太快了，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以被算法加權(quán)曝光后快速獲取到流量。去年6月份，我一個(gè)朋友使用極其粗暴的方式搬運(yùn)日韓小鮮肉視頻，每天可以引導(dǎo)3000左右粉絲到微信個(gè)人號(hào)，然后在朋友圈發(fā)口紅抽獎(jiǎng)活動(dòng)變現(xiàn)，連續(xù)兩個(gè)月流水做到200萬(wàn)+，利潤(rùn)率極高。
這里所說的內(nèi)容生產(chǎn)者不是創(chuàng)作者，而是以為別人生產(chǎn)內(nèi)容為營(yíng)收的團(tuán)隊(duì)。抖音生態(tài)目前已經(jīng)形成了高度流水線操作，創(chuàng)作者只需要提供腳本和創(chuàng)意，生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)就能流水化實(shí)現(xiàn)。據(jù)我所知道的，在橫店已經(jīng)有這樣專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在流水操作了，你只需要給到他們一個(gè)幾百字的小劇本，他們就能分分鐘組織演員開搞。5000一條每天可以生產(chǎn)幾十條。
抖音官方甚至搭建了平臺(tái)來(lái)撮合這部分交易，你在星圖平臺(tái)可以看到一個(gè)叫即合的平臺(tái)，里面給出了“套餐”模式。
所謂使用信息差套利也不過如此，舉個(gè)例子，你給企業(yè)代運(yùn)營(yíng)，每個(gè)月收5W的月費(fèi)，每周拍一條視頻，成本按照最貴的套餐來(lái)一個(gè)月內(nèi)容生產(chǎn)的成本才1萬(wàn)，再拿1萬(wàn)招個(gè)人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，每個(gè)月毛利3萬(wàn)。躺賺。
另外說一句，專業(yè)的配音演員，電臺(tái)或者電視臺(tái)主播那種，1分鐘60塊錢，100個(gè)字40塊。
哪個(gè)行當(dāng)里都有“教書先生”，抖音生態(tài)里更明顯一點(diǎn)。究其原因就是因?yàn)槎兑衾锏牧髁揩@取太“賭”了，并且贏得概率還挺大。從去年5月份我剛開始研究抖音的時(shí)候就已經(jīng)如雨后春筍了，發(fā)展到現(xiàn)在衍生出了更多模式，這里可以大概梳理一下：
干賺系列：很簡(jiǎn)單，包裝一套課程加上最常規(guī)的分銷模式，分分鐘湊齊上千人。
“兼職”系列：包裝一套課程，只需要9塊錢，全程講干貨講實(shí)操不吹牛逼。但是學(xué)成以后賬號(hào)歸屬講師，你得按照指令完成一系列帶貨任務(wù)。是不是思路很清晰了？對(duì)的，跟上面種草團(tuán)隊(duì)形成閉環(huán)了。除了供應(yīng)賬號(hào)，團(tuán)隊(duì)還可以拿培訓(xùn)的賬號(hào)測(cè)品、測(cè)玩法。
說了這么多紅利，你或許會(huì)想現(xiàn)在是不是入局是不是已經(jīng)跟不上車了？其實(shí)還不晚！
從用戶端來(lái)看，抖音有成為全民APP的潛力，因?yàn)樗F(xiàn)在已經(jīng)足夠“全民”了。當(dāng)前抖音7月的日活是3.2億，全民APP微信的日活是10億。假設(shè)有一半的人真的不娛樂，那么抖音還有1.8億的增量，所以用戶增長(zhǎng)紅利還在，入局不晚。
從商業(yè)化端來(lái)看，同樣對(duì)標(biāo)到微信的話，以我現(xiàn)在對(duì)抖音的感知，他應(yīng)該處在野蠻增長(zhǎng)期，也就是營(yíng)銷號(hào)當(dāng)?shù)?，流量一抓一大把，但是不夠?xì)、不夠精。微信公眾號(hào)鼎盛在第4、5年的時(shí)候，由于科技越先進(jìn)歷史周期越短，我們假設(shè)抖音鼎盛在第4年，那應(yīng)該是2020年。你還有機(jī)會(huì)上車，或許你的鼎盛能和抖音鼎盛重合。
從玩法端看，說實(shí)話現(xiàn)在的玩法跟五年前十年前沒啥區(qū)別，新的介質(zhì)下應(yīng)該會(huì)有新的玩法出來(lái)，而抖音不管營(yíng)銷還是商業(yè)化都還沒有被足夠開發(fā)出來(lái)。一個(gè)很明顯的例子就是，我那些拍電視劇、拍網(wǎng)大的制片人朋友們才剛開始約我吃飯聊抖音……
既然上車了，有幾個(gè)思維方式必須轉(zhuǎn)變過來(lái)：從圖文思維到視頻思維、從粉絲思維到算法思維、從“軟文”思維到“買它”思維。
我做過一個(gè)對(duì)比，新榜500強(qiáng)公眾號(hào)跟抖音TOP500影響力賬號(hào)重合度不足30%！這里有一個(gè)原因是團(tuán)隊(duì)牛逼了不好調(diào)頭，但更重要的原因是圖文跟視頻不是一種思維方式。圖文尤其是文字是細(xì)讀模式，粉絲可以邊讀邊思考，粉絲可以控制自己的進(jìn)度，即便暫定也不會(huì)有卡頓感；但視頻的進(jìn)度不是由觀眾控制的，它會(huì)隨時(shí)間自動(dòng)推進(jìn)，深度內(nèi)容或者不能一目了然的內(nèi)容很難獲得用戶的認(rèn)可。
文字的質(zhì)量主要是靠深度來(lái)衡量的，可以認(rèn)為是單一維度；但視頻的質(zhì)量，要在考量?jī)?nèi)容深度的同時(shí)考慮用戶能否在時(shí)間軸上接受。所在創(chuàng)作時(shí)就需要時(shí)刻提醒自己這一點(diǎn)，很多圖文創(chuàng)作者進(jìn)入短視頻賽道后不見起色就是因?yàn)檫@一點(diǎn)。
很簡(jiǎn)單的，你去對(duì)比小說和劇本，劇本上是帶著時(shí)間的。這里可以發(fā)一個(gè)我朋友做腳本的demo。
公眾號(hào)時(shí)代，粉絲量是衡量賬號(hào)價(jià)值的重要指標(biāo)，這個(gè)思維被帶到了抖音里。粉絲確實(shí)是證明一個(gè)賬號(hào)持續(xù)產(chǎn)出能力的標(biāo)準(zhǔn)，但高粉絲量不代表一定有高流量。
這不是打開率的概念，而是有沒有被系統(tǒng)推薦。高粉絲量會(huì)有高的基礎(chǔ)推薦權(quán)重，但這個(gè)權(quán)重不是完全等同于粉絲量的，即便你有1000萬(wàn)粉絲，你的初始推薦流量池或許和500萬(wàn)粉絲的賬號(hào)一樣，都是10萬(wàn)人。
你會(huì)看到在抖音的熱門視頻里，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)粉絲不過萬(wàn)的素人玩家，只是因?yàn)樗麄兊囊曨l命中了抖音的算法推薦邏輯，就可以獲得高曝光量。這種事件出現(xiàn)的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于微信公眾號(hào)小號(hào)出爆文的概率。
抖音生態(tài)的另一波玩家種草大軍，帶貨是從粉絲個(gè)位開始的。很多商家免費(fèi)派樣給定向傭金的要求門檻只有2000粉絲。
有些類目的賬號(hào)，如果不適合大范圍推薦，比如醫(yī)療類，即便粉絲體量足夠大了，每條視頻的播放和點(diǎn)贊數(shù)也永遠(yuǎn)只維持在某一個(gè)水平線以下。
訂閱模式下，粉絲是你的真實(shí)私域流量；而推薦模式下，粉絲只是你內(nèi)容受喜愛程度的一種表現(xiàn)，不完全等于流量。
在視頻時(shí)代，不要不好意思做廣告，用戶早就習(xí)慣了被種草被安利，相比于扭扭捏捏的軟文植入，直接告訴觀眾商品的賣點(diǎn)和價(jià)值更好。
這可通過兩個(gè)邏輯來(lái)理解：
1）用戶看抖音，是在一個(gè)視頻到另一個(gè)視頻的“流”中的，這個(gè)流里有抖音植入的信息流廣告，還有種草賬號(hào)帶有商品櫥窗的“廣告”視頻。你的視頻被推薦時(shí)，也只是這個(gè)“流”中的一部分。與公眾號(hào)不同的是，用戶是沉浸在“流”中，而不是你獨(dú)有的內(nèi)容中，所以你要獨(dú)善其身，其實(shí)還挺尬的。
2）不直接說賣點(diǎn)說優(yōu)惠，還跟公眾號(hào)一樣軟植入或者神轉(zhuǎn)折的話，成本會(huì)大幅度提高，從投入產(chǎn)出比的角度，也不是那么合適。
接下來(lái)說一點(diǎn)賬號(hào)入駐方面的問題，細(xì)節(jié)不展開講了，大家都是高段位的老板。講一些可能會(huì)有的疑惑。
前面我們說過了抖音賬號(hào)的標(biāo)簽問題，算法會(huì)基于賬號(hào)的標(biāo)簽給他推薦或者把它的內(nèi)容推薦給跟他相似的人。假如，你公司的賬號(hào)是鏈接在Wi-Fi下的，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)這些賬號(hào)員工的私人號(hào)也是鏈接在公司W(wǎng)i-Fi下的，那么抖音的系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為這兩個(gè)賬號(hào)是一家人或者具有相同的屬性，就會(huì)把員工喜歡的視頻推薦給公司賬號(hào)。
如果作為營(yíng)銷號(hào)或者品牌的藍(lán)V賬號(hào)，我們要保證賬號(hào)的獨(dú)立性。而上面的情況則無(wú)法保證這一點(diǎn)。
除此以外，你在刷抖音的時(shí)候，抖音會(huì)獲取你的地理位置、手機(jī)型號(hào)、設(shè)備號(hào)、網(wǎng)絡(luò)制式的多種信息，如果你的賬號(hào)頻繁更換手機(jī)或者網(wǎng)絡(luò)，或者長(zhǎng)期呆在一個(gè)地方地理位置從沒動(dòng)過，系統(tǒng)會(huì)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，然后你就會(huì)有很大概率被降權(quán)。
對(duì)于公司品牌藍(lán)V賬號(hào)可能無(wú)所謂，因?yàn)樗{(lán)V本來(lái)就是要花錢買流量的賬號(hào)。但是如果公司想去嘗試做面向特殊人群的IP賬號(hào)或者種草號(hào)，這個(gè)條件就非常重要了。
故事這一點(diǎn)，前面說到了是內(nèi)容與時(shí)間的搭配，它考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)把一個(gè)故事在6s內(nèi)吸引住用戶的能力。
另外一點(diǎn)，對(duì)于專業(yè)的視頻團(tuán)隊(duì)，光的重要性相當(dāng)于圖文中的排版。群里都是大老板，不需要講這些技能，招一個(gè)懂的人就好了。
舉個(gè)例子，之前每年雙十一，消費(fèi)者狂歡的時(shí)候淘寶開C店的老板基本都休假了，因?yàn)樘詫毺熵埖牧髁炕径既ゴ笈频钠炫灥炅恕５衲觌p十一，他們都在摩拳擦掌。因?yàn)槭裁茨兀?/p>
抖音。
抖音成了他們店鋪的重要流量來(lái)源，大部分店鋪甚至現(xiàn)在主要流量來(lái)源是抖音，也就是前面的種草賬號(hào)。
這是小品牌翻身的機(jī)會(huì)。
第二個(gè)機(jī)會(huì)是針對(duì)普通用戶的。從拼多多開始，我就關(guān)注到這個(gè)趨勢(shì)。各位老板的公司應(yīng)該都有銷售，你需要給他們交社保、發(fā)基本工資，即便他們賣不出去產(chǎn)品。但是你看現(xiàn)在的拼多多、淘寶店老板會(huì)給多多客、淘寶客交社保、發(fā)基本工資么？不會(huì)，但淘寶客們依然干勁十足，因?yàn)樗麄兛梢再嵉藉X。
用戶做淘寶客的門檻越來(lái)越低，全民銷售的時(shí)代其實(shí)已經(jīng)來(lái)了，每個(gè)人都是你的分銷渠道，對(duì)于淘寶店來(lái)說，引流成本也相應(yīng)的越來(lái)越低。
機(jī)會(huì)這個(gè)東西，是一個(gè)“交叉學(xué)科”，你了解的越多看到的機(jī)會(huì)肯定也會(huì)越多，所以各位老板們可以結(jié)合自己的生意，跟抖音做一番交叉。
這一部分本來(lái)是用來(lái)梳理運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)可能涉及到的工具，但這樣的內(nèi)容過于入門，所以我把它調(diào)整成為關(guān)于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的思考。
抖音是一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的公司，所以如果你想融入這個(gè)生態(tài)，那必須保持?jǐn)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和算法思維。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)在我看來(lái)分為兩種：一個(gè)是指標(biāo)化，一個(gè)是MVP化。
指標(biāo)化是指把賬號(hào)運(yùn)營(yíng)或者商業(yè)化過程中所能遇到的所有問題都盡可能指標(biāo)化或者數(shù)字化，而不是憑感覺憑經(jīng)驗(yàn)。比如，把場(chǎng)景、腳本、鏡頭、模特、商品等所有可以影響到視頻傳播效果的因素全部都指標(biāo)化，這里面的方法就是多維度測(cè)試以及保證盡可能全面地記錄。
我接觸了很多月傭金幾十萬(wàn)level的帶貨選手，每當(dāng)聊到某個(gè)商品最近的表現(xiàn)，他們都會(huì)秒級(jí)發(fā)送該品的Excel截圖給我。他們會(huì)精細(xì)到每天發(fā)布幾十個(gè)視頻，測(cè)試什么樣的場(chǎng)景產(chǎn)生的帶貨轉(zhuǎn)化最好。
第二個(gè)MVP其實(shí)是產(chǎn)品經(jīng)理行當(dāng)?shù)母拍?，中文的意思是“最小可行性產(chǎn)品”。其做法是發(fā)布可以滿足用戶需求的最簡(jiǎn)單可執(zhí)行的產(chǎn)品讓用戶去使用，然后等待用戶反饋后不斷優(yōu)化、不斷豐富產(chǎn)品功能。這是一種在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)快速吃到紅利的必備技能，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)世界的節(jié)奏太快了，沒人會(huì)等你十全十美。
仍然以種草帶貨為例，從看中一個(gè)商品到發(fā)布視頻觀察數(shù)據(jù)和目標(biāo)人群反饋，團(tuán)隊(duì)只需要一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。為了加快MVP的進(jìn)程和可控性，他們甚至自己搭建拍攝場(chǎng)景，因?yàn)榛旒魧?duì)他們來(lái)說太慢了。
快速試錯(cuò)、快速反饋、快速調(diào)整，快速賺錢。
前面說了賬號(hào)標(biāo)簽的重要性，這里分享一點(diǎn)快速完成或者修正賬號(hào)標(biāo)簽的方式。
我們都知道dou+可以定向投放，那么這里有一個(gè)邏輯：如果你的內(nèi)容定向投放到某類人群面前，然后被他們點(diǎn)贊，系統(tǒng)是不是會(huì)自然而然的把你和他們歸為一類人？
這就是我要說的dou+標(biāo)簽修正法，也就是大家經(jīng)常說的流量不行了上dou+。這里有一個(gè)前提，如果你的內(nèi)容本身不能收獲定向人群的喜歡，無(wú)論投多少dou+都是無(wú)效的。
其實(shí)這是淘寶客側(cè)的內(nèi)容，這個(gè)可以閱讀前面老胡那篇關(guān)于淘寶客的文章。我們說一個(gè)容易被老司機(jī)坑的玩法，就是撤傭或者改傭金。
傭金部分其實(shí)是淘寶店老板出讓的利潤(rùn)，所以當(dāng)流量過大他們受不住的時(shí)候會(huì)調(diào)整給你的傭金比例。這時(shí)候你作為“打工”的小弟是沒有任何辦法的，所以這一部分需要各位在帶貨前跟老板確定好定向。
同樣是傭金的問題，很多兄弟自己沒有選品能力，于是根據(jù)飛瓜的榜單，跟著那些在爆的商品賣。跟單不一定能喝到湯，這牽扯到剛說過的定向傭金。因?yàn)樘詫毜曛骺梢栽O(shè)置不同的傭金給不同的人，所以你看到的那些爆單的玩家，之所以有錢一直燒dou+，是因?yàn)樗麄冇懈叩膫蚪鸨壤麄冇?jì)算出的ROI跟你不在一個(gè)level。
這個(gè)問題我覺得可以解釋一下，可能會(huì)有群里兄弟不理解電商的玩法，電商是個(gè)只有對(duì)流量做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才能賺到錢的生意。
一個(gè)店鋪開在淘寶平臺(tái)，需要有流量進(jìn)來(lái)才能形成轉(zhuǎn)化，所以引流是整個(gè)電商生態(tài)最重要的一環(huán)，直通車就是引流的一種，雙十一是另一種，淘寶客是第三種。抖音就是淘寶客一種形式，在它之前有QQ群、微信群、網(wǎng)站、公眾號(hào)軟文。淘寶店鋪通過站外引流到店的目的，顯然不是想讓消費(fèi)者天天過雙十一，而是通過底成本的商品把用戶從站外引入到他的淘寶店內(nèi)，然后通過引導(dǎo)這些流量購(gòu)買盈利款商品完成賺錢。
這是電商生態(tài)中最常規(guī)的玩法，只是換了載體而已，最終賺錢的永遠(yuǎn)是淘寶。
我們?cè)谧铋_始的部分說過抖音的官方運(yùn)營(yíng)策略，它是官方琢磨、官方組織、官方扶持、全民跟風(fēng)的模式。所以每一次高級(jí)玩法被大范圍推廣之前，官方都會(huì)內(nèi)邀測(cè)試用戶，給扶持給話題看數(shù)據(jù)看反饋。
比如今年6月份的知識(shí)付費(fèi)賬號(hào)內(nèi)邀測(cè)試，給出了流量扶持、15分鐘長(zhǎng)視頻權(quán)限和合集功能特權(quán)；比如今年7月份開始的海草計(jì)劃，做定向的商品種草，給官方的組織給流量扶持。
除此之外，抖音還有CSR職責(zé)，所以扶貧、傳統(tǒng)文化、非遺文化等內(nèi)容的扶持，也是抖音的重要任務(wù)，而這也可以作為大家獲取流量的一種來(lái)源。
飛瓜數(shù)據(jù)大家都已經(jīng)知道了，我也曾經(jīng)幫助大家拼過幾次團(tuán)。飛瓜在功能豐富度上著實(shí)沒得說，但它仍然只是個(gè)面向C端的工具。對(duì)于那些專業(yè)的企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)用戶來(lái)說，這些普通的數(shù)據(jù)面版和數(shù)據(jù)查詢工具并不能滿足他們的個(gè)性化查詢需求，比如當(dāng)我需要去深扒某個(gè)種草團(tuán)隊(duì)的矩陣玩法時(shí)。
這里推薦一個(gè)低調(diào)的數(shù)據(jù)平臺(tái)TooBigData，推薦它的原因在于它可以為企業(yè)提供數(shù)據(jù)接口。企業(yè)獲得了TooBigData提供的數(shù)據(jù)接口以后，相當(dāng)于拿到了它的全量數(shù)據(jù)，可以根據(jù)自己的需求實(shí)現(xiàn)各種個(gè)性化需求功能的開發(fā)。
要說最近一個(gè)月最火的工具莫過于dou+投放監(jiān)測(cè)工具了，先是韭菜聯(lián)盟開發(fā)的社群內(nèi)部工具魚友匯，然后是抖老板，然后是抖加助手，最近抖大大也開始內(nèi)測(cè)這樣的豆莢監(jiān)測(cè)工具。
這類工具的受眾很明顯是前面提到的批量種草團(tuán)隊(duì)，少則幾十多則上百的賬號(hào)帶貨，很難一個(gè)號(hào)一個(gè)號(hào)的監(jiān)測(cè)、記錄dou+投放的ROI，但這又是剛需。
這類工具的實(shí)現(xiàn)邏輯很簡(jiǎn)單，一方通過淘寶聯(lián)盟的API接口調(diào)用傭金轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，一方通過采集或者抖音授權(quán)獲取抖音的dou+投放后傳播數(shù)據(jù)。
同樣的，這類工具也會(huì)有一個(gè)弊端。前面提到過電商帶貨這種事情玩法是核心，大部分團(tuán)隊(duì)都是不想讓其他人知道自己在賺錢的。但是一旦使用了這類投放工具，就不可避免的被第三方團(tuán)隊(duì)拿到你的帶貨數(shù)據(jù)和玩法。
如何權(quán)衡利弊，大家自行判斷。
短視頻尤其是抖音的玩法，變化太快了，斷網(wǎng)一天你可能就會(huì)錯(cuò)過一個(gè)千萬(wàn)流量的玩法。
社群就是一個(gè)“集眾人所長(zhǎng)”的好地方。
每一個(gè)短視頻從業(yè)者都有至少10個(gè)以上的社群吧，但是群友真正愿意分享干貨的能有多少？我自己就是一個(gè)非常明顯的例子：短視頻相關(guān)的社群大大小小至少加了100個(gè)，有技巧的、有資訊的、有派樣的、有dou+的、有MCN的甚至有明星變現(xiàn)的，但讓我每天不管多晚都要把所有群聊記錄看一遍的，也就那么三四個(gè)。
可以分享一下，能不能進(jìn)得去就看大家的造化了：
因?yàn)槔习鍂entao為人低調(diào)又遵紀(jì)守法，所以群里聊的基本都是正經(jīng)內(nèi)容，比如接下來(lái)K12和教育相關(guān)的內(nèi)容可能會(huì)有流量?jī)A斜、比如某某某矩陣一個(gè)劇本多個(gè)賬號(hào)同時(shí)演繹批量生產(chǎn)IP這種。
因?yàn)檎?jīng)，所以群里有好些個(gè)做正經(jīng)生意的大佬，比如阿芙精油、學(xué)而思、銀色大地以及抖音的一些官方運(yùn)營(yíng)同學(xué)。
具體價(jià)格和購(gòu)買方式，大家可以去TooBigData官方去看，百度搜TooBigData就能找到。順嘴說一下，百度搜索以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，好多大的短視頻數(shù)據(jù)平臺(tái)都在買它的關(guān)鍵詞，可見其影響力。
六爺是我17 年認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)他還在搞知識(shí)付費(fèi)相關(guān)的業(yè)務(wù)。18年的時(shí)候我研究抖音，發(fā)現(xiàn)他也開始搞起了。最近神神秘秘的做了個(gè)項(xiàng)目，據(jù)說團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到20+人了。
六爺在去年年初就呼吁社群的小伙伴All in抖音，當(dāng)時(shí)聽到耳朵里的小伙伴現(xiàn)在要么IP百萬(wàn)粉絲，要么帶貨月入10幾萬(wàn)。
社群各種玩家都有，因?yàn)榱鶢斣缙诘淖冯S者都是喜歡分享的同學(xué)，所以社群氛圍至今還不錯(cuò)，每天都會(huì)有玩家把看到的或者已經(jīng)測(cè)試過的玩法在群里同步。
前面說到的那個(gè)知識(shí)付費(fèi)內(nèi)測(cè)，開始就是通過六爺在群里內(nèi)邀了一匹成員，參與到內(nèi)測(cè)的同學(xué)獲得流量?jī)A斜非?？捎^。
我是做數(shù)據(jù)和黑科技起家的，大部分“追隨者”都是去年我寫那26萬(wàn)抖音數(shù)據(jù)分析認(rèn)識(shí)的。前期各種胡扯算法推薦、野路子玩法沒成氣候，后來(lái)社群轉(zhuǎn)型到帶貨業(yè)務(wù)以后人漸漸的就多了起來(lái)。
群里主要以帶貨玩家為主，每一匹爆品出現(xiàn)之前，群里都會(huì)有玩家忍不住透露一點(diǎn)消息，比如十一祛痘的、后來(lái)的維E乳、剛剛過去的養(yǎng)生茶，以及即將到來(lái)的幾個(gè)優(yōu)質(zhì)商品。
作者：張佳
來(lái)源：張佳
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