對于很多外貿(mào)人來說，視頻營銷是一個很難的課題。如何做出好視頻，好視頻的衡量標準是什么，如何進行取材拍攝剪輯， 剪輯完畢后發(fā)不到什么平臺， 如何讓更多的人看到自己的視頻并實現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)化，以及如何衡量轉(zhuǎn)化等等這些都是不得不面對的問題，今天環(huán)新就給大家?guī)砹艘惶淄暾膹膭?chuàng)作到分析的視頻教程，希望可以對即將進行或正在進行視頻營銷的朋友有所幫助。

本文主要分為以下幾個部分：

可衡量的視頻營銷計劃

視頻制作

選擇合適的視頻營銷平臺

視頻營銷技巧

如何追蹤分析視頻轉(zhuǎn)化

1、可衡量的視頻營銷計劃

在正式開始視頻營銷活動之前，一定要制定切實可衡量的視頻營銷計劃。這就跟我們寫作前列提綱打草稿是同樣的道理。一份切實可行的視頻營銷計劃，不僅可以讓你的工作有條不紊的展開，而且可以追蹤到視頻營銷的進展，衡量增長情況，最重要的是這個計劃可以確保視頻營銷目標的達成。

關于目標的制定，有以下3個建議給大家：

目標具體可感：不要設定模糊的概念”增加互動“” 增加訂閱人數(shù)“等模糊概念作為衡量目標，設置具體的數(shù)字會讓目標容易實現(xiàn)的多。

目標的可實現(xiàn)度：每個營銷者都想盡快的達到自己的營銷目的，但是在YouTube”一個月積累1000萬“訂閱者，這個目標可能有點大，很難實現(xiàn)。

目標的可追蹤性：在設置目標時，我們所設置的目標一定是要具體可追蹤的,不論我們的目標是否可以實現(xiàn)，我們都能得到切實的數(shù)據(jù)支持，為以后的營銷活動提供借鑒。

企業(yè)進行視頻營銷，無非出于兩個目的-增加受眾（粉絲）和實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。建議大家先以增加潛在客戶為目標，進而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。從視頻播放到最后的實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，中間有觀看時間、平均觀看時長、觀看率、觀眾保留、點擊率、用戶互動、負面反饋、訂閱用戶和粉絲增長、峰值觀看人數(shù)、播放率、跳出率等超出30多個指標。環(huán)新認為以下的6個指標可以作為重點的衡量標準：

2、視頻制作

設置好營銷目標后，接下來我們要做的就是制作出實現(xiàn)目標的創(chuàng)意視頻了。我們上文中提到，企業(yè)進行外貿(mào)營銷無非出于兩個目的-增加受眾或者是實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，所以在我們?nèi)〔闹谱饕曨l的時候我們首先需要考慮的問題是：

你是誰

你的受眾群體都是那些人？

你如何使你的潛在客戶收益？

從這些問題出發(fā)，最起碼你的營銷方向是不會出問題的。買家的購買過程一般會經(jīng)歷3個階段：

01 意識階段：首先，要讓客戶意識到他有潛在的問題，或者是說他正好需要這款產(chǎn)品。

02 考慮階段：然后，客戶就要研究思考解決問題的最佳方案，尋找賣家。

03 決策階段： 當客戶衡量、評估并決定從某家公司購買產(chǎn)品或服務時，周期結(jié)束

所以我們的視頻營銷過程，就是要一步步的滿足客戶的需求。

01 意識階段

在這一階段可戶意識到他們有問題或者是需要，并尋求解決方案。所以我們要做的就是回答客戶的問題，同時以自家產(chǎn)品或者服務為參考指導客戶解決問題。所以下面的這些視頻題材比較適合這一階段：

指導類視頻

買家正在為他們的問題尋找有用的答案，通過指導教育類視頻，你可以在培養(yǎng)品牌知名度的同時教育他們某些科目，并將自己定位為專家。這樣就可以提高可見度并吸引客戶到你的網(wǎng)站。

https://www.youtube.com/watch?v=NMiOZRabbc

網(wǎng)紅測評類視頻

在YouTube上面有很多制造業(yè)或者測評類的網(wǎng)紅，通過相關專業(yè)網(wǎng)紅推薦，建立同相關受眾之間的聯(lián)系，提升品牌知名度并增加網(wǎng)站流量。

https://www.youtube.com/watchv=PoeIPrIXUOw&t=47s

商業(yè)廣告

通過有趣且引人入勝的講故事技巧創(chuàng)建相關產(chǎn)品、品牌短視頻，在最短的時間內(nèi)提高品牌的可見度和知名度，增加網(wǎng)站流量。

專家訪談視頻

與所在行業(yè)的內(nèi)部專家或思想領袖進行面談是和目標受眾建立信任和權(quán)威的好方法。找到行業(yè)內(nèi)的影響者，通過直播或者視頻的形式展開討論，提升品牌的知名度和可信度。

https://www.youtube.com/watch?v=ovWTBTnt-7I

02 考慮階段

此階段的買家已經(jīng)知道了他們的問題或者是需求，因此思考階段的視頻重點是提供滿足他們特定需求的解決方案。以下題材的視頻會收到這一階段的買家的青睞：

解釋類視頻

此類視頻主要是以簡單友好的方式解釋產(chǎn)品或者服務。一般的思路是從一個特定的痛點開始，然后解釋該產(chǎn)品如何解決它。解釋類視頻不僅可以很好的解決潛在客戶的需求，還能起到篩選合格受眾的作用。

操作方法視頻

操作方法視頻主要是通過有趣的方式為客戶提供有用的指導。視頻的形式多樣，可以是3D動畫， 也可以是實時拍攝。通過操作方法視頻講解在解決客戶疑難問題的同時，可以展現(xiàn)企業(yè)專業(yè)度，增加用戶對產(chǎn)品的信任并促進銷售。

https://www.youtube.com/watch?v=jF4F8Zr2YO8

03 決策階段

客戶見證

通常，在客戶決定購買之前都會做一個全面的調(diào)查，這個時候外部對改公司或產(chǎn)品的評價會直接影響客戶對該公司的信任度。客戶推薦視頻在解決客戶信任問題的同時，還能提升客戶的服務體驗，帶來轉(zhuǎn)化的增長。

https://www.youtube.com/watch?v=VCrlSVhUX2g

常見問題視頻

常見問題視頻主要是通過簡單的方式提供相關產(chǎn)品的常見問題，并提出解決方案，消除買家的購買疑慮。這一類型的視頻通過消除客戶疑慮與客戶建立高質(zhì)量的聯(lián)系，增強品牌信任感，增加銷售轉(zhuǎn)化。

https://www.youtube.com/watch?v=vuB-28klkLE

品牌故事視頻

品牌故事，簡單來說就是展示公司、品牌、團隊，以及您所代表的價值觀。視頻在體現(xiàn)公司實力的同時，展示人性化元素，提升品牌信任感，促進銷售。

產(chǎn)品視頻

一個好的產(chǎn)品視頻應該是展示產(chǎn)品的最佳性能以及使用它的完整體驗：產(chǎn)品的工作原理以及該產(chǎn)品能帶給客戶的便利，所有的這些都在簡單有趣的視頻中展現(xiàn)。這有利于提升買家對產(chǎn)品的信任，并最終引發(fā)轉(zhuǎn)化操作。

活動視頻

公司重大活動視頻或者是產(chǎn)品相關活動視頻，都是對企業(yè)形象和產(chǎn)品質(zhì)量的一個良好宣傳?？蛻敉ㄟ^視頻可以感知到他們是和什么樣的一家企業(yè)在合作。企業(yè)的實力，企業(yè)的人文環(huán)境都可以通過活動視頻展現(xiàn)出來。客戶總是喜歡和“活著”的企業(yè)進行互動和交流的。

視頻剪輯軟件

取材拍攝之后，我們就需要對視頻進行加工了，下面推薦大家?guī)卓罘浅：糜玫囊曨l剪輯軟件：

傻瓜級別視頻剪輯軟件：

快剪輯-目前傻瓜級別里面最好用，還免費的

愛剪輯

威力導演

中級視頻剪輯軟件：

iMovie-蘋果電腦專屬

會聲會影

高級視頻剪輯軟件

Adobe Premiere Pro CC-最專業(yè)的視頻剪輯軟件

Edius

Vegas

Final Cut Pro X-蘋果電腦專屬

3、選擇合適的視頻營銷平臺

視頻剪輯完成后，接下來我們就要開始選擇合適的視頻營銷平臺了。話不多說， 5款流量大的視頻營銷平臺分享給大家

01, Youtube

說起視頻營銷，沒有再比YouTube更好的視頻網(wǎng)站了。YouTube是世界上最大的視頻網(wǎng)站，也是全球第二大搜索平臺，以及全球第三大訪問網(wǎng)站，每天人們在網(wǎng)站上播放超過超過50億個視頻。龐大的受眾群體，保證了視頻流量的來源。

除了龐大的用戶群體，YouTube還提供很多強大的功能，使得該平臺成為視頻營銷的絕佳選擇。 同時YouTube和其他的社交平臺也具有良好的連接性。確保了視頻的病毒式擴散。如果想要開展YouTube視頻營銷，可以查看《七個秘密助你有效進行YouTube營銷》

02, Facebook&Instagram

Facebook和Instagram雖然不是傳統(tǒng)意義上的視頻網(wǎng)站，但是平臺上面20多億的月活躍人數(shù)以及極強的參與度，為視頻營銷創(chuàng)造了肥沃的土壤。隨著技術的不斷進步Facebook和Instagram 也引入了很多強大的視頻功能，比如360度視頻， AR/VR技術等等，為商家充分展示品牌故事提供了強大的工具。視頻做為Facebook和 Ins上面最受歡迎的媒體形式，憑借其精彩的能容展現(xiàn)形式以及強烈的參與度，成為社交營銷常用的手段之一。

03，Vimeo

Vimeo是世界第二大視頻平臺，相對于YouTube來說，Vimeo的用戶群體比較少，每月的瀏覽量只有7.15億次，但是平臺的強大功能成為內(nèi)容創(chuàng)作者的首選之一。

Vimeo對比與YouTube而言，界面更加的清晰簡潔，導航功能簡單易用。而且平臺上面的商業(yè)廣告非常的有限，不會影響到客戶的體驗。Vimeo上面的視頻質(zhì)量往往高于YouTube。

Vimeo和YouTube一樣也是支持廣告功能的。廣告賬戶提供額外的儲存空間，高級分析功能，以及自定義功能等等。另外，Vimeo還會同企業(yè)合作制作高質(zhì)量的視頻營銷內(nèi)容。

04，Vine

Vine是目前世界上發(fā)展最快的數(shù)字媒體內(nèi)容網(wǎng)站之一，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，每個月Vine上面都會有超過1億次的視頻觀看量和超過8000個視頻分享量。對于視頻營銷而言，是一個非常好的平臺。

05, Twitter

Twitter上面擁有約2.3億的活躍用戶，覆蓋各個年齡層以及職業(yè)。而在最近Twitter也和Vine進行額集成，允許用戶直接把Vine上面的視頻轉(zhuǎn)發(fā)到Twitter上面。

作者：外貿(mào)SEO英文推廣

來源：外貿(mào)SEO英文推廣