由于裂變流程大同小異，你完全能通過百度獲得。故本文重點討論裂變的核心：獎勵和回報。

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才2-3年，基于微信生態(tài)的裂變拉新，就卸下了性感神秘的面紗，成為了你搞，我搞，大家都能搞的常見貨色。

它隔三差五的在朋友圈顯現(xiàn)，無疑為受眾，注入了股對裂變套路的反感之情。

而裂變先賢們，早已鳴金收兵，享受坐擁千萬粉絲的快感。后來的臀部、腿部、腳部小號，卻只能在前輩玩剩的套路下，分享一點流量的殘湯。真是進場晚，吃屎都不熱。

流量難搞的現(xiàn)狀，加上微信規(guī)則的枷鎖，讓裂變增粉難上加難。目前難點主要有3個：活動機制不平衡、不懂受眾需求、獎勵無吸引力。

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回報是第一行動力

看不見回報，就沒有付出。一場成功的裂變，從機制來說，是實現(xiàn)受眾付出與回報平衡。

在利益交換的關(guān)系里，勞有所獲，才能任勞任怨。

每位參加裂變活動的受眾，他的每步行動，都具有明確的回報預(yù)期。你讓我轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，讓我拉人關(guān)注。我如果都聽你的，那我能得到什么呢？

服務(wù)號裂變流程

想讓受眾完成連貫的：“海報曝光—掃碼入群or關(guān)注—分享海報—獲得回報”流程。無疑需設(shè)置，和付出成本相匹配的回報。

從裂變活動策劃者的角度來看，你給受眾的回報，是你的重要成本之一。你給受眾的回報要值得他替你四處吆喝、轉(zhuǎn)發(fā)，這很重要。

只有當(dāng)參與受眾／每人：【總成本=分享成本+時間成本】≤【獎勵回報】，裂變才容易成功。

如何實現(xiàn)裂變機制平衡？

主要把控2點：1.精簡流程，降低參與難度；2.提高回報價值，鼓勵受眾行動。

簡單說，流程越復(fù)雜，步驟越多，受眾付出的時間成本、分享成本越高。

反過來，獎勵回報價值越高，受眾的期待值和行動意愿就越強。

平衡好二者關(guān)系，你的目標(biāo)受眾才會積極參與。

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需求是第一原動力

人更愿為自己急需的東西付出。

如果非要問，受眾為什么會想?yún)⑴c裂變？第一個答案肯定是需求，需求，還是需求。

假設(shè)，我將某款商品作為受眾回報，吸引女性受眾裂變。那么這個商品就不該是打火機、刮胡刀、籃球、游戲幣……

它更該是：口紅、美妝、衣裝、包包或女性常用消耗頻率快的急需貨，或者女性一看就動心的其它小玩意。

不同的受眾，有不同的需求。不同的需求，決定不同的獎勵。獎勵回報必須貼合目標(biāo)受眾需求。

一旦獎勵回報脫離需求，你裂變吸引的受眾，或許只是鍋聞起來香，吃下去五味雜陳的大雜燴。

哪怕你后期一頓運營操作猛如虎，也難逃粉絲集體跑路，兵敗如山倒的壯觀景象。

先用細膩的心洞察需求，裂變起來才會勞有所獲。

如何挖掘需求？

把目標(biāo)受眾需求列表，通過漏斗工具進行分析：

比如，【草根學(xué)社】談營銷、自媒體。目標(biāo)人群以文案策劃、營銷從業(yè)者、自媒體運營等新人為主。他們會有知識成長、職業(yè)成長、觀察了解行業(yè)……等不同需求。

把基本的需求再細化，知識成長可能包含文案技巧、自媒體運營思路等。只對核心需求進行分析，通過問卷、面談、參考對手、及常識判斷，找到最佳需求切入點。

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創(chuàng)新是第一吸引力

創(chuàng)新總讓人充滿期待，它像個明星，天然具備吸引流量的魅力。

這里的創(chuàng)新，指的是裂變獎勵回報本身的創(chuàng)新。為何注重回報創(chuàng)新？在微信生態(tài)圈的流量叢林里，到處有操作裂變的猛人。

他們是潛伏的對手，他們神出鬼沒的每次出動，都將直接拉低受眾對裂變模式的敏感度，讓更多人對裂變不再陌生，甚至把裂變直接視為套路。

回報創(chuàng)新，只為讓受眾在面對眾多裂變后，能依舊對你情有獨鐘。為了討好，你得給別人點不一樣的回報，挑逗起目標(biāo)受眾本已麻木的神經(jīng)。

如何制造有吸引力的回報？

目前常見的有三種方法：稀缺性、昂貴性、概念性

所謂稀缺，就是別人沒有，我有。

比如，內(nèi)部資料分享、成功案例給你參考、知名人士的獨家分享等~

所謂概念，就是透過概念包裝，拉升回報價值。

比如，吸引運營受眾參與裂變，就做個《運營人技能地圖》。年尾想吸引策劃，就做個《2019十大互聯(lián)網(wǎng)營銷案例》。針對不同受眾，制造不同概念，依托概念抬高目標(biāo)受眾的價值期待。

所謂昂貴，就是一看就貴。

你用雜牌口紅，我用紀(jì)梵?？诩t。你用小米，我用蘋果。給目標(biāo)受眾的回報獎勵是看得見的貴，當(dāng)然，成本也更高，一般人承受不起。

總之，你得跟別人有點不一樣，畢竟，誰會把隨處可得的東西，視為獎勵、回報呢？

總結(jié)

1.圍繞目標(biāo)受眾需求，敲定獎勵回報方向；

2.設(shè)置新穎的回報獎勵，制造出獨特的吸引力、稀缺性；

3.透過吸引力影響目標(biāo)受眾，精簡流程、平衡受眾的付出與回報，增大受眾的行動力。

作者： cos

來源：草根學(xué)社