作者：草莓君，來(lái)源：草莓說(shuō)事
原標(biāo)題：賣(mài)得了炸雞，當(dāng)?shù)昧藙?chuàng)意老司機(jī)

作為一枚名副其實(shí)的吃貨，每天最大的樂(lè)趣，就是借找素材的名義，逛各種美味可口的官博。

正所謂“畫(huà)餅充饑”，吃不上看兩眼總可以吧？

這不，瞧上幾次之后，草莓君發(fā)現(xiàn)，「肯德基」的腦洞不是一般大。還記得那組被廣告媒體稱(chēng)為「聰明絕頂?shù)恼u廣告」嗎？

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又燃又爆的「火辣脆雞」，看著看著就餓了！

而除了這種專(zhuān)門(mén)投放戶(hù)外的廣告，肯德基發(fā)布到微博的日常海報(bào)和文案，也是腦洞多多，創(chuàng)意滿(mǎn)滿(mǎn)。

肯德基「成都馬拉松」宣傳海報(bào)

海報(bào)內(nèi)容多而不亂，層次分明、動(dòng)感十足，與主題“這種酷不簡(jiǎn)單”遙相呼應(yīng)：設(shè)計(jì)看起來(lái)也很酷！

1、你這半天，夠他們跑半年！這種酷不簡(jiǎn)單！
2、別人打卡網(wǎng)紅店，你來(lái)打卡馬拉松！這種酷不簡(jiǎn)單！
3、他們追得上新潮，追不上你！這種酷不簡(jiǎn)單！

短短3句文案，傳遞了馬拉松比賽的獨(dú)特魅力，也暗示了參與者勇于挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)極限的毅力和精神。

主題“酷”的首字母“K”，則關(guān)聯(lián)了產(chǎn)品“K咖啡”，能讓受眾產(chǎn)生自然的移情效應(yīng)：喝K咖啡很酷，很有個(gè)性。

肯德基「生滾粥」創(chuàng)意玩法

而為推廣它的新產(chǎn)品“生滾牛肉粥”，肯德基設(shè)計(jì)了一系列美味又好玩的海報(bào)。

大主題「我們鮮滾了」，諧音雙關(guān)齊上陣，“鮮”同“先”，既代表了新產(chǎn)品，又有“我們先滾蛋啦”的幽默，是個(gè)雞智boy！

為了把產(chǎn)品信息牢牢刻在用戶(hù)腦海里，肯德基借“高考”創(chuàng)意，海報(bào)被做成試卷樣式，美其名曰“KFC早餐杯粥董資格測(cè)試”，很接地氣。

為方便用戶(hù)互動(dòng)及產(chǎn)品記憶，題目緊緊圍繞“生滾粥”設(shè)置，答案也顯而易見(jiàn)。

難度不高但趣味十足：牛肉生滾是為了“喝起來(lái)燙嘴”？買(mǎi)碗粥和油條的價(jià)格是...？開(kāi)根號(hào)？玩不過(guò)玩不過(guò)，我太難了?。?！

這種處處是梗的玩法很適合微博，畢竟網(wǎng)友們的腦洞非同一般。

時(shí)間再往回?fù)芤稽c(diǎn)，肯德基另外發(fā)布了一組“有味道”的動(dòng)態(tài)海報(bào)：從天而降的嫩牛肉，正在“滾”泡泡的粥，熱氣騰騰的成品。

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單看畫(huà)面，“我可以”這三個(gè)字我都說(shuō)累了，真香！

圖文相符大概就是這么個(gè)情況吧：“生”字海報(bào)對(duì)應(yīng)新鮮”生牛肉”，“滾”字確實(shí)在沸騰，“粥”字上面放著剛出鍋的熱粥。

把肯德基“生滾粥”的選料和烹飪之講究，味道之鮮，形象地展現(xiàn)在受眾面前，仿佛有位廚師正站你旁邊煮粥，香氣和鍋氣撲鼻，視覺(jué)震撼，過(guò)目難忘！

產(chǎn)品的“鮮”、“香”、“營(yíng)養(yǎng)”等賣(mài)點(diǎn)突出，大大刺激了受眾的食欲，產(chǎn)生“飽吃一頓”、“嘗一嘗”的強(qiáng)烈念頭。

看完以上幾個(gè)例子，是否感受到了肯德基“賣(mài)粥小能手”的套路呢？它不僅善于玩轉(zhuǎn)自家產(chǎn)品，也對(duì)目標(biāo)用戶(hù)群的洞察了如指掌。

肯德基「潮漢堡青年詞典」

前有佛系青年、脫發(fā)青年，后有新知青年、寶唄青年、光想青年......品牌們從未停止定義年輕人。

肯德基借著兩款反差搭配的漢堡，創(chuàng)新性地提出“潮漢堡青年”概念，下面是一段摘自肯德基官博的原話：

你是這樣的潮漢堡青年嗎？夢(mèng)想、社交、追星……看似平平無(wú)奇的普通日常，卻因?yàn)樽约旱莫?dú)特視角而變得新奇有趣~

其實(shí)說(shuō)白了，就是有點(diǎn)“瀟灑隨性兼反差”性質(zhì)的年輕人。具體表現(xiàn)如下列文案所示：

1、普普通通的特別

沒(méi)有在刻意  散發(fā)魅力
只是剛好 吸引到你注意

2、忠于自我的合群

不介意你的  高談闊論
但我有我的  其他想法

3、遵循理智的狂熱

Live現(xiàn)場(chǎng)  強(qiáng)勢(shì)應(yīng)援
私下偶遇  淡定路人

4、自在放松的堅(jiān)定

追逐夢(mèng)想  不必?zé)嵫采?br/>每天解鎖成就  樂(lè)在其中

5、隨遇而安的辯證

遇到好運(yùn)  順勢(shì)而為
碰到水逆......
就先吃個(gè)潮漢堡  休息一下吧

6、對(duì)立統(tǒng)一的反轉(zhuǎn)

職員  rapper  分析師......
集意想不到的  身份于一身

你被命中沒(méi)？肯德基對(duì)青年們下的這些定義，一方面迎合了年輕人的溝通方式，反映出TA們真實(shí)狀態(tài)，拉近彼此間的距離。

另一方面，肯德基借由「潮漢堡青年」和品牌親密綁定，還可以打造品牌的社群文化，帶給用戶(hù)歸屬感。

把用戶(hù)（青年人）與產(chǎn)品（漢堡）之間的共通點(diǎn)挖掘出來(lái)，以“反差”展示其獨(dú)特的個(gè)性，亦在傳遞產(chǎn)品的與眾不同。在洞察人性上，肯德基還研究了一波星座文化。

肯德基「星座」創(chuàng)意文案

星座文化盛行于年輕群體，以“同時(shí)面對(duì)翅桶和翅尖桶時(shí)，不同星座的人會(huì)如何選擇（表現(xiàn)）”為命題，肯德基的文案創(chuàng)意很妙。

1、巨蟹座

你愛(ài)翅桶 他愛(ài)翅尖桶
準(zhǔn)備一頓美食 自然是兩桶采購(gòu)周全
嗯 就是這么顧家

2、雙魚(yú)座

能想到最浪漫的事
就是和你一起搶著吃雞翅
秀給全世界看

3、天蝎座

愛(ài)就愛(ài)到執(zhí)著
看似冷漠的外表下
已經(jīng)為翅桶和翅尖桶 愛(ài)到瘋狂

4、雙子座

我不是花心
翅桶和翅尖桶的雙倍誘惑
紛紛撥動(dòng)了我的心

5、水瓶座

堅(jiān)決不吃回頭草
但如果是翅桶和翅尖桶
我可以！我愿意！

6、天秤座

翅桶 我所欲
翅尖桶亦 我所欲
糟糕 是選擇困難的感覺(jué)

星座文化總結(jié)出了12個(gè)星座的性格特征，具有相當(dāng)?shù)拇硇?，在行為以及情感上，人們很容易找到共鳴。

這6則文案分別對(duì)應(yīng)6個(gè)星座特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)和某些生活場(chǎng)景添加了幽默感，心理行為刻畫(huà)仿佛用戶(hù)肚子里的蛔蟲(chóng)，讓看的人連連稱(chēng)“是”，狠戳痛點(diǎn)。

當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)信息的插入也很自然，就像本該如此，值得大家學(xué)習(xí)和借鑒。

以上所提到的創(chuàng)意，都是肯德基自己在玩，其實(shí)它跟別的品牌一起也能雙擊666！

「K咖啡xQQ閱讀」聯(lián)合海報(bào)

品牌之間的聯(lián)合并不新奇，能結(jié)合得恰到好處的，不多?？系禄@次選擇與QQ閱讀合作，無(wú)論哪方面都很搭。

“邊喝咖啡邊看書(shū)”的場(chǎng)景，已成為當(dāng)代人的一種生活方式。“咖啡”和“閱讀”雖是完全不同的兩個(gè)事物，但由此及彼或由彼及此的推論心照不宣。
因此，從關(guān)聯(lián)性來(lái)看，咖啡與QQ閱讀的聯(lián)名十分合適。

產(chǎn)品特性和摘取文案也一一進(jìn)行了搭配，每張海報(bào)都根據(jù)文案所反映的情緒、背景的色調(diào)，選擇配色、含義一致的咖啡，使之自然融合。

從肯德基可以得到的營(yíng)銷(xiāo)啟示

最后，從肯德基的創(chuàng)意中，「美食類(lèi)品牌」可以得到哪些營(yíng)銷(xiāo)啟示呢：

1、制作動(dòng)態(tài)海報(bào)時(shí)，把食材、烹飪過(guò)程、原料等作為海報(bào)的動(dòng)態(tài)元素，適當(dāng)添加輔助性工具，如前文提到的“粥（食材）在沸騰過(guò)程中（烹飪）冒泡泡（輔助性工具）”。

2、美食品牌與其他品牌進(jìn)行聯(lián)名合作時(shí)，一定要注意“食品”的特殊性，所有與之結(jié)合后，可能會(huì)影響到受眾胃口的、降低食欲的品牌都不應(yīng)該考慮。

3、緊緊抓住當(dāng)下的品牌潮流：跨界、聯(lián)名、國(guó)潮、懷舊......；深入把握消費(fèi)群體的熱議趨勢(shì)：頹、喪、佛系、窮、單身、大齡、星座文化、追星、二次元、沙雕、鬼畜......再?gòu)漠a(chǎn)品層面和消費(fèi)者層面進(jìn)行創(chuàng)意。

4、提煉自家產(chǎn)品特性，結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者屬性，試著給用戶(hù)群體下定義，提出符合當(dāng)前流行的新概念。比如前文提到的肯德基“潮漢堡青年”。

ps：圖片均來(lái)自“肯德基官方微博”，如有侵權(quán)，請(qǐng)后臺(tái)留言刪除！

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