新產(chǎn)品上市之初，擺在面前的第一道難題就是如何打開銷售市場，占據(jù)市場份額。但是，一方面，有些企業(yè)自身的財力有限、勢單力薄，無法投入大量的資金進(jìn)行終端促銷;另一方面，同領(lǐng)域的競爭對手已經(jīng)“先到先得”，形成了強(qiáng)大的實(shí)力，不僅占領(lǐng)了“半壁江山”，而且也培養(yǎng)了一批高忠誠度的消費(fèi)者。因此，企業(yè)只能將投入促銷的每一分錢都發(fā)揮出良好的效用，方能在高手如林的競爭對手中“奪”下市場份額?！凹衅髽I(yè)優(yōu)勢”則成為一個可行的策略。 

所謂“集中優(yōu)勢”策略就是企業(yè)在新產(chǎn)品上市之初，不僅要從長遠(yuǎn)的角度來通盤考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和遠(yuǎn)景規(guī)劃，而且要從市場規(guī)劃中選擇的一兩個有發(fā)展?jié)摿褪袌隹瞻椎氖袌鰠^(qū)域作為培養(yǎng)對象，集中企業(yè)的優(yōu)勢，進(jìn)行“重點(diǎn)培養(yǎng)”，力圖集中精力培養(yǎng)一個成功一個。這種模式可以使得企業(yè)一步一個腳印，踏踏實(shí)實(shí)地在該市場占足優(yōu)勢后再將其他區(qū)域推廣，這樣不僅能夠減少企業(yè)的資金不必要的浪費(fèi)，而且也可以為其他市場的推廣積累了寶貴的經(jīng)驗，形成了點(diǎn)帶動線，線形成面的良性循環(huán)，最終建立“點(diǎn)——線——面”的致勝格局?！凹袃?yōu)勢”也可以體現(xiàn)在對目標(biāo)人群的集中推廣促銷，在第一批目標(biāo)人群中獲得成功，再進(jìn)而將策略進(jìn)行復(fù)制，在第二批目標(biāo)人群以及第三，四批目標(biāo)人群中接連獲得成功，最后同樣可以建立“點(diǎn)——線——面”的致勝格局。 

體驗為主，用體驗事實(shí)說話策略 

新品上市之初，是大多數(shù)消費(fèi)者對該品牌尚未形成價格概念之時，選擇特價的促銷形式，與競爭對手打“價格戰(zhàn)”、以自己的劣勢來與對手的強(qiáng)項“肉搏”，純粹是自殺行為。 

俗話說得好，百聞不如一試?，F(xiàn)今，消費(fèi)者陌生的新產(chǎn)品越來越多，只有親身使用一下，才知道商品是否符合自身的需要;同一產(chǎn)品的品牌和數(shù)量如此之多，消費(fèi)者只有深入了解清楚產(chǎn)品的基本功能、性能，并貨比三家、價比三家之后再出手。面對這種情形，劉杰克-全球品牌網(wǎng)-營銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為，廠商對自己的產(chǎn)品只是一味地靠促銷現(xiàn)場的“叫賣”取勝，效果一般都不怎么好。讓消費(fèi)者親口嘗一嘗“梨子”的滋味，才能更好地創(chuàng)造來體驗吸引消費(fèi)者，親身體驗產(chǎn)品的品質(zhì)，冷靜分析產(chǎn)品的“性能價格比”，從而達(dá)到產(chǎn)品促銷的目的。 

因此，廠商在促銷時不但要派出經(jīng)過培訓(xùn)，訓(xùn)練有素的導(dǎo)購人員，向消費(fèi)者演示商品的使用情況和使用效果，而且要讓消費(fèi)者在購買商品之前享有一定試用的權(quán)利，使消費(fèi)者有足夠的時間體驗產(chǎn)品的品質(zhì)，以便從容選購?！鞍俾劜蝗缫辉嚒?，這樣的“體驗銷售”， 能夠充分發(fā)揮“導(dǎo)購”作用，使消費(fèi)者對產(chǎn)品的理性認(rèn)識變成感性認(rèn)識，有力促進(jìn)銷售。 

促銷未動 ，“終端”先行策略

雖說目前“終端促銷”似乎早已成為了各品牌商家屢試不爽的“殺手锏”，但是隨著“終端”從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，“終端”建設(shè)是否完善，在很大程度上決定了終端促銷能否成功。 

新產(chǎn)品進(jìn)入終端往往有兩種方式：一是企業(yè)直接面對終端客戶，即直銷;二是企業(yè)通過中間商運(yùn)作終端客戶。對于企業(yè)來說，無論采取哪種方式，都要先客觀的評價自己的實(shí)力與終端所能夠提供的市場機(jī)會。維持良好的終端客情關(guān)系，不僅有利于維護(hù)歷經(jīng)艱辛而取得的終端業(yè)績，而且也會節(jié)省一筆終端促銷成本。 

多管齊下，致力于品牌建設(shè)策略 

在產(chǎn)品促銷中，最忌諱的就是一味地強(qiáng)調(diào)銷量而忽視品牌化發(fā)展。品牌是提高消費(fèi)者認(rèn)同度、延續(xù)企業(yè)生命的重要手段，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者長期有效的密切關(guān)系，更能有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品營銷的目的。 

總結(jié)成功經(jīng)驗，我們可以總結(jié)出多部門的配合在各場勝仗中發(fā)揮的作用：廣告策劃是宣傳部，為大戰(zhàn)鼓足了士氣，吹響了號角;時尚迷人的產(chǎn)品與精美包裝是裝配精良的武器，是取勝的必要條件;終端與暢通的供貨渠道是強(qiáng)有力的后勤保證，支持著前線;正是在整合營銷的統(tǒng)一前提下，我們將每個市場行為即一個個的閃光點(diǎn)連成片，片結(jié)成面，達(dá)成產(chǎn)品營銷與品牌發(fā)展的良性循環(huán)。各個部門組成了一個緊密有序的營銷網(wǎng)絡(luò)，使各種作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)的營銷目標(biāo)服務(wù)，使消費(fèi)者深刻地感受企業(yè)得強(qiáng)大，將企業(yè)的價值形象與信息以最快的時間傳達(dá)給消費(fèi)者。