選擇能與企業(yè)的銷售、營銷、成都論壇會議品牌打造或其他目標相匹配的展會活動是通向成功的第一步。 在選擇參加一個展會前，你必須得回答以下三個基本問題：

1、展會的主題能涵蓋公司的產(chǎn)品或者服務(wù)?

2、展會能讓公司接觸現(xiàn)有的或新的目標群體?

3、此外，還有一些事項需要確認，比如：這個展會是區(qū)域性，全國性或國際性屬于哪一種？多久舉辦一次？參展的同行異業(yè)成都峰會策劃公司有哪些？會場夠不夠大，前期的宣傳推廣活動力度如何？以下一些思考可以幫助你的選擇：

（1）集中在公司行業(yè)領(lǐng)域中、適合你企業(yè)的全球展覽會。

（2）根據(jù)這些展覽會在行業(yè)里的重要性來進行評估，以及他們在當?shù)?、區(qū)域內(nèi)以及國際上的吸引力。例如，展會舉辦了多少屆?

（3）如果你的競爭對手在這些展會上參展，這很好地表明你應該考慮參展。

（4）仔細地審視觀眾的統(tǒng)計數(shù)據(jù)(公布的參觀者、展商、媒體、貴賓的指標或數(shù)據(jù))。你的客戶有參加該展覽會嗎?

（5）如果你關(guān)注的是企業(yè)的品牌，這些觀眾指標將幫助你確認參加該展覽會能否幫助你達到這一目的。

（6）確保展會主辦機構(gòu)的財務(wù)狀況良好。看一下該公司從事展覽會業(yè)務(wù)有多久了。

（7）展會服務(wù)的地理區(qū)域應該與你的營銷需求吻合。

（8）也應對展會舉辦場所的設(shè)施加以評估，特別是技術(shù)服務(wù)方面。

（9）評估展會舉辦城市-附近有好的酒店嗎?在會見你客戶時的招待機會怎么樣?

通過一個全面的研究后，聯(lián)系那些適合你企業(yè)的營銷目標和需求的展會。記住，展會涉及到立即進行銷售，或者顯著地縮短未來的銷售流程。

邁向參展成功的第二步是為您企業(yè)的參展設(shè)立目標?？上Т蠖鄶?shù)參展公司并未設(shè)立目標，這個占比達到70%。更糟的是，那些設(shè)立了目標的參展企業(yè)僅有一半從展前到展中遵循其目標。但是，那些制定了目標并且不斷衡量目標實現(xiàn)的參展公司取得了巨大的成功。

1、目標和銷售

目標也能激勵展臺里的銷售表現(xiàn)，特別是根據(jù)銷售員工獲得的客戶聯(lián)系的數(shù)量和質(zhì)量來度量的時候。這意味著員工把企業(yè)的目標轉(zhuǎn)化成每個成員個人在展會上要達到的目標。研究一致證明那些成功的參展企業(yè)將制定與銷售相關(guān)的目標作為他們的頭等大事。

2、基本目標

設(shè)立目標，活動策劃人員必須先介定企業(yè)希望對什么產(chǎn)品或服務(wù)在展會上來進行銷售、推廣、營銷、品牌打造或溝通以及針對誰。典型的目標包括以下因素：

（1）通過新訂單和高質(zhì)量的銷售線索來增加銷售

（2）介紹新產(chǎn)品或服務(wù)

（3）提升公司與現(xiàn)有客戶的關(guān)系

（4）進行市場調(diào)研

（5）為公司企業(yè)的電郵清單獲得聯(lián)絡(luò)人的名字

（6）開拓新市場或地域

（7）獲得媒體曝光

目標營銷是參展營銷流程中下一個重要的步驟。理論上這十分簡單：聯(lián)系你希望在展會上見到的參觀者，告訴他們你的展位在哪里，你將展出什么、你將打造什么品牌或演示什么……等等。