年會(huì)流程與安排策劃案的方式和方法是一個(gè)很大的學(xué)問,很多策劃公司對于我們會(huì)務(wù)等相關(guān)活動(dòng)都有著自己品牌意義和組織方式,對于這樣的需求和變化來說,我們對于年會(huì)的策劃和組織安排又有了很多的可以宣傳的點(diǎn),成都公關(guān)公司。
(1)將知識講座戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略化
知識講座,通常是一種戰(zhàn)術(shù)性的臨時(shí)促銷手段,要將這種戰(zhàn)術(shù)高頻化、系統(tǒng)化、專業(yè)化、規(guī)范化,從而達(dá)到最大限度促進(jìn)銷售的目的。與老年協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、婦聯(lián)、街道辦事處、居委會(huì)等政府或非政府組織合作,將與產(chǎn)品相關(guān)的系列知識講座,以公益科普的形式直接送到社區(qū)、鄉(xiāng)村、企業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)校,輔以適量的品牌廣告及產(chǎn)品功能廣告,直接在講座現(xiàn)場形成銷售,從而避免了過于頻繁的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)的巨額營銷費(fèi)用,進(jìn)而減少產(chǎn)品銷售對大量廣告投放的依賴,以此降低營銷成本、企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)資金壓力,成都公關(guān)公司。
(2)明確產(chǎn)品銷售的終端是所有潛在的目標(biāo)顧客,而不是產(chǎn)品一般的專柜
廣告是為了說服潛在目標(biāo)顧客購買公司產(chǎn)品,知識營銷也是為了說服終端潛在顧客購買公司的產(chǎn)品。良好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹立產(chǎn)品口碑,并以良好的口碑作為產(chǎn)品進(jìn)一步推廣的動(dòng)力,從而為產(chǎn)品銷售打下基礎(chǔ)。同時(shí),有計(jì)劃的口碑推廣所樹立的品牌是顧客心目中的品牌,而不是廣告的品牌,由此解決了廣告投放量減少或廣告停止后,產(chǎn)品下滑迅速的問題。這將有利于品牌的形成,并有利于延長產(chǎn)品的生命,增加顧客忠誠度和美譽(yù)度。
知識營銷的方法與一般行業(yè)通常使用的促銷方法不同。知識營銷是針對目標(biāo)顧客的潛在需要而有針對性的滿足,并通過這種真誠的滿足,配合適量的廣告宣傳、借助政府或非政府組織的信譽(yù)達(dá)到目標(biāo)顧客之間的信任。這種方法需要在明確目標(biāo)顧客的前提下,講明原理并提供全套可行的方案。當(dāng)然,這種方法中,可以根據(jù)目標(biāo)顧客的具體情況建議其使用企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,也可以不建議使用,是專家對廣大消費(fèi)者的一種服務(wù)。知識營銷以其回避傳統(tǒng)營銷通路的特點(diǎn),克服了銷售通路中的諸多問題,并直接銷售回款,而且降低了產(chǎn)品銷售對生產(chǎn)企業(yè)巨額廣告投入的依賴程度,市場運(yùn)作中可控制因素增長,啟動(dòng)資金小,進(jìn)而降低了投資風(fēng)險(xiǎn),減輕了中小企業(yè)的壓力。
(3)周到的服務(wù)——售前、售中、售后服務(wù)
在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代,學(xué)習(xí)成為生存的必需,但是,我們這些普通的消費(fèi)者仍然無法與科技時(shí)代“同呼吸”,隨著產(chǎn)品中知識和信息含量的與日俱增,消費(fèi)者就需要時(shí)刻與產(chǎn)品保持同步,于是,企業(yè)就需要提高相應(yīng)的服務(wù),從“傳道”到“授業(yè)”,再到“解惑”,實(shí)際上,這就是我們常說的售前、售中、售后服務(wù)。當(dāng)然,此時(shí)的售前、售中、售后服務(wù)不是簡簡單單地只靠“熱情”就能夠做到的,它需要的是更多、更廣泛的知識,更熟練的技能,更周到、細(xì)致的服務(wù),只有如此,消費(fèi)者才可能由表及里地對產(chǎn)品有一個(gè)深入的了解,才能夠真正做到“買得開心,用得放心”,并由此增加了知識,真正從產(chǎn)品中受益。
成都成都誠心服務(wù)每一個(gè)客戶,對于我們的服務(wù)和策劃質(zhì)量保證,成都公關(guān)公司。
136 0806 8886【加微信請注明來意】
四川省成都市高新區(qū)天府三街1599號(天府三街與南華路交匯處)