他們?yōu)橘x能合作校區(qū)年度招生工作，會(huì)策劃全年度12個(gè)月及特殊節(jié)假日的主題活動(dòng)?；顒?dòng)包含北斗親子樂(lè)跑、進(jìn)社區(qū)、各類公益以及比賽活動(dòng)等。同時(shí)會(huì)給到合作校區(qū)指導(dǎo)幫扶，幫助校區(qū)更好的宣傳-引流-招生。

有哪些好的輔導(dǎo)班招生活動(dòng)方案值得推薦？

不請(qǐng)自來(lái)！

在此分享教培行業(yè)中公認(rèn)最有效的低價(jià)班引流+轉(zhuǎn)化的招生方案全過(guò)程，能夠快速裝滿校區(qū)。

關(guān)于低價(jià)引流，有以下方法：

（一）用何種形式引流？

一、大考前后制作復(fù)習(xí)資料手冊(cè)，通過(guò)發(fā)放、傳播復(fù)習(xí)資料手冊(cè)，獲取學(xué)員信息，并邀請(qǐng)上門上低價(jià)引流班；

二、平時(shí)，通過(guò)免費(fèi)家庭教育講座，吸引家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校，并留下聯(lián)系方式，邀請(qǐng)家長(zhǎng)將孩子帶來(lái)上低價(jià)班；

三、暑假、寒假，利用復(fù)習(xí)課、補(bǔ)差班、提高班，吸引家長(zhǎng)前來(lái)上低價(jià)引流班；

四、和公立學(xué)校老師談合作，您如果是做藝術(shù)類培訓(xùn)，可以老師免費(fèi)進(jìn)公立學(xué)校上興趣班，借此轉(zhuǎn)化公立學(xué)校學(xué)員

（二）如何獲得引流班的高轉(zhuǎn)化率？

一、日常維護(hù)家長(zhǎng)關(guān)系：建立家長(zhǎng)微信群以后，不要讓群變成死群，可以派兩個(gè)托兒在群里，通過(guò)拋出家長(zhǎng)關(guān)心的教育類問(wèn)題，引發(fā)家長(zhǎng)討論；老師也需要定時(shí)分享有用的育兒知識(shí)，養(yǎng)成家長(zhǎng)定時(shí)打開(kāi)群學(xué)習(xí)育兒知識(shí)的習(xí)慣；

二、引流班上課非常重要，決定最終轉(zhuǎn)化率：

1.開(kāi)課前邀約提醒做到位：

開(kāi)課前老師和家長(zhǎng)的溝通是家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校和老師的第一印象，二人都有先入為主的性格特點(diǎn)，所以開(kāi)課前的服務(wù)一定要做到位，通過(guò)打電話建立信任感，以下參考內(nèi)容必不可少：

內(nèi)容參考：

1）了解學(xué)員學(xué)習(xí)情況、性格、習(xí)慣以及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的期望；

2）告知家長(zhǎng)會(huì)針對(duì)孩子的情況，制定一份半年/全年學(xué)習(xí)計(jì)劃并發(fā)給家長(zhǎng)；

3）加微信，告知家長(zhǎng)接下來(lái)每次課的學(xué)習(xí)內(nèi)容和孩子情況、照片視頻會(huì)通過(guò)微信發(fā)給家長(zhǎng)；

目的：

1）讓家長(zhǎng)感受到老師和學(xué)校的專業(yè)性；

2）通過(guò)學(xué)習(xí)計(jì)劃給到家長(zhǎng)學(xué)習(xí)效果的展望，為轉(zhuǎn)化做鋪墊。

2.上課時(shí)興趣效果都要有：

無(wú)論是文化類還是藝術(shù)類機(jī)構(gòu)，也不管引流課是有8節(jié)還是4節(jié)，只要把握住這四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)去做教學(xué)和服務(wù)，就能讓家長(zhǎng)認(rèn)可，大大提高買單率。

前期上興趣：

前期的課以培養(yǎng)學(xué)員興趣為主，讓學(xué)員喜歡老師和學(xué)校。具體方法：

1）老師提前記住所有孩子的名字，提前準(zhǔn)備一些小禮物（幾毛錢一個(gè)的小文具，淘寶上買進(jìn)口文具，又好看又不貴）

2）課堂設(shè)置游戲，開(kāi)場(chǎng)游戲、結(jié)束游戲、課中游戲，至少三個(gè)；

3）教簡(jiǎn)單的知識(shí)；

4）關(guān)注學(xué)員情緒和狀態(tài)，對(duì)于異常的，比如覺(jué)得難或覺(jué)得簡(jiǎn)單沒(méi)意思的，老師必須做溝通，了解孩子想法，做溝通疏導(dǎo)，避免他不想來(lái)；

5）下課后發(fā)小禮物；

6）最重要的是，課后一對(duì)一和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，聊孩子上課情況、知識(shí)優(yōu)劣勢(shì)、老師對(duì)他接下來(lái)一年的計(jì)劃，以及一年的學(xué)習(xí)后能夠取得的進(jìn)步。

中后期出效果

日常復(fù)習(xí)課：

1）在前期課的基礎(chǔ)上，了解每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況后，設(shè)置相應(yīng)的課程內(nèi)容，不要講新知識(shí)，做已學(xué)知識(shí)的查漏補(bǔ)缺和復(fù)習(xí)。

2）同樣注重趣味性，但不要占用太多時(shí)間，中期課的重點(diǎn)是知識(shí)的吸收，要出效果；

3）課后發(fā)小禮物，一對(duì)一進(jìn)行微信或電話回訪，告知家長(zhǎng)今日查漏補(bǔ)缺的內(nèi)容，對(duì)孩子哪方面進(jìn)行了提高，針對(duì)孩子這種學(xué)習(xí)狀態(tài)，在未來(lái)一個(gè)月可以把哪些知識(shí)進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。這里，將一年的計(jì)劃細(xì)化到一個(gè)月，目的是要讓家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)效果有所展望，刺激其續(xù)費(fèi)意愿；

練習(xí)公開(kāi)課：

1）老師設(shè)計(jì)公開(kāi)課堂，為呈現(xiàn)一堂精彩的公開(kāi)課做準(zhǔn)備；

2）公開(kāi)課的環(huán)節(jié)不必練習(xí)，但課中知識(shí)點(diǎn)需要在在此進(jìn)行復(fù)習(xí)或者練習(xí)，目的是避免學(xué)員發(fā)揮失常，導(dǎo)致公開(kāi)課家長(zhǎng)看不到效果；

3）課后發(fā)小禮物，告知學(xué)員在這里學(xué)習(xí)，學(xué)校的各種有趣活動(dòng)，以此提高學(xué)員學(xué)習(xí)興趣；

4）課后家長(zhǎng)溝通，一對(duì)一，還是每個(gè)學(xué)員都要進(jìn)行。

3.課程結(jié)束做展示：

上了幾次課后，不讓家長(zhǎng)看到學(xué)習(xí)效果和學(xué)生的興趣，就是一次“耍流氓”的轉(zhuǎn)化課。所以一定要通過(guò)公開(kāi)課將學(xué)員狀態(tài)外化給家長(zhǎng)，才能讓家長(zhǎng)知道學(xué)校和老師做了哪些工作，學(xué)員取得了哪些進(jìn)步，從而促使家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)。

公開(kāi)課前準(zhǔn)備：

1）準(zhǔn)備成長(zhǎng)記錄表以感動(dòng)家長(zhǎng)：

記錄表包括學(xué)員的課堂表現(xiàn)、學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)薄弱點(diǎn)、性格、習(xí)慣這五方面內(nèi)容的進(jìn)步，以及老師為此所采取的方法；為每個(gè)學(xué)生拍幾張課堂或者課間照片，貼在記錄表中；制作完成后打印出來(lái)；

2）準(zhǔn)備家長(zhǎng)視頻以渲染氣氛、加強(qiáng)家長(zhǎng)參與感：

提前向家長(zhǎng)征集一個(gè)短視頻，時(shí)間在20秒左右（或者視班級(jí)學(xué)員數(shù)量可以適當(dāng)延長(zhǎng)時(shí)間），內(nèi)容為家長(zhǎng)對(duì)孩子的期望或鼓勵(lì)；

3）準(zhǔn)備學(xué)員視頻，讓家長(zhǎng)看到成績(jī)之外的感動(dòng)：

學(xué)員每人也錄制一個(gè)20秒的視頻，主要表達(dá)對(duì)家長(zhǎng)的感謝；

4）課堂展示內(nèi)容：復(fù)習(xí)課

對(duì)于重難點(diǎn)可提前在課堂中再次進(jìn)行鞏固練習(xí)；一定是一次完整課堂的呈現(xiàn)，課堂要能體現(xiàn)教學(xué)特色，比如趣味性、帶動(dòng)性、思考性、自主性，包括問(wèn)好、暖場(chǎng)、教學(xué)知識(shí)引入、游戲互動(dòng)練習(xí)、家長(zhǎng)互動(dòng)練習(xí)、課堂總結(jié)；家長(zhǎng)互動(dòng)方式有：做家長(zhǎng)助教、家長(zhǎng)小組和學(xué)員小組進(jìn)行PK、家長(zhǎng)參與游戲；

公開(kāi)課流程

1）流程：

a)開(kāi)始前的等待時(shí)間，播放學(xué)員照片；

b)開(kāi)始時(shí)宣布注意事項(xiàng)，包括：請(qǐng)家長(zhǎng)積極配合參與，給孩子樹(shù)立榜樣；請(qǐng)家長(zhǎng)對(duì)孩子充分理解與鼓勵(lì)，畢竟今天很多家長(zhǎng)在場(chǎng)，可能有孩子特別緊張；

c)進(jìn)行課堂內(nèi)容呈現(xiàn)；

d)總結(jié)課堂表現(xiàn)，這一步很關(guān)鍵，主要就暑期班的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容、剛才學(xué)員的表現(xiàn)做講解，能夠提高家長(zhǎng)滿意度；

e)播放家長(zhǎng)視頻；

f)感謝家長(zhǎng)的配合，告知續(xù)班優(yōu)惠政策等；

g)播放學(xué)員視頻；

h)家長(zhǎng)填寫調(diào)查問(wèn)卷，問(wèn)卷內(nèi)容包括教學(xué)調(diào)查和轉(zhuǎn)化意向調(diào)查；

i)根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷及課堂觀察，趁著家長(zhǎng)感動(dòng)的熱度，課程顧問(wèn)結(jié)合校區(qū)優(yōu)惠、踢單技巧，立刻面資家長(zhǎng)促轉(zhuǎn)化；

j)對(duì)于未轉(zhuǎn)化的家長(zhǎng)，打回訪電話進(jìn)一步跟進(jìn)。

2）注意事項(xiàng)：

a）提前3天通知家長(zhǎng)開(kāi)公開(kāi)課；

b）邀約時(shí)注意提醒家長(zhǎng)親自參加，爺爺奶奶參加孩子會(huì)不自信，孩子還是最希望爸爸媽媽來(lái)參加自己的公開(kāi)課；

c）公開(kāi)課中注意家長(zhǎng)到來(lái)前的服務(wù)：簽到、端水；注意和家長(zhǎng)互動(dòng)；注意讓學(xué)生和家長(zhǎng)互動(dòng)；

d）為了增加公開(kāi)課感染性，可提前準(zhǔn)備學(xué)員課堂照片或視頻，以及學(xué)員想對(duì)爸爸媽媽說(shuō)的話，制作成視頻剪輯在教室播放。

引流課可以在一周中集中進(jìn)行，或者分成2周上，這樣，加上前期儲(chǔ)備，您大概需要一個(gè)月時(shí)間。

希望對(duì)您有幫助！