活動策劃方案，可分為六個步驟：

1、明確目標。一個節(jié)日營銷活動，有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率，以及取得售點的優(yōu)越化、生動化。

2、確定主題。有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；主題詞簡短易記。

3、選擇形式。方式其實大同小異，但細節(jié)的創(chuàng)新是決勝關鍵?，F(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等。

4、形象布置。氣氛烘托，店門口拱門、店面吊旗、促銷產品的陳列、店里的燈光照明系統(tǒng)等都可以豐富商品的色彩和質感，增加店內氛圍的親和力。

5、推廣宣傳。傳統(tǒng)的可以為請腰鼓隊、舞龍獅、彩車、做拱門等；而現(xiàn)代宣傳方式可以選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳，或者有條件的也可以舉辦一場時尚走秀或者T臺活動。

6、總結績效。對活動總體方案作出評估和調整，其目的不僅是為了調整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實現(xiàn)促銷目標服務。