2020慘淡的一年，其標(biāo)志便是：缺錢(qián)?；顒?dòng)公司缺錢(qián)，便是連上游4A都再也供養(yǎng)不起外籍高管，咱們?cè)诳紤]，假如現(xiàn)在甲方爸爸不是某東，而是某巴，您的營(yíng)銷戰(zhàn)略該怎么寫(xiě)呢?

　　當(dāng)然他們不會(huì)考慮這些工作，在業(yè)界，營(yíng)銷戰(zhàn)略公司能抱住一個(gè)大腿的那一刻，他就會(huì)很清楚的理解，再也不可能抱上這個(gè)大腿的另一個(gè)競(jìng)賽對(duì)手了，這是行規(guī)。當(dāng)然換殼或許換資源合伙人就例外了。

　　所以，咱們只拿戰(zhàn)略干事，由于上游資源永遠(yuǎn)是戰(zhàn)略公司的飯碗，你們收取的是服務(wù)費(fèi)，而咱們收取的是勞務(wù)費(fèi)，咱們沒(méi)必要對(duì)戰(zhàn)略擔(dān)任，只對(duì)落地?fù)?dān)任。至于戰(zhàn)略，并不敢茍同。

　　每一個(gè)市場(chǎng)部都想創(chuàng)造奇觀，甲方的想象力比任何時(shí)候要豐富——花幾十萬(wàn)拍條短片就想顫動(dòng)全網(wǎng)的野心舉目皆是。一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在職業(yè)面前：勒緊褲帶度日的2019年，活動(dòng)公司的生路在哪兒?

　　剖析一下現(xiàn)在小微成都活動(dòng)公司，請(qǐng)注意，咱們不是4A，也不是純粹的PR，咱們只是在這個(gè)職業(yè)的一個(gè)分支罷了，存在即合理，我不茍同一家4A的某個(gè)事業(yè)部會(huì)比咱們專業(yè)，只能說(shuō)，各司其職罷了，現(xiàn)在所知，沒(méi)有哪家活動(dòng)策劃公司能有本錢(qián)做成純粹的戰(zhàn)略營(yíng)銷公司或許PR公司，就算是有，老板也不可能是靠活動(dòng)掙錢(qián)。就隨便列舉一下，就有6大條夠你受的。

　　1.價(jià)格競(jìng)賽顯著。在眾多case競(jìng)標(biāo)閱歷中，報(bào)價(jià)凹凸往往成了決議存亡成敗的關(guān)鍵，很多公司寧可不掙錢(qián)，也為了能接下這一單，放長(zhǎng)線，期望通過(guò)取得長(zhǎng)期協(xié)作以贏得收益，這就形成不同活動(dòng)策劃公司之間的“砸價(jià)”不斷，“禮”尚來(lái)往。

　　2.回款周期長(zhǎng)，資金壓力大。跟著市場(chǎng)不景氣，資金回收期逐步拉長(zhǎng)，尤其是房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域更為顯著。房地產(chǎn)相關(guān)的回款周期，短則兩個(gè)月，長(zhǎng)則一年半，外企也不例外，有三個(gè)月的工作日，這對(duì)于中小型的活動(dòng)公司來(lái)說(shuō)形成了很大的壓力。

　　3.人力及運(yùn)輸本錢(qián)上漲。一項(xiàng)活動(dòng)事務(wù)有出場(chǎng)搭、搬運(yùn)、搭建、撤場(chǎng)、演出等流程，這就意味活動(dòng)事務(wù)涉及到大量的人員配備，而當(dāng)時(shí)人力本錢(qián)上升，將增加活動(dòng)策劃公司的投入比重;別的，外包人工本錢(qián)增大，工資標(biāo)準(zhǔn)增加，這些均加大了活動(dòng)公司的本錢(qián)投入。

　　4.新媒體營(yíng)銷帶來(lái)的沖擊。微信、微博等平臺(tái)的線上線下互動(dòng)，4A公司精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，使得傳統(tǒng)活動(dòng)公司陣營(yíng)越來(lái)越小。一個(gè)中型的廣告營(yíng)銷公司，4個(gè)城市分公司的規(guī)劃，2008年的營(yíng)業(yè)額能到達(dá)3.8個(gè)億;

　　5.甲方回歸“理性”，變被迫成自動(dòng)。近兩年來(lái)，各地產(chǎn)甲方均成立了“本錢(qián)合約部”，來(lái)逐一理清營(yíng)銷費(fèi)用的合理性及出處。一項(xiàng)簡(jiǎn)略的報(bào)價(jià)，在網(wǎng)上直接查找查詢，通過(guò)淘寶、阿里巴巴等尋覓最低報(bào)價(jià)。再者，無(wú)論是活動(dòng)前，仍是活動(dòng)后，議價(jià)均是口水戰(zhàn)，如此以來(lái)消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)才能提升。

　　6.資源優(yōu)勢(shì)決議全部。決議傳統(tǒng)成都活動(dòng)策劃公司的關(guān)鍵在于資源，有好的資源，也能決議競(jìng)標(biāo)的成敗。資源涵蓋了演藝、嫁接VIP客戶、明星藝人、協(xié)會(huì)團(tuán)體……假如沒(méi)有強(qiáng)大的資源執(zhí)行力，再漂亮的PPT也會(huì)無(wú)用。簡(jiǎn)略地說(shuō)，缺乏多項(xiàng)資源，中小型成都活動(dòng)策劃公司只能任由別人隨意加價(jià)。

　　生路引薦：又快又好又省，只做戰(zhàn)略公司的“供貨商”

　　這讓我想起一個(gè)寓言，森林里，兩個(gè)人被一只熊追逐。甲停下來(lái)，坐在地上換運(yùn)動(dòng)鞋。乙見(jiàn)狀說(shuō)，換鞋子你也跑不過(guò)熊!朋友甲說(shuō)，沒(méi)關(guān)系，跑過(guò)你就夠了。就算你的事務(wù)以傳統(tǒng)線下為主，成千上萬(wàn)同行跟你競(jìng)賽——即“同質(zhì)化嚴(yán)重”，你也能夠活得很好，快、好、省將是你的必殺技。

　　客戶再也不會(huì)如五年前那樣，給你幾個(gè)星期的時(shí)間慢慢考慮，按步就班地等候靈感忽然降臨。一個(gè)星期算是奢華的了。預(yù)算?不好意思，30萬(wàn)以上已經(jīng)是大戶。客戶肯定不愿意把錢(qián)花在活動(dòng)公司“形同虛設(shè)”的創(chuàng)意，還有他們底子用不上自?shī)首詷?lè)上。沒(méi)時(shí)間，沒(méi)錢(qián)，可是，仍是想刷屏，作品質(zhì)量還得好。請(qǐng)問(wèn)一下，咱們是線下的活動(dòng)公司，咱們只擔(dān)任營(yíng)銷版塊的線下創(chuàng)意OK?哪怕4A的某個(gè)事業(yè)部也不可能比咱們更專業(yè)?？墒切∥⒒顒?dòng)策劃公司現(xiàn)在能養(yǎng)活自己的方向，我想的是能盡快的自動(dòng)尋求這些戰(zhàn)略營(yíng)銷公司協(xié)作，咱們的優(yōu)勢(shì)在于線下落地，他們也想節(jié)省本錢(qián)，他們現(xiàn)在其實(shí)也不好過(guò)，與其將壓力放在自己身上，至少現(xiàn)在甲方爸爸仍是會(huì)有很大一筆營(yíng)銷費(fèi)用會(huì)砸在他們身上購(gòu)買(mǎi)所謂的戰(zhàn)略。從中獲取本錢(qián)，未嘗不可。輕裝上陣，本分的做一個(gè)“供貨商”。不要把自己當(dāng)成一家乙方公司，職業(yè)積累再多么有深度，沒(méi)有資源，永遠(yuǎn)不及人家的資源。所以在現(xiàn)在職業(yè)前景下，首先想的是怎么活下來(lái)，盡量往戰(zhàn)略營(yíng)銷靠攏，把他們當(dāng)做甲方，哪怕僅僅是喝口湯，至少還能活下來(lái)。盡量在輕本錢(qián)的前提下，多獲取上游資源和原始積累，其余的工作，交給創(chuàng)始人自己的造化和未來(lái)的職業(yè)形勢(shì)吧。