有人說(shuō)創(chuàng)意是成都活動(dòng)策劃的核心，其實(shí)并不是。創(chuàng)意是競(jìng)爭(zhēng)力，但是優(yōu)秀的創(chuàng)意不意味著更多的客戶(hù)!是不是有點(diǎn)驚訝!活動(dòng)是宣傳的一種形式，一場(chǎng)真正有意義的活動(dòng)都是幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的，準(zhǔn)確解讀客戶(hù)需求才是合作的先決條件。只有了解了客戶(hù)的需求，才能交出一份令客戶(hù)滿(mǎn)意的答卷。

　　一、了解深層需求

　　大多數(shù)情況下，客戶(hù)是無(wú)法一次性表明他的真正需求的，只能是基本的。日常中我們接到的首次咨詢(xún)基本是“我們XX月XX日，要做一個(gè)XX活動(dòng)，大約多少人”，但是要想真正做一場(chǎng)會(huì)，這些信息是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這個(gè)時(shí)候就需要我們?nèi)ネ诰蛐畔?。盡可能多的去發(fā)掘活動(dòng)背后的深層需求，因?yàn)榭蛻?hù)給到的信息，可能是客戶(hù)的解決方案，但是不一定正確，如果可以針對(duì)深層次需求去做活動(dòng)策劃方案，效果只會(huì)更好。

　　二、“都可以”怎么破

　　“都可以，我們企業(yè)風(fēng)格兼容并包，你們把握就行”，客戶(hù)都這么佛系的嗎?其實(shí)并不是，只是可能客戶(hù)也不清楚自己想要什么，所以這個(gè)我們不妨用一些風(fēng)格作品和碰，這個(gè)時(shí)候客戶(hù)會(huì)有比較直觀的感受，雖然不一定可以摸到客戶(hù)的脈搏，但是一定可以降低“觸雷”的風(fēng)險(xiǎn)。

　　三、化繁為簡(jiǎn)

　　有的客戶(hù)會(huì)提出特別多的訴求，我們要學(xué)會(huì)分辨，哪些是核心訴求，然后跟客戶(hù)進(jìn)行確定。我們要會(huì)化繁為簡(jiǎn)，如果所有訴求都滿(mǎn)足，那么整場(chǎng)活動(dòng)將沒(méi)有亮點(diǎn)可言，事倍功半。

　　四、看人做方案

　　這里看的人是“決策人”，我們要清楚誰(shuí)是決策人，決策人的風(fēng)格是什么樣，這直接關(guān)系著我們的方便成功與否。所以我們要根據(jù)決策人的標(biāo)準(zhǔn)去做，才更有可能過(guò)稿，節(jié)約時(shí)間成本。

　　五、預(yù)算

　　客戶(hù)一般都不喜歡被問(wèn)到“您預(yù)算是多少”，但是這個(gè)信息非常重要。沒(méi)有預(yù)算的活動(dòng)策劃案都是用來(lái)浪費(fèi)時(shí)間的。這個(gè)時(shí)候我們可以給客戶(hù)幾個(gè)價(jià)格范圍進(jìn)行篩選，客戶(hù)心里有個(gè)底，能不能探到就看我們的能力了。

　　這些都是出策劃案之前的必要準(zhǔn)備工作，這樣做出的創(chuàng)意方案才是有效的策劃方案，才能事半功倍，所以說(shuō)創(chuàng)意是競(jìng)爭(zhēng)力，但需求解讀才是成都活動(dòng)策劃公司的看家本領(lǐng)!