各大營銷活動策劃方案2020全新 - 成都活動策劃公司

時間：2020-10-10

撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標。下面就是小編給大家?guī)淼母鞔鬆I銷活動策劃方案，歡迎大家閱讀參考!

各大營銷活動策劃方案1

一、活動主題：

徜徉知識的海洋，點燃青春之火

二、活動目的:

弘揚汽車文化、普及汽車知識、豐富文化生活

三.活動背景：

在現(xiàn)今社會，汽車已成為我們主要交通工具之一，汽車文化自然成為一種社會發(fā)展的產(chǎn)物。然而，大學(xué)生無疑是未來的汽車消費群體，但只有少數(shù)大學(xué)生對汽車方面有所認知，汽車基本知識無疑成為了大多數(shù)大學(xué)生急需的精神食糧。

四.活動目的：

提高湛師學(xué)子的綜合素質(zhì)，豐富湛師學(xué)子的課外知識，展示湛江師范學(xué)院大學(xué)生活的多姿多彩。同時，增加湛師學(xué)子對社會汽車基本知識的認知，使湛師學(xué)子大學(xué)生活更加貼近社會，為邁向社會做好充足準備。

五、活動時間：5月15日(待定)

六、活動地點：體育館前面

七、活動對象：湛江師范學(xué)院全體學(xué)生

八、組織機構(gòu)：

主辦單位：共青團物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會

策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會

九、活動內(nèi)容：

1、汽車專業(yè)知識問答

2、汽車文化展示

3、團隊闖關(guān)游戲

十、活動形式：

本次活動以自由組隊的形式參賽，每隊四人(必須為男女混合團隊，可以跨班、跨院系)。參賽隊到達問答站點時，必須按順序答題，在排隊時要多瀏覽展板上的內(nèi)容，因為90%問題的答案可以在相應(yīng)的知識展板中找到。

各參賽隊在規(guī)定時間內(nèi)成功通過障礙游戲(解手鏈游戲)后方可進入問答環(huán)節(jié)。參賽隊隨機抽取一道題目并在規(guī)定的時間內(nèi)作答，回答正確(即闖關(guān)成功)可以繼續(xù)抽題作答(回答錯誤不能繼續(xù)作答)，正確回答一道加5分，但一個問答點一次最多可以作答三次。

附件：

★解手鏈游戲規(guī)則：

四人圍成一個圈而站，伸手抓住另外兩只手。一定要確定自己的左右手都只與另一只手相連。而且盡量不要抓同一個人的兩只手。這樣就可以形成一個相連不斷的“手鏈”。大家將紛繁復(fù)雜的“手鏈”解開，將大家恢復(fù)到手拉手圍成一個圈的狀態(tài)。

要素：大家齊心協(xié)力想點子

★汽車愛好者協(xié)會活動前期工作：

活動負責小組：安排協(xié)會會議，說明方案內(nèi)容并討論，同時做好工作安排。

宣傳部：準備6份海報。

秘書部：收集汽車文化展示物品。

策劃部：策劃障礙游戲。

技術(shù)部：設(shè)計有關(guān)汽車文化和汽車愛好者協(xié)會的題目150道及制作抽題題號號碼

外聯(lián)部：做好拉贊助工作(包括汽車文化展示物品)。

★.本次活動所需的材料，道具：

1. 紅繩一圈，氣球兩袋，桌子四臺，展板8個。

2. 抽題箱二個。

3.打印題目及答案，抽題號碼紙條。

4.準備剪刀3把，透明膠紙兩圈，夾子50個。

★.活動當天各部門工作安排：

1.活動開始前，各干部一起幫忙布置場地;

2.活動過程中，會長團和負責小組指導(dǎo)開展活動并解決突發(fā)事件;

3.秘書部、策劃部負責障礙游戲及闖關(guān)認證

4.技術(shù)部負責積分問答及積分認證;

5.外聯(lián)部、宣傳部負責維持活動現(xiàn)場秩序;

6.活動結(jié)束后，全體干部負責清理場地

各大營銷活動策劃方案2

前言

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2019-2019財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

“佳潔士-節(jié)約”牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次活動策劃策劃,本次策劃將為”佳潔士-節(jié)約”牙膏塑造獨特的市場形象,并以全新的方式推向市場

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:

市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點

銷售與活動策劃分析

企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標與市場策略

企業(yè)活動策劃策劃-活動策劃目標/活動策劃對象和市場/活動策劃策劃主題/活動策劃創(chuàng)意設(shè)計

活動策劃媒介策略-公共關(guān)系策略-活動策劃效果預(yù)測,評估-實施策略

一 :市場分析

(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程

1998 年，全國牙膏產(chǎn)量達到 28.07 億支，比 1949 年增長了 133.6 倍， 2019 年產(chǎn)量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了
2.8 支，有關(guān)專家預(yù)計， 2019 年中國牙膏產(chǎn)量將達到 45 億支， 2019 年將達到 54 億支。

近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：

第一階段( 1949~1992 年)：國內(nèi)品牌三足鼎立

1949 年到 1992
年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。

第二階段( 1992~1996 年)：洋品牌小試牛刀

1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場， 1995 年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高(約為國產(chǎn)品牌的 3
倍左右)，他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市常

第三階段( 1996~2019 年)：洋品牌洗牌中國市場

外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從成都牙膏廠取得了 ” 中華 ” 和 ” 美加凈 ”
的品牌經(jīng)營權(quán);另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內(nèi)牙膏 10 強品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而
2019 年更是增加到了 6 席。而 ” 藍天六必治 ” 、 ” 芳草 ” 、 ” 兩面針 ” 等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。

回復(fù)1：活動策劃策劃書范文誰給一份

第四階段( 2019 年 ~ )中國牙膏品牌尋求突破

” 冷酸靈 ” 、 ” 田七 ” 、 ” 藍天六必治 ”
等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在 ” 中老年口腔護理 ” 和 ” 中草藥護理 ”
等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展

1
、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產(chǎn)老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導(dǎo)品牌。而老品牌
” 中華 ” 經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光彩……

2 、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如 LG
、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

(三)消費者分析

牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：

1。( 1
)不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

( 2
)中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是
” 價廉物美 ” 了。

2 、消費區(qū)域特征分析

( 1 )一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。

( 2
)二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯;黑人、黑妹在成都表現(xiàn)突出;成都防酸在成都地區(qū)一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。

(四)市場發(fā)展趨勢分析

目前，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實國內(nèi)牙膏的市場競爭一點也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風波。但面對兩面針此次的降價行動，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價格卻難波動。

中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市常

外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的活動策劃費作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。

中國消費者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的活動策劃信息不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，活動策劃戰(zhàn)已是不爭的事實。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監(jiān)測所得，2019年1-5月牙膏電視活動策劃總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。

前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的活動策劃投放量只占總活動策劃量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等活動策劃投放量占42%。因為國產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，2019年1-5月各國有品牌的電視活動策劃費用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，活動策劃費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的活動策劃費高居各產(chǎn)品之首。

從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的活動策劃投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在成都、成都地區(qū)99年1-5月基本沒有活動策劃投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢?而面對合資品牌的活動策劃瘋狂入侵，2019年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風在成都地區(qū)2019年1-5月已投入500多萬元，成都地區(qū)投入220多萬元。

四川柳州的兩面針和成都的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間活動策劃首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭，2019年1-5月的活動策劃投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大活動策劃沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點作為活動策劃賣點。

報紙作為第二大的活動策劃媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。投入活動策劃費達262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放活動策劃。此局面維持到了2019年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入活動策劃戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的活動策劃費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據(jù)統(tǒng)計，2019年1-5月牙膏的報刊活動策劃總投放費用是338萬元，占電視的0.9%，顯得是微不足道了。

面對此次風波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有關(guān)人士指出，在消費層次多元化，消費觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價廉穩(wěn)住廣大實惠消費群體的同時，也不要把高消費群體市場消極放棄。

(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

幾年前，國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。

二: 產(chǎn)品分析

(一)”佳潔士-節(jié)約”牙膏分析

我公司為回報廣大消費者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計獨特設(shè)計,牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設(shè)計為了便于消費者使用,也便于消費者養(yǎng)成節(jié)儉的作風,我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌,維護您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

(二)競爭對手牙膏分析

1.兩面針牙膏

薄荷香型預(yù)防:牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛 120克

水果香型預(yù)防:消炎、止痛、牙齦出血 180克

冰涼薄荷型預(yù)防:清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管 120克

天然水果香型預(yù)防:牙周炎、口腔異味、拖敏防駐 100克

清爽薄荷預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血 120克

水果香型預(yù)防:清新口氣、牙痛 180克

2.中華牙膏

長效防駐預(yù)防:防駐、堅固牙齒 170克清新口氣

中草藥預(yù)防:發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢 120克清新口氣

長效防駐預(yù)防:堅固、 120克清新口氣

金裝全效預(yù)防:含氟、鈣、強齒素CAGP 、堅固、拒絕駐牙 100克口氣清新

3藍田六必治牙膏

綠茶預(yù)防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型

生物酶預(yù)防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血

中草藥預(yù)防:口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型

全效預(yù)防:口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型

4 黑人牙膏

水清新富含氟化物、晶瑩藍色膏體、蘊涵法國天然香水、獨有水擰清新分子+

三銷售與活動策劃分析

(一)寶潔公司銷售與活動策劃現(xiàn)狀

1.寶潔公司的知名度.美譽度與企業(yè)形象

一九八八年寶潔公司在成都成立了在中國的第一家合資企業(yè) —
成都寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在成都、成都、成都、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨資企業(yè)。

十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。

寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。

寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進程。寶潔公司在全球建有19個大型技術(shù)研究中心，擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20,000余項。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個大型科研中心已于一九九八年四月在成都正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢，研究開發(fā)先進的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計出更適合中國消費者需要的產(chǎn)品。

公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨具特色的培訓(xùn)計劃，公司的目標是盡快實現(xiàn)員工本地化，計劃在不遠的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔當公司的中高級領(lǐng)導(dǎo)職位。

在爭取盡早實現(xiàn)原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應(yīng)商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟等各項社會公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。

一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實驗設(shè)施及用于承擔寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣，以保護國寶大熊貓。

寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。

2.寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀

A: 1)產(chǎn)品質(zhì)量:”佳潔士-節(jié)約”牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費者生產(chǎn)出放心的商品

2)價格定位:”佳潔士-節(jié)約”牙膏,2-4元不等

3)渠道策略:”佳潔士-節(jié)約”牙膏,全國各地的大.中.小超市

B:
4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，活動策劃上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童
” 沒有蛀牙 ” 的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在 ” 佳潔士

四主要品牌定位策略分析

1 、高露潔
高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機構(gòu)的合作，以及活動策劃中身著白大褂的
” 牙醫(yī) ” 對消費者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國消費者心目中樹立起了 ” 牙科專家 ” 的品牌形象。

2 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和成都牙膏廠采取 ” 商標使用許可 ” 的合作方式，租賃了 ” 中華 ”
的商標使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重 ” 中華 ” 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。 2019 年 5
月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。

3、冷酸靈
冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產(chǎn)品定位和活動策劃宣傳功不可沒。冷酸靈的活動策劃主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。
90 年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號： ” 想吃就吃，冷酸靈牙膏 ”
，進一步強化了產(chǎn)品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來 ” 堅忍不拔，冷酸靈 ” 的口號，以及 ” 大象篇 ” 、 ” 立起篇 ”
等活動策劃策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。

五企業(yè)營銷戰(zhàn)略

1營銷目標

1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買

2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度

2市場策略

1)產(chǎn)品定位:讓消費者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費者能做到節(jié)儉

2)訴求對象:單身青年和青少年

3)活動策劃主題：”佳潔士-使節(jié)約”

六活動策劃表現(xiàn)

1 .非媒介

1)針對青少年：

(1)用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。

(2)在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評選節(jié)約美德先鋒隊員(例如：頒發(fā)證書，獎品等)

(3)節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價購買(銷售地點：各小學(xué)門口，公交車站)

2)針對青年

(1)產(chǎn)品推出一段時間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。

(2)可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒印?/p>

2 . 媒介

1)電視 : (全國性) 22V-1 、 22V-5、 22V-6、 22V-8

(地方性) 成都電視臺、成都電視臺、哈爾濱電視臺 .

2)報紙 : (專業(yè)類) <<中國經(jīng)濟報>> 、 <<少兒導(dǎo)報>> 等;

(綜合類) <<中國電視報>> 、 <<青年報>> 、 <<打工報>>、
地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等.

3)雜志 : (專業(yè)類) <<銷售與市場>> 等;

(綜合類) <<少男少女>> 、 <<讀者>> 、 <<意林>> 、
<<青年文摘>> 等

4)戶外活動策劃 :各個目標市場的路牌 .燈箱和車身.

5)媒體活動策劃預(yù)算

報紙活動策劃預(yù)算:10萬元人民幣

雜志活動策劃預(yù)算:5萬元人民幣

電視活動策劃預(yù)算:35萬元人民幣

戶外活動策劃預(yù)算:15萬元人民幣

合計:65萬元人民幣

各大營銷活動策劃方案3

1、活動背景：又是一個月圓之夜，該思念遠方的親朋好友了;又是一個新的學(xué)期，該做一些新的計劃和調(diào)整了;又多了幾位班級成員，該更加正式表達一下我們的熱情與友好了。

2、活動主題：大家一起過中秋，才是真的中秋。

3、活動目的：希望大家可以度過一個愉快的夜晚，以迎接美好中秋，同時也熱烈歡迎幾位新同學(xué)的到來。大家也可以借這個晚會表達對家人和朋友的思念與真摯祝福。

4、活動時間：9月11號晚上6：30——9：30

5、活動地點:_xktv

6、活動參與者：_x班全體同學(xué)

7、活動流程：

1)幾位新同學(xué)做比較詳細的自我介紹，讓大家更快地了解他們，也希望他們能更快地融入這個班集體;

2)各個宿舍準備的節(jié)目有序表演。每表演完一個節(jié)目，由主持人出一個燈謎或腦筋急轉(zhuǎn)彎，等到下一個節(jié)目表演完后請想好的同學(xué)舉手搶答，答對者可以得到獎勵。如果無人能答，則由主持人揭曉答案;

3)這個環(huán)節(jié)大概留出半小時給大家，希望喜歡唱歌的同學(xué)勇敢自信地唱出自己最拿手的歌，唱完后可以表達自己的愿望或祝福;

4)真心話大冒險一群人圍一圈，選2個相對的人各拿一個物品，都先和右邊的人
玩石頭剪刀布(一局定輸贏)，贏了往右傳物品，輸了就和左邊的人玩石頭剪刀布，如果贏就把物品左傳，如果輸就再和右邊的人玩石頭剪刀布，以此類推。最后2
件物品一般會到同一人手里，然后讓他(她)選真心話或者大冒險，其他人可以出題問他(她)必須說真話，或者讓其做一件事(任何搞笑、為難的事都行)。

5)、搶凳子道具：凳子(若干) 參加人員安排：8人或多人參加(其中一人為喊話員不參加比賽)
游戲規(guī)則：游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數(shù)減一計算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動(注意不能插隊)，當音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。贏的人給予獎勵。

8、班費預(yù)算：訂ktv費用75元(3小時)、瓜子花生20元、棒棒糖或飲料20元、筆芯15元，共計約130元。(另外月餅由_負責)

各大營銷活動策劃方案4

既然是中秋節(jié)，KTV搞促銷也要迎合中秋節(jié)的節(jié)日主題，因此，送月餅等都是可以融入到KTV中秋節(jié)促銷方案里的。至于具體如何送?看看下面網(wǎng)友們的支招吧。

方案一：每個來KTV的客戶，可領(lǐng)取一月餅，餅可以去定做，里面可以放辣椒，銀幣，鹽，還有一部份搖獎卷，取中國過年吃餃子的習俗。

方案二：優(yōu)惠酬賓，降低一點點價格，贈送果盤，飲料，小玩具什么的。當然還有月餅。其實要做這個方案很簡單的，不要太新穎，只要有點傳統(tǒng)過節(jié)的氣氛就OK了。

方案三：上一些好玩的節(jié)目+發(fā)放代金券。現(xiàn)在其實每個KTV都有什么買一箱送幾瓶，買二送一什么的。其實現(xiàn)在的人都不缺那點錢，在說，中秋去KTV過節(jié)的世上男女占了比較大的比例，只要你有一些好玩的節(jié)目，比送什么都強，適當?shù)臅r候在大家開心完了，發(fā)點代金券，為期幾天用完，還能提高中秋10來天的生意，這不是一舉兩得?

方案四：代金券+抽獎

過節(jié)都有人會去，所以不用擔心沒人。

中秋活動搞代金券最好。發(fā)放代金券，只能下一次來的時候使用，不能馬上使用。

這樣的話別人有這里的代金券，估計下次要去玩首選也是這里啦。

規(guī)定消費多少多少以上，可以參加抽獎，獎品不要另外去買什么東西了

就把獎品設(shè)置為酒吧里本事有的小吃或者酒水。

最好獎品就是50.100.150消費卷啊，只能當天使用的.

要是留到下次，那下次不就是可以白吃了。

另外果盤是要送的喔`

這樣對自己有好處，大家也玩的開心啦。

方案五：送月餅　　包不同價錢包廂送不同等級的月餅

當然，除了迎合中秋節(jié)日氣氛，平日里的促銷措施也是可以拿來用的，比如：