活動成為了企業(yè)獲客、擴(kuò)大品牌知名度、產(chǎn)品宣傳最有效的方式之一，越來越多的企業(yè)開始投入大量的資金進(jìn)行活動的戰(zhàn)略部署。

　　市場部作為企業(yè)對外宣發(fā)的部門，承擔(dān)了舉辦活動最重要的角色。但是大部分的市場人常常會陷入到吃力不討好的怪圈之中，花費(fèi)了大量的經(jīng)歷，投入不少成本，最后卻收效甚微。

　　明明投入了大量的推廣資金，參與活動的人數(shù)仍然寥寥無幾

　　獲取的銷售線索質(zhì)量過低，導(dǎo)致銷售部分無法轉(zhuǎn)化成交

　　目標(biāo)模糊，導(dǎo)致活動效果一直不理想

　　任務(wù)分配不明確，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)合作效率低下

　　正因如此，每個市場人要有一份活動自檢清單，作為活動舉辦時自我審查的標(biāo)準(zhǔn)。

　　以下共有3個階段，分別從策劃、執(zhí)行、結(jié)束梳理出17條活動審核要素。

　　1、活動策劃階段

　　1、明確舉辦活動的目的

　　企業(yè)在進(jìn)行舉辦活動時，應(yīng)當(dāng)要明確活動的目的。是獲客?品牌曝光?轉(zhuǎn)化?促活留存還是其他?不同的活動，所關(guān)注的要點(diǎn)也會不同。

　　①獲客：注重銷售線索的積累、參會人數(shù)的統(tǒng)計(jì)、產(chǎn)品注冊的人數(shù)

　　②品牌曝光：媒體關(guān)注程度、現(xiàn)場活動話題討論程度 、行業(yè)領(lǐng)域大咖推廣效果

　?、坜D(zhuǎn)化：付費(fèi)人數(shù)、GS成單率、獲客成本、ROI、客戶轉(zhuǎn)化率

　　④促活留存：二次報名人數(shù)、活動延伸度

　　2、合理制定活動目標(biāo)

　　活動目標(biāo)是否根據(jù)目的進(jìn)行有效的拆解?

　　可以從兩個角度去拆解：

　?、龠^往同類活動的數(shù)據(jù)

　?、诟鶕?jù)現(xiàn)有的市場行情進(jìn)行設(shè)定

　　總之活動目標(biāo)應(yīng)當(dāng)做到有理有據(jù)，勿要亂下目標(biāo)。過高目標(biāo)，無法達(dá)成，造成團(tuán)隊(duì)人員信心度下降，過低目標(biāo)，失去了舉辦活動原有的意義。

　　3、明確參與活動的人群

　　目標(biāo)用戶是誰，他們有什么樣的需求、有怎樣的特征?包括年齡、職業(yè)等，進(jìn)行一系列的用戶畫像劃分。

　?、購耐诨顒訑?shù)據(jù)中，初步界定出目標(biāo)客戶群體

　　同類型、相似活動，主要的客戶群體應(yīng)有哪些?

　　這些客戶有什么行業(yè)或規(guī)模的特征?

　　哪些分會場的內(nèi)容更能夠吸引出目標(biāo)群體的關(guān)注度?

　?、趶默F(xiàn)有客戶中進(jìn)行篩選出目標(biāo)群體用戶

　　購買產(chǎn)品的人群應(yīng)有哪些?

　　購買產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)狀況如何?

　　購買產(chǎn)品的收入、行業(yè)、職業(yè)的劃分?

　　哪些區(qū)域的客戶業(yè)績貢獻(xiàn)較大?

　　4、明確活動的核心理念

　　①我的活動能夠帶給參與用戶哪些具體的價值?是與大咖溝通交流、職場晉升干貨還是結(jié)交朋友?

　　②我的議題是否是當(dāng)下行業(yè)最熱門的話題?

　?、畚业难葜v嘉賓是否與行業(yè)進(jìn)行匹配，是否對用戶產(chǎn)生一定的吸引力?

　?、芪业幕顒雍诵呐c同類型活動之間，競爭壁壘是什么?差異化是否明顯?

　?、葑h題確定之前有沒有進(jìn)行目標(biāo)用戶群體的調(diào)研?

　　5、活動時間地點(diǎn)選擇

　　①活動場地是否交通便利，場館距離機(jī)場、火車站還有汽車站是否交通便利。

　　②活動時間的選擇是否能夠覆蓋到大部分用戶群體?如果活動類型是培訓(xùn)活動，目標(biāo)群體是上班族，用戶自費(fèi)參與，選擇周末進(jìn)行開展活動，那么參與的人群會更多一點(diǎn)。

　?、坩槍顒宇愋停欠裥枰獮橛脩籼峁┚频攴?wù)?一般而言，企業(yè)內(nèi)邀會，規(guī)格高，參與用戶多為企業(yè)客戶，此類活動皆需要為用戶提供酒店住宿服務(wù)。

　　6、活動推廣渠道的選擇

　　應(yīng)該選擇哪些高效并且適合的推廣渠道?

　?、龠m合企業(yè)進(jìn)行普通分發(fā)的自媒體渠道

　　這些渠道的優(yōu)點(diǎn)是：免費(fèi)，百度有可能被收錄，用戶搜索時能夠被檢索到;缺點(diǎn)是：整體推廣效果一般。

　　以下是常見的自媒體渠道：

　　今日頭條

　　一點(diǎn)資訊

　　企鵝號

　　大風(fēng)號

　　搜狐號

　?、诟顿M(fèi)的新聞媒體渠道

　　這些渠道的優(yōu)點(diǎn)是：國內(nèi)知名媒體渠道，提高活動的可信度，同時容易被百度收錄。缺點(diǎn)：價格高、內(nèi)容要求高。

　　③根據(jù)目標(biāo)用戶進(jìn)行細(xì)分宣發(fā)渠道

　　微信坐擁10億用戶，具有極強(qiáng)的用戶使用粘性，是任何企業(yè)無法忽視的流量平臺，所產(chǎn)生的作用不容小覷。無論是社群還是公眾號，用戶之間通過共性聚集在一起。

　　微信公眾號：自身平臺公眾號、同行業(yè)平臺公眾號

　　社群：自身社群、同行業(yè)社群

　?、艽罂?、KOL推廣

　　大咖、KOL作為行業(yè)的領(lǐng)軍人物，本身具有權(quán)威性。自帶光環(huán)能夠?yàn)榛顒游嗟膮摺?/p>

　　需要注意的是：

　　大咖和行業(yè)是否相匹配

　　有效衡量大咖在本領(lǐng)域的造詣，是否具有影響力

　?、荽怪本W(wǎng)站的分享

　　垂直網(wǎng)站是同行業(yè)的人群的聚集地，通過垂直網(wǎng)站的推廣，將活動曝光在更多目標(biāo)用戶群體中，增強(qiáng)活動的參與率。

　　例如常見的技術(shù)行業(yè)網(wǎng)站有：

　　CSDN

　　segmentfault

　　掘金

　　V2EX

　　阿里云棲社區(qū)

　　開源中國

　　博客園

　　7、活動成本

　　物料支出、外包服務(wù)支出、人工分銷支出、活動推廣等支出，所需花費(fèi)多少?可否置換資源?可否尋求贊助?

　　8、活動預(yù)算申請

　　活動預(yù)算是否合理?活動的ROI是多少?如何向領(lǐng)導(dǎo)爭取預(yù)算?

　　9、活動風(fēng)險評估

　　梳理出可能會面臨的風(fēng)險，保證活動的順利開展。

　　有沒有安全風(fēng)險，是否已經(jīng)經(jīng)過嚴(yán)密審批?

　　有沒有傳播風(fēng)險，是否涉及版權(quán)問題?

　　有沒有遺漏風(fēng)險，各項(xiàng)內(nèi)容是否檢查完畢?

　　有沒有技術(shù)風(fēng)險，功能點(diǎn)是否明確，開發(fā)是否延期?

　　有沒有輿論風(fēng)險，會給公司帶來負(fù)面的評價?

　　有沒有執(zhí)行風(fēng)險，各部分之間分工、溝通是否明確?

　　10、風(fēng)險預(yù)案

　　針對于預(yù)估的風(fēng)險，有沒有應(yīng)對的風(fēng)險預(yù)案?

　　2、活動執(zhí)行階段

　　1、活動分工

　　活動具體分為哪些工作、由誰負(fù)責(zé)?

　　2、部門協(xié)做

　　需要哪些部門參與協(xié)作，協(xié)作的流程是怎樣的?

　　3、會場布置

　　①會場布置流程是否合理?有沒有按照流程進(jìn)行自檢?

　　常見會場布置流程：

　　舞臺搭建→核實(shí)物料→資料入袋→擺放席卡→調(diào)試設(shè)備→人員就位

　?、诨顒幼酪螖[放是否符合活動類型以及需求?

　　常見的活動桌椅布局：

　　劇場式

　　課桌式

　　宴會式

　　魚骨式

　　酒會式

　　U型式

　　董事會式

　　4、現(xiàn)場管理服務(wù)

　?、佻F(xiàn)場簽到方式是否根據(jù)預(yù)算、規(guī)模、形式、需求進(jìn)行合理的選擇?

　　常見的簽到方式有：

　　人臉識別簽到

　　RFID簽到

　　身份證簽到

　　微光掃碼簽到

　　微信掃碼簽到

　?、诂F(xiàn)場餐飲服務(wù)是否按照用戶需求進(jìn)行評估與確定?

　　對于食品服務(wù)提供商：確定服務(wù)風(fēng)格、菜單和定價，確認(rèn)用餐人數(shù)和用餐時間

　　對于酒水服務(wù)提供商：確定用品和設(shè)備，如酒水，玻璃器皿，冰塊

　　簽署服務(wù)合同，在活動舉辦前進(jìn)行跟進(jìn)確認(rèn)

　?、郜F(xiàn)場溝通管理設(shè)備是否完善?

　　基于場地的類型和大小，分析溝通需求

　　確定適合溝通的技術(shù)設(shè)備和服務(wù)，如手機(jī)、尋呼機(jī)等

　　3、活動結(jié)束階段

　　1、活動收尾階段

　?、倩顒訑?shù)據(jù)是否進(jìn)行有效統(tǒng)計(jì)?

　?、诳蛻簟①Y料是否進(jìn)行高效收集?

　?、刍顒涌偨Y(jié)報告是否及時撰寫?

　　2、活動對外宣發(fā)階段

　　活動結(jié)束之后，是否制作了相應(yīng)的文稿向外進(jìn)行宣發(fā)?

　　3、成都活動公司復(fù)盤階段

　?、倩仡櫥顒幽繕?biāo)，當(dāng)初制定的目標(biāo)是否合理?

　?、诒敬涡Ч绾?是超額完成，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于目標(biāo)?超額完成的原因是什么，沒有完成是什么導(dǎo)致的?

　?、刍顒又忻總€階段是否按照計(jì)劃完成?

　?、芸偨Y(jié)出這次活動之中有哪些出現(xiàn)的不足?