面對小紅書精準的2億年輕女性用戶群體，看著蛋糕流口水也不行，總得做些什么?希望你在小紅書的推廣，不是囫圇吞棗的那一種，

　　10分鐘的閱讀，或許能省你10萬以上的費用。

　　NO.1 水軍&正常用戶

　　講下水軍，像下面這種刷數(shù)據(jù)的服務商，某寶或者隨便找個乙方，就能找到非常多，不要覺得水軍是一小部分，有數(shù)據(jù)的地方，就會有水軍。

　　接著，社長隨機挑幾個小紅書KOL，用手機APP打開達人主頁，點擊粉絲進去，就能看到KOL的粉絲列表，

　　往下滑，一般滑個10下左右，發(fā)現(xiàn)都是這種賬號的時候，要警惕了。

　　水軍特征：非主流昵稱，頭像清一色唯美風，關注數(shù)量基本高達3位數(shù)以上，

　　而正常用戶，應該是下圖這樣的，一些頭像昵稱帶符號的，是用戶太懶沒設置，小紅書給默認的。

　　NO.2 優(yōu)質(zhì)的KOL

　　篩選KOL過兩關，復投KOL過3關：

　　1.水軍檢測，用前面查看KOL的步驟查詢水軍占比，在投放前檢查個一萬粉絲都沒發(fā)現(xiàn)水軍的時候，才算初步通過。(列表一次只顯示10個粉絲，查1萬的粉絲要劃1000下，千萬別覺得麻煩，相比較投放費用，劃10分鐘粉絲列表，也就不算什么了，事實也證明，沒多少KOL經(jīng)得住真粉過萬的考驗)

　　2.互動數(shù)據(jù)，分析最近更新的筆記內(nèi)容，根據(jù)以下方法查看互動數(shù)據(jù)有無異常，

　　a.驚艷的、搞笑的、簡短有內(nèi)涵的，點贊多。

　　b.爭議性的、情感共鳴的、強烈不適的、引起情緒波動大的，會有比較多評論。

　　c.干貨類型、攻略類型、教程類型、知識類型會有比較多轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。

　　d.除上述某些特別情況，大部分情況下，收藏>點贊>評論&轉(zhuǎn)發(fā)。

　　3.執(zhí)行對接

　　a.服務態(tài)度：真誠、認可、配合。

　　b.專業(yè)能力：構(gòu)思框架、寫文案、拍攝、修圖。

　　c.轉(zhuǎn)化意識：會想辦法把粉絲內(nèi)容喜好和產(chǎn)品進行柔和，并做好評論引導，盡可能幫助甲方達成轉(zhuǎn)化。

　　NO.3 劣質(zhì)KOL

　　報價混亂、專業(yè)能力差、責任心差、容易帶情緒、對甲方廣告要求一昧妥協(xié)沒有實效的建議，這些糟心的情況源頭多是以下2點，

　　a.粉絲數(shù)據(jù)全靠刷，心態(tài)都是能賺一單是一單。

　　因為不用考慮自己的粉絲感受(因為根本沒真粉)，所以就有了亂報價、只要不違規(guī)金主愛怎么寫就怎么寫(也沒專業(yè)能力給到好建議)，但是這種唯命是從的對接不叫配合好，而是低效!

　　b.掙錢太容易

　　廣告主的不專業(yè)給這批假KOL帶來了眾多商務機會，錢來的容易，造就了眼高手低的品行，

　　亂報價、責任心差、容易帶情緒等等各種負面隨之接踵而至，市場大多數(shù)KOL被吐槽，多是因選KOL沒選對或是廣告主不專業(yè)導致的，

　　KOL的合作其實很像找搭檔而不是買與賣，選對了是強強聯(lián)合，選錯了那就是雞犬不寧。

　　NO.4 平臺的流量機制(重點)

　　想做好小紅書渠道的推廣投放，對小紅書流量機制的了解，是必不可少的。

　　而渠道流量機制不變的特征就是“變化”，機制會隨著時間不斷衍變升級，就和百度的算法一樣，隨科技發(fā)展和信息量用戶量的增大，機制也在更新迭代，現(xiàn)階段基本是月一小變，季度一大變，我們需要做的是順應機制，才能事半功倍。

　　下面是最近投放小紅書后對現(xiàn)階段的流量機制經(jīng)驗總結(jié)。

　　a.千人千面，當筆記發(fā)布后，官方會識別筆記原創(chuàng)質(zhì)量，筆記質(zhì)量官方識別合格后就會流入到公域(搜索筆記內(nèi)容如果被收錄了則是進入了公域)，如果筆記連公域進不去，那么是無法被推薦的。

　　b.權(quán)重機制，當筆記流入到公域后，平臺根據(jù)用戶喜好進行千人千面的曝光，賬號權(quán)重越高優(yōu)先級就越高，獲得的曝光量就會越多，權(quán)重的高低是由注冊時間，筆記數(shù)量，活躍度，粉絲量，贊藏數(shù)，評論轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)等相關聯(lián)的，

　　權(quán)重高特征：賬號資料完整，頭圖風格統(tǒng)一，圖文結(jié)構(gòu)完整，主頁、評論區(qū)不涉及違規(guī)內(nèi)容，近期筆記，互動較多。

　　c.流量來源，一篇筆記的流量來源，主要在發(fā)現(xiàn)、關鍵詞搜索、粉絲、話題、附近這幾大塊，

　　影響發(fā)現(xiàn)曝光量因素：筆記內(nèi)容所關聯(lián)的用戶需求熱度，發(fā)布時間，發(fā)布賬號權(quán)重，內(nèi)容互動量。

　　粉絲曝光數(shù)：粉絲黏性及粉絲活躍度(真粉)。

　　話題流量曝光數(shù)：話題熱度，發(fā)布時間，匹配度(根據(jù)平臺算法)，互動量，

　　關鍵詞搜索曝光數(shù)：匹配度(根據(jù)平臺算法)，賬號權(quán)重，互動量，

　　發(fā)布時間：中午12點30到14:00，周日到周四下午17:30到晚上20:30，周五到周六的21:00到23:30。

　　相對來講，工作日的流量分布時間點會比較集中，周末的流量比較大，但是比較分散，選擇中午和晚上用戶活躍高的時段發(fā)布會比其他時間發(fā)布曝光更高。(雖然不一定高特別多)

　　NO.5 內(nèi)容質(zhì)量(重點)

　　在小紅書做種草推廣，是為了消費者產(chǎn)生產(chǎn)品認同、品牌認同、購買聯(lián)想和口碑分享，效果要想好，就一定要注重內(nèi)容質(zhì)量，如果你拿shi一樣的內(nèi)容扔到消費者面前，那么，消費者回饋給你的，也會是一坨shi一樣的傳播效果。

　　相比較其他平臺，在小紅書做內(nèi)容營銷，除了內(nèi)容本身需要有深度的價值，還需要迎合平臺的流量機制，

　　那么，需要注重什么細節(jié)呢，先看下這幾個數(shù)據(jù)。

　　曝光數(shù)和閱讀數(shù)

　　曝光，是平臺基于筆記內(nèi)容，通過發(fā)現(xiàn)、附近、話題、粉絲、關鍵詞搜索等給到筆記的曝光次數(shù)，

　　閱讀數(shù)，是從列表點擊進筆記里面的UV次數(shù)(一個IP一天只能提供一個閱讀數(shù))，

　　我們要達到種草效果，一方面需要考慮盡可能多獲取曝光，另一方面是盡可能多吸引用戶閱讀，

　　所以內(nèi)容推送到用戶面前的第一關，“頭圖+標題”就顯得尤為重要了，

　　好的頭圖標題，打開率能在20%-30%左右，差的頭條和標題，打開率只有10%以內(nèi)，甚至低于5%，

　　為了達成種草效果，我們需要用戶去消費內(nèi)容，閱讀數(shù)則是最好的數(shù)據(jù)考核標準，

　　好不容易得來的曝光，因為頭圖和標題導致的閱讀流失，用陰溝里翻船形容，再貼切不過了。

　　下面是隨手扒的一些上推薦的筆記內(nèi)容：

　　頭圖標題都是琳瑯滿目的，如果自己的內(nèi)容標題頭圖普普通通，怎么讓消費者買單呢?

　　社長帶給大家一些屢試不爽的頭圖實用技巧：

　　a.驚艷、令人向往的場景圖，圖片要精美，場景是大多數(shù)用戶所向往的，可以是風景、某些瞬間或某些劇情。

　　b.直接曬痛點，痛點的嚴重程度要和大多數(shù)用戶痛點相吻合，不要過度也不要不痛，

　　c.直接上效果圖，直接上痛點和結(jié)果，在不過分浮夸的前提下反差越大越好。

　　d.把內(nèi)容中心價值擺出來，如果是干貨、教程之類，直接在頭圖把內(nèi)容價值放顯眼。

　　是不是很多人覺得到這一步，筆記發(fā)布完就算完事了，后面就不用再干嘛了?

　　01、查看筆記是否通過審核

　　筆記發(fā)布完成之后，第一件要做的事情就是查看筆記的審核狀態(tài)，看筆記有沒有正式發(fā)布。只要在小紅書里選擇剛發(fā)布的筆記，點擊分享至微信好友，具體分享給誰，文件傳輸助手或者是朋友親戚都可以，之后在微信里打開相應的筆記，就可以查看審核狀態(tài)了。

　　如果顯示“審核中”，則表示筆記仍然處于審核流程中;如果沒有顯示“審核中”字樣，說明已經(jīng)完成了審核，可以查看一下違規(guī)消息提醒，如果沒有，說明已經(jīng)通過了審核，如果有違規(guī)，可以根據(jù)具體的筆記違規(guī)信息，來修改一下筆記。

　　但需要注意的是每修改一次筆記，都需要重復審核流程，筆記被誤殺的幾率也會被提高，而且多次修改筆記，還會造成該篇筆記權(quán)重降低，甚至是被限流的情況。

　　另外，之前也有提到過具體的筆記審核時間問題，官方給出的數(shù)據(jù)是三個工作日之內(nèi)，但一般如果我們發(fā)筆記都不會需要這么久，幾分鐘到十幾分鐘的時間就可以完成審核。

　　但也有可能會出現(xiàn)特殊情況，像618、雙十一這樣的筆記發(fā)布高峰期，或者是其他小紅書審核系統(tǒng)的原因，也有可能會導致筆記審核時間延長。

　　02 、檢查筆記是否被收錄

　　筆記審核通過之后，是不是別人就能夠通過搜索和系統(tǒng)推薦看到你的筆記了呢?

　　當然并不是，審核通過之后，想要更多人看到你的筆記，筆記一定得要被小紅書系統(tǒng)收錄才行。所以，查看筆記收錄情況也是在發(fā)布筆記之后大家一定要做的一件事。

　　那么怎么來查看筆記的收錄狀態(tài)呢?相信大部分的小伙伴會通過搜索關鍵詞能否找到自己的筆記作為判斷筆記是否被收錄的依據(jù)，但其實這并不準確，因為也有可能權(quán)重太低或者是關鍵詞不準確導致筆記排名太低，導致我們搜不到筆記。

　　如果想要準確的查詢筆記收錄狀態(tài)的話，可以通過搜索小紅書ID也就是小紅書號來判斷。

　　在小紅書搜索框中輸入小紅書號，點擊搜索按鈕，出現(xiàn)在結(jié)果頁當中的就是目前該賬號已經(jīng)被小紅書系統(tǒng)所收錄的所有筆記了。

　　(對應小紅書賬號所收錄的筆記)

　　大家既可以通過這個方法查看自己剛剛發(fā)布的筆記有沒有被收錄，也能夠查看到自己以往發(fā)布筆記的收錄。如果你已經(jīng)發(fā)布了30篇筆記，但是只查詢到15篇，就說明過去起碼有一半的筆記都沒有被收錄。

　　另外，因為系統(tǒng)處理眾多的用戶筆記也需要時間，所以如果是剛發(fā)布的筆記搜不到也是很正常的，可以過一段時間再嘗試一下。另外，因為系統(tǒng)延遲的原因，也有可能會出現(xiàn)剛開始能夠查到，但之后就搜索不到的情況。

　　那如果筆記沒有被收錄該怎么辦呢?

　　首先在筆記未發(fā)布前，大家就可以通過零克查詞(https://ci.lingke.pro/)來查看是否有筆記違規(guī)敏感詞，避免出現(xiàn)筆記違規(guī)和未被收錄的情況。

　　而在筆記發(fā)布之后，也有可能因為以下原因?qū)е鹿P記不被收錄，大家可以視情況來稍微修改筆記，但切記一定不要多次修改。

　?、?賬號質(zhì)量問題

　　如果你的賬號違規(guī)多次，導致整個賬號受到了限制甚至被屏蔽，那當然發(fā)布的筆記也不會被收錄!

　　② 推廣問題

　　當你的筆記出現(xiàn)了大量疑似廣告的用語，主要是一些夸張、絕對的用詞，且一篇筆記只介紹了一款產(chǎn)品，就很容易被識別為疑似廣告，另外之前提到過的在文章中大量堆疊關鍵詞也是不可取的行為。

　　另一種是品牌方在投放素人筆記鋪量時很容易遇到的問題，若該品牌只是個小眾品牌，之前在小紅書并沒有多少的筆記數(shù)量，并且該品牌的日筆記數(shù)增加量也很低，甚至沒有，那么當該品牌突然鋪量，每天筆記增量達到幾十篇，那么這個品牌相關的筆記就很容易被識別為推廣筆記，當然就不會收錄了!

　?、?原創(chuàng)問題

　　小紅書作為一個分享型社區(qū)，保護原創(chuàng)是必須要做到的，所以非原創(chuàng)的內(nèi)容當然不會被收錄咯!

　?、?多次修改筆記

　　我們說過，筆記發(fā)布后盡量就不要去修改了，筆記修改后會再次審核，二次審核很容易被限流，甚至掉收錄。如果真要修改建議在筆記還沒有產(chǎn)生太多數(shù)據(jù)前修改，影響會相對小一點!

　?、?筆記違規(guī)

　　筆記違規(guī)當然就不會收錄啦，也有出現(xiàn)過筆記中含有違禁詞，雖然未被通知違規(guī)，但是筆記不被收錄的情況，因此在筆記發(fā)布前記得先用零克查詞查一下敏感詞!

　?、?運氣原因

　　這個就是拼人品的時候了……

　　另外，如果以上條件都不符合，覺得自己的筆記很正常，但是又被系統(tǒng)誤判違規(guī)或者是沒有收錄的情況，大家也可以通過筆記申訴來嘗試找回筆記。

　　03.是否進行薯條投放

　　在筆記通過審核并且被正常收錄之后，筆記發(fā)布的流程大致就走完了，但如果是有心的小伙伴還可以再多干一件事，那就是有規(guī)律的記錄筆記發(fā)布完成之后的筆記數(shù)據(jù)，比如1個小時、2個小時、3個小時甚至更久之后筆記點贊、收藏、評論的具體數(shù)據(jù)。

　　通過比較分析筆記數(shù)據(jù)，其實就可以看出這篇筆記對于用戶來說是不是有內(nèi)容價值，又或者是筆記內(nèi)容是不是受用戶歡迎。如果前期筆記數(shù)據(jù)好，就說明這篇筆記內(nèi)容有價值，至少是說明用戶喜歡看這類內(nèi)容。

　　換句話說就是，這篇筆記符合用戶的如果有機會能夠被更多平臺用戶看到，得到更多的曝光量，說不定就能成爆文。

　　這個時候我們要做的就是給這篇筆記更多的曝光量，也就是投放薯條。

　　可能還有人不知道，薯條到底什么呢?薯條其實是今年3月小紅書官方上線的一種幫助用戶增加筆記曝光量的工具，功能類似抖音的dou+，微博的上熱門，相當于為你當前的筆記花錢買曝光，注意，這里說的是曝光，也就是推到用戶的手機上。

　　例如用戶的推薦頁面被刷到，但是點不點擊跟小紅書沒關系，小紅書只保障你的筆記能被用戶刷到，每刷到一次就算一個曝光(一個用戶重復閱讀不算多個曝光)，而具體的點擊情況，其實還是要看投放薯條的筆記能不能吸引用戶，內(nèi)容題材是不是受用戶喜歡。

　　所以在我們發(fā)布完筆記之后，記錄筆記數(shù)據(jù)也就很有用處了，起碼能夠讓我們知道這篇筆記是不是受平臺用戶喜歡，投放薯條之后會不會有好的數(shù)據(jù)效果。

　　如果用簡單的流程來說明一下就是：

　　發(fā)布筆記——記錄數(shù)據(jù)——發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)效果好——用戶喜歡看這類內(nèi)容——投放薯條——筆記得到更大的曝光——筆記成為爆文。

　　大家也可以通過記錄分析這些筆記數(shù)據(jù)，再結(jié)合發(fā)布筆記的內(nèi)容、發(fā)布時間、視頻或者圖片風格，也可以總結(jié)出用戶更喜歡看哪些內(nèi)容、更喜歡哪種風格以及用戶哪個時間段最活躍，就像是一份小的用戶數(shù)據(jù)報告。

　　有了這些記錄，對于之后可以發(fā)什么內(nèi)容、什么時間發(fā)更合適，就更能做到心中有數(shù)了。

　　作者：半夏社長

　　來源：喬木運營社(vx18438037659)

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