女性一直都是消費(fèi)市場上的中堅(jiān)力量，收入水平的不斷增加與社會地位的上升，也讓她們對消費(fèi)品的需求不斷細(xì)節(jié)化和垂直化。隨著女性消費(fèi)的升級，讀懂女性群體，洞悉她們的消費(fèi)偏好與習(xí)慣，其實(shí)也是品牌的追求。

5月，天貓超級品類日聯(lián)合了女裝黑科技T恤4大艦長品牌VERO MODA、ONLY、太平鳥、TeenieWeenie和6大副艦長品牌及助力品牌共39個(gè)品牌。以“挑T女子超有料”為主題，打造了“天貓超級品類日黑科技T”專場活動(dòng)。積極拓展新品類，滿足消費(fèi)者進(jìn)階的消費(fèi)期待。

活動(dòng)期間，僅用兩天就觸達(dá)了近2千萬用戶，其中女裝活力健康人群、奢華人群、潮流人群均有顯著增長。

趨勢商品爆發(fā)系數(shù)達(dá)260%，黑科技T恤年度TOP1目標(biāo)達(dá)成。

感知行業(yè)趨勢，升級女性生活

基于對消費(fèi)者的洞察以及行業(yè)趨勢的捕捉，本次天貓超級品類日深入挖掘了女裝藍(lán)海品類市場機(jī)會，帶動(dòng)整個(gè)新興市場從0到1的崛起。

活動(dòng)定位活力健康人群、潮流人群、奢華人群3大T恤消費(fèi)核心人群。瞄準(zhǔn)目標(biāo)受眾對T恤舒適度要求提升的市場痛點(diǎn)，深入挖掘消費(fèi)者心理。針對女性在不同場景下有不同類型的穿衣困擾，希望服裝有更多功能性這一市場需求，給行業(yè)提供從買“T恤”到買“黑科技T恤”的增量市場運(yùn)營方向和營銷指導(dǎo)。

活動(dòng)還首次應(yīng)用NFAC(Nickname+Feature+Advantage+Category)品類創(chuàng)新公式，讓平臺、品牌、面料供應(yīng)商全產(chǎn)業(yè)鏈形成高度協(xié)同，共同打造新品類引領(lǐng)新趨勢，滿足消費(fèi)新剛需。通過天貓超級品類日拉動(dòng)，目前黑科技T恤日均在線款式和成交拉動(dòng)明顯，實(shí)現(xiàn)真正的供給側(cè)大升級！為非標(biāo)品類的升級探索新航道。不久后，天貓女裝還將開啟NFAC項(xiàng)目二期籌備期，強(qiáng)化秋冬品類的創(chuàng)新升級，國際面料企業(yè)日本的東麗和STYLE將重磅加入！

天貓女性潮流女性的霍志剛霍總經(jīng)理表示“天貓通過與各布料廠商的溝通和需求洞察，為他們提供了各種營銷宣傳上的建議”。5月中旬天貓超級品類日-黑科技T專場，即便在疫情影響下也收獲了不錯(cuò)的效果，阿里巴巴集團(tuán)今年也在繼續(xù)活用自己的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，幫助制造業(yè)進(jìn)行智能工廠的升級，幫助品牌進(jìn)行生意增長點(diǎn)的進(jìn)一步探索。

挖掘女裝藍(lán)海品類市場，強(qiáng)勢賦能品牌

值得一提的是，天貓超級品類日與4大艦長品牌、6大副艦長品牌及助力品牌共39個(gè)女裝頭部品牌合作，在挖掘女裝品類藍(lán)海的同時(shí)也強(qiáng)勢賦能品牌，還探索出了“新消費(fèi)主張下的女裝C2M品類新模式”。

活動(dòng)將固有的產(chǎn)業(yè)鏈路從原材料研發(fā)——原材料推廣to品牌——品牌設(shè)計(jì)&生產(chǎn)——to C銷售，創(chuàng)新為從挖掘消費(fèi)者痛點(diǎn)&場景需求——針對性的原材料研發(fā)——品牌方設(shè)計(jì)&生產(chǎn)——to C銷售。有效幫助女裝品牌塑造自己的競爭壁壘，整合了優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，也讓我們看到數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)變革的可能。

參與本次活動(dòng)的品牌表示：“天貓超級品類日期間，新客進(jìn)店顯著，老客轉(zhuǎn)化提升顯著，與此同時(shí)更為明顯的是店鋪收藏買家數(shù)，為618前站人群蓄水打了很好的基礎(chǔ)?！币灿衅放曝?fù)責(zé)人理性分析：“T恤增速大于全店增速，其中超級面料T恤增速最高；人群上來看T恤品類在獲取品類新客的同時(shí)，也為品牌帶來新客增長，且T恤的AI人群流轉(zhuǎn)率明顯高于品牌人群，且人群質(zhì)量較高?！?/p>

馬思純實(shí)力爆料，引爆線上營銷

營銷增速與品類爆發(fā)的成績背后，不僅是天貓超級品類日為多個(gè)品牌的賦能作用，也讓我們看到了其精準(zhǔn)的洞察力與超強(qiáng)的營銷力。

如何將“黑科技T”的概念傳遞給普通的用戶？如何引導(dǎo)消費(fèi)者的夏日穿衣選擇？放眼當(dāng)下，“種草經(jīng)濟(jì)”大行其道，明星紅人、互聯(lián)網(wǎng)意見領(lǐng)袖的力量毋庸置疑。

本次天貓超級品類日瞄準(zhǔn)女性穿衣“挑T”的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，主打#挑T女子超有料#的消費(fèi)態(tài)度，首次以明星官方代言方式落地。

邀請馬思純擔(dān)當(dāng)首席挑T官，通過吸睛的創(chuàng)意H5引爆全網(wǎng)討論，達(dá)成黑科技T恤品類推廣、用戶種草的目的。

嵌入手機(jī)淘寶端內(nèi)的創(chuàng)意H5《馬思純有料報(bào)》通過互動(dòng)性和感染力極強(qiáng)的小視頻形式，與用戶進(jìn)行深層心理對話。從馬思純的衣食住行入手，將明星與大眾有共同感知的生活場景與本次產(chǎn)品的面料功能進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)。通過馬思純本人護(hù)膚、吃火鍋、運(yùn)動(dòng)、做飯的生活細(xì)節(jié)，爆料黑科技T的美膚、護(hù)膚、涼感、環(huán)保四大功能。

同時(shí)本次天貓超級品類日還深度合作粉絲，全程在微博制造聲量。H5憑借新奇的形式、清新的畫面和有趣新穎的種草模式，一上線就引發(fā)大量粉絲參與，每日打卡解鎖，在線get馬思純同款黑科技T。

多環(huán)共振，打造超級傳播

傳播上，本次天貓超級品類日通過超級代言人、超級共振、超級話題、線上直播等多環(huán)共振，實(shí)現(xiàn)了超級傳播的效果。一環(huán)核心力量是天貓及超級代言人馬思純微博直發(fā)，官宣其出任“首席挑T官”的信息，金馬影后實(shí)力演繹今夏挑T的四個(gè)趨勢場景。由馬思純直發(fā)的單條微博閱讀量破1118w，轉(zhuǎn)發(fā)1.3w，評論1.1w。

二環(huán)通過營銷號、KOL矩陣聯(lián)動(dòng)打造超級話題。

5月9日，休閑璐、呆十三等多位頭部KOL集中爆發(fā)，營造#馬思純要爆料#的懸念屬性，吸引網(wǎng)友和廣大粉絲關(guān)注。隨后馬思純本人在微博發(fā)布ID視頻，引導(dǎo)用戶回流手機(jī)淘寶，搜索創(chuàng)意H5《馬思純有料報(bào)》。圍繞#馬思純要爆料#這一話題，天貓超級品類日在微博全鏈路發(fā)酵，激發(fā)更多年輕獨(dú)立的女性對于“爆料”“挑T”話題的表達(dá)欲望，引發(fā)消費(fèi)群體共鳴。微博話題#馬思純要爆料#閱讀量破1.2億，活動(dòng)話題#挑T女子超有料#曝光1.2億。

三環(huán)聯(lián)動(dòng)品牌一起，提升黑科技T新品市場聲量，實(shí)現(xiàn)品牌超級共振。配合天貓官方微博和天貓首發(fā)微博團(tuán)隊(duì)官宣活動(dòng)信息，超百家品牌出任“挑T合伙人”，三微聯(lián)動(dòng)造勢。四環(huán)天貓超級品類日借助10家時(shí)尚媒體、5個(gè)平臺、億邦動(dòng)力等媒體做全案事件發(fā)酵。

多渠道合圍，賦能品牌發(fā)展

本次天貓超級品類日黑科技T專場，天貓超級品類日依托平臺全矩陣優(yōu)勢資源，為品牌定制新穎的營銷內(nèi)容，通過線上多渠道合圍，幫助品牌實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時(shí)也在締造品牌在中國乃至全球服飾行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢。

在不斷變化的消費(fèi)環(huán)境之中，天貓超級品類日一直在精準(zhǔn)感知行業(yè)趨勢，做品質(zhì)生活的瞭望者。未來將堅(jiān)持從消費(fèi)訴求直達(dá)產(chǎn)業(yè)上游，從產(chǎn)業(yè)源頭進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，由品牌完成品類升級，貨品升級，營銷升級，賦能品牌發(fā)展。