一、抓住核心認(rèn)真解釋清楚自己的產(chǎn)品是什么

一般來說，項(xiàng)目路演有兩個(gè)核心，一個(gè)是解釋你的產(chǎn)品是什么，另一個(gè)是客戶為什么會(huì)選擇你的產(chǎn)品，這個(gè)是最基本的，但是有很多人往往是做不好這個(gè)的，有的人堅(jiān)信沒有對(duì)比就沒有傷害，所以會(huì)刻意將自己和別人的產(chǎn)品進(jìn)行比較，然后突出自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這樣其實(shí)是不好的，有貶低別人的嫌疑，所以最好還是解釋好自己的產(chǎn)品內(nèi)涵就好了，如果可以的話，最好帶著自己的產(chǎn)品去現(xiàn)場(chǎng)，讓大家在路演公司創(chuàng)造的良好的氛圍里看一看。

二、很多人都不能正確地面對(duì)別人的質(zhì)疑。
因?yàn)槁费菔怯杏^眾的，是可以實(shí)時(shí)互動(dòng)的，所以，難免就會(huì)有反對(duì)的聲音，有很多人對(duì)自己的產(chǎn)品過于自信了，以至于忘了應(yīng)該要去尊重別人。如果有人在公共場(chǎng)合質(zhì)疑你了，那你最好還是要保持風(fēng)度，和他討論一下你們的分歧，不要本能地出于對(duì)自己的產(chǎn)品的愛護(hù)，就直接去和別人掐架，這樣是很容易給觀眾留下不好的印象的。

三、要有節(jié)奏有激情地表達(dá)自己的觀點(diǎn)

很多創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行項(xiàng)目路演的時(shí)候空有一腔熱血，只是激情滿滿地表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，沒有去注意掌握好整個(gè)的節(jié)奏，其實(shí)節(jié)奏也是很重要的，激情是可以讓觀眾有所觸動(dòng)，但是節(jié)奏好了是可以帶動(dòng)觀眾的，所以不妨在項(xiàng)目路演之前先和路演公司商量一下，看怎么把控整場(chǎng)的節(jié)奏，這樣對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)行都是很有好處的。