案例拆解“學(xué)而思”日漲萬粉裂變推廣活動 - 活動策劃 - 紅星成都活動公司

時(shí)間：2020-06-22

各位運(yùn)營人，久違的公眾號裂變漲粉案例來啦！知名教育品牌——學(xué)而思旗下某公眾號，近日就“世界讀書日”主題做了一場漲粉效果超棒的裂變活動。黑客立刻拿過來拆解給大家，尤其是教育行業(yè)的小伙伴，可直接拿去復(fù)用哦，話不多說，先看漲粉數(shù)據(jù)↓

一、活動介紹

1.行業(yè)背景

該公眾號主要針對初中及以下的孩子和孩子家長提供知識課程服務(wù)和講座，公眾號處于運(yùn)營初始階段，基礎(chǔ)粉絲3000+。

2.活動目的

獲客拉新+留存促活，由于公眾號處于運(yùn)營初期，公眾號初始粉絲只有3000多，一方面開展一場活動可以有效地獲取一批新流量；另一方面，公眾號初始的3000多粉絲也可得到一定的福利刺激，提升與公眾號的黏性。

3.活動主題

免費(fèi)領(lǐng)書：限時(shí)0元，包郵到家

4.活動時(shí)間

4月17日-4月24日

主要增長時(shí)間段：4月22日-4月23日

5.活動玩法

二級階梯任務(wù)+收集助力+借勢營銷，本次活動設(shè)置了二級助力任務(wù)，用戶收集到一定的助力數(shù)量之后，即可領(lǐng)取對應(yīng)階梯的福利，活動在“世界讀書日”這一節(jié)日前開展，借用節(jié)日熱點(diǎn)，帶動一波流量參與到活動中來。

6.活動文案

[用戶昵稱]，您好！歡迎參加【小學(xué)生新課標(biāo)推薦分級閱讀書】免費(fèi)領(lǐng)取活動

-----領(lǐng)取規(guī)則-----

①邀請【3位】好友為你助力，即可免費(fèi)領(lǐng)取小學(xué)電子版語數(shù)英全科資料；

②邀請【18位】好友為你助力，即可免費(fèi)領(lǐng)取新課標(biāo)分級閱讀書一本(任選)；

活動限時(shí)免費(fèi)，快來保存下方您的專屬海報(bào)，邀請好友幫你助力領(lǐng)取吧！

7.活動流程

用戶收到活動海報(bào)
用戶掃碼參與活動獲取活動規(guī)則文案和“專屬”活動海報(bào)
用戶轉(zhuǎn)發(fā)“專屬”的海報(bào)，邀請好友掃碼，為自己助力
成功邀請指定數(shù)量的好友為自己掃碼助力，公眾號推送對應(yīng)福利/獎品領(lǐng)取方式

（該活動裂變操作流程圖）

8.使用工具

小裂變公眾號裂變系統(tǒng)，本次活動依托于小裂變公眾號裂變系統(tǒng)中的任務(wù)寶系統(tǒng)開展，小裂變?nèi)蝿?wù)寶是小裂變旗下一款低成本、高效率、指數(shù)級的裂變式漲粉營銷系統(tǒng)。依托于公眾號的相關(guān)開發(fā)接口，可創(chuàng)建任務(wù)式活動，實(shí)現(xiàn)以老帶新、新帶新的裂變拉新效果，幫助企業(yè)高效率、低成本增長公眾號粉絲。

二、活動數(shù)據(jù)分析

1.活動效果

1.1活動2天

活動的增長高潮是在活動結(jié)束的前兩天，活動在推廣中用戶觸達(dá)量達(dá)到一定值，吸引了足夠的精準(zhǔn)用戶，形成了廣泛性的傳播熱潮。

（用戶增長趨勢圖）

1.2公眾號漲粉10000+，用戶參與量近1.1w，實(shí)際漲粉為10538，剩余的參與用戶為公眾號老粉絲，不計(jì)入凈增粉絲中。本次活動漲粉數(shù)量在一個(gè)高效且穩(wěn)定范圍內(nèi)，黑客一直建議小伙伴們做活動時(shí)，單日漲粉數(shù)量盡量控制在10000內(nèi)，漲粉節(jié)奏把控的不是很好的小伙伴可以參考本次活動哦。

1.3裂變率高達(dá)96.07%

裂變率的計(jì)算公式：裂變率 = (總參與用戶 - 一級用戶) / 總參與用戶，本次活動的一級用戶為429人，即種子用戶為429人，通過429人的拉新動作，為本次活動獲取了10000+的用戶，故裂變率非常之高。

（單次活動漲粉數(shù)據(jù)）

1.4留存率97.35%

黑客截取了活動結(jié)束2日后的留存情況，粉絲數(shù)量依然維持在10500+，可以看出來，用戶對于公眾號的信任度很高，取關(guān)量非常少。黑客分析，活動獎品貼合公眾號漲粉的目標(biāo)群體期望，且公眾號運(yùn)營良好，內(nèi)容質(zhì)量較高，提高了用戶黏性和依賴性，使得用戶產(chǎn)生了一定信任。

（單次活動2日后留存數(shù)據(jù)）

1.5用戶等級22級

直接觸達(dá)活動的用戶被歸為一級用戶，通過一級用戶分享的海報(bào)掃碼參與活動的用戶為二級用戶，以此類推。用戶等級反映的是活動傳播的深度和廣度，一般一場傳播較好的活動用戶等級在6-7級，本次活動傳播等級達(dá)到了22級，傳播效果十分優(yōu)秀了！

（用戶裂變等級數(shù)據(jù)）

1.6用戶屬性

活動的目標(biāo)用戶畫像主要為孩子家長，媽媽用戶，通過識別用戶的性別，可以初步判斷用戶的精準(zhǔn)性。本次活動除去未知性別信息外，識別到的大部分為女性用戶，初步判斷用戶較為精準(zhǔn)。

（用戶屬性數(shù)據(jù)）

三、活動亮點(diǎn)

1.獎品

一級階梯	小學(xué)電子版語數(shù)英全科資料
二級階梯	新課標(biāo)分級閱讀書一本(任選)
附贈	【故宮文創(chuàng)獎品】

活動獎品豐富，既含有虛擬類資料，又包含實(shí)物類書籍，另外，活動附贈了一項(xiàng)具有紀(jì)念意義的實(shí)物獎品。并且獎品具有可選擇性，對于用戶來說是非常具有吸引力的。

2.活動規(guī)則

一級階梯	3位好友助力	小學(xué)電子版語數(shù)英全科資料
二級階梯	18位好友助力	新課標(biāo)分級閱讀書一本(任選)
附贈	附贈，限量領(lǐng)取	【故宮文創(chuàng)獎品】

資料獎品設(shè)置的助力人數(shù)條件為3人，是一個(gè)合理的值，實(shí)體書獎品設(shè)置的助力條件為18人，根據(jù)獎品的體驗(yàn)的價(jià)值來看，對于用戶來說條件并不苛刻，另外活動十分慷慨的附贈了具有紀(jì)念價(jià)值的實(shí)物獎品。整體來看，活動獎品并不難拿到，且規(guī)則簡單，只需要拉人助力即可，故節(jié)省了用戶很多時(shí)間、操作上的成本，用戶喜聞樂見。

3.活動海報(bào)