市場(chǎng)動(dòng)蕩多變。今天的星星瞬間變成明天的花朵的例子不在少數(shù)！特別是中小企業(yè)，沒(méi)有足夠的資金和實(shí)力保證它們只能沿著市場(chǎng)的起伏發(fā)展。一旦遇到行業(yè)的巨變，它將直接消亡，消失在浩如煙海的企業(yè)名單中。為了使企業(yè)贏得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，很多企業(yè)往往會(huì)找營(yíng)銷(xiāo)策劃公司給出自己的建議，這也是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一種選擇。早在十年前，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司就風(fēng)靡一時(shí)，概念化時(shí)代遙不可及。因此，當(dāng)年出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司以足夠的4P理論馳騁營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)策劃公司之間的合作也是一個(gè)大腿。

然而，近年來(lái)出現(xiàn)了一種奇怪的現(xiàn)象。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司正逐步走下坡路，但企業(yè)已經(jīng)賺了不少錢(qián)，營(yíng)銷(xiāo)效果差的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。這使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司感到困惑。營(yíng)銷(xiāo)秘籍已經(jīng)失效，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司也淪落神壇。不了解最新的市場(chǎng)情況，盲目地去傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司尋求幫助，現(xiàn)在似乎正在救火。

為什么傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司不能？恐怕里面的公司不明白。同一配方有不同的營(yíng)銷(xiāo)效果。畢竟，時(shí)代變了。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司牢牢把握營(yíng)銷(xiāo)4P，設(shè)計(jì)以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)體系。專(zhuān)注于活動(dòng)策劃、渠道和促銷(xiāo)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司打造品牌的最快速度，就是讓企業(yè)花錢(qián)做活動(dòng)策劃，用最簡(jiǎn)單粗暴的方式來(lái)曝光品牌。企業(yè)只要有錢(qián)，就會(huì)投資活動(dòng)策劃。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，這已經(jīng)成為一種日常營(yíng)銷(xiāo)方式。如今在活動(dòng)策劃業(yè)過(guò)剩的時(shí)代，活動(dòng)策劃已經(jīng)爛攤子了。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展和信息時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者獲取信息的方式開(kāi)始向多維、三維方向發(fā)展，而這一套扔錢(qián)的方式也變得無(wú)腦化。

在渠道方面，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司往往只選擇單一渠道，而分銷(xiāo)商等人員的分銷(xiāo)模式也成為吸引投資的唯一途徑。通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商或代理商發(fā)展線下渠道，在超市進(jìn)行線下銷(xiāo)售。這種終端銷(xiāo)售模式為企業(yè)解決了產(chǎn)品最終登陸市場(chǎng)的問(wèn)題，但往往不能關(guān)注終端消費(fèi)者的反饋需求。售后服務(wù)不規(guī)范容易引發(fā)信任危機(jī)，品牌營(yíng)銷(xiāo)模式滯后。此外，從渠道層面來(lái)看，進(jìn)入大型超市并不容易，這也需要依靠資金控制。大型企業(yè)的超越門(mén)檻一般不低。沒(méi)有強(qiáng)大的資金鏈，進(jìn)入有多容易？招商渠道的獨(dú)特性已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的永恒痛點(diǎn)，而這正是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司所賦予的營(yíng)銷(xiāo)策略。

在產(chǎn)品方面，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司更注重產(chǎn)品在市場(chǎng)上的外觀，而不是產(chǎn)品的形象。大量的地面推盤(pán)活動(dòng)已成為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。企業(yè)沉迷于依靠大量人員開(kāi)展地面推送活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地宣傳，每天都要發(fā)傳單、開(kāi)展活動(dòng)。但從企業(yè)層面看，將人工成本和材料成本下線并不是一個(gè)小資本產(chǎn)出。畢竟，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式仍然是資本。

當(dāng)然，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司也有一個(gè)共同的伎倆就是促銷(xiāo)。特價(jià)促銷(xiāo)、組合促銷(xiāo)等促銷(xiāo)活動(dòng)已成為線下促銷(xiāo)的重要組成部分。這種營(yíng)銷(xiāo)策略是好的，但它已經(jīng)被商家所采用，并逐漸演變成一種欺騙性的消費(fèi)模式，失去了營(yíng)銷(xiāo)手段本身的作用。過(guò)度促銷(xiāo)易患渠道依賴(lài)癥，已成為眾多品牌企業(yè)的頑疾。隨著時(shí)間的推移，品牌潛力一次次被削弱，其對(duì)消費(fèi)者的吸引力也越來(lái)越停留在低價(jià)促銷(xiāo)環(huán)節(jié)。越來(lái)越多的高潛力能源和價(jià)格敏感的客戶(hù)流失。這也是企業(yè)頻繁采用傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式的事實(shí)，但市場(chǎng)占有率和滲透率下降的重要原因之一。

由此可見(jiàn)，單純的活動(dòng)策劃不能成為營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的樣本，單一的產(chǎn)品促銷(xiāo)行為也經(jīng)不起新一輪營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)的強(qiáng)大。時(shí)代的變化導(dǎo)致了市場(chǎng)的新變化。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司必然會(huì)被打敗。