直播是一個從過去開往未來的中停站。過去是文字、圖片、音頻、視頻，未來是VR、AR，直播正巧卡在中間。

直播就像是猿人，它身上還帶著過往的野性血脈，卻有了高級生物的智識。我們想理解猿猴很容易，我們想理解人類也很容易，但我們想理解“猿人”就顯得有些滑稽。與其一直盯著當下的直播，還不如我們把目光放的更遠，聊聊未來的直播。我會談到一些有點“驚悚”的判斷，比如：

• 未來的虛擬主播其實不一定“虛擬”；
  

• 直播可能會瓦解品牌營銷理論；
  

• 未來的最厲害的MCN根本不會招聘主播；
  

• “云經(jīng)濟”不僅會改變經(jīng)濟，也會改變人類的行為倫理。

我會YY直播的七個未來，預測未來不是精準地判斷未來，而是幫助我們更好地修正當下。

今天，一起消化這個概念 —— 直播。

預言一：24小時直播導購

電商直播為什么可以快速崛起？因為訂單轉化率高。以女裝為例，女裝圖文的平均轉化率為 6.6%，而女裝直播轉化率則高達 21.2%。（數(shù)據(jù)來自《社交電商 | 女裝行業(yè)報告》）

翡翠行業(yè)更是夸張，2018 年中國翡翠網(wǎng)購交易有 1300 億元，其中直播銷售占比 87%！可以說，沒有直播，就沒有了翡翠電商。（數(shù)據(jù)來自《2018 中國翡翠行業(yè)網(wǎng)絡消費白皮書》）

一切生意的趨勢都是最大化我們的經(jīng)營效率，一切商人的本性都是最大化自己的利益。既然直播的轉化率如此高效，那么最大化經(jīng)營效率手段，就是24小時直播賣貨，即顧客任何時間進入直播間，都可以實時和主播對話，了解商品的所有細節(jié)。

當24小時直播導購出現(xiàn)后，商家馬上又會發(fā)現(xiàn)一個問題：有些主播當導購時，訂單轉化率高。有些主播當導購時，訂單轉化率低。

比如，CEO到場直播時，當天的效果更好；代言的明星到場直播時，轉化率更是喜人。在企業(yè)的主播大軍中，有些明星導購的帶貨量，可能是是普通導購的5倍10倍！

我說過：一切生意的趨勢都是最大化我們的經(jīng)營效率，一切商人的本性都是最大化自己的利益。為了追求極致的效率和利潤，企業(yè)就會琢磨一個問題：怎么能讓每場直播都像CEO駕到、明星空降、李佳琦一樣的明星導購員一樣牛X？

CEO和明星不可能24小時蹲在直播間，企業(yè)內的明星導購員也是鳳毛麟角，能24小時不止疲憊、一直激情的作戰(zhàn)的主播就不會是真人主播，而是虛擬主播。

預言二：千人千面的虛擬主播

一提到虛擬主播，你們腦海里的畫面可能是這樣的：

的確，初音未來一樣的主播是死宅們的心頭好，但是二次元只是一個小眾群體。未來的主播最有可能是虛擬的真人形象，而不是虛擬的二次元人物。

未來我們可能這樣用代言人。

比如胡歌是華為手機的代言人，華為和胡歌簽署的代言合同有一個重要授權，就是胡歌的形象和聲音授權給企業(yè)合成虛擬人物。想象一下，當你進入華為的天貓店想購買一臺旗艦機時，跟你直播互動的主播不是華為的導購員而是胡歌！一位女孩子即便知道這位胡歌是假的，但在“胡歌”的微笑攻勢下，你還是毫不猶豫地下單了。

既然代言人可以虛擬合成，那么CEO更不在話下。雷軍老師就可能因為那位女孩子被假胡歌勾走，而主動捐獻自己的面部識別系統(tǒng)和聲音識別系統(tǒng)，讓自己當一回小米的24小時輪崗主播。大家不要覺得這一天很遠，2019年9月的淘寶造物節(jié)，科大訊飛就公布了一段，用 AI 技術合成的李佳琦直播視頻。

AI技術不僅可以輕松干掉會計、服務員、醫(yī)生，也很容易在主播這種職業(yè)行當里挖角。而且，未來的虛擬主播會真實到普通人根本無法分辨。當虛擬主播開始普及后，我們馬上又會發(fā)現(xiàn)另一個問題：雖然我們可以把明星、CEO、超級導購合成虛擬主播，無限次地使用，但是訂單轉化率依然存在很大差異。

我們還拿胡歌舉例，華為可能發(fā)現(xiàn)大部分顧客看到胡歌傾情推銷手機時，都會選擇快速下單。但是總有一部分人對胡歌不感冒。于是，我們很容易想到一種解決方法，那就是根據(jù)不同的顧客，讓他看到不同的主播，也就是直播導購版的“千人千面”。

未來，商家會用虛擬合成技術生成無數(shù)個主播，根據(jù)每一位店鋪訪客的性格喜好，而向他推送不同的主播。

• 二次元的宅男，就用初音未來類的二次元主播招待你；

• 科技硬核直男，就用CEO和你聊參數(shù)；

• 追星族們，就用《青春有你》的小姐姐們的面容邊跳舞邊介紹手機給你。

并且，這些虛擬主播很有可能是動態(tài)變化的。當一位用戶進入一個直播平臺時，我們可以根據(jù)用戶近一個月的瀏覽習慣、購買記錄、點評贊等行為判斷出這位用戶當下的心情狀態(tài)，隨機生成一個適合他當下心情的虛擬主播。

比如，如果大數(shù)據(jù)監(jiān)測你最近可能失戀了，那么主播可能開啟陪聊服務，通過情感安撫達成商品交易……未來，每個人在每一刻看到的主播都可以是不一樣的。這就是不止是“千人千面”，而是“千人千時千面”。

預言三：MCN競爭，將從
資源PK、生態(tài)鏈PK、定位PK到技術PK

據(jù)坊間統(tǒng)計，全國有14500家MCN公司，市場肯定容不下這么多玩家，MCN之間的淘汰賽會經(jīng)歷以下幾個階段：資源PK、生態(tài)鏈PK、定位PK、技術PK。

1、資源PK 

當下的MCN之間的競爭就停留在表層 —— 頭部主播資源爭奪上。

但絕大多數(shù)MCN對頭部主播的把控權非常之低，尤其是國內的頭部主播，很多都是自立山頭。原因很簡單，大部分MCN能為頭部主播提供的價值實在太有限了。

所謂的商務經(jīng)紀，就是把從賬號后臺找來的商家先對接一次，再轉手給主播；所謂的選品和供應鏈，就是派幾個人去商家工廠看看、和商家聊聊；所謂的流量扶持就更扯了，就是拿錢買點推廣位，有大活動時和平臺洽談個置換資源……這些門檻都太低了，大主播組個團隊很快就可以copy，沒準還挖角了MCN公司里的人。

這樣非專業(yè)的狀態(tài)，馬上就會洗血掉大量的MCN。馬上，MCN就要進入更高段位的PK —— 生態(tài)鏈的PK。

2、生態(tài)鏈PK

對流量的精細化采買和數(shù)據(jù)的精細化運營；對電商活動的創(chuàng)意策劃能力，對直播場地、直播設備、直播間裝修、直播間氛圍和場控的配置；對物流運轉、倉儲管理、選品機制等后鏈路的精細管理……以及未來對頭部主播藝人經(jīng)紀向的商務接洽能力、對主播個人IP的策劃能力……這些都將成為一家MCN能否活下去的關鍵。

當這個行業(yè)淘汰掉不專業(yè)的公司后，MCN之間就會陷入第三種競爭格局 —— 業(yè)務同質化。簡單來說，就算你的團隊很專業(yè)，但是因為你和對手的主播類型、業(yè)務模式太過相似，也會遭遇沒錢可賺的局面。如果MCN不找到消滅競爭的方法，那么依然會陷入困境。

3、定位PK

我們知道，直播是非常殺時間的一種模式，一個典型的電商主播，一般晚上會開播5~6個小時。MCN公司的競爭就是在搶奪每天晚上20-24點的黃金時間，從這個角度來說，MCN公司之間的競爭和電視臺是一樣的。主播資源就是電視臺的熱門劇綜，在線人數(shù)等同于收視率。我們參考電視臺是如何出頭的，就能知道未來MCN將如何解決行業(yè)的白熱化競爭。

以湖南衛(wèi)視為例，當年湖南衛(wèi)視為了殺出重圍，將頻道定位為“年輕人的頻道”，無論是電視劇和綜藝節(jié)目都瞄準16歲-25歲之間的年輕族群，和其他衛(wèi)視形成明顯的競爭區(qū)隔。

未來的主播行業(yè)最大的演變就是職業(yè)分化，目前市面上大部分是秀場主播、游戲主播、電商主播。未來你會看到更多的情感主播、心理療愈主播、知識主播、潮玩主播、財經(jīng)主播、手工藝主播、健身主播、藝術品主播……每一種興趣、每一種職業(yè)都可能誕生出新的薇婭和李佳琦，每一個細分的圈層背后都是一家MCN公司的定位方向。

直播行業(yè)的天花板是國民總時間，但MCN公司的戰(zhàn)略部署不應該是搶奪時間份額，而是主動劃分只屬于你的那塊蛋糕。

4、技術PK

但以上都不是最終的未來，不管你愿不愿意，未來所有行業(yè)的核心競爭力只會圍繞AI、大數(shù)據(jù)、算法這些科學詞匯展開。

未來可能會出現(xiàn)這樣一家MCN公司，他們手上一個主播都沒有，只有一群科學家和設計師，但這群科學家和設計師可以憑借技術，合成出數(shù)以萬計的虛擬主播。

對于這家技術性MCN而言，他們對頭部主播的定義就是“某個周期內的某種算法模型”；他們對一個過氣主播的定義就是“這個算法模型迭代性不好”；他們的選品邏輯不是靠人，而是靠數(shù)據(jù)。

他們的供應鏈打造不是靠跑工廠，而是靠一個集合性的代工廠管理平臺。對于平臺而言，這家MCN不再是資源供應商，而是技術開發(fā)商；對于主播們而言，未來會迎來爆發(fā)式的就業(yè)，和斷崖式的失業(yè)。

預言四：“全場景直播”
瓦解品牌營銷理論

直播最大的魅力是「實時互動」，但是對于當下的直播環(huán)境而言，做的最差的就是實時互動。我們只能發(fā)發(fā)文字，偶爾連個麥，連切換個直播畫面都做不到，這是多么粗劣的技術啊。

我相信，直播技術將會進入「全場景直播」階段。所謂的「全場景直播」，就是我們可以借助VR+ 直播，了解企業(yè)各種場景下的經(jīng)營活動。

比如，你是一家服裝品牌，你的主播正在直播間介紹衣服的印染工藝，這時候可以直接切工廠畫面，讓顧客真切地看到印染工藝，讓粉絲和工廠的技術工人搭搭話，這樣才更容易促成交易。

很多文章也提到過全場景直播的到來，但是給他們并沒有思考過：當全場景直播盛行后，對我們的生意有哪些影響？全場景直播普及后，最大的影響在于它會繼續(xù)瓦解品牌理論、瓦解經(jīng)營方式，讓營銷呈現(xiàn)出不一樣的姿態(tài)。我們先來看一張圖，這張圖是美妝品牌代工廠的分布圖。

從這張圖里，我們可以看出很多大牌的產(chǎn)品都出自同一家代工廠，這事雖然在業(yè)內不是秘密，但在消費者層面卻是秘聞。

美妝、乳制品、奢侈品、電器……這些行業(yè)里的很多大品牌之所以能賣出更高的價格，是因為自己多年的品牌經(jīng)營。他們是用產(chǎn)品包裝、店面陳列、代言人、品牌故事等一系列的「外在手段」制造了出品牌這種東西。比如，某國妝品牌，是靠絕美極致的產(chǎn)品包裝和品牌概念而贏得市場的。

但未來，當消費者普遍關心起品牌的經(jīng)營活動時，當消費者知道你其實沒什么不同時，很多經(jīng)典的品牌手法，在消費者眼里就成了過度包裝、虛假宣傳。而隨著一些主打性價比的品牌主動推廣全場景直播，以及工廠店利用直播從幕后走向幕前，消費者可能會把直播查看企業(yè)經(jīng)營活動變成一個必要步驟，和當年買東西要看有沒有“三包服務”一樣。

直播會讓所有企業(yè)赤身裸體地面對消費者，消費者和品牌之間只有一種關系，就是透明關系。我給所有企業(yè)的建議是：不要逃避直播的“天眼”，未來的世界什么都會有，只是不會有秘密。未來的品牌營銷，會從經(jīng)營“面子”，經(jīng)營“里子”。

如果還在癡迷講品牌故事，那么小心你的的品牌故事變成品牌事故。

預言五：重構文娛產(chǎn)業(yè)競爭力
從PK內容到PK交互內容

抖音Doulive下的“宅草莓”音樂節(jié)、騰訊的TMElive、快手的“園音”線上音樂會、唱吧的Live House、網(wǎng)易云的“點亮現(xiàn)場行動計劃”，大麥和優(yōu)酷聯(lián)合推出的“平行麥現(xiàn)場”計劃……

2020年的疫情不僅催生了餐飲、商超、K12教育向線上轉型，還有大文娛產(chǎn)業(yè)的進化，最典型的就是線下演唱會探索線上live模式。但問題在于，線上live終究是隔了一個屏幕，粉絲們沒法感受到現(xiàn)場的嘶吼、音符的跳動，整個體感差了好幾個段位。

也就是說，現(xiàn)在買票看演唱會的粉絲，不是去聽音樂的，而是去感受音樂的。只是將線下搬遷到線上，音樂live的商業(yè)模式是不可能成立的。

2020年5月，愛奇藝娛樂中心為Click#15打造了一場線上live，名叫“32768種可能”：在直播中，會有15道選擇題貫穿音樂會，用戶的每一次實時選擇都會決定演唱會的走向。

和其他媒體音樂live不一樣的是，愛奇藝live沒有拼明星資源，而是在積極探索線上live的互動內容。簡單說，愛奇藝把live當成了一場音樂體驗，而不僅僅是把演唱會從線下搬到線上。

未來各大媒體的線上live競爭，PK的將不是藝人資源，也不是現(xiàn)場布景有多炫酷，而是如何利用技術升級觀眾的現(xiàn)場體感，讓線上演唱會和線下一樣嗨，甚至比線下有更酷的體驗。

不僅是演唱會，未來的綜藝市場也會進一步被直播改造。直播綜藝的概念已經(jīng)踐行很久了，但可惜的是過往所有的直播綜藝都成了實驗室里的殘次品。比如，優(yōu)酷的《潛行者計劃》、熊貓TV的《hello！女神》、騰訊視頻的《我們的十五個》，以及來瘋、映客等平臺各種5萬一集的直播微綜藝……都成了綜藝史上的“先烈”。

究其原因，除了當時沒有4G技術、直播環(huán)境不成熟之外，最大的原因在于：大家做的不是“直播綜藝”，根本就是“綜藝直播”。

如果把網(wǎng)友留言、投票、彈幕等形式當成直播綜藝的載體，那么綜藝直不直播根本沒有實際意義。直播最大的魅力在于實時互動，如果一檔直播綜藝不能讓用戶「實時參與」，那么直播毫無意義。

在大直播時代，所有的文娛產(chǎn)品都不是要做內容，而是要做「交互內容」。什么是「交互內容」？就是你的內容不能只是看好，必須要讓用戶深度參與其中，像游戲一樣讓用戶產(chǎn)生強烈的交互。

制造好的內容，和制造好的交互內容，應該是完全的兩種制作思路。我們舉個例子，拍攝《阿凡達》和拍攝《愛情公寓》是一種制作手法嗎？攝影的機位、美術布景、演員的演法……都是完全不一樣的路數(shù)。

未來的音樂live、直播綜藝、乃至到直播話劇、直播交響樂、直播馬戲……如果想贏得受眾，出品方不僅要設計內容，更要融合技術和內容，制作出交互內容。

未來的文娛產(chǎn)業(yè)，我們不僅需要內容人才，更需要技術人才，更需要技術 + 內容的復合人才。

預言六：“云經(jīng)濟”將割裂出兩個世界

直播 + VR ＝ 云經(jīng)濟。大家在提到“云經(jīng)濟”時，一般想到的都是“云逛街”、“云試駕”、“云看房”這些比較簡單的構想，這些構想只是把線下體驗搬遷到線上，讓你在感受上更沉浸、更真實而已。

但其實，未來的“云經(jīng)濟”會是一把最鋒利的雙刃劍，他鋒利到可以把我們所在的世界分割成兩個世界，一個叫現(xiàn)實世界，一個叫云世界。

我們來想一個云消費場景 ——“云K歌”。在2030年的某一天，你和閨蜜相約一起云K歌，你們帶上VR眼鏡，進入一家線上KTV里。你們是金卡會員，可以選擇三個頂級K歌房，分別是：

• 富士山頂K歌體驗房：在富士山上，唱歌給天地、白雪和櫻花聽。

• 海底兩萬里海底K歌體驗房：在魚群環(huán)繞、水植飄蕩的水下，用貝殼制作的麥克風演唱，還有水下聲音特效。

• 威廉古堡驚聲尖叫K歌體驗房：在吸血鬼和狼人環(huán)伺的月下古堡唱歌，如果歌曲唱的不好，就會被吸血蝙蝠叼走變成干尸。

然后下一周的某一天，另一個閨蜜邀你去朝陽區(qū)的好樂迪K歌，說好久沒見面了，歡唱一回。你沒好氣地回答道：“好樂迪多無聊啊……咱們線上K吧！”這就是未來的云經(jīng)濟，它會讓你覺得線上的世界才是樂園，線下的世界只是現(xiàn)實。

如果說，云經(jīng)濟的最大魅力是“沉浸感”，那么云經(jīng)濟最大的傷害就是“沉溺感”。“云經(jīng)濟”會催生一群活在云世界里的人，也會催生圍繞云經(jīng)濟而謀生的產(chǎn)業(yè)。這絕不是“宅文化”這么簡單的事，宅只是將你和外邊的世界隔絕，而云經(jīng)濟是讓你擁有了另一個世界，從而徹底放棄掉那個給你傷痛的現(xiàn)實世界……

所以，“云經(jīng)濟”改變的不止是經(jīng)濟，還有人類的行為和倫理。你可能覺得云經(jīng)濟會影響人類的文化倫理有點扯，那我們再來腦洞一個有趣的產(chǎn)業(yè)——云行為治療。

這個產(chǎn)業(yè)可以幫助我們治療一些天生變態(tài)的患者，比如說戀童癖。同性戀，SM等小眾的性癖好雖然比較小眾，但基本得到了社會的“寬容”，只有戀童癖是遭到所有人唾棄的。

但很多人不知道的是：戀童癖不止是某些人的惡趣味，它本身是一種疾病。研究發(fā)現(xiàn)，戀童癖大腦中的“白質”異于常人，而白質是負責在大腦里傳輸信號的。所以，正常人在看到兒童時會產(chǎn)生保護欲，而戀童者則是產(chǎn)生性欲。這些科研都指向了一個已被學術界接受、但不被我們普通人認可的事實：戀童癖是一種天生的"取向"。

也就說，這些戀童癖們其實是一群倒霉鬼。如果一個人生來是同性戀，那么他們可以大聲捍衛(wèi)自己的性選擇，但戀童癖就只能當人渣。如果他們不合理壓抑自己的欲望，他們就會走向犯罪。

我認為，“云行為治療”可以有效降低戀童癖的犯罪率。所有的戀童癖患者，可以在心理治療網(wǎng)站實名填寫申請表，由專業(yè)醫(yī)生進行醫(yī)學診斷。醫(yī)生不僅可以通過藥物治療，還可以利用“云行為治療”為患者模擬真實的戀童場景。一來，是為了釋放他們的犯罪欲望，二來，可以借助用一些行為療法，讓他們逐漸對這戀童這事心生厭惡。

這一切都依賴醫(yī)療端的直播 + VR技術，它不僅便捷、私密，關鍵可以讓變態(tài)人格患者產(chǎn)生真實的沉浸感，從而降低在現(xiàn)實世界里的犯罪欲望。這才是“云經(jīng)濟”的未來，它割裂出了兩個交疊的世界，我們在享受云經(jīng)濟帶來的好處之外，也要承擔它的破壞力。

預言七：直播帶貨將是
改變國際經(jīng)濟和政治格局的“暗器”

身為一個東北人，我曾一度對家鄉(xiāng)經(jīng)濟有深深的憂思。復興東北老工業(yè)區(qū)的呼聲一直都是呼聲，勉強支撐東北經(jīng)濟一直都是東北菜館和夜場里的第三服務業(yè)。后來我發(fā)現(xiàn)，原來拯救東北經(jīng)濟的是快手。

不僅快手四大主播散打哥、辛巴、芳丈、二驢都是東北人，而且還有無數(shù)個普通的東北人用快手在謀生。他們用直播賣山里的野蜂蜜、賣家里的粘豆包、賣哈爾濱熏醬紅腸……實在沒什么可賣的，還可以賣一口天生自帶喜劇味的東北話，用直播打賞補貼點家用。

這也算是直播改善區(qū)域經(jīng)濟的典范。以東北的直播產(chǎn)業(yè)為范例去看全球地域經(jīng)濟，我們會發(fā)現(xiàn)，真正需要拯救的是還處在“水深火熱”里的世界人民。

• 每天茹毛飲血的非洲部落人民，在鏡頭前跳個舞，不值得我們給打個賞嗎？

• 尼泊爾的蜂蜜獵人，在陡峭的懸崖上去采蜂蜜，這種蜂蜜不值得我們高價搶購嗎？

• 東南亞村落里的孩子，不應該通過直播享受平等的教育資源嗎？

世界經(jīng)濟格局和中國區(qū)域經(jīng)濟格局是類似的，都存在經(jīng)濟發(fā)展的不平衡。讓一切得以高效連接，這是解決區(qū)域經(jīng)濟不平衡的重要方法。

讓貧困地區(qū)的商品找到需要它的人，是解決經(jīng)濟不平衡的手段；

讓發(fā)達地區(qū)的知識和教育能普惠到貧困地區(qū)，是解決教育不平衡的手段；

讓不同地區(qū)群族的生活文化能相互傳遞，是解決文化沖突、政治觀念不平衡的手段。

互聯(lián)網(wǎng)最大的能量就是連接，而直播又是所有連接中最高效的那個。試想一下，當美國和伊拉克之間，有數(shù)以萬計的個體商戶通過直播做生意，美國政府又如何能發(fā)動起戰(zhàn)爭呢？而為什么又說直播帶貨是“暗器”而不是“明器”呢？

我們就拿中國與世界經(jīng)濟格局為例。這幾年，Tiktok、Alipay、小米oppo們紛紛出海，中國將用互聯(lián)網(wǎng)和世界各國綁的更加緊密。但是當中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入別國時，無論怎樣都會遭遇另一個國家的民族情緒抵觸。

比如說淘寶出海。當淘寶在別國壯大時，哪個國家的政府能放心讓國內絕大多數(shù)中小企業(yè)開在別國的網(wǎng)站上？這個網(wǎng)站的政策一變，豈非國家GDP都要跟著變？但如果是直播帶貨的方式，這事就變得柔和了。

比如說，Tiktok之于東南亞。Tiktok只是一款生活娛樂APP，如果有農(nóng)戶在Tiktok上賣熱帶水果，更像是農(nóng)戶自己的個人選擇。Tiktok可以用直播帶貨，潤物細無聲地激活東南亞的商業(yè)，同時又降低了政治敏感度。

5G時代之后，互聯(lián)網(wǎng)將更快地打破國別界限。中國直播帶貨模式的全球普及，會把國與國之間的「貿(mào)易往來」，變成本國民眾與別國民眾之間的「生意往來」。

直播帶貨更像是個人的商業(yè)行為，而不是一個國家的政治企圖。

總結一下

我從直播對商業(yè)環(huán)境、技術更迭、市場競爭、品牌營銷、文娛產(chǎn)業(yè)、文化倫理和國際經(jīng)濟和政治格局等七個方面預測了直播對未來世界的影響。我在鐵口直斷還是胡說八道，也許并不重要。

正如我在開篇所說的：預測未來不是為了更精準地判斷未來，而是幫助我們更好地修正當下。

作者公眾號：梁將軍（ID：liangjiangjunisme）