擺地?cái)?，?duì)小編來(lái)講，一點(diǎn)都不新鮮。浪哥大學(xué)的時(shí)候，就和舍友在校門(mén)口擺過(guò)地?cái)?，雖然失敗了，但是有了一些談資。挺好玩。

那會(huì)兒，在我們旁邊，有一對(duì)夫妻開(kāi)著車(chē)，專(zhuān)職擺地?cái)?。?tīng)說(shuō)，他們擺地?cái)傇谘嘟假I(mǎi)了房、買(mǎi)了車(chē)，過(guò)上了好日子。

畢業(yè)之后，浪哥從事了廣告行業(yè)，常年混跡通州。路過(guò)通州北苑地下通道、傳媒大學(xué)天橋上的攤位，總是有一種親切感。那是浪哥逝去的青春啊。

地?cái)?，是一個(gè)袖珍版的店鋪，沒(méi)有租金，成本低廉，是很多創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)先選擇。擺地?cái)偪粗。且灿袑W(xué)問(wèn)。1、選址要精準(zhǔn)。不管是貼膜，還是賣(mài)襪子，心中要有客戶(hù)動(dòng)線，結(jié)合自己產(chǎn)品設(shè)置攤位；2、攤位要好看。小小攤位，也要視覺(jué)突出。視覺(jué)感好的攤位，更加受青睞。所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些攤位較大，產(chǎn)品豐富的，一般貨賣(mài)的也好些。3、叫賣(mài)要生動(dòng)。客從門(mén)前過(guò)，用甜言蜜語(yǔ)來(lái)留住。叫賣(mài)就是廣告語(yǔ)，叫賣(mài)吆喝有學(xué)問(wèn)，聽(tīng)到的人才會(huì)感興趣，然后來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

這里舉兩個(gè)例子。一個(gè)是之前賣(mài)烤紅薯的大爺，就是那個(gè)“媽媽?zhuān)蚁氤钥旧剿帯钡墓＃宰约旱膹V告語(yǔ)，帶動(dòng)自己攤點(diǎn)的火爆。而且，還成了網(wǎng)紅。

另一個(gè)，是我關(guān)注的一個(gè)抖音大號(hào)，叫陳磊，在杭州某個(gè)夜市賣(mài)頭繩，一邊賣(mài)頭繩，一邊撩小姐姐。通過(guò)自己的叫賣(mài)，生意做得風(fēng)生水起。當(dāng)然，他是以線下為內(nèi)容素材，主要線上來(lái)盈利。

聽(tīng)聽(tīng)他怎么叫賣(mài)——

1、美女讓我夸一夸，你的容顏像朵花。

2、古有西施今有你，買(mǎi)個(gè)頭繩賽過(guò)七仙女。

3、美女氣場(chǎng)震四方，武林豪杰都發(fā)慌。來(lái)個(gè)頭繩扎頭發(fā)，此生不缺銀兩花。

4、小姐姐，真美麗，能不能讓我賺點(diǎn)你的人民幣。

5、為何我心砰砰跳，原來(lái)女王已駕到。女王此時(shí)心里想，小伙這么能講，我就多花十塊錢(qián)讓他爽一爽。

很多美女，被他這一套一套的詞忽悠的買(mǎi)了頭繩。這就是地?cái)偨匈u(mài)廣告的魔力。

還等什么？跟著浪哥的節(jié)奏，學(xué)會(huì)地?cái)倧V告語(yǔ)，擺攤創(chuàng)業(yè)賺外快~~~

一、路見(jiàn)不平一聲吼，朝這邊看我有沒(méi)有

地?cái)偵?，面?duì)的是行人。一個(gè)人路過(guò)一個(gè)攤位，就只有幾秒鐘，稍縱即逝，就會(huì)錯(cuò)過(guò)一單好生意。這跟當(dāng)年下地賣(mài)藝的民間藝人一樣，開(kāi)門(mén)迎客，先來(lái)一段定場(chǎng)詩(shī)或者繞口令，吸引大家的注意力。

像這樣的詞，我們小時(shí)候就都會(huì)背：

走一走轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，不買(mǎi)可以看一看。

南來(lái)的北往的，去過(guò)美國(guó)的到過(guò)香港的，

游過(guò)山的玩過(guò)水的，大馬路上親過(guò)嘴的，

瞧一瞧看一看啊，新來(lái)的XXX只賣(mài)XXX。

地?cái)偨匈u(mài)，通常都是這樣的套路，先讓人來(lái)圍觀，聽(tīng)我說(shuō)朝我看，抖個(gè)包袱賣(mài)你貨。

二、要像貫口rap順口溜，小詞一套又一套

不管是賣(mài)啥，叫賣(mài)得響亮。排比、對(duì)仗、押韻，這三種修辭用得好，就能發(fā)揮大奇效。

比方說(shuō)，“掛金牌賣(mài)真貨，來(lái)的都是回頭客?；ㄐ″X(qián)買(mǎi)好貨，不買(mǎi)就是你的錯(cuò)?！币惶滓惶椎脑~，都是去勸你來(lái)消費(fèi)。

地?cái)偰哿颂嗳嗣竦闹腔?，有些詞寫(xiě)得比郭德綱還要好。比方賣(mài)膠水的，將很多明星都編進(jìn)自己的叫賣(mài)詞里，無(wú)形之中讓這些人都成為了背書(shū)。

“你見(jiàn)過(guò)趙本山，見(jiàn)過(guò)宋丹丹，沒(méi)見(jiàn)過(guò)我的膠水這么粘；說(shuō)論語(yǔ)有于丹，品三國(guó)易中天，爭(zhēng)著給我做宣傳；斯琴高娃和倪萍，都說(shuō)我的膠水行?！?/p>

有些為了找話題，留住客戶(hù)，還要學(xué)會(huì)講些段子?！翱嗖豢嗬鄄焕?，想想革命老前輩；累不累苦不苦，想想長(zhǎng)征兩萬(wàn)五。貓主席真?zhèn)ゴ?，一輩子沒(méi)見(jiàn)過(guò)大哥大；蔣介石真牛鼻，一輩子沒(méi)用過(guò)BB機(jī)?！?/p>

利用大眾耳熟能詳?shù)拿思暗涔?，三言?xún)烧Z(yǔ)融入自己的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者不知不覺(jué)掃了碼刷了卡。

三、不管賣(mài)菜刀還是賣(mài)襪子，關(guān)鍵時(shí)刻要體驗(yàn)

俗話說(shuō)的好，耳聽(tīng)為虛眼見(jiàn)為實(shí)。產(chǎn)品不能光說(shuō)好，還得試試看好不好。在產(chǎn)品體驗(yàn)這塊，賣(mài)菜刀總是玩得爐火純青。

他們用兩個(gè)指頭夾著菜刀切肉，給你現(xiàn)場(chǎng)演示菜刀的“其利斷金”。嘴里還念念有詞，“不像開(kāi)飛機(jī)打電腦，沒(méi)有文化搞不了。一分鐘學(xué)，兩分鐘看，三分鐘就能讓你當(dāng)教練?！?/p>

說(shuō)著開(kāi)始切排骨?！澳闳ミ^(guò)大商場(chǎng)，進(jìn)過(guò)大超市，賣(mài)菜刀的你見(jiàn)過(guò)千千萬(wàn)，你肯定沒(méi)見(jiàn)過(guò)當(dāng)場(chǎng)切肉剁骨做實(shí)驗(yàn)，今天我就當(dāng)場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)。”

當(dāng)實(shí)驗(yàn)做完以后，還是邀請(qǐng)一兩個(gè)人來(lái)體驗(yàn)。最后再夸自己的產(chǎn)品“十年八年用不壞，還可以傳給下一代，雖然不是傳家寶，人人可少不了。”

體驗(yàn)感在產(chǎn)品售賣(mài)過(guò)程中，體現(xiàn)的淋漓盡致。類(lèi)似的還有買(mǎi)皮筋讓使勁拉的，買(mǎi)鋁鍋瘋狂踩踏的，體驗(yàn)過(guò)之后消費(fèi)者更加放心。

四、打消價(jià)格疑慮，和其他消費(fèi)作類(lèi)比

當(dāng)人們猶豫不決，到底要不要消費(fèi)時(shí)，通過(guò)與其他消費(fèi)行為做類(lèi)比，可以瞬間打消價(jià)格疑慮，進(jìn)一步促進(jìn)意向客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

“20元毛毛雨，你買(mǎi)不了汽車(chē)買(mǎi)不了房，旅游也到不了新加坡?！备I(mǎi)房買(mǎi)車(chē)相比較，買(mǎi)件小商品又算得了什么。通過(guò)不同消費(fèi)類(lèi)比，減輕消費(fèi)者的疑慮。

還有通過(guò)一些特殊場(chǎng)景的聯(lián)系，讓價(jià)格變得讓人更容易接受?！笆畨K錢(qián)，不算貴，不是什么高消費(fèi)，你去洗頭房、夜總會(huì)，捶捶肩、搓搓背，花了錢(qián)，還遭了罪，吃了虧，上了當(dāng)，老婆知道了打一仗?！?/p>

總之，利用不同手段，讓產(chǎn)品價(jià)格看似相對(duì)減少，是促進(jìn)消費(fèi)的好方式。

五、情感營(yíng)銷(xiāo)哪都有，地?cái)偵嫌玫米钋擅?/strong>

無(wú)論在哪里，賣(mài)家總會(huì)利用一些情感做杠桿，撬動(dòng)消費(fèi)行為。

例如“買(mǎi)上一把送父母，養(yǎng)育之恩補(bǔ)一補(bǔ)；買(mǎi)上一把送親朋，相互之間增感情；買(mǎi)上一把送丈母娘，她說(shuō)女婿就是比兒子強(qiáng)”，簡(jiǎn)單搭靠不同場(chǎng)景，竟然聯(lián)系了親情、友情、和愛(ài)情，很難不讓人動(dòng)心。

借用情感，強(qiáng)化產(chǎn)品帶來(lái)的情感體驗(yàn)，可以讓產(chǎn)品短暫抽離出物理屬性，擁有解決情感需求的功能。

六、行動(dòng)句促使，最關(guān)鍵的是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)

無(wú)論是李佳琦的“OMG買(mǎi)它”，還是朱廣權(quán)的“你換臺(tái)就是淡季，你不換臺(tái)就是旺季”，這些網(wǎng)紅話術(shù)之中，都藏有關(guān)鍵的祈使動(dòng)作，最終是讓人產(chǎn)生行動(dòng)。

同樣的，在地?cái)倧V告話術(shù)之中，行動(dòng)也是關(guān)鍵?！耙I(mǎi)要帶，趕緊趕快，走過(guò)路過(guò)，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)。”“機(jī)會(huì)不是天天有，你該出手時(shí)就出手?！边@些行動(dòng)句都是臨門(mén)一腳，讓消費(fèi)者趕快掏錢(qián)的策略。

當(dāng)然，還有一些美好愿景的打造，也能促使消費(fèi)。比如“一斤蘋(píng)果一斤梨，吃完只剩一堆皮。幾塊錢(qián)買(mǎi)回家，老婆笑孩子夸，不是廠長(zhǎng)也能當(dāng)個(gè)企業(yè)家?！?/p>

行動(dòng)句促使，是地?cái)倧V告語(yǔ)的重中之重。只有最后的促使達(dá)成，才可能完成一件商品的售賣(mài)。

總結(jié)

地?cái)偽陌傅膶?xiě)作，其實(shí)是一個(gè)微型推銷(xiāo)話術(shù)系統(tǒng)的搭建。與曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的文案寫(xiě)作邏輯，也有相似之處。

之前在學(xué)習(xí)《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》這本書(shū)時(shí)，其中提出一個(gè)“AIDA愛(ài)達(dá)公式”，是西方經(jīng)典的推銷(xiāo)理論。作者將其用于文案寫(xiě)作，分為四個(gè)部分。

A-Attention 吸引注意力。①設(shè)計(jì)好推銷(xiāo)的開(kāi)場(chǎng)白或引起顧客注意。

I-Interest 激發(fā)興趣。②繼續(xù)誘導(dǎo)顧客，想辦法激發(fā)顧客的興趣，有時(shí)采用“示范”這種方式也會(huì)很有效。

D-Desire 渴望擁有。③刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，重要一點(diǎn)是要顧客相信，他想購(gòu)買(mǎi)這種商品是因?yàn)樗枰?，而他需要的商品正是推銷(xiāo)員向他推薦購(gòu)買(mǎi)的商品。

A-Action 促使行動(dòng)。④購(gòu)買(mǎi)決定由顧客自己做出最好，推銷(xiāo)員只要不失時(shí)機(jī)地幫助顧客確認(rèn)，他的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是正確的，他的購(gòu)買(mǎi)決定是明智的選擇，就己經(jīng)基本完成了交易。

以上提及的地?cái)倧V告話術(shù)，完全符合這樣的推銷(xiāo)模型。希望擺攤的廣告人，利用自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)，成為攤王之王，走向財(cái)務(wù)自由之路。

作者：屈太浪

來(lái)源：屈太浪（qutailang1991）