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活動策劃如何做事、做市、做勢以及原則(三) - 成都活動策劃公司

時間:2020-06-04

文化底蘊法則:

名牌的背后是文化。成都活動公司成都活動策劃公司表示,活動策劃最有神韻之處,往往體現(xiàn)在對每一個地方文化底蘊的把握,發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。工作室活動策劃方法論的一大特征是更強調(diào)區(qū)域文化背景的分析。在尊重傳統(tǒng)市場調(diào)查方法和結(jié)論的基礎(chǔ)上,更注重社會學(xué)式的感悟式調(diào)查,通過交流取樣。注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個性與社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)及消費心理偏好。成都活動公司成都活動策劃公司表示,重在把握社會運行的脈搏,脈象既明,即可將區(qū)域文化底蘊注入項目的理念(概念)開發(fā)及市場推廣策略之中,??色@厚積薄發(fā)、石破天驚之效。

如:順德碧桂園借用“可怕的順德人”;昆明世博會推出“萬綠之宗,彩云之南”云南新形象:武夷山申報世界自然和文化遺產(chǎn)年,濃縮為“千載儒釋道,萬古山水茶”。

地域解碼法則:

中國有句古話“一方水上養(yǎng)一方人”。成都活動公司成都活動策劃公司表示,這深刻地揭示了一個樸素的真理:每一地域有這個地域特有的文化,每一個城市有這個城市特有的性格。從事房地產(chǎn)開發(fā),除必備的專業(yè)知識以外,如何做到“近水知魚性,隔山識鳥音”,準(zhǔn)確為地域文化解碼,是關(guān)乎地產(chǎn)商生死存亡的大事。

20 度直覺法則:

市場調(diào)查 80%靠數(shù)據(jù), 20 %靠直覺。尤其是在知識經(jīng)濟時代,市場瞬息萬變,靠統(tǒng)計得來的數(shù)據(jù)很難準(zhǔn)確反映處于動態(tài)中的市場變化,搞不好就會是刻舟求劍。成都活動公司成都活動策劃公司表示,特別是中國這個市場是一個不成熟的市場,不像西方市場那樣有據(jù)可查。所以,我說市場調(diào)查就像燒水一樣.可以燒到 80 度,最后的 20 度得靠直覺、經(jīng)驗來把握。

順瓜摸藤法則:

市場調(diào)研的作用,應(yīng)如任何情報工作一樣,一在于摸清未知之情況,二在于印證己有之判斷或假設(shè)。成都活動公司成都活動策劃公司表示,大勢把握的結(jié)果,自當(dāng)有一個基本的結(jié)論,順此結(jié)論去探索市場需求之來龍去脈,知其然而知其所以然,謂之順瓜摸藤。其思路有異于一般的市場調(diào)研,往往能達到事半功倍的效果。

嘴嘗市場法則:

飲食文化是地域文化的重要組成部分。我們一向倡導(dǎo)在活動策劃實踐中對地域文化的發(fā)掘與利用。而吃飯是到哪兒都必不可少的基本需要,透過吃來品嘗、感受與體驗當(dāng)?shù)氐奈幕厣c底蘊,我們稱為“嘴嘗市場法則”。成都活動公司成都活動策劃公司表示,帶有地方特色的飲食文化與一個地區(qū)的風(fēng)上民情,消費習(xí)慣和喜好,生活水準(zhǔn)與格調(diào)等活動策劃需要了解的方方面面有密切的關(guān)系。所以,用嘴吃出當(dāng)?shù)氐奈幕c市場感覺,就成了一種頗為有效的調(diào)研方法。食不必貴,但必須代表地方特點與神韻。

做市場法則:

市場是做出來的。企業(yè)的市場經(jīng)營有三種境界“等市場”、“找市場”和“做市場”。

成都活動公司成都活動策劃公司表示,所謂“等市場”,就是計劃經(jīng)濟時期及市場經(jīng)濟萌芽時期的做法,重生產(chǎn)與內(nèi)部管理,輕市場營銷,坐等市場找上門來

所謂“找市場”,是目前最慣常的做法,從短缺到過剩的過程中,企業(yè)被迫開始關(guān)注外部環(huán)境,研究市場,進行目標(biāo)市場定位與細分,開始講究營銷策略,但一般還是按慣常的思維方式跟風(fēng),一哄而上,同構(gòu)競爭異常激烈,不時引發(fā)“價格大戰(zhàn)”、“活動策劃大戰(zhàn)”等惡性競爭的肉搏戰(zhàn),常常是你死我活,兩敗俱傷;

成都活動公司成都活動策劃公司表示,所謂“做市場”,則是指跳出同構(gòu)競爭,進行戰(zhàn)略創(chuàng)新,跳出三界外,不在五行中,改變行業(yè)游戲規(guī)則,超常規(guī)、反傳統(tǒng),創(chuàng)造全新的需求,進入一個相對無競爭的境界“做市場論”不同于各種市場營銷策略與市場管理技術(shù)(如 4C 、 4P 、 UPs 、整合營銷等),不是針對企業(yè)經(jīng)營的某一局部環(huán)節(jié),而是強調(diào)企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新,其精髓是改變游戲規(guī)則,提高競爭門檻,確立具有“唯一性、權(quán)威性、排他性”的競爭優(yōu)勢地位。

要素整合法則:

活動策劃是通過全新的理念和思路,對生產(chǎn)力的各種要素、資源重新整合,使之產(chǎn)生 l + l > 2 ,甚至原子裂變式的市場和經(jīng)濟效益。這些要素包括經(jīng)濟的、政治的、社會的及其它各種相關(guān)的顯形或隱形的要素。成都活動公司成都活動策劃公司表示,活動策劃人是整合大師.是把文化和商業(yè)、知識和利潤有機結(jié)合起來的人。

突破與引爆法則:

王志綱工作室作為市場化的顧問機構(gòu),與學(xué)院派及官方類似機構(gòu)相比,更加強調(diào)活動策劃方案的可操作性和直接的市場效應(yīng)。為此,成都活動公司成都活動策劃公司表示,工作室在項目活動策劃過程中,在把握總體戰(zhàn)略和通盤考慮的前提下,尤其強調(diào)尋找和設(shè)計項目市場突破點或引爆點的重要性。以保證使客戶能夠得到短、中、長期的回報。

復(fù)合嫁接法則:

復(fù)合嫁接方法是整合思維的結(jié)果。成都活動公司成都活動策劃公司表示,尤其適于房地產(chǎn)這個橫跨第二和第三產(chǎn)業(yè)、涉及面極廣、產(chǎn)業(yè)拉動力巨大而驚人的特殊行業(yè)。

從策略角度而言,復(fù)合嫁接能創(chuàng)造全新的產(chǎn)品、經(jīng)營模式和市場,塑造全新的企業(yè)、項目形象,增強項目和產(chǎn)品的吸引力,體現(xiàn)企業(yè)卓而不凡的競爭力,從而達到一個全新的境界。

成都活動公司成都活動策劃公司表示,在創(chuàng)新制勝時代,復(fù)合嫁接是房地產(chǎn)創(chuàng)新的重要方法,是使開發(fā)商在白熱化競爭中脫穎而出和參與“巨鱷游戲”必備的利器。

“木桶”法則:

傳統(tǒng)的木桶理論認為補短板是解決問題的關(guān)鍵。成都活動公司成都活動策劃公司表示,新木桶理論則認為,市場經(jīng)濟是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟,如果能把原有的長板做得更長,做到極致,使其成為絕對的優(yōu)勢,并且依此長度,到市場上去尋找短缺的其它長板,通過優(yōu)勢組合,組成一個新木捅,既可解除短板的困擾,又可最大限度地發(fā)揮長板的作用,同樣可以取得好的效益。

因為就企業(yè)或項目而言,有的短板是永遠無法彌補的,而要其加長其長板卻易如反掌,在此態(tài)勢下,新木桶理論就很有效果了。

多兵種協(xié)同作戰(zhàn)法則:

成都活動公司成都活動策劃公司表示,活動策劃不能哪一家包打天下,要解決復(fù)雜紛呈的問題,在整體戰(zhàn)略和策略方案確定之后,需要整合利用各方面的相關(guān)資源,多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)是活動策劃成功的保證。

動態(tài)監(jiān)理法則:

活動策劃不是簡單地制定一個方案,提交一份報告,而是要對整個項目運作過程加以動態(tài)的把握,對出現(xiàn)的各種問題做出準(zhǔn)確和快速的反應(yīng),捕捉稍縱即逝的機會。成都活動公司成都活動策劃公司表示,顧問監(jiān)理就是在動態(tài)過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,修正調(diào)整活動策劃方案,整合資源的過程。

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