短視頻變現(xiàn)的12種模式 | 成都傳媒

時間：2020-05-26

這篇文章總結一些我所知的短視頻變現(xiàn)賺錢的模式，有的是我親身經(jīng)歷的，有的是看到身邊各路大神經(jīng)歷的，還有一些是網(wǎng)絡看到案例總結的，如果你也想做短視頻，并且賺到自己的一桶金，建議您好好看看，看完之后選定一兩個適合自己的方向去實踐。

1，獲取平臺的巨額補貼

這種我認為是最容易，最直接的變現(xiàn)模式，適合新手，兼職，副業(yè)做，我一個讀者，也是好友，他主業(yè)是新媒體策劃，副業(yè)喜歡拍攝和剪輯一些旅行類vlogo短視頻，因為他的時間精力有限，他的變現(xiàn)模式就是加入短視頻平臺，成為簽約作者，獲取平臺的補貼，現(xiàn)在每個月能賺大概五六千被動收入，都是他發(fā)布短視頻獲取的平臺補貼。

哪些平臺能申請視頻補貼呢？要做留意這方面的政策，特別是新平臺。

比如今日頭條、抖音、西瓜視頻、企鵝號等平臺，近年來來提供了巨額的補貼政策，你只需要在他們的平臺上發(fā)布原創(chuàng)視頻，就能獲得不錯的收益。

1. 今日頭條千人萬元計劃

參加頭條的千人萬元計劃，頭條號平臺講確保至少1000個頭部號創(chuàng)作者，單月至少獲得1萬元的保底收入。

2. 西瓜視頻（今日頭條）10億元補貼

今日頭條在“千人萬元”計劃之后,又拿出10億元人民幣補貼短視頻創(chuàng)作者。

比如：你只需發(fā)布短視頻在它旗下的西瓜視頻，便可通過閱讀量獲得廣告收益。

3. 大魚號獎金升級，每月多達2000名創(chuàng)作者得到創(chuàng)作獎金

4. 騰訊微視，一萬播放量可獲得千元收入。

騰訊2018年耗資近30億，重金打造微視拍個小視頻，很多大學生和職場新人，業(yè)余時間拍個小視頻，只要有效播放量超過1W，便有單篇近1000元的收入▼

2，廣告植入變現(xiàn)

在抖音小店還沒有大面積普及，以及星圖平臺沒有大規(guī)模投入使用的時候，最早一批變現(xiàn)就是接廣告，為品牌定制一些內(nèi)容。

特別是MCN機構，或者達人網(wǎng)紅號，幾乎都是通過廣告植入變現(xiàn)，也是短視頻玩家最認可的變現(xiàn)模式。擁有一定數(shù)量粉絲后，視頻播放量比較大，利用粉絲經(jīng)濟，就是一個自媒體屬性，有清晰的用戶畫像，能夠充分滿足場景的構建需求，那么，就會有很多甲方品牌商家找你投放廣告，比如植入品牌，植入產(chǎn)品，拍攝廣告。

這種廣告變現(xiàn)有以下四種模式。

1. 冠名廣告

冠名廣告是指在節(jié)目前加上贊助商或者廣告主名稱進行品牌宣傳、擴大品牌影響的廣告形式。像我們在看一些綜藝節(jié)目很多時候，節(jié)目開始之前或者主持人會介紹本節(jié)目由**冠名播出，這類的廣告一般金額會比較大。

2. 貼片廣告

貼片廣告是隨著短視頻的播放加貼的一個專門制作的廣告，一般會在片頭片尾，這種廣告到達率比較高，但是相較于其他廣告形式片方的收入會低一些。并且這類廣告的出現(xiàn)會讓用戶感覺有些突兀，與短視頻本身內(nèi)容有些不相關，可能會因為這類廣告給用戶帶來不太好的觀感體驗。

3. 植入廣告

植入式廣告是將某品牌商品置入短視頻情節(jié)當中，讓觀看者不知不覺中熟悉或重復記憶這一商品或服務。

例如在papi醬在說自己玩王者榮耀的時候就順便為vivo手機做了一個廣告，這種植入廣告分成也是可觀的。

這種廣告不像前兩種廣告那么生硬，自然而然進入視頻內(nèi)容中，用戶接受度相對較高。

4. 品牌廣告

融合于上述三者其中。

據(jù)說抖音3w粉絲的博主就可以接到廣告了，百萬級達人單條視頻廣告費用基本上5W起步。

3，投放廣告經(jīng)紀變現(xiàn)

你自己沒有號也沒有關系，你可以做投放經(jīng)紀，只要你有甲方品牌客戶資源，這種特別適合傳統(tǒng)廣告?zhèn)髅焦?，有自己的客戶群體，可以幫助他們投放達人廣告，賺差價，返點，也是行業(yè)潛規(guī)則了，比如有很多平臺就在做這個事，他們不具備自己的做內(nèi)容做號的能力，但是有整合這些達人資源和鏈接甲方的能力。

據(jù)我所知，華為一年兩個億的新媒體投放廣告費就交給了一家投放服務平臺在打理。我們公司也在做這方面服務，所以在我的朋友圈，一方面是達人網(wǎng)紅比較多，一方面是甲方品牌比較多，我們自己定位的也不是一家投放廣告公司，而是專業(yè)的新媒體營銷咨詢服務商，從事的是整合營銷服務，包括策略，內(nèi)容，代運營，投放廣告等。

4，投放抖音信息流，做廣告視頻變現(xiàn)

去年，我也去了抖音官方成都辦公室，他們和我介紹了抖音官方信息流廣告投放，其實這方面我們公司也是可以做的，很多公司也在做這個，成為頭條的廣告渠道商，幫助甲方企業(yè)投放廣告，可以幫助他們做投放的視頻，做抖音廣告，廣告簡易拍攝的價格在3000-8000元左右一條，抖音的信息流廣告肯定是不斷的，不可能只投放一個廣告，一般是要投放好幾個廣告。

一個攝像和一個編導，一般情況下一天可以產(chǎn)4條廣告片，快的話可以產(chǎn)出6條廣告片，除去他們的日薪和提成，剩余的利潤還是很大的。

做抖音廣告銷售，每個城市都有今日頭條的公司，可以直接找他們談信息流廣告返點，幫助他們銷售、賺取傭金。

在投放過程中，還要做落地頁的設計和策劃，這些也是可以收費的。

5、抖音代運營

我剛好做代運營也一年多了，去年簽約了大概十個客戶，這些號能不能做起來，有點概率事件，也取決于甲方的預算，投放力度，資源，重視度，和乙方的策劃水平。

這方面市場現(xiàn)在還不成熟，魚龍混雜，現(xiàn)在也越來越多的企業(yè)把短視頻項目外包給專業(yè)團隊，今年上半年，我的微信幾乎每天都有七八個來自全國各地的咨詢，我們不敢說是最好的，但一定是最負責的。

做代運營，要有很強的專業(yè)團隊。懂營銷，懂抖音，懂視頻，做策劃，不只是作出爆款視頻，還要策劃一個能夠讓客戶盈利變現(xiàn)的營銷路徑出來。通過路徑策劃才能更好的策劃內(nèi)容，是引流到微信還是引流到淘寶，或者單純就是為了吸粉、還是為了單純的要播放量，需要根據(jù)客戶的需求而定。

首先通過盈利模式確定抖音制作路徑，再就是挑選演員，挑選演員是非常重要的。團隊的配置：編劇、導演、演員、攝像、剪輯，運營。

現(xiàn)在市場報價，以成都為，專業(yè)優(yōu)質(zhì)團隊月費都不低，敢收五萬十萬的都有，也有部分對賭形式，你要多少粉絲，我收多少錢。

6，電商帶貨變現(xiàn)

以抖音為例，商品櫥窗分享功能打通的是淘寶和京東，快手也有快手小店，交押金，提交資質(zhì)后都可以開通，在淘寶，可以燒錢投放直通車買流量，在抖音就是投放抖+，如果100元可以獲取5000個播放，還是很劃算的，內(nèi)容越優(yōu)質(zhì)，變現(xiàn)轉化收益也就越高，去年就有很多人專做抖+投放帶貨，今年管制嚴格了很多。

做電商變現(xiàn)，要懂得選品，選擇有潛力的爆款，通過發(fā)布的短視頻，為店鋪導流，實現(xiàn)銷量業(yè)績，這些店鋪可以是我們自己的自營電商，也可以是以淘寶客形式。

1. 自營電商

自營電商通籬量身制走符合自我品牌訴求和消費者需要的采購標準，來引入、管理禮銷售各類品牌的商品，以眾多可靠品牌為支徨點突顯出自身品牌的可靠性，將電商本身打造成為極具價值的品牌。自營電商的優(yōu)點就是針對自身的用戶精準的提供商品，盈利也相對會更多一些。

2. 淘寶客變

現(xiàn)淘寶客是按成交計費的推廣模式，它只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家（包括你自己）經(jīng)過你的個人網(wǎng)站、微博或者發(fā)的帖子以及發(fā)出的商品鏈接進入淘寶賣家店鋪完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金，賺取差價。這類變現(xiàn)方式相對來說簡單一些，適合一些小團隊或者說是網(wǎng)紅。

7，直播打賞變現(xiàn)

關于直播的打賞變現(xiàn)，這方面我也一直在研究關注，從去年下半年開始，短視頻已近正式進入了直播時代，今年疫情期間，更因為明星，政界的加入，迅速火暴。

最近，我也親眼目的了一個朋友，從某個新型的直播平臺，專做網(wǎng)紅直播，從0開始簽約了100個主播，短短兩個月，每天晚上可以賺到大概三五萬打賞收入，發(fā)現(xiàn)這方面確實可行的，當然，前期，他也是靠錢砸起來的。

做直播，要建立在有一定粉絲基礎，也取決于平臺的流量和推廣力度，對個人的表現(xiàn)力和顏值，才藝有一定要求。很多MCN機構為了賺取直播收益，自己刷禮物打榜，一晚上也是百萬級的燒錢。

抖音直播首先要找準個人定位，找到讓別人喜歡你的一個點，不論是你講話的風格、原則、場景等等。要提前策劃好自己的盈利點，是刷禮物、賣產(chǎn)品還是把他們引導到微信里面，或者引導加入你的粉絲微信群。

如果找到靠譜的MCN機構合作，比自己一個人單打獨斗還是要強很多，可以拿到最高的提成，提升營收，也有專業(yè)的團隊運營指導，這方面我們也一直在招募有潛力的主播，有意向加入沖格新媒體抖音公會的主播可以加我本人微信tangxiaohan008，注明來意。

8，網(wǎng)紅衍生價值變現(xiàn)，打造個人IP

把短視頻中某個比較突出的形象打造成一個IP，這方面最成功的IP就是李子柒了。

她本身已近是一個超級IP,有龐大的粉絲群，對粉絲有明星效應，在海外，她代表的是中國傳統(tǒng)文化。

現(xiàn)在天貓還有李子柒品牌出品的農(nóng)產(chǎn)品，我就經(jīng)常買他們的藕粉吃，這些都是IP效應。

打造 IP 的好處是為了日后帶來一系列變現(xiàn)方式，比如這些 IP 去開直播，此時他們本身擁有一定量的粉絲，可以在他平時的直播里要求被贊賞或者銷售自己的產(chǎn)品。還可以做出 IP 周邊進行售賣或者舉行一些線下活動進行變現(xiàn)。

這種方式主要作用于轉型的網(wǎng)紅和經(jīng)濟公司。

比如個人IP打造，模特、網(wǎng)紅、娛樂圈、原創(chuàng)歌手等。

轉型獲得衍生價值，如出演電視劇、品牌代言、開巡回演唱會、售賣IP產(chǎn)品等，明星網(wǎng)紅化和網(wǎng)紅明星化都是趨勢，短視頻紅人能夠朝著個人IP和演藝明星的方向進發(fā)。

有了IP后，還可通過版權變現(xiàn)。指通過對有版權的內(nèi)容進行他人授權而獲得相關收益。

就像一些暢銷的小說，把自己的版權授權甚至轉讓，別人可以用來拍電影、拍電視劇。對于成熟的短視頻團隊，作品擁有了較大的影響力，就可以進行進一步的版權盈利。

9. 知識付費

經(jīng)驗豐富的人或者行業(yè)大咖，可以選擇將自身的一些經(jīng)驗，專業(yè)知識，去進行分享，感興趣的或者志同道合想要深化學習的用戶，就會對你的內(nèi)容進行付費。

此類型的帳號，大多在短視頻中需要進行私域流量池的轉化。比如我曾經(jīng)寫過的地產(chǎn)號，大胡子說房，他們就是把流量引到微信，有很多房產(chǎn)資訊付費課程，社群和一對一咨詢服務，每年還會辦年會收門票，但是他們主要的收入是房產(chǎn)經(jīng)紀，這種是垂直類專家型自媒體的玩法了。

在抖音，也有很多人做出百萬粉絲后，就當老師來提供咨詢策劃服務，一對一，收費幾百幾千都有，也是屬于知識付費的一種變現(xiàn)模式。比如做抖音課程，付費社群，咨詢診斷，上門指導，內(nèi)容教學，市場需求還是很大的。

10，短視頻培訓

今年上半年，我們做了很多場線上培訓，也有少數(shù)企業(yè)短視頻內(nèi)訓，同時也開通了我們的荔枝微課專欄，短視頻運營，剪輯，直播課程比較受歡迎。

只上線兩個月，沒有專人打理，利用朋友圈營銷和社群營銷，已近三千多人關注，累計成交了數(shù)百人購買課程，課程形式有錄播，直播，通過ppt和導圖視頻形式，開發(fā)了課件，做出個爆款，加上有源源不斷的c端用戶，這方面做好了也是躺賺。

利潤稍微大點的是企業(yè)線下內(nèi)訓，我們也更愿意做這方面的定制開發(fā)課件培訓服務，可以衍生后續(xù)咨詢及代運營。

市場價，線下內(nèi)訓課，一天有收費五千，也有收費兩萬的，看講師的影響力和機構的營銷水平。

11，批量賣號

沒錯，抖音號也是可以買賣交易的，很多機構專門生產(chǎn)號，有的一個號一天可以漲一千粉，做到差不多幾萬十幾萬粉絲就賣，同時做30個，可以火五六個，早起做圖文剪輯類的就很多，成本低，變現(xiàn)快，也不需要演員出境。

在業(yè)內(nèi)，起初粉絲的價格定的是單粉1-5分，垂直類目5-10分。團隊或者公司批量購買手機號，賬號發(fā)布內(nèi)容之前先養(yǎng)號一周左右，批量做內(nèi)容，一般做到20萬粉絲左右就開始出售，出售完了之后手機號還留著做其他的號。

12、抖音黑科技

這方面的亂七八糟軟件還是很多，類似微商的群控，抖音批量養(yǎng)號，視頻混剪，無人直播，都是這些軟件生產(chǎn)的。

準備200臺手機、一些支架，把手機全部插上線，放上手機卡，利用電腦云端控制所有手機發(fā)布視頻，視頻源就是自己混剪的內(nèi)容。