作業(yè)計(jì)劃是作業(yè)的基本能力之一。成功地進(jìn)行離線/在線活動可以有效地幫助流量獲取和解決轉(zhuǎn)換問題。為了使企業(yè)有效地制定可靠的活動計(jì)劃方案，本文總結(jié)了活動計(jì)劃的三個步驟，即目標(biāo)設(shè)定、路徑設(shè)定和資源發(fā)現(xiàn)。

1、 設(shè)定目標(biāo)

活動策劃，首先要確定活動的目標(biāo)，這有三層含義。

業(yè)務(wù)目標(biāo)是設(shè)計(jì)活動的動機(jī)是什么，要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，或者要解決什么樣的業(yè)務(wù)問題。具體來說，我們可以把它分為三個目標(biāo)，即創(chuàng)造、保留和實(shí)現(xiàn)。

其中，圈內(nèi)粉絲的成長、社區(qū)規(guī)模的擴(kuò)大和保持、品牌推廣等，都是設(shè)計(jì)活動幫助他們實(shí)現(xiàn)這些商業(yè)目標(biāo)的原因。

用戶目標(biāo)是確定活動主題的直接依據(jù)，需要通過長期有效的用戶調(diào)研、競爭產(chǎn)品分析、市場觀察等方式來確立。

例如，教育行業(yè)經(jīng)常舉辦講座和招生活動。本次講座的主題是，用戶需要這樣的內(nèi)容來解決當(dāng)時的教育難題。比如，高考規(guī)劃、初中開學(xué)準(zhǔn)備等講座，基本上一開學(xué)就可以爆滿。

指舉辦活動需要實(shí)現(xiàn)的具體數(shù)據(jù)，如參加人數(shù)、活動轉(zhuǎn)化人數(shù)、拉新人數(shù)、參與率、拉新率、轉(zhuǎn)化率等。

對于活動的策劃人來說，確定活動的目標(biāo)，既可以保證活動在策劃階段不偏離方向，又可以保證活動實(shí)施過程中以一定的速度達(dá)到預(yù)期的效果。

2、 固定路徑

設(shè)定目標(biāo)后，下一步是設(shè)計(jì)活動路徑。一般的活動路徑有：提升吸引激活傳播轉(zhuǎn)化。

在主要渠道中，交通的位置和位置應(yīng)考慮官方賬戶。通道越精確，刻度越好。公眾號、菜單欄、微信群、朋友圈、外部渠道等越大越好。

這一步的核心是打磨活動文案、視覺設(shè)計(jì)、信息邏輯等，文案描述越吸引人，視覺設(shè)計(jì)越吸引人，活動的參與效果越有效。

通過產(chǎn)品和運(yùn)營手段，引導(dǎo)或提醒用戶持續(xù)參與活動的方方面面，調(diào)動整體活動的積極性，增加黏性，為后續(xù)活動的傳播和轉(zhuǎn)化鋪平道路，并經(jīng)常運(yùn)用游戲思維，如在圈內(nèi)持續(xù)活動預(yù)熱、聊天推廣等在聊天室/微信群中，通過免費(fèi)/低價(jià)等方式對活動進(jìn)行階梯式收費(fèi)。

前三步只是完成一些參與活動的用戶的任務(wù)。更多的人的參與需要依靠參與過活動的用戶來分享，可以設(shè)計(jì)成被動的或者主動的。被動方式取決于裂變機(jī)制。積極的方式可以指三種方式：找KOL、做口號、依托社區(qū)。背指的是“三個引爆點(diǎn)原則”。

這是最后一步，包括兩個層面：一是留住用戶，如參與互動星球的活動，會自動加入圈子，實(shí)現(xiàn)用戶留住或關(guān)注官方服務(wù)賬號；二是銷售核心產(chǎn)品，直接產(chǎn)生收入，并篩選出真正的目標(biāo)用戶。

基本上，大多數(shù)活動路徑都遵循這五個步驟，但不同之處在于播放方法，它實(shí)際上是任何活動的靈魂，也是給用戶核心體驗(yàn)的關(guān)鍵。

3、 查找資源

活動計(jì)劃的第三部分是尋找和準(zhǔn)備所需的資源，這些資源屬于活動的具體細(xì)節(jié)，并確定90%以上的活動效果是呈現(xiàn)出來的。

活動所需資源主要包括四個方面：

包括文案、圖片、音像等，具體來說，文案包括宣傳、操作、規(guī)則、活動頁面、產(chǎn)品信息等，圖片包括二維碼海報(bào)、官方賬號文章等。

它包括實(shí)體獎勵和虛擬獎勵，而不同類型和領(lǐng)域的活動給予不同的獎勵，如教育活動大多送書送課，品牌活動愿意送自制外設(shè)，會員活動送有限時間免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)權(quán)益，電子商務(wù)活動送高價(jià)禮品，甚至現(xiàn)金。