作者：真叫盧俊團隊；來源：真叫盧俊

買房，也算是人生大事。

不知道各位買房的過程中需要花費多長時間去了解一個樓盤，或者說，你都是從哪里知道了一個樓盤在售的消息。

可能開車堵在高架或者路上的時候，瞟了一眼戶外的大牌廣告，或者在地鐵站收到的單頁……

不管什么形式的廣告吧，開發(fā)商總是以最粗暴簡單的方式把賣點標注在最顯眼的位置。

但，這些文字的背后往往隱藏著與字面不太相符的信息

很多也是自己開始做房產之后，才逐漸的了解到一些背后真實的一面。

01

緊鄰X號線？
（講人話：距離X號線至少1公里 ）

做了房產之后我才知道，開發(fā)商說的近地鐵，你就不要考慮地鐵了。

往往說的近地鐵，那都是一公里開外的，但凡隔了幾百米，那都是地鐵口。

另外我們來說說雙軌交、三線軌交、四線軌交……打類似廣告文案：

一般，多條線路交匯的區(qū)域，全部集中在市區(qū)，這種盤基本上就是豪宅盤。

豪宅盤在第一信息上，一定是區(qū)域定位為主，比如內環(huán)內，或者中內環(huán)，或者靜安區(qū)、黃浦區(qū)、這種核心區(qū)域來彰顯地位。

真正的多條軌交線都是市區(qū)盤，地段才是王道，地鐵才不是核心賣點。

而那些寫了好多條軌交線的，不用懷疑，那基本上就是任何一條線都不靠的。

我曾經看到一個浦東周浦某盤的廣告，寫著11/16/18三線軌交。了解的人都知道，這三條線不可能完全交匯呀，果然，百度查下路線，距離每一條地鐵都在1.5公里以上的距離。

寫著近地鐵不可怕，立體交通才最可怕。

你見過一個市區(qū)的盤說自己立體交通嗎？哪怕是在內環(huán)或者中環(huán)上下匝口旁邊的項目，都絕對不會寫自己立體交通。

一樣的道理，你看到廣告，沒有寫地鐵，但是寫了立體交通的。

別懷疑，這絕對是一個連地鐵都沒有的超級遠郊盤。

所謂的立體交通呢？就是你項目的周邊，門口不僅有高架，還有高速，就是開車五分鐘就直接離開市區(qū)的那種位置。

02

十五分鐘，到達多個商圈？
（講人話：午夜時分，一路綠燈，最高碼速狂奔）

不管你上海任何一個樓盤，海報上那個小小的區(qū)位圖上，都會顯示幾個重要的地標元素。

比如虹橋機場，浦東機場，上海各個火車站，以及南京路、人民廣場、徐家匯等重要商圈。

如果你是一個浦東的盤，那么除了以上必備的一些地標元素之外，一定會標注到張江高科園區(qū)、陸家嘴、前灘、迪士尼……

這個時候，你就要注意了。

所有的樓盤，你會發(fā)現(xiàn)，在海報上的那些區(qū)位圖都是簡化過的，距離地鐵站也好，距離各大商圈也好，都是省略了中間無數(shù)的距離。

開發(fā)商所說的直線距離，真的就是地圖上標識的直線距離，也不要聽信他們說的開車一刻鐘，十分鐘這樣的話。

開發(fā)商說的一刻鐘到陸家嘴，都是在夜深人靜，一路綠燈，180碼車速狂奔的時候，也許可以達到他們說到的效果。

我還見過某樓盤說什么五首歌的時間抵達徐家匯商圈。

你要想想一首歌最長的時間多久，古巨基的情歌之王大概是12分鐘。五首歌的時間就是一個小時。

所以不要迷戀廣告，每一個買房人走過最深的路，都是開發(fā)商的套路。

如果你確定是想要買某樓盤的話，最好多抽點時間，不管是工作日還是周末的時候，都實地自己開車跑跑看，每天都有新感受。

03

只要XX萬，即可享三房？
（講人話：小區(qū)位置最差，面積最小的一套房子的首付）

這種廣告手法雖然很low，但是效果最好。

你想啊，上海的高房價嚇倒了多少人，但是小蜜蜂送到你手上一張傳單，你一看，哇，20萬首付即可享受三房。

立刻就感到心臟砰砰砰的跳動，好像初戀的感覺。

哦不，這是你成功上當受騙的錯覺。

一般首付XX萬，分為幾種情況，第一，你要看到XX萬的后面，都會有一個需要拿放大鏡才能看到的“起”字。

等你看到就這么點首付就可以實現(xiàn)安家夢的時候，懷著激動的心，顫抖的手，撥通電話的那一刻，你可能就會發(fā)現(xiàn)，最便宜的房子都跟你無緣。

這還不是最慘的，有些售樓員會把你騙到現(xiàn)場，才告訴你，哎呀不好意思，最便宜的剛剛賣掉，我們還有一套性價比更高的介紹給你。

這個價格，就是吸引你到案場去看而已。

而且，你要知道，一個海報或者是戶外的廣告，能夠把價格打上去的，說明，價格是唯一的優(yōu)勢。

這種盤，幾乎不要抱太大的幻想，除非真的合適自己，否則，基本上可以節(jié)省去現(xiàn)場的時間了。

在上海，除了極個別遠郊盤會打價格戰(zhàn)之外，就是上海周邊的投資盤。用低總價吸引上車客，但凡有點調性以及項目特色的項目，都不敢怎么干。

到現(xiàn)在為止還能夠打出XX萬低首付這種的廣告的，99%都是環(huán)滬盤。

你朋友圈如果有幾個中介微信的話，一定刷到過這樣的廣告信息。

別做夢了，這些低首付，大部分都是一成首付，你付完定金沒兩天，就要付其他成的尾款，該你付的，一分錢也跑不掉。

04

全新4.0科技住宅？
（講人話：找個由頭，我要漲價）

很多盤在推廣的時候，很喜歡搞出一堆的新概念或者花頭出來的。

比如說，什么科技住宅，或者是什么綠色生態(tài)，智能時代，甚至什么開啟2.0/3.0/4.0時代的。

這種廣告，除了極個別的大品牌開發(fā)商能搞出點實質性東西之外，其他幾乎都是噱頭。

一個社區(qū)，覆蓋WIFI，就敢說是智能社區(qū)。

一個精裝修公寓，搞個什么密碼鎖，就敢說自己是科技住宅。

甚至社區(qū)內綠化達標了，只是達標了，就敢標榜自己綠色生態(tài)住宅。

這種虛頭巴腦的概念噱頭吸引人的，看到廣告不要過分迷戀，因為后期，你在買房入住之后，跟你的關系都不太大。

你想想，星巴克也是全WIFI覆蓋，你用的時候不掉線嗎？

什么2.0，3.0時代，都是賣的比之前貴了，稍微加了點智能的家用電器，就敢跟你說什么換代升級。

你想想那些手機，出了新型號，不管功能是不是比之前好很多，起碼價格都是貴的。

05

看懂廣告關鍵詞，讓你少跑冤枉路

我們經常看到的還有那些呢？

比如：

離塵不離城——意思就是不僅遠，綠化還一般，就是純粹的遠。

遠離喧囂，親近自然——那就不是一般的遠了，甚至周邊還有待建的農田……

搶占XX下一個十年——就是這里如果順利的話，發(fā)展起來還需要十年。那如果不順利，就……（開發(fā)商自己都不知道要多久）

項目屬性帶水岸的——那肯定是項目旁邊有個臭水溝，但凡水多點，就不止是水岸了

你想想，黃浦江周邊，看得見看不見江景的房子，都敢說自己是江景房。

我曾經做過一個項目，位于無錫，距離蠡湖大概3公里。據(jù)說天氣好的時候，站在高層是可以看到蠡湖的。但很遺憾的是，我去了幾十次，沒有一次天氣好的。后來，前面地塊也開建了，就算是天氣好，也被遮擋的嚴嚴實實的。

可是，開發(fā)商依舊堅持自己是湖景房，這還不算，還一定要堅持：搶占蠡湖前排。

限量發(fā)售，買到賺到——傻瓜快來，你買到，我就賺到！

一旦出現(xiàn)這八個字，妥妥的商鋪，或者商業(yè)住宅。即便現(xiàn)在，也有很多房產中介在朋友圈轉發(fā)此類的文案，看到這八個字，你就可以繞道而行了。

這種文案基本上就是為了博眼球，現(xiàn)實的情況就是很難出手，真的限量，能不惜售嗎，真的買到賺到，輪得到你嗎？

06

再好的廣告，也不能沖昏頭腦

買房，幾乎可能會掏空我們口袋所有的錢，還要背負30年的貸款

但是很多時候，我們買房卻像買白菜一樣的沖動

我見過一些人，買包也好，買表也好，甚至買限量版的AJ，都要研究的十分透徹。哪些是保值款，哪些是爆款，系列型號都研究的清清楚楚

但是到了房子，很多人都是草草的看幾次，就定下來了

甚至在前些年，因為一些廣告文案給大家講述的生活場景過于美好，都可以讓人買單

曾經，在地產廣告界，有一個非常成功的廣告文案——《先生的湖》

其中，里面很經典的一些文案“也許吧，樹比董事更懂事”“在先生看來，有些走路只是為了趕路”都成功的吸引了很多人選擇了這個樓盤

但是，不管多么美好的意境，都要落地到現(xiàn)實。最終也都逃不過維權的命運

廣告做的再好，最終陪伴我們走下去的，都是小區(qū)的產品本身夠不夠硬核

07

現(xiàn)在我們看到一個越來越好的現(xiàn)象就是，在上海，有越來越多的開發(fā)商開始把心思花在了產品本身這件事情上。

特別是市場上賣的非常好的樓盤，可能連樓書都沒有，只有一個簡單的戶型單頁。

這也說明了，市場上越來越多的客戶，開始專注于產品本身。

最后，也希望各位在買房的路上，能夠看懂廣告背后隱藏的信息，少走冤枉路。

既然看到最后，有一個問題考下大家，以下的3個廣告語，哪一個距離最遠？

A：三站抵達虹橋車站；B：三首歌到前灘；C：15分鐘徐家匯

正確答案，會在留言處公布，大家時刻關注吧~

以上為正文，來自咸魚~

作者公眾號：真叫盧俊（ID：zhenjiaolujun0426）