廣點通是騰訊旗下的兩大信息流平臺之一（另一為朋友圈廣告），10月份升級過一次系統(tǒng)，后臺的廣告位從多個廣告位變?yōu)榱巳蟀婷嫠膫€廣告位（Q系資源位、騰訊新聞、騰訊視頻和優(yōu)量匯）。

說說這4個廣告位，Q系資源位，顧名思義，是qq及騰訊相關(guān)的資源，按系統(tǒng)的標(biāo)注，是QQ、騰訊信息流、QQ音樂。

這個資源位是把原先的騰訊系統(tǒng)廣告位整合了，包括原先的QQ空間、QQ瀏覽器等；騰訊新聞和騰訊視頻，就不贅述了；

優(yōu)量匯，類似于百度信息流的百青藤和頭條信息流的穿山甲。

是一種聯(lián)盟流量，量多而雜。

1、投放方式：

1）CPC：按點擊扣費，即沒有點擊不扣費，這是廣點通的主要出價方式；

2）CPM：按千次展示計費，所有廣告主都可以選擇CPM計費，絕大部分廣告位可以使用CPM計費，實際以自助系統(tǒng)上所見即所得為準(zhǔn)。

起價：品牌廣告主0.3元，APP廣告主0.3元，移動聯(lián)盟0.3元，拍拍電商0.1元，WAP端0.1元

計費公式：您的出價=競價排名在您的后一名的出價+0.01元（廣告扣費不會高于你的出價）

2、定向方式：

快捷定向：各種定向條件的組合包

地域定向

基礎(chǔ)信息定向：年齡、性別、用戶場景

狀態(tài)定向：用戶狀態(tài)、學(xué)歷、購物興趣、訪客定向

行為定向：粉絲定向、付費用戶

……

3、什么情況下適合投放廣點通廣告？

a. 有線上/線下活動需要更多人報名參與

b. 想為公眾號或小程序增加粉絲或促活

c. 有一款A(yù)PP需要更多下載量和激活量

d. 老板想提高產(chǎn)品的銷量和品牌知名度

如何更準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)用戶？如何做到更低的廣告成本？如何擴(kuò)大社交渠道的廣告效果？如果企業(yè)對廣點通研究不透徹，很可能錢花了，效果卻不理想，根據(jù)廣點通投放相關(guān)經(jīng)驗，下面分享一下廣點通投放技巧：

賬戶定向：

選好投放區(qū)域：通過投放數(shù)據(jù)分析，根據(jù)產(chǎn)品或活動面向的目標(biāo)用戶，選出最優(yōu)投放城市。

用戶畫像：根據(jù)產(chǎn)品與素材來定位投放針對群體性別，并根據(jù)不同年齡用戶對于此產(chǎn)品的關(guān)注度進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)產(chǎn)品用戶畫像進(jìn)行用戶篩選，篩選出目標(biāo)用戶；再通過用戶學(xué)歷、婚戀狀態(tài)、生活狀態(tài)等來進(jìn)行高質(zhì)量篩選。

消費能力、天氣方向：適合地方性推廣，比如單一針對某一地方、某一場景進(jìn)行推廣。

素材制作技巧：

通過選定相應(yīng)的廣告投放時間，來控制素材的出現(xiàn)與頻率。廣點通素材創(chuàng)意的側(cè)重點則是吸引點擊，這就對素材創(chuàng)意有比較高的要求，必須注意以下幾點：

a.圖片創(chuàng)意點突出，一目了然，尤其是保證相關(guān)性；

b.相同素材不要重復(fù)投放，過多重復(fù)影響點擊率；

c.相同定向條件下相似廣告素材建議在1-2個；

d.圖片素材創(chuàng)意上一般不超過2種字體或顏色；

e.多采用微軟雅黑等大眾字體，慎用變形字體或者低齡字體。

落地頁問題：

a. 著陸頁需要考慮PC端和移動端。

b.要保證素材文案創(chuàng)意點能在落地頁第一屏展現(xiàn)，提高相關(guān)性，防止用戶直接跳出。

c.保證活動內(nèi)容重點突出，與背景有明顯的對比色。

廣點通投放價格：

在設(shè)定投放價格后，需要連續(xù)幾天調(diào)整價格，觀察選擇合適的價格區(qū)間，精確到小數(shù)點后1位，并根據(jù)投放的時長不同，來調(diào)整投放的價格。

廣點通競價技巧：

1）創(chuàng)建一個新廣告，上傳廣告素材，將初始價格設(shè)定在0.1元至1.5元之間；

2）觀察該廣告的曝光、點擊數(shù)據(jù)：

若廣告曝光量低于3000，出價適當(dāng)提高，獲得一定曝光后再判斷；

若曝光量在3000—5000或以上，但點擊率低，試著優(yōu)化素材；

若曝光量在5000或以上，點擊率也不錯，就這樣維持這，并關(guān)注數(shù)據(jù)變化。

若希望獲得更大流量，可適當(dāng)提高出價或更換更優(yōu)秀的素材。

3）持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)調(diào)整出價。若3至5天后出現(xiàn)廣告點擊率下滑，請及時更換廣告素材。

廣告位選擇：

廣點通廣告位有幾十個，所以必須根據(jù)已有經(jīng)驗和廣告主投放產(chǎn)品事先進(jìn)行選擇，對此將常用廣告位的選擇進(jìn)行介紹，如果廣告主是pc網(wǎng)站，投放pc端廣告位，則更多選擇pc上qq空間、qq客戶端這些位置，尤其是客戶端中擎天柱廣告位。

下面說說投放廣點通要注意的一些細(xì)節(jié)。僅供參考。

1：行為興趣標(biāo)簽

在行為興趣定向里，包括興趣和行為，除了可以選擇行業(yè)外，還可以搜索意圖詞。這樣流量會更精準(zhǔn)一些。

常規(guī)做廣點通，對于行為興趣定向，可以先通投，后面再去縮行為興趣定向。

如果選擇設(shè)意圖詞，可以勾選興趣（行為）+意圖詞，如果不勾選興趣（行為），定向范圍就會小一些。

2：創(chuàng)意標(biāo)題、圖片以及頁面對應(yīng)

信息流的點擊率是比較重要的。我們的標(biāo)題一定要寫清楚我們是做什么的，可以為用戶帶去什么。

如果不會寫標(biāo)題，可以用一下廣點通為我們提供的定向詞包+文案助手。

圖片，要與業(yè)務(wù)和創(chuàng)意息息相關(guān)，并能夠做到美觀、大方、吸精、有新意。

頁面，頁面和創(chuàng)意標(biāo)題一樣，一定要告訴用戶我們是做什么的，我們的優(yōu)勢。

在頁面中，文字可以少點，頁面文案一定要做到與創(chuàng)意文案相對應(yīng)。

注意點：很多人的點擊率不高，就是因為沒寫清自己是做什么的，很多人的轉(zhuǎn)化率不高，也恰恰是這個原因。

比如某公司是做seo外包，但是標(biāo)題卻是“做SEO的12種方法，在線獲取資料”，顯然這就沒有標(biāo)明自己的業(yè)務(wù)了，也就是沒有告訴用戶“我是做什么的”，即使有點擊，也很難成交，因為訪客不是外包需求，而是學(xué)習(xí)需求。

3：時段報表

廣點通的報表不如百度信息流和頭條信息流那么詳細(xì)。但是有些報表也是非常有用的。

這里說下時段報表，你投放一周之后，可以看看你的時段報表。

在時段報表里勾選上表單預(yù)約量和表單預(yù)約成本，就能得到你一周每個時段的時段轉(zhuǎn)化成本。從而能為你的時段投放設(shè)置提供參考。

比如你晚上10-11點轉(zhuǎn)化好，那么你可以多建幾個廣告，重點投這個時段。

4：頁面修改

如果你覺得你的頁面要修改，不建議在原頁面上修改。會影響系統(tǒng)數(shù)據(jù)建模。你可以把要修改的頁面復(fù)制一個，然后去修改。

修改之后標(biāo)注日期加“新”。比如a頁面，你12月11日修改，你可以修改后備注“a12.11新”，之后的新計劃，則用這個新頁面。

如果你在原頁面修改，系統(tǒng)有可能認(rèn)為這個頁面是一個新頁面，會重新建模，而事實上你這個頁面已經(jīng)有了很多轉(zhuǎn)化。

系統(tǒng)重新建模之后，就會影響你的效果。所以，要改頁面，不要在原頁面改，可以復(fù)制一個去改。

5：廣點通的審核

我們都知道，廣點通的審核是比較嚴(yán)格的。其實也有方法應(yīng)對：

方法一：根據(jù)要求改，系統(tǒng)審核不合格會提示原因，你根據(jù)原因改即可；

方法二：可以多次提交，如果一次不過審，就提交兩次，兩次不過審就提交三次，重復(fù)多次提交，系統(tǒng)就很有可能通過，每次提交的時候，略微修改一下文字或圖片即可；

方法三：可以在午休或者下午6-8點的時候重新提交，就我個人經(jīng)驗而言，往往這些時候，審核會容易過一些。當(dāng)然，你也可以試試晚上提交審核，也許過審也會快一些；

6：廣點通的出價與調(diào)整

不管是哪個信息流平臺出價都不要調(diào)整過頻，這個我們都知道。這里說下廣點通的出價，如果系統(tǒng)沒有建議出價，你可以參考下行業(yè)數(shù)據(jù)，或者問朋友。

建議初始出價不要過高，當(dāng)然，更不要過低。

第二點是，如果一個計劃不行，就不要在原計劃改價格了，可以新建一個計劃，再去按自己分析過后的思路去設(shè)置。

不建議在原計劃改價。第三點是，信息流的價格其實不是最重要的，創(chuàng)意和頁面才是。

對于價格的設(shè)置，要把握這樣一個方向，定向越寬，價格越低，定向越窄，價格越高。

如果有價格優(yōu)惠，盡可能在創(chuàng)意、配圖和頁面中體現(xiàn)，這也是一個不錯的方法。

以上很多都是細(xì)節(jié)。把握了細(xì)節(jié)，效果提升就不難了。很多人有自己的方法，這些細(xì)節(jié)未必注意過，但建議對任何一個信息流渠道的投放，還是要把握細(xì)節(jié)為好。

另外，本文也強(qiáng)調(diào)了好幾遍，信息流投放創(chuàng)意和頁面非常關(guān)鍵，所以如果轉(zhuǎn)化不好，先從這兩方面去找找原因。

廣點通廣告投放，聯(lián)系成都傳媒官方

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