自從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)興起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)被劃分為了N多個(gè)細(xì)小的場(chǎng)景，按照渠道劃分可以分為：SEO、SEM、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、自媒體營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、直播營(yíng)銷(xiāo)、app營(yíng)銷(xiāo)、H5營(yíng)銷(xiāo)等等

按照類(lèi)別劃分：事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等等。

每一個(gè)渠道都會(huì)有一種營(yíng)銷(xiāo)，每一種營(yíng)銷(xiāo)又可以看為一個(gè)類(lèi)別。從這些上面又可以造出很多營(yíng)銷(xiāo)的名詞，比如全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、百度霸屏、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等方式。無(wú)論何種方式的最終根本是營(yíng)銷(xiāo)渠道的組合。

今天拿出來(lái)部分營(yíng)銷(xiāo)并對(duì)要點(diǎn)進(jìn)行解釋說(shuō)明，幫助大家快速構(gòu)建起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思維。

渠道營(yíng)銷(xiāo)

在自媒體時(shí)代之前，所有的營(yíng)銷(xiāo)方式都是為了玩詞，那個(gè)時(shí)候最大的流量是搜索引擎，大家最常用的是SEM和SEO，對(duì)于SEO又可以分為站內(nèi)SEO和在外SEO，所謂的站外SEO，更多的是博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)等依靠關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名獲取精準(zhǔn)客戶(hù)的流量。

自從自媒體時(shí)代開(kāi)始，智能分發(fā)開(kāi)始主導(dǎo)部分的流量，從原來(lái)單獨(dú)的玩關(guān)鍵詞的時(shí)代到現(xiàn)在的玩內(nèi)容，也即是用戶(hù)體驗(yàn)，內(nèi)容寫(xiě)得好，機(jī)器可以給你分發(fā)給更多的用戶(hù)。其實(shí)在機(jī)器分發(fā)的時(shí)代，除了內(nèi)容之外還會(huì)有關(guān)鍵詞的觸發(fā)，也就是大家常說(shuō)的蹭熱點(diǎn)。

今天在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的文章里，我們更多的介紹介紹如何玩轉(zhuǎn)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道。

SEO

SEO的核心是關(guān)鍵詞、鏈接、網(wǎng)站內(nèi)容嗎？

不，SEO的核心是搜索引擎，搜索引擎的核心是用戶(hù)！所以SEO的核心在目前階段來(lái)講還是用戶(hù)體驗(yàn)，其他的操作手段只能成為要點(diǎn)，所有的要點(diǎn)都是為了迎合搜索引擎算法，但是在迎合搜索引擎算法的時(shí)候不要忘記用戶(hù)體驗(yàn)。

關(guān)鍵詞又分為核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，在企業(yè)站和資訊站兩者的定義不同，企業(yè)站大多在title中會(huì)布局核心關(guān)鍵詞，在資訊站中大多依靠是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的流量。

根據(jù)自己的網(wǎng)站的不同也就衍生出來(lái)不同的關(guān)鍵詞布局，關(guān)鍵詞布局就是把關(guān)鍵詞合理的分配到自己的網(wǎng)站上，可以是首頁(yè)的title、keywords，description，欄目頁(yè)的的title、keywords，description，內(nèi)容頁(yè)的title、keywords，description，為了關(guān)鍵詞的密度還會(huì)增加圖片的alt屬性，頁(yè)腳的一句話(huà)導(dǎo)航！

為了提升關(guān)鍵詞的排名還會(huì)有內(nèi)鏈和外鏈的方式提升自己關(guān)鍵詞的權(quán)重傳遞，進(jìn)而提升關(guān)鍵詞的排名。

網(wǎng)站內(nèi)容有的人用原創(chuàng)內(nèi)容，有的人用偽原創(chuàng)內(nèi)容，有的人用采集內(nèi)容，具體哪種內(nèi)容好，那就是可以解決用戶(hù)問(wèn)題的內(nèi)容，所有的內(nèi)容的產(chǎn)生要圍繞解決用戶(hù)的需求，而不是為了哪種內(nèi)容，從所搜引擎的角度，高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容更好，所以盡可能的更新解決用戶(hù)問(wèn)題的原創(chuàng)內(nèi)容。

SEM

SEM說(shuō)起來(lái)就比較簡(jiǎn)單，無(wú)非就是充錢(qián)就可以迅速提升到搜索引擎的首頁(yè)，有人問(wèn)百度競(jìng)價(jià)、Google經(jīng)濟(jì)、搜狗競(jìng)價(jià)、360競(jìng)價(jià)那個(gè)好，如果操作。

這些平臺(tái)的后臺(tái)操作都差不多，大多都是天下產(chǎn)品一大抄，無(wú)非就這家產(chǎn)品經(jīng)理看Google的后臺(tái)，哪家產(chǎn)品經(jīng)理看百度的后臺(tái)，界面和功能上沒(méi)有太大的差別。

SEM的操作核心是計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意和出價(jià)，電商平臺(tái)還會(huì)匹配人群！

計(jì)劃和單元的存在是為了進(jìn)行精細(xì)化的推廣，獲取更加精準(zhǔn)的人群，這一點(diǎn)有點(diǎn)類(lèi)似于A/B test的功能，可以按照地域、時(shí)間、設(shè)備來(lái)進(jìn)行人群的劃分，創(chuàng)意也是根據(jù)根據(jù)這一塊來(lái)寫(xiě)的，針對(duì)細(xì)分的人群寫(xiě)創(chuàng)意，抓化率更好一些。

在關(guān)鍵詞層面操作的核心是匹配模式和出價(jià)，匹配模式有廣泛匹配、短語(yǔ)匹配和精準(zhǔn)匹配。

大多數(shù)人用的是短語(yǔ)匹配和精準(zhǔn)匹配，很少用廣泛匹配，大家花錢(qián)是為了轉(zhuǎn)化，為了ROI！

落地頁(yè)就是自己的網(wǎng)站或者單獨(dú)做一個(gè)網(wǎng)站，落地頁(yè)的功能是承接轉(zhuǎn)化，盡可能的不要用自己的網(wǎng)站當(dāng)成落地頁(yè)！

問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)

問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)有很多，百度知道、知乎、新浪愛(ài)問(wèn)等等統(tǒng)稱(chēng)為問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)，大多數(shù)的問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)玩兩種模式，第一種自問(wèn)自答，第二種回答別人的答案。

當(dāng)然，也有一些人用黑科技，在問(wèn)答平臺(tái)上留上自己的聯(lián)系方式，如果對(duì)于一個(gè)正常的企業(yè)，還是建議少用這種模式。

自問(wèn)自答的核心是要有N多個(gè)賬號(hào)，自己用賬號(hào)提問(wèn)，用另外一個(gè)賬號(hào)回答，大多數(shù)要關(guān)鍵詞的排名，會(huì)在問(wèn)題中布上自己的關(guān)鍵詞排名。

回答別人的答案，提供給別人力所能及的幫助，在回答中帶上自己的品牌名等方式，也算作一種推廣的模式。

論壇營(yíng)銷(xiāo)

論壇營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)和問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)差不多，只是論壇營(yíng)銷(xiāo)用的是文章，而不是問(wèn)題，在論壇營(yíng)銷(xiāo)中也是需要有多個(gè)賬號(hào)。

常見(jiàn)的論壇有天涯、貓撲等，從嚴(yán)格意義上講，百度貼吧也是論壇的一種。

一般論壇營(yíng)銷(xiāo)需要給用戶(hù)提供價(jià)值的內(nèi)容，可以從文章中植入自己的品牌名稱(chēng)?，F(xiàn)在論壇管制的越來(lái)嚴(yán)格，很少可以直接留聯(lián)系方式，部分論壇還是可以。

博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是把博客當(dāng)做內(nèi)容發(fā)布的一個(gè)平臺(tái)，有內(nèi)容同步到博客上面或者專(zhuān)門(mén)為博客寫(xiě)內(nèi)容。

博客管理的相對(duì)寬松，可以帶上自己的聯(lián)系方式，二維碼，現(xiàn)在博客大多數(shù)不讓帶外部的超鏈接，不過(guò)可以讓帶友情鏈接，做SEO的人損失了一大篇的外鏈的來(lái)源。

自媒體營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在的自媒體平臺(tái)，大多數(shù)是靠平臺(tái)的分發(fā)的流量，百家號(hào)是分發(fā)量的量和搜索的量，搜狐號(hào)大多數(shù)是搜索的量。

每一個(gè)平臺(tái)的玩法稍有不同，但是沒(méi)有本質(zhì)上的差別，都是依靠?jī)?nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)。更多的要去研究10w+的標(biāo)題的寫(xiě)法，內(nèi)容的構(gòu)建。

所有的渠道營(yíng)銷(xiāo)的玩法，都是基于內(nèi)容，研究渠道的規(guī)則！

其實(shí)做全網(wǎng)通過(guò)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)引流，有這幾種渠道就足夠了，其他的渠道的玩法都大同小異，沒(méi)有任何的難點(diǎn)。

類(lèi)別劃分

按照類(lèi)別進(jìn)行劃分的大多是內(nèi)容的承載形式，無(wú)論是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)和借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，都是依靠的內(nèi)容承載的形式不同，讓內(nèi)容更有趣、更有爭(zhēng)議性。

對(duì)于一般性的公司，大多數(shù)還是老老實(shí)實(shí)的依靠渠道流量來(lái)做吧，可以通過(guò)活動(dòng)的形式吸引更多的客戶(hù)，能夠把事件營(yíng)銷(xiāo)、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)做好不是一件簡(jiǎn)單的事情。

所以在這么模塊中主要闡述活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)流程在于活動(dòng)的策劃、活動(dòng)預(yù)熱、活動(dòng)引爆、二次傳播。在活動(dòng)策劃中，大多策劃活動(dòng)的形式、方案等，在預(yù)熱、引爆和二次傳播大多依靠的是宣傳的渠道。

活動(dòng)的形式現(xiàn)在大多數(shù)分為線(xiàn)上活動(dòng)和線(xiàn)下活動(dòng)。

活動(dòng)的方案介紹活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)則、獎(jiǎng)品、投放的渠道、預(yù)熱的時(shí)間等活動(dòng)細(xì)節(jié)方面的東西。

活動(dòng)只是營(yíng)銷(xiāo)的一種手段，更多的是利用渠道進(jìn)行傳播，所以做一個(gè)活動(dòng)不要忘記了自己的目標(biāo)，以及目標(biāo)的人群，如果是PR類(lèi)的活動(dòng)，大多數(shù)要邀請(qǐng)媒體類(lèi)的朋友過(guò)來(lái)參加，在活動(dòng)結(jié)束后，利用媒體的力量進(jìn)行二次的傳播。

如果是承接轉(zhuǎn)化類(lèi)的活動(dòng)，在活動(dòng)規(guī)則中要對(duì)用戶(hù)進(jìn)行比較好的把握，有定向的邀請(qǐng)目標(biāo)人群過(guò)來(lái)參加活動(dòng)，為了二次傳播的需求，可以請(qǐng)行業(yè)頭部媒體記者朋友過(guò)來(lái)參加。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容產(chǎn)出之后還是要利用渠道營(yíng)銷(xiāo)中的渠道進(jìn)行分發(fā)，所謂的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)內(nèi)容吸引目標(biāo)用戶(hù)，用一句話(huà)概括，提供對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的內(nèi)容。

所以在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中，要了解自己的目標(biāo)用戶(hù)群體，針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)群體寫(xiě)內(nèi)容，在現(xiàn)在內(nèi)容泛濫的時(shí)代，最好還是有細(xì)分內(nèi)容的定位，垂直化做自己的內(nèi)容。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中避免不了寫(xiě)標(biāo)題和寫(xiě)內(nèi)容，標(biāo)題有N多種寫(xiě)法，網(wǎng)上一搜一大片，能不能打動(dòng)用戶(hù)，用那種形式更好的能打動(dòng)用戶(hù)，還是依靠自己對(duì)用戶(hù)的了解。

在內(nèi)容方面，現(xiàn)在碎片化的時(shí)間大多數(shù)人都沒(méi)有長(zhǎng)的時(shí)間閱讀一篇內(nèi)容，最好不要超過(guò)3000字，盡量多分段進(jìn)行。

面對(duì)大眾化的內(nèi)容，少用自己的行業(yè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，通常說(shuō)的講人話(huà)，寫(xiě)大家都能看懂的語(yǔ)句，如果不是專(zhuān)業(yè)性的內(nèi)容要求，還是建議大家去寫(xiě)故事打動(dòng)用戶(hù)。

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道和方式有很多種，在自己做業(yè)務(wù)的時(shí)候不要局限在渠道和方式之中，最好的方式就是根據(jù)自己的用戶(hù)選擇合適的渠道和合適的方式。

所有的營(yíng)銷(xiāo)方式都是為了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)服務(wù)，在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道和形式中，通常一兩種形式就可以讓自己生存的很好，沒(méi)有必要追求大而全的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

作者：增長(zhǎng)黑客一本黑

來(lái)源：增長(zhǎng)黑客一本黑

相關(guān)閱讀：

1.關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)推廣的這10個(gè)誤區(qū)！

2.營(yíng)銷(xiāo)推廣：短視頻種草到直播帶貨！

3.營(yíng)銷(xiāo)推廣：小預(yù)算做大營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新方法！