“給你1000萬(wàn)，你要怎么花？”

這個(gè)問(wèn)題，看似只是針對(duì)大預(yù)算的企業(yè)，但它背后的思考卻值得每位管理者去深究。

例如：

選擇哪些渠道？

如何分配預(yù)算？

每個(gè)渠道的目的是什么？

如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略？

如何讓每個(gè)渠道效果最大化？

……

當(dāng)你把一個(gè)問(wèn)題拆分開(kāi)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多小細(xì)節(jié)需要你思考。

由于時(shí)間問(wèn)題，我們今天主要來(lái)看“如何選擇渠道”。在選擇渠道時(shí)，都需要考量哪些因素，看完這篇文章你會(huì)得到答案。

你對(duì)渠道的熟悉，意味著你是否能為品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣選擇合適的渠道，也意味著你是否能讓推廣取得一個(gè)好的效果。

而只有了解各種渠道的特性，才能篩選出適合品牌推廣的渠道；才能夠根據(jù)不同營(yíng)銷(xiāo)渠道的特性，制定不同的推廣策略。

這里我們依據(jù)各渠道特性將其分成5類(lèi)：門(mén)戶類(lèi)、社交類(lèi)、搜索類(lèi)、視頻類(lèi)、自媒體類(lèi)。

一、門(mén)戶類(lèi)

說(shuō)到門(mén)戶網(wǎng)站，我們馬上就能想到一些大的像新浪、搜狐和網(wǎng)易等門(mén)戶網(wǎng)站。

優(yōu)勢(shì)：平臺(tái)信任度高、SEO權(quán)重高

劣勢(shì)：受眾不精準(zhǔn)、流量少

用途：品牌形象提升、新品發(fā)布會(huì)

渠道：

①大門(mén)戶：品牌活動(dòng)、新品發(fā)布、人物專(zhuān)訪、壓負(fù)面

②垂直門(mén)戶：發(fā)一些經(jīng)驗(yàn)分享、干貨教程等內(nèi)容，增加產(chǎn)品認(rèn)知。

二、社交類(lèi)

一些社區(qū)、社群、論壇具有社交、互動(dòng)性質(zhì)的都屬于社交類(lèi)。

優(yōu)勢(shì)：用戶黏度高、意向明確

劣勢(shì)：受眾群體小、話題不可控

目的：①增加產(chǎn)品認(rèn)知②引導(dǎo)關(guān)注③口碑傳播

社群的互動(dòng)性強(qiáng)但是有時(shí)效性，社群的每個(gè)高質(zhì)量回答所搜索的時(shí)候都能看到。

三、搜索類(lèi)

狹義的搜索大家可能以為是百度搜索和百度引擎，其實(shí)廣義上的搜索包括SEO、ASO（手機(jī)app搜索排名）問(wèn)答類(lèi)、電商類(lèi)、生活服務(wù)和微信搜一搜等等。

優(yōu)勢(shì)：流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化可控

劣勢(shì)：見(jiàn)效慢、操作難度大

目的：產(chǎn)品銷(xiāo)售、獲取用戶

做搜索類(lèi)文章一定要選好關(guān)鍵詞，而ASO也建議大家可以去嘗試一下，把自己的網(wǎng)站做成app是可以做到的，效果可能超乎你的想象哦。

四、視頻類(lèi)

視頻類(lèi)有長(zhǎng)視頻和短視頻兩大類(lèi)：

01. 短視頻

目的：建立信任、增加產(chǎn)品認(rèn)知、產(chǎn)品銷(xiāo)售

優(yōu)勢(shì)：可信度高、變現(xiàn)能力強(qiáng)

劣勢(shì)：留存低、技術(shù)門(mén)檻高

02. 長(zhǎng)視頻

優(yōu)勢(shì)：可信度高、變現(xiàn)能力強(qiáng)

劣勢(shì)：流量少、技術(shù)門(mén)檻高

渠道：愛(ài)奇藝、騰訊、優(yōu)酷、B站

長(zhǎng)視頻和短視頻我們都要去做，比如長(zhǎng)視頻一般適用于教育類(lèi)，短視頻是可以直接帶購(gòu)物車(chē)賣(mài)東西。

03. 直播

優(yōu)勢(shì)：可信度高、變現(xiàn)能力強(qiáng)

劣勢(shì)：留存低、技術(shù)門(mén)檻高

渠道：抖音、快手、B站

五、自媒體類(lèi)

一般有公眾號(hào)、微博、今日頭條等渠道

優(yōu)勢(shì)：曝光高、渠道多

劣勢(shì)：意向低、限制多（會(huì)被封號(hào)、轉(zhuǎn)化限制）

我們了解渠道是為了找到這些渠道的共同性，因?yàn)槭忻嫔锨捞?，我們不能每個(gè)都去深入分析和測(cè)試一番，但是掌握方法就能舉一反三。

我們需要分析每個(gè)渠道的底層邏輯，洞察渠道的核心是需求的洞察，思考自己的受眾是不是在這個(gè)渠道，他們喜歡看什么內(nèi)容？要用什么方法去轉(zhuǎn)化？

以抖音為例，我會(huì)先琢磨競(jìng)價(jià)員做不做抖音？如果有我的受眾在這個(gè)渠道，就會(huì)考慮他們想看到什么內(nèi)容？是干貨分享？還是講一講行業(yè)案例？還是說(shuō)說(shuō)競(jìng)價(jià)的一些奇聞趣事？如果我的內(nèi)容被他們喜歡，最后我怎么轉(zhuǎn)化他？

最后在選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，我們要考慮兩個(gè)問(wèn)題：

1、渠道能達(dá)到怎樣的營(yíng)銷(xiāo)目的？

有些渠道可以同時(shí)達(dá)到多種營(yíng)銷(xiāo)目的，具備相同營(yíng)銷(xiāo)目的往往有重合的人群屬性。

2、什么樣的內(nèi)容能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)只要營(yíng)銷(xiāo)目的明確，就算渠道不同，內(nèi)容大同小異，只是在變化展現(xiàn)的形式。

每件事物都會(huì)有不同的發(fā)展階段，而對(duì)于公司而言，不同階段所需要達(dá)到的目的是不同的。我們的營(yíng)銷(xiāo)目的，決定了內(nèi)容的展現(xiàn)形式。

作為管理者，我們需要做到的是將這些理論知識(shí)與實(shí)際操作完美融合，只有堅(jiān)持不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再將這些寶貴經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)際問(wèn)題上，逐步解決每一環(huán)節(jié)存在的疑問(wèn)，你才能成為一個(gè)真正優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

作者：裴喜

來(lái)源：厚昌學(xué)院

相關(guān)閱讀：

1.廣告投放：優(yōu)化師避坑指南！

2.疫情期間6大行業(yè)廣告投放應(yīng)對(duì)策略！