很多人說(shuō)，短視頻做不起量，怎么盈利？具體的方法，我直接放鏈接了，知道該如何盈利，打通盈利閉環(huán)，最為重要，變現(xiàn)就是水到渠成的事情。

互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)，流量為王，短視頻已經(jīng)是流量重要的出口，同時(shí)，伴隨短視頻的高流量和變現(xiàn)方式，操作成本低的優(yōu)勢(shì)。突然間現(xiàn)在大顯神通，造就了很多個(gè)千萬(wàn)百萬(wàn)，甚至億萬(wàn)富豪。

基于現(xiàn)在這種情況，關(guān)于短視頻6種變現(xiàn)模式，根據(jù)你創(chuàng)作的內(nèi)容，找到最適合你的模式，早早讓流量轉(zhuǎn)化成金錢。

一、廣告變現(xiàn)

廣告變現(xiàn)，用戶注意力向視頻轉(zhuǎn)移。短視頻已經(jīng)成為了廣告主爭(zhēng)先恐后，去爭(zhēng)搶的一塊寶地，現(xiàn)在的品牌營(yíng)銷，必定會(huì)跟著流量的步伐去前進(jìn)。

傳統(tǒng)的硬廣投放，還有一些社群玩法早就落后了，通過(guò)流量kol的方式，帶動(dòng)流量變現(xiàn)，才是現(xiàn)在品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵。

廣告變現(xiàn)，大概分為4種，有軟廣，冠名，貼片和代言。

向用戶委婉的推薦某個(gè)產(chǎn)品，就是軟廣的形式。比如，專門做美食題材的抖音博主，會(huì)接一些橄欖油，廚房，電器相關(guān)的軟廣。

比如說(shuō)抖音號(hào)：貧窮料理有一期視頻，突出了做菜的油，是某橄欖油，這種軟廣，往往會(huì)讓讀者覺(jué)得毫無(wú)違和感，所以，可以達(dá)到很好的轉(zhuǎn)化效果。

冠名類的廣告聲音大家都不陌生，綜藝節(jié)目一般都是，某某品牌冠名播出。

在短視頻行業(yè)，冠名廣告通常體現(xiàn)為字幕明細(xì)、添加話題、添加挑戰(zhàn)，特別鳴謝等。這和軟廣非常相似，但相比之下，冠名廣告會(huì)更強(qiáng)調(diào)廣告主的品牌。

貧窮料理 | 電影“囧媽”的宣發(fā)

短視頻行業(yè)，目前接觸的冠名廣告還很少，去年618購(gòu)物節(jié)的時(shí)候，京東專門在抖音發(fā)出了一期，抖音挑戰(zhàn)賽。

抖出你的家鄉(xiāng)味，在活動(dòng)期間，一共獲得了超7.4億的播放量，成功搶占了電商營(yíng)銷的C位。冠名廣告成本非常大，一般都是行業(yè)巨頭。從京東的案例可以看出，短視頻營(yíng)銷，有巨大的潛力，行業(yè)巨頭都已經(jīng)入場(chǎng)，而且取得了非常好的成績(jī)。

貼片廣告是指視頻的片頭片尾，或者是插片播放的廣告，以及背景廣告等等。

貼片廣告是創(chuàng)作者制作成本比較小的一種廣告形式，一般廣告內(nèi)容放在視頻片尾5到10秒，不會(huì)影響創(chuàng)作內(nèi)容的本身，這種片尾植入軟廣的形式，較為廣大用戶接受，效果往往都很好。

政府vlog的抖音博主，一般都采用這種貼片形式，借文稿讀音，轉(zhuǎn)載等。接西門子、肯德基的廣告，都是采用的貼片廣告的形式，視頻內(nèi)容完全不受影響，也很受用戶的認(rèn)可，但廣告大家應(yīng)該都熟悉。

電視上看到了品牌廣告，都是明星代言的，只要粉絲量達(dá)到一個(gè)高度，都可以作為廣告的代言人。

這里提醒大家，廣告植入時(shí)，必須要關(guān)注用戶的體驗(yàn)。現(xiàn)在的短視頻互動(dòng)性更強(qiáng)，用戶參與度更高，廣告的產(chǎn)品是否正規(guī)，產(chǎn)品本身，是否會(huì)影響用戶的體驗(yàn)，都是在變現(xiàn)的過(guò)程中必須把關(guān)的問(wèn)題。

用戶對(duì)廣告植入并不排斥，但是你的廣告，你的視頻要足夠有創(chuàng)意，足夠吸引用戶非常樂(lè)于購(gòu)買的。

二、電商變現(xiàn)

電商變現(xiàn)，從pc到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。無(wú)論大家的屏幕怎么變，無(wú)論大家的媒介怎么變，電商始終不變。

電商里面其實(shí)就有兩種模式，第一種叫一類電商，第二種叫二類電商。

差別就在于購(gòu)買平臺(tái)的直接性，比如說(shuō)淘寶、京東這些，咱們上去就是以購(gòu)物為主的平臺(tái)，打開(kāi)來(lái)就是買東西，這叫一類電商。

抖音叫二類電商，這是什么意思呢？就是我在沒(méi)有想買東西的情況下，我刷視頻看到一個(gè)特別好的東西，我就會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到，淘寶、京東去購(gòu)買。

抖音其實(shí)相當(dāng)于是一個(gè)入口和淘寶合作，給淘寶導(dǎo)流。如此一來(lái)，他就能實(shí)現(xiàn)，一類電商和二類電商的雙贏，就是內(nèi)容與購(gòu)買力的雙向共贏。

鄒小和 | 1條視頻單月帶貨100w

抖音電商屬于內(nèi)容電商。抖音視頻創(chuàng)作故事，內(nèi)容在消費(fèi)者沒(méi)有防備的情況下輸出產(chǎn)品特性，消費(fèi)者被種草計(jì)算需求，比如生活毫無(wú)派，都印象軟植入方式產(chǎn)品鏈接，讓人防不勝防。

抖音電商變現(xiàn)的產(chǎn)品內(nèi)容樣式不計(jì)其數(shù)，推薦大家學(xué)習(xí)柚子cici醬，這樣的內(nèi)容視頻，柚子姐姐推薦的產(chǎn)品，都有不一樣的故事，內(nèi)容在情節(jié)中把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)展示清楚，軟植入不刻意，還吸引觀眾。

柚子cici醬繼續(xù)圈粉電商品牌，促使銷售。當(dāng)然不是所有的電商推薦類，都需要故事串聯(lián)才有效，有些直接描述物品特點(diǎn)開(kāi)門見(jiàn)山的介紹，也是被觀眾接受的。

柚子cici醬 | “六個(gè)核桃”帶貨

這樣的電商賣家，其實(shí)相當(dāng)于就是直接告訴觀眾，我就是來(lái)買東西的，這個(gè)視頻就是給大家來(lái)看一下我的產(chǎn)品，到底有多好，以人氣好物，推薦補(bǔ)助，新金融的視頻為代表。

電商功能是短視頻功能特性的延展，而后短視頻變現(xiàn)就越來(lái)越流行，越來(lái)越多的博主，以電商變現(xiàn)的方式，來(lái)為自己的賬號(hào)增加收入。

短視頻電商的變現(xiàn)也越來(lái)越被大家認(rèn)可，有點(diǎn)儀式，信息不對(duì)稱。消費(fèi)者在一個(gè)密閉的空間下，他只能選擇買或者不買，不能看同類的產(chǎn)品，沒(méi)辦法貨比三家。這樣，就會(huì)極大的提高你的轉(zhuǎn)化率。

三、直播變現(xiàn)

直播變現(xiàn)，抖音看直播的意義何在？

一是抖音功能空間的拓展，為樓主提供了吸粉表現(xiàn)的新舞臺(tái)。

二類電商平臺(tái)，跟一類電商平臺(tái)腳步的變現(xiàn)操作是一樣的，李佳琦和馬云合作的爆火視頻。馬云挑戰(zhàn)口紅，馬老師和我pk賣口紅，被我完敗，我一點(diǎn)都不驕傲才怪。

直播中，李佳琪帶貨的1000只口紅時(shí)，馬云老師只有10支的帶貨量，這個(gè)結(jié)果可想而知，也是理所當(dāng)然。佳琪作為口紅一哥，直播帶貨能力非常強(qiáng)，所有女生立刻買刺激消費(fèi)者群體，加之李佳琦在美妝主播界積累的名氣，這個(gè)帶貨量只是隨意發(fā)揮的正常水平。

但是，請(qǐng)來(lái)了馬云作為配角出現(xiàn)，當(dāng)然，馬云在這里的存在不是為了帶貨，對(duì)于馬云的定位，那馬云老師出現(xiàn)在李佳琦的直播間，除了看熱鬧以外，你還應(yīng)該看到，

一、是抖音與淘寶的合作導(dǎo)流得到了決策層的支持。一類電商和二類電商的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)合作關(guān)系得到了頂尖管理人士的認(rèn)可。
二、是馬云來(lái)當(dāng)配角，說(shuō)明他對(duì)李佳琦直播帶貨承諾認(rèn)可，也對(duì)這種新型模式促銷方式表示支持。
三、是充分肯定，在新時(shí)期下直播帶貨的發(fā)展趨勢(shì)與以后可能性。
四、是證明了被直播種草消費(fèi)者的廣泛程度，李佳琦完全可以作為短視頻時(shí)代的標(biāo)志之一，他在直播中出色的表現(xiàn)，也在很多具有社交功能的平臺(tái)上演展開(kāi)，得到了多方平臺(tái)的認(rèn)可和推崇，可以說(shuō)是新時(shí)代直播變現(xiàn)的教科書。

李佳琦 | 馬云挑戰(zhàn)口紅一哥

李佳琦直播帶貨不是個(gè)例，2019年8月20日，麗江市石榴哥直播賣貨，造就新經(jīng)典銷售時(shí)長(zhǎng)20分鐘，賣出120余噸，最高每分鐘4000單，價(jià)值600萬(wàn)，感謝每一個(gè)支持的朋友，感謝每一個(gè)信任的朋友，現(xiàn)在還有45秒，還有45秒。

評(píng)論區(qū)的小星星，不斷深入的訂單也不斷。第一次直播賣貨的石榴哥首戰(zhàn)告捷，交出了精美的答卷之后，塑造的石榴哥形象與平臺(tái)的消費(fèi)者覆蓋率的，并且具有強(qiáng)大的直播變現(xiàn)能力。

2018年11月7日快手電商節(jié)三大哥直播日銷售額1.6億，2019年618促銷日，李佳琦三分鐘賣出了5000單資生堂紅腰子，銷售額超6000萬(wàn)。
2018年8月20日，快手辛巴婚禮直播收入達(dá)1.3億，直播變現(xiàn)力不容小覷，直播已經(jīng)是每個(gè)ip不可能放過(guò)的空間站。首次直播非常重要，先有一定的直播粉絲。

四、課程變現(xiàn)

課程變現(xiàn)是最經(jīng)典的內(nèi)容變現(xiàn)方式，也就是賣課知識(shí)付費(fèi)，同樣是借助抖音巨大的消費(fèi)市場(chǎng)與變現(xiàn)力量，出現(xiàn)了一種新型的內(nèi)容營(yíng)銷。

抖音利用自己的技能制作視頻，比如教英語(yǔ)、口語(yǔ)的漂亮姐姐，使用的ps,pr課程，手把手教學(xué)攝影等等課程小視頻出現(xiàn)。

抖音被賦予了學(xué)習(xí)型平臺(tái)的新標(biāo)簽，各種各樣的知識(shí)技能都可以拿來(lái)展現(xiàn)變賣。

華僑二號(hào)兩人跳舞，從慢動(dòng)作到快動(dòng)作，標(biāo)題是為什么圖立法都火了，我這個(gè)師傅發(fā)都沒(méi)有人點(diǎn)贊？上面配文字說(shuō)，學(xué)會(huì)了嗎？文字下面兩個(gè)按鈕，學(xué)會(huì)了和左下方購(gòu)買課程。

博主課程，會(huì)出現(xiàn)完整課程購(gòu)買的購(gòu)物車標(biāo)志，點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)頁(yè)面，提供不同的課程種類，付費(fèi)觀看下載，這就是課程變現(xiàn)的實(shí)現(xiàn)模式。

短視頻流行下帶來(lái)的學(xué)習(xí)交流，知識(shí)共享的新渠道背后，同樣有廣大的市場(chǎng)牽動(dòng)。有的賣就有人買，能賣就有人買，這種方式非常適合有專業(yè)知識(shí)專業(yè)技能的人才，最大限度的為自己創(chuàng)造價(jià)值。

成本低而受益，受眾廣則收益高，這充分的驗(yàn)證了互聯(lián)網(wǎng)的核心流量為王。全媒體時(shí)代，所有的資源都應(yīng)該在有人的地方。

被發(fā)現(xiàn)，被發(fā)覺(jué)，被使用，被創(chuàng)造價(jià)值，有人的地方，也就是有流量，流量是平臺(tái)營(yíng)造的，也是經(jīng)營(yíng)者自己創(chuàng)造的，只要有流量，就可以傳達(dá)，就可以變現(xiàn)。

五、咨詢變現(xiàn)

咨詢變現(xiàn)，咨詢的定義是這樣，咨詢是商業(yè)模式和底層邏輯對(duì)接的產(chǎn)物。

咨詢是從買家角度出發(fā)促成成交。在抖音咨詢變現(xiàn)的方式中，對(duì)樓主技能條件的認(rèn)證和樓主自我價(jià)值的營(yíng)銷要求很高。

和課程變現(xiàn)一樣，一定程度上相同不同的是，課程變現(xiàn)是賣方靜止的狀態(tài)下，買方動(dòng)態(tài)的尋找。

這帶來(lái)的收益也有更大的可能性，予以持續(xù)增長(zhǎng)力容易理解，對(duì)于某方面知識(shí)的掌握和學(xué)習(xí)，如果有一個(gè)老師跟我交流，讓我感到很舒服。知識(shí)能讓我去受用，我會(huì)持續(xù)的向他學(xué)。

與他為是師生關(guān)系，因?yàn)槿绻辛硗饫蠋熯x擇，還需要磨合一下新形式，所以就沒(méi)有就這種必要。

尤其是這種模式，還可以去引流到你的在行平臺(tái)上來(lái)產(chǎn)生更大的收益。

六、出版變現(xiàn)

出版變現(xiàn)，等樓主運(yùn)營(yíng)成熟后，應(yīng)用自身的資質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)寫作出版書籍。

以售賣書籍為盈利方式，出版變現(xiàn)對(duì)作者的素質(zhì)極高，技能條件要求高，但同時(shí)帶來(lái)長(zhǎng)期的利潤(rùn)與整體的收益。

書籍的出版本身具有時(shí)代性，短期來(lái)看，學(xué)習(xí)參考非常強(qiáng)，而短視頻現(xiàn)在已成為了一個(gè)，較為完整的系統(tǒng)，且風(fēng)行的領(lǐng)域，時(shí)代應(yīng)該具備對(duì)短視頻、有學(xué)習(xí)的人群出現(xiàn)。

另外，抖音等短視頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)操作經(jīng)驗(yàn)和操作知識(shí)，也應(yīng)該被當(dāng)作成熟傳播，如何做出抖音爆款短視頻等書，都是對(duì)短視頻領(lǐng)域內(nèi)容集合而出版邊線的先例。

新媒體時(shí)代內(nèi)容為核心，內(nèi)容可擴(kuò)聲發(fā)展，則與傳播途徑相輔相成，短視頻內(nèi)容與書籍出版內(nèi)容承接相輔相成，形勢(shì)從來(lái)不局限，只要內(nèi)容能撐起一片天。

短視頻為書籍出版做推廣，書籍出版，為短視頻創(chuàng)作傳達(dá)內(nèi)容，一方平臺(tái)粉絲，一方內(nèi)容價(jià)值。觀眾能接收到內(nèi)容的價(jià)值，則變現(xiàn)成功。

最后總結(jié)

廣告、電商、直播、課程咨詢、出版這6種模式，要根據(jù)自身的內(nèi)容和你擅長(zhǎng)的變現(xiàn)領(lǐng)域去選擇。還是那句話，出名賺錢都要趁早。時(shí)間計(jì)劃好，之后的變現(xiàn)模式做好準(zhǔn)備。

而定位在短視頻制作中占了一個(gè)非常重要的位置，就像扣扣子一樣，如果第一顆扣錯(cuò)了，后面扣了再對(duì)離成功也越來(lái)越遠(yuǎn)，同時(shí)，我們也要打通完整的變現(xiàn)渠道，這樣基本上可以保證，可以做一個(gè)賺錢的抖音號(hào)。

我見(jiàn)過(guò)很多想從抖音里面撈金的人，最終都鎩羽而歸。原因也很簡(jiǎn)單，大家都在變得越來(lái)越專業(yè)了，之前靠抖機(jī)靈賺點(diǎn)錢的人，已經(jīng)做不下去了。因此，對(duì)于小白而言，學(xué)習(xí)是非常重要的一環(huán)，你要把所有的知識(shí)點(diǎn)串起來(lái)，并且靈活運(yùn)用，學(xué)習(xí)是必不可少了。

作者：李小柒

來(lái)源：李小柒

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