原標(biāo)題：青春有你2的營銷都做對了什么

青春有你2的熱播，引起了廣泛的討論與關(guān)注。

“小作精”虞書欣，“淡黃的長裙，蓬松的頭發(fā)”，“冰清玉潔”等詞頻頻霸占熱搜榜、朋友圈和抖音，相比于前幾次的綜藝選秀節(jié)目，青春有你2在營銷上又有哪些不一樣的地方呢？

一、愛奇藝旗下產(chǎn)品的多維度聯(lián)動，增加用戶粘性

隨著短視頻和直播的快速崛起，長視頻市場接近飽和，各大視頻平臺紛紛尋求轉(zhuǎn)型。

短視頻和5G的高速發(fā)展，愛奇藝近幾年拓展了很多其他業(yè)務(wù)，嘗試衍生垂直應(yīng)用來布局互聯(lián)網(wǎng)的下半場。首先我們看看愛奇藝這幾年布局多少款垂直領(lǐng)域的App。

1、愛奇藝隨刻版App，綜藝×短視頻的多層聯(lián)動

主攻短視頻市場，通過引進(jìn)AI技術(shù)，嘗試將AI技術(shù)運(yùn)用到內(nèi)容創(chuàng)作、生產(chǎn)、分發(fā)、傳播、變現(xiàn)等全流程。賦能創(chuàng)作者，降低短視頻創(chuàng)作門檻。

4月2日全渠道正式上線，聯(lián)動青春有你2，其中108位選手每位都拍攝了隨刻版app的宣傳視頻。之后立刻推出首檔開箱類衍生綜藝節(jié)目“青春快遞”和明星課堂系列“少女請聽講”衍生短視頻?！伴_箱”原本是技術(shù)宅的小眾愛好，但是愛奇藝此次的“青春快遞”重新定義“開箱”，對內(nèi)容進(jìn)行了極大的擴(kuò)展，熱門選手花式開箱，引來了極大的關(guān)注?！吧倥埪犞v”，粉絲們可以觀看導(dǎo)師們對選手的幕后指導(dǎo)的內(nèi)容，滿足了用戶在看完正片后的短視頻需求。

同時，為了將青春有你2這個IP的影響力繼續(xù)擴(kuò)大，將線上線下宣傳資源進(jìn)行整合，通過粉絲助力，為最終成為“隨刻精彩推薦官”提供專屬的曝光資源。

綜藝搭配短視頻，全方位覆蓋用戶，提升自身頭部IP的影響力，同時隨刻精彩推薦官的助力，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品本身的社區(qū)互動屬性，引發(fā)選手粉絲互動，激發(fā)更多的用戶參與到其他相關(guān)的活動中。

2、愛奇藝泡泡App，內(nèi)容+播出+宣發(fā)+粉絲平臺，精準(zhǔn)閉環(huán)營銷

娛樂信息討論社區(qū)平臺，提前占位粉絲平臺的搭建，實時提供明星動態(tài)，明星定期直播，提供粉絲更加近距離接觸偶像的機(jī)會。

在這個注意力容易被分散的年代，越來越難以將內(nèi)容送到用戶面前。就拿影視的宣發(fā)為例，從用戶知道這部劇，到對這部劇感興趣，最后到了解這部劇是哪個平臺播出，找到入口觀看，其實這個鏈路非常長。如果一部劇要在愛奇藝播出，在微博微信上進(jìn)行宣傳，其中用戶從微博到愛奇藝的折損率是非常高的，同時也沒有一個固定的聚集地，會導(dǎo)致在微博微信上宣傳會有很大的無效覆蓋。泡泡APP提供了這樣一個平臺。

泡泡此次策劃了，泡泡信箱線上線下活動，粉絲可以給選手寫信，選手們讀信內(nèi)容將在泡泡app里面獨(dú)家放送。同時粉絲登錄泡泡App可獲得“每天多投一票”的權(quán)益。

3、愛奇藝漫畫，二次元領(lǐng)域細(xì)分

愛奇藝部署二次元市場，提供國漫漫畫師創(chuàng)作的平臺，同時吸引喜愛二次元的年輕用戶。

推出青春有你2，同名漫畫上線，綜藝漫畫聯(lián)動，擴(kuò)大IP影響力。綜藝中精彩元素也將在漫畫中重現(xiàn)，以現(xiàn)在00后更加喜愛的漫畫形式，破除二次元及三次元的產(chǎn)業(yè)壁壘，助力“青春有你2”出圈。

4、飯飯星球App，粉絲經(jīng)濟(jì)市場細(xì)分

針對粉絲經(jīng)濟(jì)的電商平臺。飯飯星球App為泡泡App的細(xì)分產(chǎn)品。其主要功能有兩個，第一是分享愛豆行程以及活動照片，二是售賣定制周邊。

此次青春有你2未上線之前，就為每一位訓(xùn)練生設(shè)計創(chuàng)作的專屬Q(mào)版形象。隨著節(jié)目的播出，在飯飯星球上推出青春扭蛋機(jī)，定制了包含Q版掛件、未公開真人卡片等周邊。結(jié)合當(dāng)下年輕人最喜歡的盲盒扭蛋的形式，滿足了隨時隨地一鍵參與的互動感受和收集需求。

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同時聯(lián)名卡游推出官方授權(quán)星夢典藏卡?？ㄅ浦袚碛?09名訓(xùn)練生的公式照（R卡），私服照（SR卡）、以及燙金簽名卡（SSR）。盲盒營銷加上收集習(xí)慣，很多粉絲會希望收集自己喜歡的訓(xùn)練生們高價向已經(jīng)擁有稀有卡牌的用戶購買。

5、斬顏App，彩妝時尚新平臺

對標(biāo)小紅書，專注于潮流彩妝方面的社交及電商平臺。已經(jīng)邀請旗下98為訓(xùn)練生入駐，分享潮流美妝心得，從各個角度體現(xiàn)自己的特點(diǎn)，能全放位讓粉絲更加了解自己，持續(xù)與用戶進(jìn)行溝通和深度社交鏈接沉淀目標(biāo)用戶，逐漸實現(xiàn)節(jié)目聲量和商業(yè)價值的雙向互補(bǔ)。

隨著節(jié)目的播出，粉絲們可以在斬顏app上找到各個訓(xùn)練生的自拍美照和美妝教學(xué)視頻，也可以通過“青春拍立得”活動位選手們助力點(diǎn)贊，位訓(xùn)練生們贏得不同等級的曝光宣傳。

平臺之間的高度互動與關(guān)聯(lián)，形成整個生態(tài)鏈的閉環(huán)鏈路，讓節(jié)目的曝光覆蓋各個圈層。同時以一帶多的形式，給予用戶和觀眾眾多福利，多維度內(nèi)容的不斷更新持續(xù)占據(jù)短視頻、微博、朋友圈討論中。

二、品牌方通過節(jié)目與消費(fèi)者的互動，提升銷量

青春有你2主要的合作品牌有蒙牛花果輕乳、黑人牙膏、蘇菲口袋魔法，科顏氏安白瓶，多芬和都市麗人。除了節(jié)目中插廣告之外，主要冠名贊助方蒙牛花果輕乳與愛奇藝的互利互贏是一次非常成功的合作。

品牌方通過節(jié)目曝光擴(kuò)大知名度，同時粉絲為了給自己的偶像應(yīng)援會購買具有助力資格的產(chǎn)品，從而銷售提升。產(chǎn)品本身作為投票資格，應(yīng)援團(tuán)會有組織有紀(jì)律的成箱購買，并且將無法消耗的產(chǎn)品贈送給他人。其他路人因此可以品嘗新品口味，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。

同時利用粉絲對訓(xùn)練生養(yǎng)成模式，引流到小程序和微博。

三、微博等媒體強(qiáng)勢曝光，持續(xù)話題度

微博為青春有你2的首席媒體，在開播前，109名訓(xùn)練生的微博頭像及賬號名稱全部統(tǒng)一化。形成視覺錘效果，加深前期各個選手粉絲對節(jié)目的關(guān)注度，路人的記憶度。

打榜期間，微博明星勢力榜的熱度會加成到最后淘汰階段的票數(shù)統(tǒng)計。同時聯(lián)動微博旗下的ins風(fēng)產(chǎn)品，綠洲進(jìn)行更大范圍的曝光

四、多樣化PGC提供更多UGC可能性，擴(kuò)大傳播

除了正片外，青春有你2的衍生節(jié)目可謂式種類繁多。覆蓋選手的方方面面，從多角度展示選手舞臺下的一面，豐富選手們的”人設(shè)“，同時多樣化的PGC內(nèi)容為UGC提供了更大的發(fā)揮空間。

很多人都在說青春有你2正片的剪輯師可以下崗了，實力選手一剪梅，公演舞臺能放兩周等等。實際上，無論正片剪輯成什么樣，永遠(yuǎn)會有觀眾不滿意。我認(rèn)為這和打造一個品牌是一樣的，我們很多時候都太過于專注于在想如何將一個TVC或者一張Kv做到最好，但是卻忽略了其他Marketing Asset的重要性，或者忽略了如何布局Marketing Aseet矩陣。很多時候我們只需要提供不同維度的A、B、C，消費(fèi)者們最終會將他們以最好的方式組合在一起，形成傳播。

多樣化各種新式的短視頻，給予了用戶創(chuàng)作的空間，其中最典型的代表便是cp文化。如果要想在B站發(fā)特殊彈幕是需要付費(fèi)的，而某網(wǎng)友剪輯的孔雪兒、趙小棠、虞書欣的”三角戀“便在B站收獲了如下可怕的彈幕轟炸。

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B站作為cp文化自創(chuàng)發(fā)源地，無疑產(chǎn)出了非常多腦洞剪輯，進(jìn)行了二次傳播。

愛奇藝提供了很多Vip獨(dú)享的幕后節(jié)目，經(jīng)過頭部媒體的剪輯傳播，吸引了更多的成為Vip觀看更多內(nèi)容。

青春有你2這次全渠道，旗下產(chǎn)品矩陣多維度強(qiáng)勢曝光，引發(fā)的極大的關(guān)注。但出道成團(tuán)后，如何維持住IP的火熱和流量是這類選秀節(jié)目下一步需要思考的課題。

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