信息流優(yōu)質(zhì)的落地頁優(yōu)化技巧！ | 成都傳媒

時(shí)間：2020-04-15

本篇給大家?guī)淼氖巧虅?wù)服務(wù)行業(yè)-入戶代辦/公司注冊(cè)業(yè)務(wù)落地頁優(yōu)化指南

一、入戶代辦業(yè)務(wù)

2019年，發(fā)改委發(fā)布了要解決促進(jìn)約1個(gè)億農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口落戶城鎮(zhèn)的問題，通常通過積分入戶，學(xué)歷入戶，技能入戶，職稱入戶，應(yīng)屆生入戶等方式入戶解決，從政策和豐富的入戶方式來看，造就了強(qiáng)大的行業(yè)發(fā)展?jié)摿托略龃罅康男枨笕巳?，?duì)此，如何做好策略途徑的引導(dǎo)并對(duì)落地頁進(jìn)行設(shè)想和搭建呢？

剖析入戶受眾人群，輕松了解行業(yè)優(yōu)化精髓，附上可復(fù)制的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷頁架構(gòu)及實(shí)戰(zhàn)案例，助你輕松解決客戶轉(zhuǎn)化難題！

1、受眾人群分析?

潛在人群：以自己實(shí)際為出發(fā)點(diǎn)，家庭因素及政策實(shí)施是否利于自己入戶，以及渴望得到政策利益吸引的消息，保持觀望形態(tài)從而考慮入戶。

目標(biāo)人群：以從正規(guī)機(jī)構(gòu)了解自身的資格以及企業(yè)實(shí)力和資質(zhì)以及辦理流程及收費(fèi)是在自身實(shí)際情況承受能力內(nèi)的，屬于具體打算落戶的人群。

精準(zhǔn)人群：精準(zhǔn)人群與目標(biāo)人群他們的共通點(diǎn)是政策關(guān)注，利益吸引、測(cè)評(píng)、流程時(shí)長(zhǎng)以及收費(fèi)。唯一不同的是，該類人群考慮到的是效率及服務(wù)質(zhì)量。是否能快速達(dá)成目的，屬于已明確落戶的人群。

2、三類信息流營(yíng)銷頁類型

根據(jù)不同人群對(duì)產(chǎn)品的需求，信息流落地頁選擇合適的切入點(diǎn)

1）資格評(píng)測(cè)型

黃金公式：明確業(yè)務(wù)引導(dǎo)測(cè)試+選擇題引導(dǎo)表單+入戶利益吸引

從落地頁的設(shè)計(jì)上看，頁面主體使用藍(lán)色為主，讓整體視覺具有現(xiàn)代感；以利益點(diǎn)提高意向，利用測(cè)試題和已提交成功的GIF圖增加用戶的緊迫度，提高ROI。

2）仿官網(wǎng)政策型

黃金公式：仿政府官網(wǎng)類型頭圖+入戶政策吸引+表單引導(dǎo)

利用官方的權(quán)威性，仿照官網(wǎng)的色系風(fēng)格，加強(qiáng)用戶信任度，提高用戶停留時(shí)長(zhǎng)，利用測(cè)試表單引起潛在人群對(duì)自身?xiàng)l件進(jìn)行測(cè)評(píng)，繼而進(jìn)行下一步了解。

3）企業(yè)實(shí)力型

黃金公式：明確業(yè)務(wù)+公司實(shí)力發(fā)展+表單引導(dǎo)

針對(duì)入戶強(qiáng)需求人群，用戶意向明確，在頁面當(dāng)中處于對(duì)比選擇中，強(qiáng)烈展現(xiàn)公司實(shí)力，激發(fā)轉(zhuǎn)化。

3、兩類搜索移動(dòng)營(yíng)銷頁推介

搜索與信息流的最大區(qū)別在于：信息流被動(dòng)推送（激發(fā)需求），搜索主動(dòng)檢索（解決需求）

仿官網(wǎng)通用型：

政策吸引通用型：

以上是入戶代辦業(yè)務(wù)落地頁搭建框架內(nèi)容，下面我們?cè)賮砜垂咀?cè)業(yè)務(wù)落地頁。

二、公司注冊(cè)業(yè)務(wù)

代辦公司注冊(cè)業(yè)務(wù)行業(yè)市場(chǎng)整體情況：

以民營(yíng)為主的小微企業(yè)蓬勃發(fā)展。近年來，我國(guó)不斷深化商事制度改革，努力營(yíng)造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的良好環(huán)境，充分激發(fā)全社會(huì)的創(chuàng)業(yè)熱情，有效助推小微企業(yè)發(fā)展。2018年，新開業(yè)小微制造企業(yè)38.0萬戶，比2013年增長(zhǎng)62.3%。

1、受眾人群分析

根據(jù)協(xié)助廣告主的數(shù)據(jù)整理與轉(zhuǎn)化反饋，大部分需求人群以20-40歲男性為主，集中在一二線城市，我們將此類屬性分為2大人群標(biāo)簽屬性

潛在人群：有60%以上主要以創(chuàng)業(yè)需求從而對(duì)工商知識(shí)的了解。以自身實(shí)際為出發(fā)點(diǎn)，在單頁中獲取價(jià)格與以及辦理流程。

意向人群：需求明確，對(duì)行業(yè)有一定的認(rèn)識(shí)，傾向于服務(wù)和口碑。

2、定制具有強(qiáng)吸引力的營(yíng)銷頁

營(yíng)銷頁追求最佳的用戶體驗(yàn)，需避開內(nèi)容復(fù)雜、繁瑣，主題不明確等從而導(dǎo)致造成用戶的不良感受及體驗(yàn)問題，繼而對(duì)營(yíng)銷頁進(jìn)行歸納整理，保留以下幾點(diǎn)：

1）用戶畫像歸納，在設(shè)計(jì)上迎合用戶畫像，偏商業(yè)風(fēng)格。去除了用色復(fù)雜與文字過多造成審視疲勞設(shè)計(jì)。

2）用戶行為路徑的猜測(cè)，在營(yíng)銷頁內(nèi)容板塊上，縮短轉(zhuǎn)化路徑，更清晰展現(xiàn)主題與用戶明確選擇點(diǎn)。避免內(nèi)容過多過雜，影響用戶閱讀與判斷。

3）根據(jù)體驗(yàn)者旅程，清晰、快捷給出用戶想要的答案。避免因主題不明、回答不直接等問題給用戶帶來不愉快的體驗(yàn)

4）根據(jù)同理心地圖分析，針對(duì)痛點(diǎn)，提出問題，打造賣點(diǎn)，框架解答問題。去除不明確的解決方法，導(dǎo)致容易使受眾流失的問題。

3、兩大類型營(yíng)銷落地頁案例

1）明確標(biāo)題業(yè)務(wù)類型：