競(jìng)價(jià)——是很多廣告主關(guān)心的問題。出價(jià)過高，擔(dān)心吃虧;出價(jià)過低，又害怕錯(cuò)失投放良機(jī)。Facebook的廣告競(jìng)拍體系具有高度公平性，只要按實(shí)值出價(jià)即可，無需投機(jī)取巧。本篇干貨從競(jìng)價(jià)模式和付費(fèi)方式入手，告訴你Facebook廣告競(jìng)拍制勝秘訣，開啟成功競(jìng)拍之旅!

出價(jià)是廣告主愿意出的最高價(jià)碼，而不是系統(tǒng)內(nèi)的最終競(jìng)價(jià)。

一、根據(jù)廣告目標(biāo)選擇適合的競(jìng)價(jià)模式

Facebook提供四種廣告競(jìng)價(jià)模式，方便廣告主們根據(jù)目標(biāo)各取所需。

01. CPC(單次點(diǎn)擊費(fèi)用)

點(diǎn)擊包括點(diǎn)贊、評(píng)論、分享和鏈接點(diǎn)擊等不同類型的互動(dòng)。

適合受眾規(guī)模：5萬至100萬

適合廣告目標(biāo)：希望吸引用戶進(jìn)行點(diǎn)擊或互動(dòng)的廣告主，只需為有效點(diǎn)擊進(jìn)行付費(fèi)，能夠避免無意義的廣告支出。

02. CPM(千次展示費(fèi)用)

適合受眾規(guī)模：0至100萬

適合廣告目標(biāo)：這個(gè)模式能夠確保廣告的覆蓋率，適合希望提升品牌知名度的廣告主。

03. OCPM(優(yōu)化千次展示費(fèi)用)

將廣告展示給更有可能執(zhí)行廣告主期望的操作(比如下載、點(diǎn)擊鏈接等)的用戶。

適合受眾規(guī)模： 100萬以上

適合廣告目標(biāo)：既希望保證廣告覆蓋率，又希望廣告能夠引導(dǎo)用戶進(jìn)行實(shí)際操作或轉(zhuǎn)化的廣告主。

04. CPA(單次操作費(fèi)用)

可以選擇的操作包括主頁贊、領(lǐng)取優(yōu)惠、移動(dòng)應(yīng)用安裝等。

適合受眾規(guī)模：20萬以上

適合廣告目標(biāo)：希望吸引用戶采取特定操作，尤其是應(yīng)用下載的廣告主。

二、根據(jù)廣告目標(biāo)選擇適合的競(jìng)價(jià)模式

除了根據(jù)廣告目標(biāo)選擇合適的競(jìng)價(jià)模式，實(shí)際的競(jìng)價(jià)價(jià)格也非常重要，能讓您更為精準(zhǔn)地掌控預(yù)算。在Facebook投放廣告，可以選擇自動(dòng)競(jìng)價(jià)和手動(dòng)競(jìng)價(jià)。我們今天主要介紹手動(dòng)競(jìng)價(jià)，包括以下兩種付費(fèi)方式。

01. 平均費(fèi)用競(jìng)價(jià)

即以您期望的單次成效平均費(fèi)用進(jìn)行付費(fèi)。如果使用這類競(jìng)價(jià)，F(xiàn)acebook會(huì)嘗試在保持平均單次成效費(fèi)用不高于預(yù)期平均費(fèi)用的同時(shí)，幫您獲得盡可能多的成效。特定的單個(gè)成效的費(fèi)用可能會(huì)高于或低于這個(gè)平均費(fèi)用競(jìng)價(jià)，但最終每個(gè)成效的平均費(fèi)用將會(huì)等于或低于您設(shè)置的平均費(fèi)用競(jìng)價(jià)。

舉個(gè)栗子，假設(shè)您的預(yù)算為50 美元，平均費(fèi)用競(jìng)價(jià)設(shè)置為10

美元。如下圖所示，您最終花費(fèi)48美元獲得了6次成效，其中最低的單次安裝費(fèi)用只需2美元，最高的為12美元，而按平均費(fèi)用來算則是8美元一次，低于您設(shè)置的平均費(fèi)用。

02. 最大費(fèi)用競(jìng)價(jià)

即您愿意為每次成效支付的最大金額。如果使用這類競(jìng)價(jià)，我們會(huì)嘗試以等于或低于競(jìng)價(jià)的費(fèi)用幫助您獲得盡可能多的成效。

比如同樣將預(yù)算設(shè)為50 美元，將最大費(fèi)用競(jìng)價(jià)設(shè)置為10

美元。如下圖所示，由于部分投放機(jī)會(huì)的成本高于您設(shè)置的最大費(fèi)用，未能成功投放，您最終只獲得了4次成效，花費(fèi)了24美元，每次成效的平均費(fèi)用為6美元，與平均費(fèi)用競(jìng)價(jià)相比，單次費(fèi)用降低，但獲得的投放機(jī)會(huì)也較少。

總結(jié)：

· 如果您更在意以平均費(fèi)用額度獲得最大投放量和轉(zhuǎn)化量，則應(yīng)該使用平均費(fèi)用競(jìng)價(jià)

· 如果您更在意以不超過特定金額的費(fèi)用優(yōu)化所獲得的每項(xiàng)結(jié)果，則應(yīng)該使用最大費(fèi)用競(jìng)價(jià)

最后再強(qiáng)調(diào)一下，F(xiàn)acebook的廣告競(jìng)拍系統(tǒng)并非傳統(tǒng)的價(jià)高者得之，而是具有高度的公平性，想要贏得競(jìng)拍，除了出對(duì)價(jià)格，廣告的質(zhì)量和相關(guān)度也是重要的考量因素。

作者：雨果網(wǎng)

來源：雨果網(wǎng)

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