小紅書推廣內(nèi)容運(yùn)營攻略 | 成都傳媒

時間：2020-04-10

不得不說互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度真是快skr人了，隨著電商紅利期的過去，小紅書從最初的海外購指南的化妝品平臺現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型成一個UGC內(nèi)容分享社區(qū)，看它的slogan——“標(biāo)記我的生活”就知道了。

小紅書這種“倒退式”的轉(zhuǎn)型效果似乎不錯，身邊有更多朋友開始玩了，下面分析一下，小紅書有哪些可復(fù)制的內(nèi)容運(yùn)營策略可供大家學(xué)習(xí)參考。

一、小紅書不斷拓展的內(nèi)容方向

受眾群體決定平臺定位，平臺定位決定內(nèi)容方向。小紅書從開始的只服務(wù)計劃去香港購物的女性，到對海外購感興趣的女性，再到對線上購買跨境產(chǎn)品的女性，到現(xiàn)在的生活方式分享社區(qū)平臺，它的目標(biāo)用戶在變大，平臺定位在變，所以它的內(nèi)容方向也一直在變大。

1、小紅書的內(nèi)容定位

在這個追求顏值和高生活品質(zhì)的社會，了解目標(biāo)人群是誰，準(zhǔn)備把握他們的生活偏好、觸媒偏好，對平臺來說尤為重要。

根據(jù)艾瑞APP指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，小紅書的目標(biāo)用戶是來自一二線城市愛美、追求品質(zhì)和精致生活的90后豬豬女孩，所以她的內(nèi)容對應(yīng)定位是為愛美女孩提供時尚、護(hù)膚、生活方式上的指南。

2、內(nèi)容話題

目前，小紅書的內(nèi)容話題覆蓋明星、時尚穿搭、護(hù)膚、彩妝、旅游、食譜、運(yùn)動健身、婚禮、教育等31個話題，用戶可以根據(jù)自己感興趣的話題自由選擇，至少選擇4個。

內(nèi)容話題是根據(jù)平臺定位決定的，所以話題也不是一成不變的。

3、內(nèi)容選題

小紅書的內(nèi)容選題有兩個方向，一是根據(jù)以上31個話題進(jìn)行關(guān)鍵詞裂變，一是根據(jù)社會熱點(diǎn)。

根據(jù)話題關(guān)鍵詞裂變的選題，以時尚穿搭為例，它下邊的裂變話題有：日常穿搭、衣櫥穿搭日記、早秋穿搭、搭配靈感、最值得投資的包包等。

根據(jù)社會熱點(diǎn)的選題，以開學(xué)季為例，它的裂變話題有：開學(xué)季好物清單、寢室必備、宿舍神器、宿舍大改造、軍訓(xùn)必備系列等。

二、內(nèi)容生產(chǎn)方式

內(nèi)容生產(chǎn)方式主要從內(nèi)容來源、內(nèi)容加工、內(nèi)容專題三個方面分析。

1、內(nèi)容來源

小紅書的內(nèi)容來源主要有兩個：UGC（明星、達(dá)人、普通用戶）、PGC。

UGC是小紅書內(nèi)容的主要來源，占很大的比重，每天都會有很多的用戶在平臺上貢獻(xiàn)內(nèi)容和分享日常。其中明星的入駐給小紅書帶來了一大批粉絲用戶，小紅書正是利用了營銷學(xué)中的意見參考效應(yīng)，以明星為意見領(lǐng)袖，為平臺做宣傳，其中林允、范冰冰、江疏影、張嘉倪、吳宣儀等應(yīng)該算是小紅書的資深明星用戶了。

同時小紅書還邀請了一些時尚、美妝行業(yè)有影響力的人來平臺貢獻(xiàn)資源，比如深夜發(fā)媸等，還有一些小紅書培養(yǎng)的重度用戶，都為社區(qū)提供了大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

在PGC方面，小紅書開設(shè)了很多垂直官方賬號，比如薯隊長、穿搭薯、吃貨薯、校園薯等分類。

2、內(nèi)容加工

在小紅書首頁-發(fā)現(xiàn)欄里，編輯會按照自己注冊賬號時選擇的感興趣的話題就行分類，目前有31個欄目，這些欄目根據(jù)用戶的選擇可以在不同分類中查看自己感興趣的內(nèi)容。

同時小紅書各個垂直官方賬號會將用戶優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容收錄推薦，在推送之前，編輯會對內(nèi)容進(jìn)行加工，目的是讓用戶體驗感更好，讓用戶得到他們想要的信息。

3、內(nèi)容專題

內(nèi)容專題策劃主要有針對網(wǎng)絡(luò)熱門現(xiàn)象做的專題，例如最近的開學(xué)季；針對可預(yù)見的事件做的專題策劃，比如開學(xué)季的專題#與校門同框#等話題，對熱點(diǎn)和熱門事件的抓取，一定程度上把用戶引入到了小紅書。

推送時間和推送渠道的選擇都是根據(jù)用戶群體來決定的。

1、推廣時間

小紅書的內(nèi)容偏向于休閑娛樂，所以推送時間一邊都避開用戶的上班時間，所以推送時間一般在中午或者晚上下班后的休息時間。

2、推廣渠道

小紅書的內(nèi)容推廣除了平臺自身內(nèi)的推薦外，還有微信公眾號的推廣、微博推廣和媒體推廣。