食品機械行業(yè)如何做到主推產(chǎn)品垂直化成本降低一半以上？如何讓機械設(shè)備冷冰冰的落地頁針對性更強？如何讓賣點在落地頁上更加突出？本篇?機械行業(yè)落地頁優(yōu)化指南?詳細為你解析。

1、機械行業(yè)商業(yè)模式?jīng)Q策分析

由于面向的用戶不同，機械行業(yè)分為B2B和B2C兩種不同的商業(yè)模式，這兩種商業(yè)模式共同的目標都是進行產(chǎn)品的推銷。但不同用戶對產(chǎn)品的需求是不同的，例如：

1、B2B用戶行為意圖（團體/企業(yè)決策）

企業(yè)的用戶他們需要的是高價、復(fù)雜度、高技術(shù)的產(chǎn)品

2、B2C用戶行為意圖（個人/家庭決策）

一般用戶則需要的是一些能以低價購入，且易于使用的產(chǎn)品

總結(jié)來說，機械行業(yè)用戶主要的關(guān)注點是：痛點、產(chǎn)品價值、產(chǎn)品賣點、質(zhì)量、品牌實力、產(chǎn)品價格、活動、售后，所以，我們需要根據(jù)用戶的需求進行定制化的營銷頁設(shè)計，打造出行業(yè)爆款。

2、機械行業(yè)三大人群分析

三大人群分析，幫助落地頁選擇合適的切入點。

1、潛在人群：考慮是否購買機器

比如，包子機，我短期內(nèi)可能沒有這個購買需求，但如果有一天我自己想開家包子店，那么我就會需求了，并且會去想購買它，所以我就算是潛在人群。

• 關(guān)注點：創(chuàng)業(yè)扶持、行業(yè)前景、可否解決痛點等
• 切入點：免費培訓(xùn)、資料獲取、解決痛點

2、目標人群：有購買機器的動機

比如，我要開包子店，可能會為了提高效能，決定用包子機生產(chǎn)包子，所以有購買包子機的需求

• 關(guān)注點：品牌實力、優(yōu)惠活動、產(chǎn)品質(zhì)量、合作案例等
• 切入點：免費培訓(xùn)/報價等賣點，資料獲取/優(yōu)惠等活動，品牌保障等

3、精準人群：明確需要購買機器

比如，我已經(jīng)開包子店很久了，現(xiàn)在需要買新的包子機，我便開始進行挑選，從品牌到質(zhì)量，以及優(yōu)惠力度來進行挑選

• 關(guān)注點：服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品功能/質(zhì)量/特點、優(yōu)惠活動等
• 切入點：免費培訓(xùn)/報價等賣點，資料獲取/優(yōu)惠等活動，品牌保障等

3、4種信息流營銷頁類型

四種信息流營銷頁類型，利用黃金搭配公式解決三類人群的需求。

1、“痛點型”營銷頁

針對用戶痛點進行搭建

頭圖：用戶第一視覺點，用文案闡釋痛點問題，圖片展示痛點場景；

中部：①加深痛點刺激，描述具體困擾；②產(chǎn)品用途對應(yīng)解決痛點；③激起用戶的購買欲，用測試題表單形式引導(dǎo)，促使用戶留電。

尾部：呈現(xiàn)真實案例，結(jié)合前面的痛點和產(chǎn)品用途，足以驅(qū)使用戶去購買。

總結(jié)而言，痛點型營銷頁結(jié)構(gòu)的黃金公式組合：痛點闡述+具體描述+產(chǎn)品知識+表單引導(dǎo)，幫助更加快速且便捷搭建營銷頁框架。

2、“促銷型”營銷頁

出發(fā)點以優(yōu)惠為主

頭圖：用優(yōu)惠信息+氛圍烘托來吸引受眾人群，引導(dǎo)往下看

中部：產(chǎn)品優(yōu)勢+實際使用場景+受眾評價，增加產(chǎn)品的口碑

底部：突顯優(yōu)惠力度，和頭圖進行呼應(yīng)，增強二次轉(zhuǎn)化的動力

所以，“促銷型”營銷頁的黃金公式為：優(yōu)惠信息+產(chǎn)品介紹+使用場景+受眾評價+優(yōu)惠領(lǐng)取。

3、“賣點型”營銷頁

圍繞著產(chǎn)品賣點來打造營銷頁

頭圖：用文案和圖片場景放大產(chǎn)品的賣點、功能、優(yōu)勢等信息，讓用戶以最快的速度知道此產(chǎn)品的特點；

中部：對其產(chǎn)品優(yōu)勢進行凸顯，擴大產(chǎn)品的附加值；再結(jié)合填寫表單領(lǐng)優(yōu)惠券和底部的合作案例來吸引用戶的留電、咨詢

底部：合作案例、評價，增強可信度，促進轉(zhuǎn)化；

它的黃金公式為：產(chǎn)品賣點+產(chǎn)品介紹+功能作用+合作案例+表單引導(dǎo)。

4、“品牌型”營銷頁

彰顯產(chǎn)品的品質(zhì)和公司的實力

頭圖：體現(xiàn)出品牌的實力，且整體風(fēng)格要與品牌風(fēng)格相符

中部：結(jié)合使用場景和適用范圍，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢

底部：品牌榮譽、服務(wù)以及合作伙伴，能進一步的博得用戶的好感，引導(dǎo)二次轉(zhuǎn)化

總結(jié)來說，“品牌型”營銷頁的黃金公式為：品牌實力+產(chǎn)品信息+合作伙伴+資質(zhì)榮譽+表單引導(dǎo)。

4、4類搜索移動營銷頁推介

品牌型：針對精準人群，核心信息突出品牌的實力

賣點型：根據(jù)用戶實際需求突出賣點，解決受眾疑問

促銷型：根據(jù)品牌的關(guān)鍵詞以及競品詞、價格、活動進行合理搭配

痛點型：根據(jù)自身遇到的問題和痛點，找到合適的產(chǎn)品和方案解決問題

落地頁做的好，成本馬上就減少！參考以上的框架進行搭建落地頁，再也不愁成本降不下來！

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作者：百度成都分公司

來源：百度成都分公司