雖然國內(nèi)疫情日趨穩(wěn)定，但全球疫情卻逐漸升溫，跨境電商在國際物流、廣告轉(zhuǎn)換率、短期消費需求下降等方面均受到到影響。

在復工復產(chǎn)，同時國外又面臨嚴峻形勢的情況下，F(xiàn)acebook結(jié)合產(chǎn)品、政策團隊、數(shù)據(jù)專家，對于近期政策，廣告優(yōu)化給出了詳盡的投放建議及投放技巧策略指導，木瓜移動已為廣大電商朋友做了詳盡的梳理，幫助大家共同渡過此難關(guān)。

本文干貨十足，建議大家收藏后詳細閱讀

Facebook廣告策略建議

疫情期間Facebook廣告投放和政策方面，你該做哪些快速調(diào)整？

賬戶優(yōu)化

現(xiàn)狀問題：停投/少投時間較長，賬戶保持低流量低轉(zhuǎn)化的狀態(tài)，該如何快速恢復正常賬戶狀態(tài)？

Facebook建議，現(xiàn)階段目標：暫不考慮ROI，利用賬戶優(yōu)化的技巧實現(xiàn)較短時間內(nèi)擴充轉(zhuǎn)化數(shù)量為首要目標。

具體實操

1、預算：

在預算層面考慮總價值的時候，需要提升競價值來讓整個總價值有提升。

這里給出的建議是：設(shè)置恢復投放的預算數(shù)值時，可參考未受影響時campaign的預算或設(shè)置更高。

2、競價策略

借助Facebook機器學習強大的能力，讓機器去靈活找到相應的廣告機會進行轉(zhuǎn)化，減少人為控制。因為，在恢復的階段容易遇到兩個狀態(tài)，一是加大預算導致花費過快，二是因為停投很久導致花費過慢。Facebook建議大家選用自動競價的最低費用策略。

3、優(yōu)化目標選擇

正常時期大家會著重優(yōu)化購買，優(yōu)化的目標也是沖著這些購買的人群去優(yōu)化的。但是現(xiàn)階段，消費者或多或少會受到影響，所謂購買事件轉(zhuǎn)化數(shù)量上不能夠短時間內(nèi)積累到一定的數(shù)據(jù)。

小貼示：選擇以增加轉(zhuǎn)化數(shù)量為目標進行優(yōu)化（若購買事件轉(zhuǎn)化數(shù)量較少，可選擇營銷漏斗上層的事件進行優(yōu)化）；并且擴大受眾以增加轉(zhuǎn)化量

例如：發(fā)起結(jié)賬、加入購物車、瀏覽落地頁的上層事件層級漏斗

4、受眾定位

• 延長再營銷時間窗口

確保再營銷時間窗與網(wǎng)站訪問量相匹配

• 擴大類似受眾的比例

例如：0-1%，1-2%，3-5%，5-10%

• 合并高度重疊的興趣和行為目標受眾

確保各個細分受眾群的創(chuàng)意策略相同

• 盡量減少受眾重疊

使用合適的受眾排除條件，確保得過去購買過商品的顧客排除在外

小貼士：針對少投放或停投很久的階段，想要恢復廣告賬戶的正常狀態(tài)

推薦使用Facebook明星產(chǎn)品組合：CBO廣告系列預算優(yōu)化+自動版位功能，讓機器去完成最佳配比。

以上是短時間內(nèi)可以幫助大家快速恢復，快速擴量的技巧。

庫存目錄管理的方法

針對供應鏈庫存剛剛恢復，產(chǎn)品庫存亟待更新。如何通過Facebook的工具來做及時的更新。

如圖所示，可以直觀的看到，從產(chǎn)品庫到Facebook的動態(tài)產(chǎn)品廣告都經(jīng)過了哪些環(huán)節(jié)。

具體實操

1、調(diào)試/測試工具

Feeds文件調(diào)試工縣

Facebook產(chǎn)品（catalog manager）

2、上傳

上傳方式可選擇：

1）.在U中手動添加產(chǎn)品（較慢，只適用小客戶用戶）

2）.Feeds文件上傳

a.定期上傳feeds文件（系統(tǒng)會到指定url定期抓取feeds文件）

b.在UI中手動上傳feeds文件

c.通過API定期抓取feeds文件

3）.Pixel建立產(chǎn)品庫

4）.通過API直接上傳產(chǎn)品（/product id>）

3、Feeds文件格式

csv/TSV/XML（RSS/ATOM）

4、管理

由于產(chǎn)品更換/更新種類較多，在從feeds文件上傳到Facebook目錄管理工具過程中，要保證產(chǎn)品為最更新的狀態(tài)

舉例：目前feeds文件中產(chǎn)品為ABC，新產(chǎn)生的feeds文件中產(chǎn)品為CDE

• 更新選項：catalog中產(chǎn)品為ABCDE
• 替換選項：catalog中產(chǎn)品為CDE

小貼示：由于長時間未及時管理庫存/產(chǎn)品目錄，F(xiàn)acebook建議選擇”replace”進行首次feeds更新，后續(xù)可選”update”進行部分更新

Facebook廣告產(chǎn)品解決方案

現(xiàn)狀問題：疫情留給消費者的印象是逐漸淡化的，所以訂單問題日漸積累，消費者會非常關(guān)注自己的貨品物流情況、商家?guī)齑娴葐栴}。

目標：利用Facebook豐富產(chǎn)品拉近與消費者的距離，包括解決疫情期真正發(fā)生的問題，有包括此期間樹立品牌形象。

具體實操

1、互動性-豐富的廣告形式增加客戶粘性

小貼士：建議使用互動性更強的廣告形式來拉近消費者距離，通過豐富的廣告形式增加客戶粘性，并實現(xiàn)擴量。

利用Facebook調(diào)研廣告、直播廣告的形式跟用戶進行更深入的交流，增進紐帶。

2、完整性-Messenger完成全部營銷步驟

針對消費者想想及時了解訂單情況，獲取促銷信息，推薦使用Facebook messenger。

小貼示：通過messenger推廣產(chǎn)品，和用戶及時溝通問題，更新物流/產(chǎn)品信息等。

優(yōu)點：

1）可進行”pre-order”等營銷

2）可及時了解到用戶目前痛點,傳達產(chǎn)品的”安全性”

政策：針對中國發(fā)貨商家的重要通知

由于工廠/物流因疫情影響嚴重，主頁評分不可控,Facebook出臺政策保護商家。

1、發(fā)貨商家重要通知

1、考慮到可能出現(xiàn)的配送延誤，F(xiàn)acebook將延遲向客戶發(fā)送反饋問卷，并增加兩周延遲發(fā)送問卷的時間。

2、若已經(jīng)管理客戶預期但主頁仍然因COVID-19所導致配送延遲而受到懲罰，請”申請復審”，并選擇“業(yè)務被臨時中斷”這一原因。并提供相應業(yè)務被中斷的文件以證明。

3、建議設(shè)置調(diào)查問卷發(fā)送的時間，并及時監(jiān)控產(chǎn)品庫存，關(guān)注物流交通等情況，及時與客戶溝通并提供退款/產(chǎn)品撤銷等服務。

2、設(shè)置配送速度

配送速度是指從商品購買至送達制定國家或地區(qū)這一過程的平均時耗。在系統(tǒng)中設(shè)置配送速度后，F(xiàn)acebook會在客戶收到商品時就配送速度進行調(diào)查。由于COVID-19的影響，由原本的最長可設(shè)置8周延長至大于等于9周。

同時，F(xiàn)acebook強烈建議采用積極的措施來保障消費者體驗

1、及時、定時地查看庫存情況，保證訂單的數(shù)量

2、對任何可能產(chǎn)生的配送時間等問題，積極與消費者溝通并提前為消費者設(shè)置期望值

3、根據(jù)情況，適當提供退款/退貨政策

4、在顯著位置提示可能產(chǎn)生的問題或者重要更新，在主頁/App，郵件，F(xiàn)acebook page，Messenger及其他溝通渠道，讓消費者及時知曉

為保護平臺用戶權(quán)益，F(xiàn)acebook禁止一切利用COVID-19的危機所采取的不良行為，包括和COVID-19相關(guān)的廣告，產(chǎn)品價格大幅上漲，敲詐及誤導信息。

自2020年3月23日起，全球范圍內(nèi)，在Facebook Family所有平臺上，針對COVID-19等疫情相關(guān)產(chǎn)品進行全面禁止（個人行為&廣告行為），其中包括：

• 醫(yī)用口罩
• 消洗洗手液/消毒片
• COVID-19檢測試劑盒

Facebook推出了在catalog manager中，利用關(guān)鍵詞搜索而定位出產(chǎn)品目錄中的口罩產(chǎn)品，進行”下架”處理的功能。

產(chǎn)品趨勢

現(xiàn)狀問題：全球消費者習慣改變，衍生出不同往常的熱銷商品

建議：從生活場景出發(fā)，考慮短期/長期選品方向

疫情對消費者習慣的改變

Facebook調(diào)研了2000名14-73歲居住在美國、加拿大、英國受訪者（跨境電商關(guān)注度較高的市場），觀察到了一些消費變化的現(xiàn)象和關(guān)注的營銷動向：

自疫情爆發(fā)以來，主要消費品類的變化：

關(guān)注健康品類的產(chǎn)品高達42.5%,第二大品類是居家清潔類的產(chǎn)品。

由于疫情的影響，消費者的線下購物行為越來越謹慎了，更多的轉(zhuǎn)向線上平臺，去購買必須品。以下是針對近期的消費變化，短期和長期方面的方案策略。

選品趨勢

短期列表：

家居用品、家庭清潔、廚房用品、個人護理、寵物用品、居家運動、兒童用品、穿搭

長期列表：

家庭清潔、家居/園藝、家居服飾

小貼示：因疫情影響消費者更多選擇網(wǎng)購；偏好品類更關(guān)注實用性、具有保護性的產(chǎn)品種類

市場營銷方案戰(zhàn)略

一、短期：

需制定多維度方案改善疫情影響，參考以下三個維度

1、市場營銷

• 針對Facebook廣告投放平臺靈活，快速響應
• 重新安排營銷渠道的優(yōu)先級，避免在疫情爆發(fā)期間移除所有廣告。
• 提前計劃”bounce-back consumer consumption”活動，在爆發(fā)后迅速增加廣告支出。

2、品牌

此階段要注意樹立品牌在消費者心目中的形象，及時調(diào)整溝通信息用以跟蹤消費者

• 利用PR展示“可靠”的品牌形象

• 撰寫有關(guān)品牌如何幫助society heal和rebuild的信息

• 圍繞”home&healthy”打造產(chǎn)品故事并創(chuàng)造新的賣點

• 建立正面形象并繼續(xù)贏得客戶支持

3、針對熱銷的產(chǎn)品線預備需求生產(chǎn)規(guī)劃。

二、長期：

需提升自身核心競爭力。在過去大家多是在把重心放在競爭產(chǎn)品和競爭低價上，但此特殊時期建議大家從以下四個維度注重提升核心競爭力。

1、社交營銷方面：

• 利用社交營銷和有效的CRM保持參與度溝通。
• 與eco-system partners建立更牢固的關(guān)系，以實現(xiàn)更好的數(shù)據(jù)共享，聯(lián)合營銷工作等。

2、產(chǎn)品/創(chuàng)新

• 密切監(jiān)視消費者趨勢和新需求空間/場合的出現(xiàn)
• 推出packaging updates以滿足新需求，即基于場合的庫存捆綁銷售。

3、利用全渠道局勢

• 將資源轉(zhuǎn)移到數(shù)字/O2O/eComm渠道并增強渠道運營能力
• 增加omni-channel全渠道接觸點并改善跨渠道的協(xié)調(diào)：供應鏈和庫存管理，使用渠道策略。

4、拓展?jié)摿κ袌?/p>

• 建立供應來源的可見性并使供應來源多樣化
• 透過多元化市場從集中歐美市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)潛力市場

相關(guān)閱讀：

1.廣告的投放量不理想？Facebook廣告優(yōu)化實操！

2.Facebook廣告投放技巧 !

3.2020年Facebook廣告投放的規(guī)則和功能！

4.Facebook/YouTube等視頻廣告投放指南

5.Facebook廣告投放提高轉(zhuǎn)化率技巧！

作者：木瓜移動

來源：木瓜移動