作者：程杰、李彤彤，來(lái)源：藍(lán)鯨渾水
原標(biāo)題：羅永浩首播全記錄：最慘比價(jià)，沒(méi)有金句，交個(gè)朋友（附最全銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)）

4 月 1 日晚整 8 點(diǎn)，羅永浩在抖音開(kāi)始了他的第一場(chǎng)直播賣(mài)貨，陪他一起坐在直播間的是前錘子產(chǎn)品副總裁朱蕭木，沒(méi)錯(cuò)，羅老師這次沒(méi)有“重新定義” 8 點(diǎn)。 

（羅永浩與朱蕭木）

從 3 月19 日羅永浩宣布做電商直播，到第一次開(kāi)播，僅僅過(guò)去十余天，但關(guān)于羅永浩直播的種種猜測(cè)、報(bào)道、討論讓這種等待顯得過(guò)于漫長(zhǎng)。

熟悉羅永浩的朋友應(yīng)該知道，他在發(fā)布會(huì)上的口頭禪：是吧、對(duì)吧、你懂我意思吧......

而今天晚上“買(mǎi)”字無(wú)疑成為了他在直播間最重要的關(guān)鍵詞，渾水第一時(shí)間梳理了羅永浩抖音直播首秀。

“你們今天知道來(lái)干什么的吧？我們這場(chǎng)主要還是賣(mài)貨，相聲是附帶的。”

直播開(kāi)始，羅永浩先給觀眾解釋了下什么叫“不賺錢(qián)，就是交個(gè)朋友”，他講：“我們不賺你（消費(fèi)者）什么錢(qián)，但我們是賺錢(qián)的?！?/p>

他跟觀眾解釋道：直播電商本質(zhì)上是大團(tuán)購(gòu)，只要出貨量大到類(lèi)似十萬(wàn)、百萬(wàn)，我們就擁有了跟廠商的議價(jià)能力，能把價(jià)格壓到全網(wǎng)最低價(jià)，廠商賺的是品牌露出、推廣的“錢(qián)”，當(dāng)然他們也還有利潤(rùn)在。

羅永浩的這一番解讀，基本上就是對(duì)此次直播各方收益的官方答復(fù)。

關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量，他回應(yīng)，目前產(chǎn)品監(jiān)控團(tuán)隊(duì)初建自身還沒(méi)有太強(qiáng)的品控能力：“首先我們供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，原則上只做全球、全國(guó)知名廠商，都有簽協(xié)議。

萬(wàn)一出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，我們肯定是先維護(hù)你們利益，隨后肯定去收拾他們?！?/p>

1、“抖音一哥”羅永浩？

交個(gè)朋友

據(jù)羅永浩所說(shuō)，剛開(kāi)始他的直播將為一周一次，商品的購(gòu)買(mǎi)渠道，一半是抖音小店，一半在淘寶天貓。

3 月 31 日，小米手機(jī)官博就曝光小米 10 將成為羅永浩直播帶貨的第一款手機(jī)，其后，網(wǎng)易嚴(yán)選人體工學(xué)椅、極米投影儀、安慕希酸奶等紛紛公布為羅永浩直播間的商品。

抖抖俠數(shù)據(jù)顯示，截至 4 月 1 日晚 22:57，羅永浩的抖音直播累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到了 4849.9 萬(wàn)，抖音公布支付額為 1.1 億元，訂單量 83.5 萬(wàn)，收獲打賞累計(jì) 820.6 萬(wàn)音浪。

渾水統(tǒng)計(jì)了今天羅永浩直播間售貨的具體情況：

（羅永浩首場(chǎng)直播銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)）
點(diǎn)擊查看高清大圖

其中，單價(jià)最高的是小米10/小米10 Pro，共售出超過(guò) 350 0件：?jiǎn)蝺r(jià)最低的是小米巨能寫(xiě)中性筆，共售出超過(guò)7.5萬(wàn)件。

羅永浩直播全程，在線觀看峰值出現(xiàn)在 20:20，為 236.3 萬(wàn)人，而同期薇婭的淘寶直播間在線人數(shù)一直保持在一千萬(wàn)以上。

（抖抖俠數(shù)據(jù)）

此外，抖抖俠數(shù)據(jù)顯示，羅永浩本場(chǎng)直播，80.5% 是男性觀眾，直播結(jié)束后邊，羅永浩的粉絲停留在 737 萬(wàn)，增加約兩百萬(wàn)。

“抖音帶貨一哥”之路任重道遠(yuǎn)。

2、兼職“小助理”朱蕭木

沒(méi)有脫口秀

羅永浩的電商直播間內(nèi)，朱蕭木扮演了一個(gè)兼職“小助理”的角色。

朱蕭木被稱(chēng)為錘子科技的 0001 號(hào)員工，離職錘子后，朱蕭木去電子煙行業(yè)創(chuàng)業(yè)，坊間還曾傳言，老羅與朱蕭木鬧翻，此次朱蕭木在老羅的直播間中出現(xiàn)，顯示出兩人目前關(guān)系很好。

產(chǎn)品出身的朱蕭木，對(duì)商品的熟悉程度，和推介話語(yǔ)是非常專(zhuān)業(yè)的，可以說(shuō)羅永浩是直播間的流量擔(dān)當(dāng)?shù)脑挘焓捘揪褪菍?zhuān)業(yè)銷(xiāo)售擔(dān)當(dāng)。

從一些細(xì)節(jié)可以看出：

在兩人試吃小龍蝦的時(shí)候，朱蕭木還不忘招商，為筷子和碗招商“有意的廠商可以聯(lián)系我們”；

介紹掃地機(jī)器人的時(shí)候，朱蕭木把掃地機(jī)器人機(jī)身拆開(kāi)跟大家介紹，說(shuō)“吸力很強(qiáng)，能吸鋼珠”，他還用一張房屋結(jié)構(gòu)圖來(lái)介紹掃地機(jī)器人智能管理的用法；

（朱蕭木介紹掃地機(jī)器人的使用場(chǎng)景）

在講到米家的電動(dòng)牙刷時(shí)，朱蕭木說(shuō)“這個(gè)我們準(zhǔn)備賣(mài)爆”。

坦白講，朱蕭木對(duì)產(chǎn)品的了解與介紹，其實(shí)比老羅的碎言碎語(yǔ)要強(qiáng)很多。

朱蕭木介紹完小米 10 之后，小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰來(lái)到了直播間，給直播間觀眾發(fā)了 50 萬(wàn)紅包。

話多、啰嗦、沒(méi)有重點(diǎn)，這是羅永浩講話的一貫特點(diǎn)，在場(chǎng)館發(fā)布會(huì)上，由于產(chǎn)品少、自主性強(qiáng)，羅永浩的“即興脫口秀”才能成為可能。

對(duì)于直播賣(mài)貨這種節(jié)奏快，商品信息多的形式而言，羅永浩的表達(dá)習(xí)慣還需要很多進(jìn)步。導(dǎo)演的控場(chǎng)之外，朱蕭木這種更有商品銷(xiāo)售效率的“助理”，對(duì)羅永浩的直播裨益良多。

問(wèn)題在于，這兩位離開(kāi)錘子，在電子煙行業(yè)相遇的前同事、老朋友，是否會(huì)繼續(xù)合作下去。

3、羅永浩直播的未來(lái)

做回網(wǎng)紅

羅永浩的這場(chǎng)抖音直播，其實(shí)并沒(méi)有什么亮點(diǎn)。

觀眾期待的“脫口秀式”直播賣(mài)貨，最后淪為了產(chǎn)品參數(shù)和優(yōu)惠價(jià)格的羅列。

尤其是對(duì)小米10 的介紹中，老羅手邊的兩個(gè)盒子沒(méi)有拆開(kāi)，也沒(méi)有實(shí)物介紹，全程都是拿著標(biāo)著參數(shù)、功能、價(jià)格的紙牌在介紹。

（朱蕭木介紹小米10）

或許是因?yàn)榇饲皬氖率謾C(jī)行業(yè)，老羅全程有一種盡快講完進(jìn)入下一個(gè)產(chǎn)品的感覺(jué)。此外，小米10 在老羅的直播間沒(méi)有特殊優(yōu)惠價(jià)，僅會(huì)附贈(zèng)一個(gè)無(wú)線充電器，介紹過(guò)程中還著重介紹了電信的 5G 套餐。

關(guān)于商品的售價(jià)，很快就有網(wǎng)友爆出，電商平臺(tái)的商品售價(jià)要低于羅永浩直播間的售價(jià)。

例如，羅永浩直播間的恰恰每日?qǐng)?jiān)果小黃盒（30袋裝，780克裝），在天貓超市的券后優(yōu)惠價(jià)為 69 元（750克裝），羅永浩直播間售價(jià)為 107 元。

從優(yōu)惠的角度看，確實(shí)不夠劃算。

此外，其他產(chǎn)品，像搜狗的錄音筆、極米投影儀、安慕希酸奶等等，老羅的產(chǎn)品也并非“全網(wǎng)最低價(jià)”。

（什么值得買(mǎi)）

@什么值得買(mǎi) 甚至在微博開(kāi)了一個(gè)#低過(guò)老羅#的話題，將羅永浩直播間的同款低價(jià)商品貼出來(lái)。

于是，一場(chǎng)應(yīng)該是“好產(chǎn)品”和“全網(wǎng)最低價(jià)”的直播賣(mài)貨，對(duì)老羅而言，成了“最慘比價(jià)”。

這些信息顯示出，羅永浩團(tuán)隊(duì)在議價(jià)能力上，依然不足以保證真正的“全網(wǎng)最低價(jià)”，這在其他網(wǎng)紅、達(dá)人身上并非什么問(wèn)題，畢竟總歸是有優(yōu)惠的。

但對(duì)羅永浩而言，“全網(wǎng)最低價(jià)”無(wú)法做到的話，不僅會(huì)損失銷(xiāo)量，還會(huì)損失聲譽(yù)。

在直播的最后，羅永浩刮掉了胡子，稱(chēng)之后的直播先是周播，后續(xù)會(huì)改為三播、直至做到日播。無(wú)論是直播的數(shù)據(jù)，還是選品能力，羅永浩的直播賣(mài)貨都還有很長(zhǎng)的路需要走。

說(shuō)實(shí)話，對(duì)于羅永浩“做回網(wǎng)紅”，我更看好羅老師將主業(yè)放在短視頻上，這種聲量和廣告收益其實(shí)更加長(zhǎng)久。

“交朋友”，從來(lái)都不是一朝一夕的事。

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作者公眾號(hào)：藍(lán)鯨渾水（ID: hunwatermedia）