促銷也對自身店鋪的競爭力和影響力是一種提升，刺激了消費者的消費欲望，消化了庫存積壓，增加了新的顧客等等。當然有時也是把“雙刃劍”，需要廣大的老板們把握好度。

就我15年的從商經(jīng)歷來看，如果你剛開業(yè)需要打開局面，或者你在經(jīng)營的過程中積壓了一些庫存，那么促銷對于你的意義就更重要了。其實絕大多數(shù)的老板們都理解促銷的意義和帶來的好處，但主要問題出在苦于不知道如何投放促銷信息，如何把握促銷力度上，讓事業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

接下來，我們就來講下促銷活動方案的具體實戰(zhàn)方案，和注意細節(jié)。直接講要點：

1、長期推廣會員制，促進老顧客的積累和重復(fù)購買。

注意要點：預(yù)裝會員管理軟件，一般的商業(yè)管理軟件里都有會員模塊。也可按需定制軟件。做好會員信息的登記工作，一般采取升級制會員管理，從積分卡開始到折扣卡，從普卡到金卡等。

2、有獎促銷、博餅等，用玩的方式把業(yè)績做了。

注意要點：0門檻抽獎用來集聚人氣，有獎問答來做品牌傳播，用游戲活動來做體驗感參與感。過程要可靠，結(jié)果要公正。

3、折價促銷，用價格尖刀破開市場。

注意要點：需要說明折價促銷的理由，配合好活動多重組合，形式多樣化不死板。

4、贈品促銷，有舍有得，送出越多業(yè)績越好。

注意要點：獲得贈品的門檻要低，贈品的品質(zhì)要好，不能劣質(zhì)，這樣會影響顧客感觀，會嫌棄。贈品最好是和賣品有相關(guān)性或互補，這樣顧客會更愿意得到它。贈品的價值要描述清楚，價值感要體現(xiàn)。要宣傳到位，觸達目標消費者的眼前。根據(jù)具體活動情況來安排贈品的數(shù)量和價值。贈品要和目標消費人群的消費需求相關(guān)。

5、廣而告之促銷法。用現(xiàn)場制作，名人效益，開課講座等方式達到建立信任達成交易的目的。

注意要點：現(xiàn)場做肉松、現(xiàn)場把表放入水缸中等都屬于這類促銷法。用好互聯(lián)網(wǎng)工具和現(xiàn)場制作的道具。目標是達到消費者內(nèi)心的好奇、震撼、信任。

6、公益促銷。例如每買一瓶水就代表你捐出1分錢、滿100元即捐給希望小學10元錢等。

注意要點：和機構(gòu)對接搞好真實案例。

7、公關(guān)促銷。海爾張瑞敏砸冰箱、賣鍋的摔鍋等具有正面價值的事件。

注意要點：對產(chǎn)品質(zhì)量和性能要準確把握。避免出現(xiàn)烏龍事件。

8、節(jié)假日促銷。中秋、新年、元旦、國慶、母情節(jié)、父親節(jié)等適合自己促銷產(chǎn)品的節(jié)日。

注意要點：節(jié)日氛圍要烘托到位。

9、開業(yè)、周年慶、新品上市等特定事件促銷活動。

注意要點：配合你需要達到的效果來統(tǒng)籌規(guī)劃促銷所需。

10、外請模特或有一技之長的人才來店駐場促銷。

注意要點：不管是請美女或是俊男或是其他人才，一定要和自身的店鋪和產(chǎn)品能相匹配。

11、服務(wù)促銷。

注意要點：售前、售中、售后服務(wù)一定要做好，給顧客下一次購買多一個原由。

12、用好現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)工具做推廣促銷留客復(fù)購。

注意要點：遵守各大互聯(lián)網(wǎng)平臺規(guī)則，備好軟硬件設(shè)備，做好網(wǎng)絡(luò)標記。

大點12項，里面可以衍生的細節(jié)變化方案卻是很多很多。老板們需要不斷的測試自身店鋪目標消費者的接受度，每次促銷活動做好效果記錄，為下次活動做優(yōu)化。

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