前不久，微信處理裂變營銷活動的事情鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，事情是起因是源自微信重磅處理了利誘分享朋友圈打卡的行為，點(diǎn)名批評了很多付費(fèi)閱讀打卡的產(chǎn)品。

這件事情迅速在運(yùn)營圈引起發(fā)酵，并接連傳遞到裂變?nèi)?、營銷圈、知識付費(fèi)圈等行業(yè)，很多人人都在哀嚎裂變已死。

一些頂級自媒體號，各路大V們也紛紛在圈內(nèi)發(fā)表自己的各種觀點(diǎn)，整體的觀點(diǎn)都是裂變已經(jīng)過時了，以后大家要靠內(nèi)容、靠服務(wù)、靠口碑、靠產(chǎn)品來獲客等等。

裂變未來的發(fā)展方向究竟如何，這還需要我們的的觀察，也許對于教育培訓(xùn)、知識付費(fèi)行業(yè)來說，可能裂變的模式走到了盡頭，但對于教育行業(yè)來說，裂變的一些玩法依然有著自己的獨(dú)到之處。

今天就來總結(jié)一下我們用過的那些電商裂變玩法，希望能夠帶給你一些不一樣的思考。

一、裂變的由來及玩法

所謂的裂變，簡單來說就是過去線下常用的老帶新活動，這是一種最有效的獲客形式，只是用了一種比較高大上的名詞包裝而已。在線上于是被稱為裂變，也可以稱之為病毒傳播。

所以，裂變就是運(yùn)營中很常見的獲客工具玩法，是正常的運(yùn)營流程中的一環(huán)，沒有值得深度解析的。

目前常見的裂變玩法其實分為兩種，分別是社交型裂變和物質(zhì)型裂變。

1、內(nèi)容型裂變。具體來說，這類裂變主要是以給予用戶社交貨幣為主，用戶分享完內(nèi)容可以獲得精神或者物質(zhì)上的鼓勵，并不考慮是否能夠帶來用戶。這類玩法最常見的就是各類10W+爆文、抖音短視頻等。

2、用戶型裂變。這類裂變玩法很多人都見過，砍價、拼團(tuán)等等都是這類玩法下面的，主要就是用戶必須拉來用戶才算完成了任務(wù)。在電商行業(yè)，用戶型裂變也是做的最多的一類玩法。
二、內(nèi)容型裂變玩法

內(nèi)容型裂變既然做得是內(nèi)容的分享，那么具體的分享形式就只有兩種了：一個是強(qiáng)制轉(zhuǎn)發(fā)，另一個是主動分享。

1、強(qiáng)制轉(zhuǎn)發(fā)

強(qiáng)制轉(zhuǎn)發(fā)的玩法，基本套路是以各類獎品為誘餌，用戶必須分享成功后才能有機(jī)會獲取這些誘餌。目前比較常見的玩法有打卡、社群裂變、小游戲復(fù)活闖關(guān)、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎等。

打卡：要求用戶必須把內(nèi)容分享到朋友圈才算是完成打卡，具體套路就是堅持30天或者90天后，會返還學(xué)費(fèi)或者給予其他等價值的獎品刺激。

社群裂變：用戶進(jìn)群后被強(qiáng)制分享，并且要截圖發(fā)群審核，這類玩法一般是知識付費(fèi)群體用的多。

復(fù)活闖關(guān)：這類玩法以小程序游戲居多，只需要把小程序分享到微信群即可獲得復(fù)活機(jī)會，可以繼續(xù)游戲。

轉(zhuǎn)發(fā)抽獎：這種也比較常見，通常是分享某個具體獲得到朋友圈或者社群，即可解鎖某個功能或者參與抽獎。

強(qiáng)制轉(zhuǎn)發(fā)目前微信嚴(yán)打的比較厲害，除了騰訊系自家的產(chǎn)品還能這么玩玩，其他的產(chǎn)品只要被舉報，通常面臨的結(jié)果就是封禁。

2、主動分享

主動分享是借助給予用戶一定的社交貨幣情緒，推動用戶情緒發(fā)展的社交裂變玩法。比如早期大行其道的各類測試H5，就是利用給予用戶一定的心理預(yù)測結(jié)果，用戶可以分享朋友圈已獲得炫耀心理等精神享受。

主動傳播常見的玩法，主要分以下五類：

挑戰(zhàn)類：用戶參加H5小游戲，完成一定的游戲任務(wù)可獲得積分，玩的越久積分越高，排名越高，可獲得的獎品也越高，而且部分H5還可以提供展示成績的海報供其轉(zhuǎn)發(fā)，屬于榮譽(yù)驅(qū)動。

測試類：用戶完成一些心理測試類題目，通過對于用戶的行為、性格等的解讀，生成用戶的心理結(jié)果成績圖，這是目前H5應(yīng)用比較多的玩法，但此類玩法對H5的文案以及設(shè)計要求較高。

DIY海報類：這是最近新出的一種玩法，最初是源自DIY工位的活動，用戶可以自己調(diào)整工位、睡姿、著裝等行為，滿足用戶自我實現(xiàn)的需求。其玩法早期在各類網(wǎng)游中較為常見，滿足了用戶DIY個性的需求。

圖片合成類：這是利用人們的照片，實現(xiàn)各類場景的結(jié)合，例如滿足自己的軍裝照、古風(fēng)照、畢業(yè)照等等，主要是利用人們的炫耀心理作為驅(qū)動傳播的玩法，典型案例是曾經(jīng)刷屏的「軍裝照」活動。

盤點(diǎn)類：利用用戶在某一產(chǎn)品的行為大數(shù)據(jù)生成的總結(jié)性產(chǎn)品玩法，屬于基于個人榮譽(yù)驅(qū)動用戶情感炫耀，比如每年支付寶的各類賬單就是這種玩法。

內(nèi)容型裂變玩法中，強(qiáng)制轉(zhuǎn)發(fā)多是一些運(yùn)營套路玩法，不論是打卡、社群裂變等，都是為了提升產(chǎn)品黏性及獲客的方法。

自主分享多是通過內(nèi)容進(jìn)行傳播，目前比較多的形式屬于H5傳播。特別是今年以來，DIY海報跟圖片合成兩大玩法異軍突起，不少公司都針對這兩個玩法做了一系列營銷H5。

目前以紅星成都活動公司為代表的第三方H5營銷平臺也針對這些玩法推出了對應(yīng)的插件，可以直接生成這些營銷H5活動，更加方便制作一款有傳播力的營銷H5。

而且紅星成都活動公司平臺還推出了DIY海報、圖片合成、人臉融合等一系列目前比較高端的H5營銷玩法插件，相較于花費(fèi)高額預(yù)算外包給其他技術(shù)公司來設(shè)計這些H5，通過平臺插件即可實現(xiàn)這類高端H5玩法，可以為公司省去大量人力物力。
三、用戶型裂變玩法

用戶型的玩法比較多，買一送一、收徒拉新、推薦有禮、砍價、拼團(tuán)、送禮等等這些玩法都是用戶型的玩法，為了方便定位，本人統(tǒng)一按復(fù)利式、眾籌式、共享式這三種裂變方式來歸納整理。

1、復(fù)利式

復(fù)利式并不是金融領(lǐng)域常見的復(fù)利概念，而是參與裂變的雙方互惠互利，都能得到一定的獎勵。主要的表現(xiàn)形式就是你邀請朋友參與活動，你們之間可以相互各得福利。因此常見的形式一般有這些

贈一得一：邀請好友購買或直接送東西給好友，自己就能得到和好友相同的福利，比如瑞幸咖啡的送咖啡活動。

互惠裂變：這種形式一般都是二級分銷模式，只要邀請的好友成功注冊并互相綁定，好友產(chǎn)生的消費(fèi)，雙方均獲得收益。最常見的形式就是趣頭條的拉新活動，目前很多社交產(chǎn)品借用的也是這種玩法。

優(yōu)惠福利：這種形式一般以各種優(yōu)惠券為主，用戶參與活動即可獲得隨機(jī)的產(chǎn)品優(yōu)惠券，用戶可以下次消費(fèi)的時候直接使用。

2、眾籌式

眾籌式指用戶需要好友的幫助才能獲取獎勵，在好友幫助的過程中完成邀請裂變，大部分付費(fèi)裂變玩法都在其中，比如拼團(tuán)、分銷、任務(wù)寶、砍價等。

拼團(tuán)：需要一定數(shù)量好友參與才能獲取獎品，是建立在熟人社交模式下的一種裂變玩法，最典型的案例就是拼多。

分銷：知識付費(fèi)、社交電商等最基礎(chǔ)、最常用的玩法，用戶只需要邀請好友購買產(chǎn)品即可獲得收益，最多二級，典型案例是各類線上課程的分銷課。

任務(wù)寶：用戶邀請一定數(shù)量好友完成某一行為（如關(guān)注公眾號、加個人號、付費(fèi)等）即可獲取獎勵，是公眾號增粉的基礎(chǔ)手段之一，包括助力、集贊、投票等都是任務(wù)寶的分支玩法。

砍價：一種營銷性質(zhì)非常濃的裂變玩法，和優(yōu)惠福利一樣，都是抽獎邏輯，需要邀請好友以“砍價”形式揭開砍掉的價格。

集字：一種新穎的裂變營銷玩法，邀請好友后可以獲得翻卡集字的機(jī)會，春節(jié)期間各家app的集卡領(lǐng)紅包活動讓大家體驗到了集字游戲的特殊魅力。

眾籌式裂變包含了目前裂變相對主流的玩法，也是創(chuàng)意空間相對較大的，每一細(xì)分玩法可以相互組合，是多數(shù)裂變玩家的首選方向。

3、共享式

如果說眾籌式的玩法核心是人人幫我，那么共享式則是我?guī)腿巳说暮诵耐娣ǎ@一類裂變并不多，主要是利用的是用戶的奉獻(xiàn)精神，而參與的對象一般也是針對用戶的親朋好友。因此驅(qū)動力是這三種里面最強(qiáng)的，常見的共享式玩法有如下幾種：

主動推薦：用戶購買產(chǎn)品后獲得一些可用于分享給好友的權(quán)益、福利等、比如餓了么下單購物后，會有一定數(shù)量的優(yōu)惠紅包福利，好友領(lǐng)取會得到不同金額的優(yōu)惠獎勵。

權(quán)益共享：指用戶的權(quán)益可以直接分享給親友使用，比如瑞幸咖啡的咖啡紅包等。

送給好友：用戶主動買產(chǎn)品送給好友，這是最基礎(chǔ)的利用「利他心理」的玩法，比較典型的是星巴克的「用星說」、樊登讀書會的「送禮品卡」等。
四、裂變的未來趨勢

雖然裂變玩法雖然看起來簡單，但每個玩法的形式多樣且創(chuàng)意滿滿，但不同的裂變玩法對于用戶的體驗及產(chǎn)品品牌會有不同的影響。

因此當(dāng)我們選擇裂變的時候，必須要考慮到產(chǎn)品和用戶能否承受裂變帶來的一些負(fù)面效果，如果風(fēng)險把控不好的話，那么只有放棄才是最合適的選擇。

那么未來裂變究竟會何去何從，從微信對于打卡的處罰中，我們可以看到微信有這么幾點(diǎn)態(tài)度：

1、裂變玩法會繼續(xù)存在并發(fā)展，但野蠻增長的裂變時代已經(jīng)結(jié)束，未來裂變玩法將會和一些新的獲客玩法一起形成組合打法，從而滿足企業(yè)繁多的增長需求；

2、從未來的發(fā)展角度來看，內(nèi)容型裂變會逐漸減少，用戶型裂變會越來越被頻繁使用，并且會誕生一些創(chuàng)新玩法；

3、流量的獲取會越來越難，因此基于社群的裂變會再次崛起，個人號的作用會越來越大，主要作為裂變載體而用，私域流量會成為未來幾年的重點(diǎn)；

4、基于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的口碑裂變，會重新或更加被重視起來，尤其是教育行業(yè)，如何更好地激發(fā)老用戶帶新用戶，將成為獲客研究重點(diǎn)；

5、在保證產(chǎn)品質(zhì)量和較好服務(wù)的基礎(chǔ)上，社群和個人號的精細(xì)化運(yùn)營，將為裂變賦能。

以上就是對裂變的盤點(diǎn)總結(jié)和趨勢分析，無論對微信還是利用微信紅利謀發(fā)展的我們，都應(yīng)該將用戶體驗和價值放在第一位，這是商業(yè)的本質(zhì)，也是增長的前提，相信無人反對。

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